Hvordan bruke LinkedIn-video for å skaffe flere kunder: Social Media Examiner

Vil du generere flere potensielle kunder med LinkedIn? Lurer du på hvordan LinkedIn-video kan hjelpe?

I denne artikkelen lærer du hvordan du oppretter LinkedIn-videoer som forbedrer innsatsen for kundeoppkjøp.

Hvorfor bedrifter bør vurdere LinkedIn for kundeoppkjøp

Kundeoppkjøp er ikke lenger hva det pleide å være. I følge HubSpots forskning, 81% av forbrukerne stoler på råd fra familie og venner over det fra bedrifter. Folk blir mindre lydhøre overfor tradisjonell reklame og markedsføring, noe som gjør det enda mer utfordrende for bedrifter å skaffe seg nye kunder.

Det er der det er fordelaktig å ha en robust tilstedeværelse på sosiale medier på en plattform som LinkedIn. LinkedIn kan skryte av mer enn 610 millioner brukere med 90 millioner seniornivåpåvirkere og 63 millioner medlemmer som er beslutningstakere i deres organisasjoner. Det er en plattform der B2B kan nå målgruppen, generere potensielle kunder og til slutt skaffe kunder.

Med en konverteringsfrekvens for besøkende til kunde på 2,74%

, Slår LinkedIn alle andre sosiale medieplattformer, inkludert Facebook og Twitter. Faktisk er LinkedIn 277% mer effektiv innen leadgenerering enn begge plattformene. Å investere i passende målrettet markedsføring gjennom hele kjøperens reise kan forbedre anskaffelsen på LinkedIn.

Mens bilder og tekst har sine egne fordeler, viser nylige trender at videoer hersker på sosiale medier. På LinkedIn deles videoer oftere enn noen annen type innhold. Og i gjennomsnitt bruker folk 3 ganger lenger å se på LinkedIn-videoannonser enn statiske annonser.

Så hvis du ikke bruker LinkedIn-video til markedsføringen din, går du glipp av en stor mulighet til å drive leadgenerering. Slik kommer du i gang med å lage LinkedIn-video for å forbedre kundeanskaffelsesarbeidet ditt.

# 1: Skissere din kundekjøpsstrategi på LinkedIn

For å finne og tiltrekke kunder på LinkedIn, må du kontakte dem for å fortelle dem at du eksisterer og ha en løsning på deres problem. For å gjøre dette er det viktig å nøye formulere en plan som er i tråd med markedsføringsmålene dine.

Fokuser på disse faktorene for å skissere en plan for din LinkedIn-videomarkedsføring:

Forstå bedriftens mål: Å forstå bedriftens langsiktige og kortsiktige mål er viktig for å definere målene for enhver kampanje. Velg deretter den delen av markedsføringstrakten du vil fokusere på, avhengig av hvilket mål du vil oppnå (for eksempel å bygge merkevarebevissthet, generere kvalifiserte potensielle kunder eller maksimere konverteringer).

Identifiser relevante KPI-er for kampanjer: Etter å ha identifisert målet ditt, planlegg en LinkedIn-markedsføringskampanje for å oppnå det. Velg relevante beregninger for å måle effektiviteten til kampanjen din. Disse beregningene kan variere fra antall kvalifiserte potensielle kunder generert til mengden engasjement generert av kampanjen.

Definer målgruppen din: Identifiser målgruppen din og design en kampanje som vil appellere til dem. Når du definerer publikum, bør du vurdere produktdynamikk og ideelle muligheter. Planlegg videoinnhold som vil gjenspeile dette publikummet.

Sett realistiske kampanjemål: Tenk på hvordan denne kampanjen vil passe inn i din generelle markedsføringsstrategi. Å sette et oppnåelig, målbart mål vil hjelpe deg med å optimalisere forbruket og oppnå bedre avkastning. Igjen, ved å bruke de riktige beregningene, kan du styre kampanjen din.

Planlegg tidslinjer og utgifter: Ingen plan er fullstendig eller vellykket med mindre den inkluderer en riktig tidslinje og et budsjett. Sett et budsjett og tildel ressursene som trengs for å implementere kampanjen i den gitte tidslinjen og hjelpe den med å kjøre.

# 2: Velg en videotype for hvert trinn av kundeoppkjøp

Når du har opprettet din markedsføringsplan for LinkedIn, kan du gå til neste trinn som utvikler LinkedIn-videoinnhold for hvert trinn i kundeoppkjøpet.

Det er to typer videoer du kan laste opp direkte til LinkedIn:

• LinkedIn-innfødte videoer blir opprettet for og direkte lastet opp til LinkedIn. Innfødt video vil automatisk spilles av i LinkedIn-feed og få mer oppmerksomhet.
• LinkedIn-videoannonser er sponsede videoer som vises i feeden. Disse videoene kan brukes til merkevarebevissthet, omtanke og generering av potensielle kunder.

Hovedforskjellen mellom de to LinkedIn-videotypene er at innfødte videoer kan være opptil 10 minutter lange, mens videoannonser kan være opptil 30 minutter. Og selv om du kan bygge inn eksterne videoer i LinkedIn-innleggene dine, fungerer innfødte videoer bedre.

For å lage LinkedIn-video for leadanskaffelse, husk at hvert trinn i kundereisen er unikt og krever spesifikt innhold for å holde folk involvert og bevege seg gjennom trakten til konverteringen scene. Videoene du deler på LinkedIn, bør være rettet mot å optimalisere forbrukerens opplevelse på hvert trinn av reisen og tilpasses hovedmålet for kampanjen.

Her er typene videoer som fungerer best på LinkedIn for bevissthet, hensyn og kjøp av markedsføringstrakten:

LinkedIn-video for å bygge bevissthet

Bevissthet er den innledende fasen i forbrukerens kontakt med selskapet ditt og dets produkter. På dette stadiet er målet å oppmuntre folk til å søke mer informasjon om virksomheten din og lede trafikk til nettstedet ditt.

En effektiv type LinkedIn-video for dette stadiet er en kort introduksjonsvideo som forteller kundene om bedriften din og markedsfører den. Målet er å skape bevissthet om bedriften din, slik Nuveen gjør i denne videoen.

Et annet alternativ er å dele korte videoer som fokuserer på produktene dine i stedet for bedriften som helhet. Her markedsfører Samsung sin flaggskip mobile enhet, Galaxy Note10, gjennom en minimalistisk LinkedIn-video.

Event- og motivasjonsvideoer kan også være effektive på bevissthetsstadiet. For å illustrere, kan du dele opptak fra live-arrangementer som er vert for firmaet ditt. Målet er å skape en positiv, positiv følelse av bedriften din. Videoen skal motivere forbrukeren og fremkalle en følelsesmessig respons.

LinkedIn-video for vurdering

Hensyn blir ofte sett på som den viktigste delen av kundereisen, fordi det som skjer neste, i stor grad avhenger av lederens opplevelse med virksomheten din på dette stadiet.

Målet med disse videoene bør være å forbedre kundeopplevelsen. Det er flere typer LinkedIn-videoer som fungerer bra for dette formålet.

Bedriftshistorievideoer som viser den menneskelige siden av virksomheten din, kan hjelpe publikum å få kontakt med deg. Disse videoene inkluderer vanligvis ansatte og ledere som snakker om bedriften din og deres erfaringer med å jobbe for det.

En annen effektiv videotype for kundeoppkjøp er CSR-videoer (Corporate Social Responsibility), som generelt tar for seg bedriftens sosiale ansvar. De kan skape en god følelse av virksomheten din og vise seerne hvordan du gir tilbake til samfunnet.

Forklarings- og produktdemovideoer forteller forbrukerne om produktene dine og diskuterer hvordan de gir en løsning på problemet de måtte ha.

• I en forklaringsvideo, diskutere et problem og forklare løsningen som bedriften din kan tilby.
• For en produktdemodevideo, forklar du i detalj hvordan produktet fungerer og hvilke problemer det er designet for å løse. Denne forklaringsvideoen om Workflow Builder av Slack er et utmerket eksempel. Det er enkelt og blir rett til poenget.

LinkedIn-video for konvertering

I dette stadiet av kundereisen må du overbevise kunden om at du tilbyr den beste løsningen på deres problem. Gi dem en mild påminnelse om at produktene dine er førsteklasses og at selskapet ditt er pålitelig. Attestvideoer fungerer bra for dette formålet.

Attestvideoer er utmerket for å bygge tillit til virksomheten din. Del vitnesbyrd om eksisterende kunder som snakker om produktene dine og hvordan disse produktene bidro til å løse problemet. Vurder å be kunden om å kommentere sin erfaring med firmaet og personalet.

Goldman Sachs bruker følgende ansattes attest i en LinkedIn-videoannonse.

# 3: Optimaliser LinkedIn Video Post

Som alle andre sosiale medieplattformer, har LinkedIn sine egne retningslinjer for videoinnlegg. Følg disse beste fremgangsmåtene for å optimalisere LinkedIn-videoinnholdet ditt.

Gi beskjeden så kort som mulig

Seernes oppmerksomhetsspenn er kort, så lange LinkedIn-videoer kan være kontraproduktive. Prøv å legge til en krok i løpet av de første sekundene for å fange oppmerksomheten deres. De mest vellykkede LinkedIn-annonsene er i gjennomsnitt 15 sekunder, mens den uformelle avskjæringen for en hvilken som helst LinkedIn-video er 10 minutter.

Å drive engasjement bør være ditt naturlige mål når du oppretter LinkedIn-videoer. Still spørsmål og fortell en historie for å oppmuntre seerne til å engasjere seg i innholdet ditt og dele det med nettverkene sine. Ta med en effektiv oppfordring til handling i videoen din for å øke engasjementet.

Det er også nyttig å legg til undertekster i videoen din for folk som ser med dempet lyd, noe som ofte er tilfelle på kontoret eller andre offentlige steder.

Følg LinkedIn Video Spesifikasjoner

Følg disse spesifikasjonene for å optimalisere opprinnelig LinkedIn-video:

• Filstørrelse: 5 GB eller mindre
• Størrelsesforhold: 1: 2,4 eller 2,4: 1
• Lengde: fra 3 sekunder til 10 minutter
• Bildefrekvens: 60 bilder per sekund (FPS) eller mindre
• Filformater: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV og WebM

Dette er spesifikasjonene for LinkedIn-videoannonser:

• Filstørrelse: 200 MB eller mindre
• Størrelsesforhold: Bare horisontalt, med oppløsninger fra 2,4: 1 til 1: 1
• Lengde: opptil 30 minutter
• Bildefrekvens: 30 FPS er maksimum
• Filformater: .MP4

Optimaliser LinkedIn Video Post

Det er viktig å optimalisere LinkedIn-innlegget ditt. Legg til en beskrivelse som vil fange brukernes oppmerksomhet i feeden, slik at de ønsker å klikke på videoen og se den.

For å nå et bredere publikum, legg til relevant LinkedIn-hashtags til videoinnlegget ditt, men overdriv det ikke. For å få en ide om innholdstype i din nisje, følg relevante LinkedIn-hashtags. Du kan utforske hashtags i Discover More-fanen under Followed Hashtags-fanen.

Konklusjon

For å nå et mål eller oppnå et mål, trenger du en plan. Uten en vil dine beste intensjoner bli bortkastet. Tilsvarende vil all din LinkedIn-markedsføringsinnsats være ineffektiv hvis de ikke er nøye planlagt og feilfritt utført.

Når du oppretter en LinkedIn-markedsføringsstrategi for kundeoppkjøp, må du huske at folks behov er forskjellige på hvert trinn i trakten, og videoinnholdet ditt må skreddersys for å møte dem krav.

Hva tror du? Hvordan bruker du video i LinkedIn-markedsføringen? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Finn ut hvordan du bruker fire LinkedIn-markedsføringsfunksjoner for å pleie potensielle kunder.
• Oppdag fire måter å publisere LinkedIn-video på når du ikke vet hva du skal snakke om.
• Lær hvordan du lykkes med LinkedIn-annonser.