5 trinn til vellykket LinkedIn-annonsering: Social Media Examiner

Med mer enn 100 millioner brukere og telling, LinkedIn er en blomstrende sosial medieplattform for forretningsfolk over hele verden.

Det er gode nyheter for B2B-markedsførere, fordi LinkedIn er mye mer enn bare en haug med CV.

LinkedIn-annonsering er en enorm mulighet for ledende generasjon for B2B-selskaper. Forretningsmeldinger blir godt mottatt i LinkedIn sitt profesjonelt fokuserte miljø.

I tillegg lar LinkedIn markedsførere målrette annonser mot brukere etter viktig B2B-demografi som jobbtittel eller bransje eller til og med å fokusere på medlemmer av bestemte LinkedIn-grupper.

Dette er annerledes - og uten tvil bedre egnet for B2B - enn Facebook-annonser, som vanligvis retter seg mot brukere etter livsstilsinteresser (som hagearbeid, musikk eller religion).

Markedsførere kan opprett en annonse på LinkedIn på få minutter med et minimumsforbruk på $ 10 / dag. For LinkedIn-annonser er det noen grunnleggende PPC-reklame å huske på, i tillegg til nyanser av LinkedIn for å utnytte for å sikre at du får mest mulig ut av kampanjene dine.

Grunnleggende om LinkedIn-annonser

LinkedIn-annonser vises to steder på nettstedet. Først vises annonsen din langs sidefeltet med et bilde og en tekst. Avhengig av annonsens ytelse, vises en tekstversjon øverst på LinkedIn.

LinkedIn-annonser inkluderer et bilde, en overskrift på 25 tegn og en beskrivelse på 75 tegn. Du kan velge å betale LinkedIn via CPC (kostnad per klikk) eller CPM (kostnad per 1000 visninger).

Endelig lar LinkedIn deg tilby flere varianter av annonsen din slik at du kan test som driver flest klikk og potensielle kunder.

5 trinn for LinkedIn-annonsesuksess

Nå som du vet det grunnleggende om hva LinkedIn-annonsering har å tilby, er det her Fem tips du må huske på når du oppretter annonsene dine.

# 1: Lag flotte annonser med kraftige kopier og relevante bilder

Før du finjusterer kampanjene dine med målretting eller øker budene dine, må du begynne med en flott annonse.

Skriv effektiv annonsekopi. LinkedIn-annonser er korte: de er bare 75 tegn for beskrivelsen og 25 tegn for overskriften. Hver karakter teller.

LinkedIn lar deg sende folk til en lenke på ditt eget nettsted eller til en side på LinkedIn selv. Ligner på hvordan Facebook-markedsførere bruker Sponsede historier for å markedsføre Facebook-sider, kan markedsførere bruk LinkedIn-annonser til å markedsføre selskapssider eller LinkedIn-grupper. LinkedIn la nylig til muligheten for selskaper for å legge ut statusoppdateringer til bedriftssider.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn også nylig antydet detÅ tjene "følgere" til bedriftens side vil være et stadig viktigere mål for markedsførere, og å bruke målrettede annonser for å tiltrekke seg disse tilhengerne er en god strategi. Et annet alternativ er å lede annonselesere til en side på nettstedet ditt der de konverterer til et potensial gjennom et kontaktskjema.

Uansett hvor lenken din sender annonselesere, inkluderer en sterk oppfordring til handling. Ord og uttrykk som "nedlasting", "registrer deg" eller "be om en demo" er klare og direkte instruksjoner for publikum.

Når du skriver dine oppfordringer til handling, huske Copyblogger’s "4 U" guide til skriving:

• Være nyttig.
• Formidle en følelse av hastverk.
• Vis at fordelen med tilbudet ditt er unik.
• Gjør alt på en ultra-spesifikk vei. (Publikum bør vite eksplisitt hvilken handling du vil at de skal utføre basert på annonsekopien din.)

Når det gjelder PPC-annonser, kan et bilde være verdt tusen klikk. Velg et bilde som samsvarer med det du tilbyr, og sørg for at den fungerer med LinkedIns hvite bakgrunn og 50 × 50 pikselparametere.

Et annet nyttig tips når du kommer i gang: Ikke glem å bli kjent med LinkedIn retningslinjer for annonsering til lære mer om hvilket språk, bilder og markedsføringstaktikk som er eller ikke er godkjent av LinkedIn.

# 2: Mål annonsene dine til et bestemt publikum

Begrens publikum til de mest relevante potensielle kunder. Noen få vanlige målrettingsalternativer inkluderer industri (bank, markedsføring og reklame, Internett), jobbfunksjon (markedsføring, akademikere, ingeniørfag) og grupper.

Tips: Sjekk ut LinkedIn i dag for å se hva de mest delte nyhetene er for hver bransje for å lære mer om publikum. Å forstå hvilke nyheter de er interessert i å dele, er en god indikator på hvilke tilbud de også kan være interessert i.

Generelt, jo mer spesifikt tilbudet og målrettingen din er, desto bedre gir LinkedIn-annonsene dine. Overvåk klikkfrekvensen (CTR) på LinkedIn og konverteringsfrekvensen for besøk til kundeemne ved å sette opp mål i Google Analytics eller bruke programvare for markedsføringsanalyse for å avgjøre hvor effektiv målrettingen din er.

#3: Deltest forskjellige varianter av kampanjen

LinkedIn-annonsekontoer er organisert etter kampanjer. Hver kampanje har sitt eget daglige budsjett, målrettingsalternativer og annonser.

LinkedIn anbefaler som du lage minst tre annonser per kampanje med varierende overskrifter, oppfordringsfraser og bilder. Du kan opprette opptil 15 forskjellige annonser for hver kampanje.

LinkedIn viser annonsene dine til den valgte målgruppen. Når du begynner å få klikk, vises den øverste annonsen etter CTR oftere, slik at den får enda flere klikk.

Du kan endre innstillingene dine slik at LinkedIn viser annonsene dine i et jevnere tempo, hvor hver får samme antall visninger. Hold oversikt over hvilke annonser som er mest vellykkede, og pause annonsene som har lavest CTR.

#4: Budsjetter og budgivning - bruk pengene dine strategisk

Budsjetter—Ditt daglige budsjett er det maksimale beløpet du vil bruke hver dag. LinkedIn viser annonser til forskjellige priser i løpet av dagen, avhengig av når LinkedIn-brukere er aktive på nettstedet. 50% av budsjettet ditt kan brukes om morgenen, med 25% til ettermiddagen og ytterligere 25% om natten. Når du når grensen for dagsbudsjett, slutter annonsene å vises for den dagen.

Får du ikke så mange visninger og klikk som du vil? Dagsbudsjettet ditt kan være for lavt. Beregn gjennomsnittlig totalforbruk per dag for den siste uken, og sammenlign det beløpet med det daglige budsjettet. Hvis disse tallene er like eller nær hverandre, kan økning av dagsbudsjettet ditt hjelpe deg med å få flere visninger og klikk.

Budgivning—Hver gang potensielle kunder besøker en side på LinkedIn, skjer det en "auksjon" mellom annonsen din og andre annonsører. LinkedIn tilbyr en foreslått budområde, eller et estimat av gjeldende konkurrerende bud fra andre annonsører. Jo høyere budet ditt er, desto mer sannsynlig er det å “vinne auksjonen.” Hvis du ikke legger inn et bud innenfor det foreslåtte rekkevidde, vil annonsen din være mindre sannsynlig å slå andre annonsørers bud på auksjonen, noe som resulterer i færre visninger eller klikk.

# 5: Mål resultatene til annonsene dine

Som for ethvert markedsføringsinitiativ, vil du være oppmerksom på beregninger for å forstå effektiviteten til LinkedIn-annonsene dine. Men vurder dine overordnede markedsførings- og forretningsmål først når du tenker på hva dine mål er med LinkedIn-annonser, og måler deretter.

Måling av CTR—Enten du markedsfører en side på LinkedIn eller en side på ditt eget nettsted, er CTR bra å spore. I følge LinkedIn har gode annonser en CTR større enn 0,025%. Overvåk CTR ofte, og hvis du merker et fall, oppdater annonsene med ny kopi eller bilder. Å begrense målgruppen din slik at annonsen din blir mer relevant (og det er mindre konkurranse) kan også være nyttig for å øke en høyere CTR.

Mål ledninger—Hvis du håper å sende annonsevisere til et kontaktskjema på nettstedet ditt, må du ikke bare jobbe med LinkedIn-annonsen. også ta destinasjonssidene i betraktning. Hvis du har en sterk CTR, men konverteringen fra visit to lead virker lav, kan det hende at destinasjonssiden din ikke er så effektiv som den kunne være.

Hva tror du?Har du vurdert å bruke LinkedIn-annonser til markedsføringen din? Vil du bruke dem til å markedsføre innhold eller øke selskapets “følgere”? Gi oss beskjed i kommentarene!