3 måter podcasting kan gi deg kunder: Social Media Examiner

Har du tenkt på å bruke kraften i podcasting til å skaffe kunder?

Podcasting blir et veldig populært medium.

Det gir deg tilgang til et enormt publikum som allerede laster ned podcaster fra iTunes.

Ikke bare det, podcasting lar deg danne et dypere forhold til potensielle kunder fordi de kan høre stemmen din.

De kan høre personen bak nettstedet, selskapet eller produktet.

Nedenfor er tre ideer for å skaffe nye kunder, enten du starter en ny podcast eller ikke!

# 1: Velg å intervjue gjester som er dine ideelle utsikter

Å intervjue noen i en time kan begynn å bygge et forhold. Det gir deg også en enkel vei inn døren til et selskap eller en person som ellers kan være vanskelig å nå.

De fleste blir smigret når de blir bedt om intervju. Det er overraskende enkelt å få folk til å komme inn på podcasten din.

Kurk Lalemand, en forretningscoach i Maine Neste nivå Business Coaching, er bare å komme inn på sosiale medier. Men han så potensialet i podcasting.

Han forklarer:

“Å ringe eieren av en bedrift som er interessant og kvalifisert (å være en potensiell kunde eller god ressurs) og å be om et intervju er ti ganger enklere enn å ringe opp et potensielt og bare be om det møte. I tillegg vil jeg være i stand til å generere flott innhold til nettstedet mitt, og legge til en viktig kontakt i ressurslisten til bedriftseieren. ”

Hvis du ønsker å starte podcasting for bedriften din, hør på dette intervjuet med Cliff Ravenscraft.

Handlingselement: Finn ut hva podcasten din handler om og hvem den vil målrette mot.

Hvis du for eksempel var utøver eller musiker, kan du intervjue beslutningstakerne på bestemte arenaer der du vil opptre. Denne podcasten vil hjelpe andre artister og bygge relasjoner med beslutningstakerne.

Merk: Podcasten din trenger ikke fortsette for alltid. Du kan bestem deg for å gjøre en serie på kanskje 10 intervjuer med spesifikke potensielle kunder.

Bestem deg for et tema og velg 10 potensielle intervjuobjekter som du gjerne vil møte.

# 2: Lag en spesifikk nisje for ditt ideelle prospekt

Vi har en tendens til å bli altfor besatt av tallene i sosiale medier. Men hva synes du er viktigere: å ha 500 mennesker som elsker deg eller 3000 mennesker som liker tingene dine?

Når du oppretter en veldig spesifikk nisje for podcasten din, vil du fortell målmarkedet at dette er akkurat det stedet de trenger for å lytte.

Stram nisjen din, så den er ekstremt spesifikk. Når du bare ønsker å skaffe kunder, trenger du ikke tusenvis av mennesker som lytter, du er bare ute etter de RIKTIGE personene som trenger produktene eller tjenestene dine.

Andrew Warner av Mixergy, en podcast som intervjuer tekniske oppstart, sa dette:

“Denne lille nisje som jeg syntes var liten, ble til slutt mye større enn jeg trodde. Det kule med å være i en nisje er at du kan eie nisje ganske enkelt hvis den er ganske liten. Det er ingen andre som gjør intervjuer i tech-start-ups slik jeg er. ”

Så hvordan får Andrew flere betalende kunder å ha en veldig spesifikk nisje?

Det gjør det lettere å målrette smertepunktene sine. Han snakker bare med en bestemt gruppe mennesker. Han har sett for seg nøyaktig hvem hans ideelle publikum er. Han kan snakk på språket deres og spør dem hva de største problemene deres er. Så kan han jobbe med å løse disse problemene.

Når du er i stand til det samhandle og snakk med dine ideelle potensielle kunder via podcasten din, du kan forstå deres behov og forme produktene og tjenestene dine for å løse deres eksakte problemer. Gi dem akkurat det de trenger og de betaler deg lettere.

Handlingselement: Se for deg ditt ideelle prospekt.

Hvilken type informasjon ville de sannsynligvis høre på? Hvordan kan du gjøre det veldig spesifikt?

Gå på iTunes og søk etter det emnet. Vurder konkurransen og se om det er plass for deg å eie den nisje.

Du finner mange podcaster som ikke lenger oppdateres. Hvis de fleste podcaster som ligner på deg ikke gjør nye episoder, kan det være lurt å sende vertene en e-post og finne ut hvorfor. Gjør din due diligence på forhånd. Kanskje de bare hadde 10 lyttere.

Bestem deg for å starte en podcast av den eneste grunnen til å nå dine ideelle potensielle kunder i et nytt medium.

# 3: Vil du ikke forplikte deg til en podcast? Bare vær en gjest!

Tusenvis av podcaster leter etter nye gjester. Din ekspertise eller ditt produkt sammen med riktig podcasting-publikum kan bety mer salg for virksomheten din.

Dane Maxwell har ikke en podcast; han har en programvarevirksomhet. Likevel gikk han på Andrews show, Mixergy. Resultatet var over $ 150.000 i nye inntekter.

Hvordan gjorde han det?

Han kontaktet Andrew fordi han var kunde på Andrews premium Mixergy-nettsted.

Andrew hadde ham med på showet for å snakke om tekstforfattere. Han ga utrolig mye informasjon og gjennomsiktighet på podcasten.

Helt på slutten nevnte han at han kom til å ta på seg 10 studenter for å hjelpe dem med å bygge sine virksomheter, og ga nettstedet de kunne søke på.

Han mottok over 225 søknader. Det startet en hel virksomhet for ham. Han skapte Stiftelsen, et opplæringskurs basert på suksessen til hans klienter fra Mixergy-intervjuet.

Ikke alle suksesser er like store, men de kan være veldig verdt for din virksomhet.

Mars Dorian er en personlig merkevarestrateg som ble intervjuet den BlogcastFM (et intervju show med eksperter på blogging). Han var i stand til å sikre seg fire nye pågående kunder og selge 15 av sine 45 $ online guider på grunn av 45-minutters intervjuet. Pluss at intervjuet fortsatt er der ute, og vil passivt tiltrekke seg nye mennesker i trakten hans.

Slik gjør du det være gjest på podcaster for å gi deg riktig synlighet.

Over til deg.

Flere bedrifter bruker lyd for å nå bredere publikum og få kontakt med kunder der.

Hva tror du? Har du prøvd podcasting? Er det bra for virksomheten din? Vennligst del dine spørsmål og kommentarer i boksen nedenfor.