5 trinn for å bygge kvalitets LinkedIn-tilkoblinger: Social Media Examiner

Prøver du å finne kvalitetsledninger for din bedrift på LinkedIn?

Stiger du over støyen med kvalitetsengasjement?

Bruke din LinkedIn-profil å få kontakt med markedspåvirkere og potensielle kunder er smart - når det gjøres riktig.

I denne artikkelen vil du oppdag en fem-trinns prosess for å bygge de solide forholdene du trenger for å generere en jevn strøm av potensielle kunder fra LinkedIn.

# 1: Få huset ditt i orden

Før du begynner å lete etter potensielle kunder på LinkedIn, er det viktig å forstå LinkedIn-grunnleggende og forventningene til brukerne.

Ta noen minutter til sørg for at du har en profesjonell profil og bilde, og bli med i noen få grupper til få en følelse av hvordan de jobber. Gå et skritt videre og finne ut beste engasjementstider å legge ut på LinkedIn.

Når du er trygg på at du har det grunnleggende nede og er klar til å møte andre og opprette potensielle kunder,

lage et regneark for å spore fremgang og forbindelser.

Jeg liker å holde oversikt over nåværende personlige forbindelser, nye forbindelser, gruppere mine målpåvirkere og kundene er i, populære gruppetemaer, hvor mange medlemmer som er i en gruppe og hvilke medlemmer som er flest aktiv.

# 2: Finn markedspåvirkere på LinkedIn

Før du legger ut og skyver innhold til det tiltenkte publikum, må du være krystallklar om deres interesser. Bare da kan du lage annonser eller meldinger som snakker direkte til dem.

Når du ser etter markedsledere, gjennomgå dine personlige forbindelser og eksisterende kunder, og finn dem på LinkedIn. Du har sannsynligvis allerede en prioritetsliste over selskaper og personer du vil koble deg til. Gå deretter til LinkedIn og søk etter andre selskaper og personer som er aktive i markedet ditt.

Når du tar kontakt med mennesker, ikke send nettverksinvitasjoner med "Hei, vi er i samme nettverk, jeg trodde at ..." eller "Jeg likte nettstedet ditt, jeg har et spørsmål ..." typer meldinger for å få kontakt med dem. De blir slettet, ignorert eller flagget.

# 3: Bli med på relevante LinkedIn-grupper

Det er ikke nok å finne de ledende stemmene i markedet, du må vite hvor de henger og hvilke emner de synes er interessante. LinkedIn-grupper er et bra sted å få en følelse av dette.

Se på listen over påvirkere, da besøk LinkedIn-profilene og bla nedover siden for å se gruppeseksjonen. Her kan du se alle gruppene de er en del av.

Besøk disse gruppene og bli med de som passer dine behov.

# 4: Lag en redaksjonell kalender

Når du besøk en gruppe, du kan sorter samtalene etter Populær og Nylig for å se hvilke spørsmål og innhold som er mest relevante for medlemmene (og hvem som gir flest svar). Disse samtalene er dine målområder. La disse emnene lede dine egne bidrag.

Skriv et notat i regnearket om populære emner og navnene på de mest aktive gruppemedlemmene. Bruk denne informasjonen til å utvikle en redaksjonell kalender.

Når du oppretter kalenderen din, må du huske at generisk innhold ikke gir deg den oppmerksomheten du fortjener og ønsker. Still i stedet spennende spørsmål og del gjennomtenkt, nyttig informasjon for å bygge en høykonverterende kunde / klientbyggingstrakt.

I en av mine markedsrelevante grupper kom temaet verktøy for forfattere opp, så jeg delte en artikkel jeg hadde skrevet som har relaterte tips og detaljert informasjon om skrivressurser og verktøy. Innholdet var relevant og det linket til bloggen min; Jeg la verdien til gruppen og kjørte trafikk til nettstedet mitt.

# 5: Legg ut riktig type innhold

Din innhold bør ta opp problemene som blir diskutert i gruppen og tilby hjelp eller mer informasjon uten å være en salgsmelding i forkledning.

Når du publiserer nytt online innhold, bruke nettstedets sosial delingsmodul eller plugin for å skyve innlegget til dine målrettede LinkedIn-grupper. Når du klikker på alternativet LinkedIn Share, merker du av for Post to Groups og skriver inn et spennende spørsmål som tittel.

Hvis du legger ut og deler ofte, hold både delt innhold og spørsmålet ditt relevant for hver gruppes diskusjoner for å unngå å se ut som spam. Når besøkende hopper over til blogginnlegget ditt eller nettstedet ditt, stole på konverteringstaktikken du har på plass for å fange opp dine nye potensielle kunder.

Sørg for at du har varsler slått på så du vet når du får en LinkedIn-kommentar. Du vil ikke gå glipp av sjansen til å svare.

Konklusjon

Hardt salg (f.eks. Selvbetjente e-poster og innlegg) fungerer bare ikke på LinkedIn. Kommentarer, likes og direkte svar på innholdet ditt er ikke tillatelse til å tone. I stedet, fortsett samtalen og vurder nøye innholdet du deler og hvordan du presenterer det.

Undersøk hva hver gruppe ønsker, og deretter tilby deg selv som en ressurs. Still flere spørsmål, gi anbefalinger og tilby løsninger—Eller hvis du ikke kan hjelpe, henvis folk til noen som kan. Du kan rer over støyen med kvalitetsengasjement som gjør at du skiller deg ut.

Hva tror du? Hvordan genererer du potensielle kunder fra LinkedIn? Er du fornøyd med kvaliteten på interaksjonene dine? Er det en taktikk som har fungert bra for deg? Legg igjen en kommentar med dine råd eller spørsmål nedenfor.