Hvordan planlegge et sosialt mediesamarbeid: Social Media Examiner

Leter du etter en spennende måte å nå et spesialisert publikum? Har du vurdert et sosialt mediekampanjesamarbeid?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du samarbeider med et annet merke for å markedsføre produkter og tjenester for ditt respektive publikum.

Hvorfor kjøre felles markedsføringskampanjer for sosiale medier?

Tempoet og konkurranseevnen til markedsføring av sosiale medier begrenser ofte vårt fokus til en syklus med å lage innhold og skyver det deretter gjennom valgfrie plattformer ved hjelp av de nyeste og beste beste praksis.

Den potensielle avkastningen ved å bygge og betjene et publikum med denne tilnærmingen er betydelig. Når vi ser etter flere måter å konkurrere på og flere måter å engasjere oss på, bør vi imidlertid trekke oss tilbake for å evaluere full bredde av eiendeler vi utvikler som markedsførere av sosiale medier og ønsker å utnytte dem alle i et unikt vei.

Publikumene dine på sosiale medier og innholdet du lager for å engasjere dem, er mer allsidige markedsføringsmidler enn du kanskje skjønner.

Publikum du bygger er ikke bare et utvalg av kunder å målrette mot. Innholdet du lager er ikke bare et middel til å engasjere publikum.

Tenk på innholdet ditt som en tilgangsvei til publikum. Hvis tilgangsveien og publikum er av høy kvalitet, vil andre merker finne verdi i banen du har opprettet.

Du kan bruk disse eiendelene for å utvide effekten av markedsføringen din gjennom partnerskap, krysskampanjer og andre off-sosiale markedsføringsaktiviteter til nå og utdyp innflytelsen din med nye og gamle målgrupper.

5 typer felleskampanjer

Hjertet i denne tilnærmingen til markedsføring er den klassiske ideen om byttehandel. Publikum og innhold har verdi, og du kan bytte den verdien til et annet merke for å fremme dine strategiske mål.

Når det er sagt, må du gjøre disse handlerne på en måte som ikke kompromitterer integriteten til merkevaren din, eller tilliten du jobbet så hardt for å bygge mellom merkevaren din og publikum. Når en handel gjøres bra, bør publikum faktisk ha nytte.

Fra et høyt nivåperspektiv involverer disse handler vanligvis ett av følgende:

Partnerskap: Du inngår en avtale (formell eller uformell) om i fellesskap forfølge et mål med et annet merke på lang sikt. Underveis, du del belønninger som inntekter eller potensielle kunder.

Samarbeid: Du går sammen med et annet merke til jobbe med et kortsiktig prosjekt eller kampanje, og del belønningene. Den populære praksisen med co-branding faller inn under denne kategorien, selv om det virkelige omfanget kan være dypere.

Kryssopprykk: Du og et annet merke godtar det markedsføre hverandres produkter og tjenester til ditt respektive publikum.

Innholdsplassering: Du og et annet merke godtar det dele hverandres innhold med jevne mellomrom med ditt respektive publikum.

Verditilsetning: Når du inngår en avtale med et annet merke eller leverandør, vil du bruk et eller annet nivå av tilgang til publikum som et forhandlingsverktøy.

Alle disse potensielle mulighetene er avhengige av å respektere publikum. Hvis en av disse mulighetene ikke gir publikum verdi eller går ut over tilliten de setter til deg ved å støtte merkevaren din, vil du til slutt forgifte din egen brønn. Når de blir fullført, vil publikum imidlertid feire din vilje til å innovere og samarbeide på deres vegne.

Eksempler på vellykkede felleskampanjer

Noen av de mest vellykkede merkevarene i verden bruker denne strategien for å låse opp nye muligheter for sine virksomheter. For å illustrere samarbeidet Taco Bell med Frito-Lay for å produsere Doritos Locos Taco, som solgte 450 millioner enheter og førte til ansettelsen av 15 000 flere mennesker mindre enn et år etter lanseringen, ifølge Fast Company. Ledende opp til den suksessen var imidlertid dusinvis av iterasjoner der både Taco Bell og Frito-Lay insisterte på å utvikle et produkt som ikke kompromitterte kvaliteten på merkene deres.

Med andre ord måtte Doritos-taco fortsatt matche opplevelsen av å spise Doritos. Bare å slå en logo på emballasjen ville ha sabotert målene for partnerskapet for begge parter, så de jobbet sammen for å utvikle en fantastisk produktopplevelse som fikk begge publikum spent.

Campari Group, en av verdens ledende i brennevin med merkevarer som Wild Turkey og Skyy Vodka under sin paraply, kjørte en kampanje der tegneseriefigur Deadpool overtok administrasjonen av sosiale medier-kontoer for tequila Espolòn i opptakten til utgivelsen av filmen Deadpool 2. Deadpool laget innlegg, i karakter, til Espolòn-sidene og ble omtalt i et begrenset utgave av Deadpool Espolon-boksesettet.

Dave Karraker, visepresident for kommunikasjon i Campari Group og en av arkitektene bak kampanjen, fortalte meg ikke bare var kampanjen designet for å skape interesse og engasjement for Espolòns sosiale medier, men produktbinding ga Espolòn tilgang til førsteklasses utstillingsplassering i butikker over hele USA Stater. Samtidig klarte merkevaresjefene til Deadpool å bygge interesse for den nye filmen.

Begge disse eksemplene viser hvordan forskjellige merker kan komme sammen for å betjene publikum på nye, fordelaktige måter. Forholdene kan være kompliserte og det tar tid å strukturere, men styrken og anerkjennelsen av at de retter seg mot lignende målgrupper, men ikke er konkurrenter, er kraftige. Og fansen deres hadde like mye nytte som virksomhetene, fordi disse samarbeidene og partnerskapene betydde nye produkter og ekstra underholdning.

Merket ditt, stort eller lite, har tilgang til lignende muligheter.

Hvordan utvikle et forhold mellom merke og merke

Når du ser på landskapet med merkevare-merkevare-samarbeid, kan arbeidet mellom internasjonale virksomheter få omfanget av disse markedsføringskampanjene til å virke utenfor rekkevidde.

Ja, Deadpool-samarbeidet med Espolòn var sammenføyningen av to merkevaretitaner, men partnerskap trenger ikke å operere i denne skalaen for å være effektive. Flere små bedrifter bruker de samme prinsippene på utallige måter.

Ektemannsteamet bak Inverted Gear, et brasiliansk Jiu-Jitsu-merke, bruker samarbeid med kampsportinnholdsskapere og bedriftseiere for å utnytte nye kundemarkeder.

Deres mangfoldige strategi inkluderer merkeklærprodukter som brukes av instruktører og arrangører, for eksempel en kimono med Grønland-tema for å feire deres voksende kampsportsamfunn. De utviklet også innhold og videoer med disse instruktørene.

Gjennom Inverted Gear får kampsportartistene tilgang til nytt publikum mens Inverted Gear bruker forholdene til å utdype samfunnsbåndene.

Mange av forholdene til Inverted Gear med instruktører og idrettsutøvere begynn med grunnleggende sponsing og vokse til deling av innhold, co-branding av produkter og mer involverte samarbeid som dokumentarer.

Samarbeid kan også starte som klassiske initiativer for markedsføring av sosiale medier.

PT Services Group, et B2B-avtaleinnstillingsfirma med base i Pittsburgh, brukte innhold i tankeledelse utviklet for bransjepublikasjoner for å bygge nye bransjeforhold. Det som startet som et bloggingstil-forhold, vokste til invitasjoner til bransjearrangementer og tilbud om å tale konserter fra disse publikasjonene, som alle var store gevinster for PT-salgspipeline.

Leksjonen små bedrifter bør ta fra denne innsatsen er å begynn i det små, og organisk utforske flere muligheter for at merkevaren din skal dele og jobbe med et annet merke.

Kjøreplanen for merkevaren din kan se slik ut:

Nå ut til et relevant merke i ditt rom og avtale et møte med deres markedsføringsteam til diskutere hvordan dere kanskje kan hjelpe hverandre.

Forklar at du leter etter flere måter å gi publikum flott, engasjerende innhold, og du tror at merkevarene dine kanskje kan samarbeide for å gjøre det for hverandre. Vær ærlig om dine mål og utfordringer, og be dem være ærlige om deres.

Start sakte med noen delte innlegg og kanskje små biter medutviklet innhold. Når innholdet viser trekkraft, kan du foreslå at du ser etter større muligheter til å jobbe sammen, for eksempel et webhotell eller et arrangement som er arrangert sammen, eller en eksklusiv kampanje som deles med hverandres publikum.

Hold en strategimøte til diskutere hva merkevarene dine kanskje kan gjøre i fellesskap for å etablere et nytt konkurransefortrinn i rommet. På dette stadiet kan det lønne seg å etablere en formell avtale om inntektsdeling av noe slag.

Distribuer et produkt eller en tjeneste som er opprettet sammen inn i markedet, eller bygge et stort strategisk partnerskap som lar deg dele kunder og muligheter på lang sikt.

Det som kan starte som et sponsing, kan utvikle seg til å regelmessig dele hverandres innhold, noe som kan forvandles inn i et webhotell som arrangeres sammen og til slutt inn i produkter og tjenester som involverer deling av inntekter (for forekomst). På alle måter gir hvert merke imidlertid fortsatt noe av verdi til bordet, som vanligvis er en blanding av innhold og publikumsengasjement.

Hvordan planlegge en felles sosial mediekampanje

Som resten av markedsføringsstrategien for sosiale medier, bør byttehandel med publikum kontaktes med gjennomtenkt kreativitet. Ikke alle ideer er bra, og ikke alle potensielle allianser passer godt for ditt merke og publikum. Selv om den dypere vitenskapen om merkevarebygging og merkevareledelse er relevant her, kan vi destillere dette store emnet ned i noen få viktige beste praksis:

Forstå verdien av engasjert publikum: Selv om du kan se på standardpriser for CPM i forhold til målgruppestørrelsen din for å få en idé om markedsverdien til publikum, ikke glem at godkjenning fra merkevaren din (selv om den er passiv) har verdi, og husk at det er bedre for deg å overvurdere publikum i stedet for å undervurdere det.

Se etter potensielle samarbeidspartnere som betjener publikum, men som ikke er konkurrenter: For å illustrere, serverte Taco Bell og Frito-Lay sannsynligvis en lignende demografi innen den bredere matindustrien, men Taco Bell konkurrerte ikke med Frito-Lay om hylleplass. Publikumstilpasningen er kanskje ikke alltid perfekt, spesielt hvis du ønsker å bryte deg inn i en ny demografi, men en viss grad av overlapping er et godt tegn.

Aldri kompromitter publikums tillit: Når du begynner å undersøke et potensielt samarbeidende merkevare, se etter verdien det gir publikum og sørg for at det andre merket reflekterer positivt alene. Hvis en potensiell partner har rykte for ubehagelige forretningsmetoder, vil ikke publikum tenke høyt på deg for å jobbe med dem.

Fordelene ved samarbeid bør gå begge veier: Når balansen i et forhold er skjev, kanskje ved at det ene merket kommer langt mer fra avtalen enn det andre, kan entusiasmen og interessen for engasjementet lide. Se etter merkevarer på lignende spillfelt når det gjelder størrelse og rekkevidde, og utvikle planer som er en klar vinn-vinn.

Sett samarbeidsplanene dine skriftlig og sett klare forventninger: Kaféshåndtrykk kan føles bra for øyeblikket, men å legge ut en detaljert versjon av hvilket parti som er ansvarlig for det som kan forhindre uenighet senere. Avhengig av merkevaren din, kan du se på å gjøre dette til et formelt juridisk dokument.

Se merkevaren din gjennom NASCAR-briller: Med andre ord, ethvert tomt stykke eiendom er rom for en potensiell sponsorlogo. Selv om jeg ikke anbefaler å faktisk gå så ekstremt, kan du innse at den ukentlige YouTube-videoen din serien passer perfekt til riktig produktplassering eller som din årlige klientgolfbegivenhet kan være co-branded. Red Bull har brukt eSports for å engasjere Twitch-streamere, eSports-fans og en rekke PC-merker (for eksempel maskinvare og periferiutstyr).

Se etter samtaleverdige prosjekter: De beste kampanjene - og dette vil være den andre naturen for markedsførere av sosiale medier - fremkaller respons hos publikum. Hvis du blir spent på å snakke om et potensielt samarbeid, kan fansen din føle det samme. Hvis ideen virker uinspirerende for deg, er det sannsynlig at fansen din er enige.

Her samarbeidet BuzzFeed med Best Friends Animal Society for å fremme supersøt dyreinnhold og den verdige årsaken til å hjelpe furrige venner.

Kyndige markedsførere vil se denne listen som mest sunn fornuft, men det er viktig å formulere og gjennomgå disse punktene. Selv om vi forstår disse ideene intuitivt, kan ikke lagkameratene våre, og de sanne forvalterne av merkevaren (våre kunder eller ledelse), kan det hende at disse retningslinjene må være tydelig lagt ut for å være komfortable med denne tilnærmingen til markedsføring. Når du lager denne fasetten av din markedsføringsprosessdrevne, kan du forhindre mange branner før de til og med gnister.

Konklusjon

Når du begynner å bytte etter markedsføringsmuligheter, behandle dynamikken som et nytt forhold. Start i det små og utvid samarbeidet jevnt og trutt for å bygge komfort mellom merkevarene dine og dine respektive markedsføringsteam. I stedet for å starte forholdet med et mega-partnerskap der dere sammen utvikler et nytt produkttilbud, kan du starte med å støtte hverandres hendelser og dele hverandres innhold.

Denne tilnærmingen er mindre stressende for alle involverte, men enda viktigere, den hjelper deg med å teste og vurdere publikums reaksjon på samarbeidet.

Hvis publikummet ditt er helt uinteressert i innholdet fra den nye samarbeidspartneren din - spesielt hvis du har sosiale medier Følgende har en etablert historie med engasjement - det kan være et tegn på at du bør se etter andre merker å jobbe med. Hvis reaksjonen er positiv, kan du vanne disse frøene og utvide samarbeidet til større kampanjer.

Selv om det er potensial på denne fronten for å gjøre et stort sprut med begrensede kampanjer, er de største fordelene ofte resultatet av forsiktig utvikling gjennom mange måneder og muligens år. Å knytte krefter til en bransjepublikasjon for å utdanne lesere vil sannsynligvis ikke umiddelbart forvandle virksomheten din.

En publisert artikkel er sjelden så intenst bemerkelsesverdig, men hvis du jobber med den publikasjonen til kontinuerlig lage og dele originalt, verdifullt innhold over et helt år, vil publikum ta legge merke til. Og de vil ta mer oppmerksomhet hvis du distribuerer andre gode fremgangsmåter for markedsføring på sosiale medier ved å følge opp engasjementet med kommentaraktivitet og publikums svar.

I de bredeste markedsføringsbetingelsene er byttet markedsføring et annet uttrykk for merkevaresamfunnet. Samfunn trives når ledere jobber sammen for å bygge større ting enn de noen gang kunne bygge alene, men et lite initiativ kan begynne et lite sted og fremdeles være meningsfylt.

Stikkordet her er leder. Du må være villig til å gå frem til pakken og starte en dialog med potensielle partnere. Selv om utøvelsen av byttet markedsføring ikke er ny, er mange markedsførere ikke villige til å forlate eiendommene sine for å begynne noe nytt og friskt med noen andre. Så ta deg tid til å pleie merkevaren din og å pleie de nye relasjonene merkevaren din kan bygge.

Herfra kan du sirkle sammen med teamet ditt og utvikle en oversikt over merkevareaktiver. Deretter genererer du en liste over merker i ditt område som kan gjøre verdifulle partnere. Hvor ser du potensiell synergi? Send markedsføringsteamet et notat som sier at du elsker arbeidet deres, og at du har denne ideen om hvordan dere kanskje kan hjelpe hverandre.

Noe magisk kan skje etter det.

Hva tror du? Inspirerer dette deg til å samarbeide med et annet merke? Hvilke tips kan du tilby? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.