Slik bruker du Facebook-annonser for å forbedre videovisningene dine: Social Media Examiner

Vil du ha lengre videovisninger på Facebook?

Lurer du på hvordan Facebook-foreslåtte videofeed kan hjelpe?

For å utforske en kreativ måte Facebook-annonser kan forbedre videovisningene dine, intervjuer jeg Paul Ramondo.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Paul Ramondo. Paul er en Facebook-annonseekspert som blogger om digital markedsføring. Hans byrå, RamondoMedia, hjelper folk å generere potensielle salg og salg ved hjelp av Facebook-annonser. Kurset hans heter Trakter 101.

Paul deler hvordan Facebooks foreslåtte videofeed økte seertiden på vloggene til 100%.

Du vil også oppdage Pauls trinnvise prosess for å sette opp Facebook-annonser for å maksimere videovisningene.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Facebook Watch Time

Paul's Story

I 2008 elsket Paul å gå på lokale musikkshow. Han var ikke musiker, men ønsket å være involvert på noen måte han kunne. Så han begynte å kjøre show for et lokalt selskap for begivenhetsadministrasjon.

På den tiden var trykte medier viktige, men også ganske dyre. Selv om Facebook ikke ble brukt mye i Australia, var MySpace enormt, spesielt i musikkscenen. Så Paul fikk sin start i markedsføring av sosiale medier ved å kjøre kampanjer for lokale show gjennom MySpace. Plattformen var gratis, mens en tradisjonell trykte magasinannonse kostet $ 300.

Dette arbeidet utløste Pauls kjærlighet til markedsføring. Omtrent samtidig valgte han å studere markedsføring da han gikk på universitetet. Etter at Paul var ferdig, begynte han å jobbe hos et oppstartsbyrå for sosiale medier i Perth. I den rollen skapte han organisk innhold mest for Facebook, men også for andre sosiale plattformer. Han begynte også å leke med Facebook-annonser.

Den gang var Facebook-annonser grunnleggende sidefeltannonser med begrensede målrettingsalternativer. Først visste Paul ikke egentlig hva han gjorde, men etter at han begynte å forstå hvordan annonser fungerte, var han helt hekta. Han ble enda mer spent på arbeidet sitt etter at Facebook-pikselet ble tilgjengelig, og han kunne spore hva folk gjorde på nettsteder.

Paul var spesielt interessert i å spore annonsenes innvirkning på e-handel. For eksempel var muligheten til å spore nøyaktig inntektene som genererte annonseutgiftene dine samt andre beregninger spennende. Fra det tidspunktet ble Facebook-annonser hans primære fokus.

Før Paul startet sitt firma jobbet han i forskjellige byråer og på klientsiden. For en klient bygde Paul en trakt som brukte Facebook for å nå et kvalifisert publikum. Trakten tok publikum gjennom bevissthet, genererte trafikk til bloggartikler, en blymagnet og deretter konvertering. Ved å bruke rundt 6 000 dollar genererte trakten salg på 164 000 dollar i en 34-dagers periode.

Denne opplevelsen hjalp også Paul til å innse at han ønsket å fokusere på Facebook-annonser.

Lytt til showet for å høre mer om Pauls vellykkede Facebook-trakt.

Paul’s Experience Increasing Facebook Video Watch Time

For omtrent ett år siden, Paul begynte å vlogge på YouTube, mest som et kreativt utløp. Han brukte mye tid på å lage innhold og presset det først bare ut til YouTube-kanalen sin. Folk engasjerte seg med innholdet, men rekkevidden var utrolig liten.

Paul brukte så mye tid på å lage vloggene sine, han ville ha flere seere og begynte å omformulere vloggene sine sin Facebook-side. YouTube-kanalen hans hadde omtrent 100 abonnenter, mens Facebook-siden hans hadde rundt 4000 følgere. Så snart han begynte å dele vloggene sine på Facebook, begynte han å få hundrevis flere visninger.

Så gjorde Paul et dypdykk i analysene, og sammenlignet sin Facebook-sideinnsikt med sin YouTube-abonnentanalyse. Folk som så på vloggene hans på Facebook, så på 10% til 15% av hver episode, eller omtrent 1-2 minutter av en vlog som i gjennomsnitt var omtrent 10-12 minutter. På YouTube så folk i gjennomsnitt mer enn 40% av de samme episodene.

Paul lurte på hvorfor YouTube-publikummet hans konsumerte innholdet hans på en annen måte enn hans Facebook-publikum. Han var spesielt nysgjerrig på hvorfor Facebook-publikummet hans så på mindre av videoene hans, fordi han trodde han hadde et mye sterkere forhold og relevans med publikum. Han hadde skapt innhold og bygd sitt Facebook-publikum i årevis.

Mens Paul vurderte hvordan han kunne forbedre sin seetid på Facebook, ble Facebook-videoannonser veldig varme. Paul begynte å lure på om det ville hjelpe å gjøre vloggene sine til billige Facebook-videoannonser for å skape bevissthet. Han ønsket å optimalisere annonsene slik at folk så på 100% av vloggene hans.

Med dette målet i tankene tenkte Paul på forskjellen mellom måtene folk bruker innhold på Facebook kontra YouTube. Fordi han er en del av sitt eget målmarked, begynte han med å undersøke sin egen tankegang.

Paul besøker YouTube med den hensikt å se på TV og bruker en times tid på å sjekke ut sine favorittvloggere og kanaler. Videoene er alle av høy kvalitet, og det liker han.

På Facebook nærmer Paul seg video annerledes fordi han ikke besøker Facebook for å se på TV. Han vil sjekke Facebook-meldingene sine eller bla gjennom feeden for å se hva som skjer. Han besøker også Facebook når han drøyer eller mellom oppgaver i sitt daglige liv. Han bruker ikke en time eller mer på å se innhold på plattformen.

Da Paul brukte mye tid på å se på videoer på Facebook, var han ikke i nyhetsfeeden, men de foreslåtte videoene. Han kan sitte på sofaen med telefonen sin og begynne å se en god sløyfe med videoer i omtrent 45 minutter. Hans synspunkter var organiske, og noen annonser dukket opp mellom dem. Den foreslåtte videofeeden var Paul aha øyeblikk.

I Facebooks foreslåtte videofeed er en seer mer forbruksorientert. De vil fortsette å se på videoer fordi de ser etter underholdning. I denne feeden, hvis du ser en video hele veien gjennom, lastes innmatingen automatisk en annen video så lenge du ikke klikker utenfor skjermen.

Paul så på de foreslåtte videofeedene som en måte å nå folk i en tankegang for videovisning og dra nytte av billige videoannonser. I Facebook Ads Manager fant Paul et alternativ for plassering av videoannonser for den foreslåtte videofeeden (et nytt alternativ den gangen). Ved å bruke sine eksisterende målrettingsparametere for et kaldt Facebook-publikum testet Paul videoannonser i denne feeden.

Med disse annonsene var Pauls mål at publikum skulle se 100% av videoene (eller i det minste mer enn 95%), noe som er en enorm bragd for 10- til 12-minutters videoer. Han kjørte en test i omtrent 20 dager og brukte $ 207,27 på annonser rettet mot kald trafikk i målgruppen. I løpet av den perioden genererte kampanjen 455 videovisninger til 100%, så kostnaden var omtrent 45 cent per visning.

Jeg spør da hvorfor du vil at noen skal se 100% av en vlogg. Paul sier at han vil bygge abonnentbasen til YouTube-kanalen sin. For å bygge sitt forhold til publikum, fokuserer Paul også sitt vlog-innhold spesielt på å bygge merkevarekapital. Video er et av de beste verktøyene for å personifisere merkevaren din. Han prøver å underholde, men også å utdanne og gi verdi.

Med videoannonsene siktet Paul seg mot kald trafikk innenfor de demografiske og sosiografiske begrensningene til publikum. Fordi han har kjørt tusenvis av dollar for annonser for sitt eget merke og hatt mange års prøving og feiling, forstår han hvem innholdet hans gjenspeiler mest. Du kan imidlertid også målrette varm trafikk med denne typen annonser.

Hør på showet for å høre tankene mine på Facebook-videotiden.

Pauls Facebook-videoannonsestrategi

Pauls videoannonsestrategi begynner før han til og med laster opp videoen. Du må forberede videoen på en måte som optimaliserer den for seere. Så velger han en video å promotere basert på hvordan den fungerer organisk. Først da åpner han Ads Manager og begynner å markedsføre videoer med en annonsekampanje.

Optimaliser videoer: For å starte, før du selv laster opp videoen din, må du sørge for at miniatyrbildet fanger folks oppmerksomhet og har mindre enn 20% tekst. På YouTube spiller ikke teksten noen rolle, men Facebook vil straffe deg for å ha en miniatyrbilde av video med for mye tekst. Spesielt betaler du mer for annonsen din og får mindre rekkevidde.

Med dette i bakhodet har Paul to miniatyrbilder for hver video. YouTube-miniatyrbildet har enorm tekst som fanger oppmerksomhet fordi den tilnærmingen oppmuntres på YouTube. For Facebook reduserer Paul teksten på samme miniatyrbilde betydelig slik at teksten ikke tar mer enn 20% av bildet.

Paul bruker også Rev., en transkripsjons- og bildeteksttjeneste, til opprette en SRT-fil som legger til undertekster i videoene hans. For Paul er det best å legge til undertekster. Gode ​​undertekster vil fange oppmerksomheten til folk som ikke kan lytte til lyden din og holde dem interessert fordi teksting gir sammenheng.

Velg en video: Etter å ha lastet opp video, bruker Paul den organiske ytelsen til å teste om det er verdt å legge penger bak noe innhold. Si for eksempel at du legger ut fire videoer, og en er en absolutt standout. Denne tilnærmingen er som en delt test fordi det er mer fornuftig å legge penger bak det best ytende innholdet. Ellers kan du potensielt legge igjen synspunkter på bordet.

Å promotere et eksisterende innlegg har også andre fordeler. I dataene dine samles alle videovisningene. Hvis du kjører separate videoannonser, har du data to steder. Når du markedsfører et eksisterende innlegg, akkumuleres imidlertid organiske data og annonsedata på ett sted.

De organiske videovisningene er også en grunnlag for økt engasjement med annonsen din. Si for eksempel at en video mottar 50 reaksjoner, 4 delinger og 11 kommentarer gjennom organisk engasjement. Etter at du har gjort den videoen til en annonse, forblir det organiske engasjementet i videoinnlegget, noe som oppfordrer folk du når via annonsen til å se videoen fordi andre allerede liker det.

Når du bruker et eksisterende innlegg, må du huske at du ikke kan redigere innlegget for å gjøre det til en annonse. Forsikre deg om at kopien er klar til å bli en annonse i det opprinnelige videoinnlegget ditt, for etter at du har klikket Publiser, kan du ikke endre det eksisterende innlegget, selv ikke organisk. Selv om du kan bruke innholdet på nytt og opprette en ny annonse, mister du alle historiske data og engasjement.

Opprett kampanje og annonsesett: Når du er klar til å gjøre en video til en annonse, må du huske at det overordnede målet dikterer hva du gjør på kampanjenivå, annonsesettnivå og annonsenivå. I dette tilfellet er målet at folk skal se på innholdet hele veien gjennom. Når du har opprettet og navngitt en kampanje i Ads Manager, velger du målsettingen for Video Views-kampanjen.

Deretter oppretter du annonsesettet og konfigurerer målgruppemålretting. For å holde det enkelt, kan du målrette mot folk som liker Facebook-siden din. Hvis du har et internasjonalt publikum, kan du målrette folk over hele verden. Hvis publikum er fokusert i et bestemt land som USA, kan du velge det landet i stedet.

I annonsesettet, etter målgruppeseksjonen, ser du plasseringsdelen. Som standard velger Facebook Automatiske plasseringer. Imidlertid anbefaler Paul på det sterkeste alternativet for mobilplassering fordi det gir den beste avtalen. For å endre plasseringsinnstillingen, klikk Rediger plasseringer og fjern merkene ved siden av alt annet enn mobilenhetstypen.

Paul synes stasjonær plassering er mye dyrere enn mobil fordi folk bruker Facebook på mobiltelefonene sine oftere enn på stasjonære datamaskiner. Dette skaper et spørsmål om tilbud og etterspørsel. Hvis du har mye oppmerksomhet på mobilen, når du naturlig nok flere mennesker for mindre penger.

Mens du er på farten, er det mye lettere å se på video på telefonen din. Når du er på toget eller bussen eller gjør hva du gjør når du går bort fra datamaskinen din, har du mobilenheten din. Når du har nedetid og vil sjekke ut Facebook eller YouTube, vil du være på telefonen din, ikke på den bærbare datamaskinen.

Unntaket fra å bruke mobilplasseringer er når du målretter mot en liten gruppe mennesker nederst i en e-handelstrakt.

Etter at du har satt plasseringen til Mobil, ser du alle de forskjellige plattformene i Facebooks annonseringsnettverk der du kan kjøre annonser. Fjern alle disse alternativene unntatt foreslåtte videoer og feeder. Merk at Facebook ikke lar deg velge bare Foreslått video; du må slå på Feeds også.

Du må også angi dagsbudsjettet eller levetidsbudsjettet. Hvis en e-handelstrakt har et budsjett på $ 10.000 til $ 20.000 for media, starter Paul vanligvis med et daglig budsjett på mellom $ 5 og $ 10. Han starter med et lavt beløp fordi han ikke vil bruke unødvendig mye på et publikum som kanskje ikke er det beste.

Med denne lille mengden penger vil du teste hvilket publikum som svarer og til hvilken pris per 100% videovisning. Deretter kan du optimalisere målgruppemålretting senere i kampanjen. Foreløpig gir dette lave beløpet deg dataene du trenger for å teste og forbedre målgruppemålretting. Etter at du har funnet det optimaliserte publikummet ditt, kan du øke beløpet du bruker per dag.

I delen Optimalisering for annonselevering liker Paul alltid å velge alternativet for 10 sekunders videovisninger. Med dette alternativet valgt, vil Facebook levere annonsene dine til folk som vil hjelpe deg med å få flest mulig videovisninger på 10 sekunder eller mer til den laveste prisen. På dette tidspunktet er du ferdig med å konfigurere målretting for annonsesettet.

Opprett annonsen: For å opprette annonsen din for annonsesettet, begynner du med å velge Bruk eksisterende innlegg. Som diskutert tidligere har du allerede lastet opp en video som er optimalisert med miniatyrbilde og undertekster, og den videoen har gått bra organisk. Annonsen din markedsfører videoen for å bygge videre på den organiske suksessen.

Når du har valgt Bruk eksisterende innlegg, velger du bare videoen du vil markedsføre og publiserer annonsen. Hvis du vil, kan du legge til en oppfordringsknapp.

Test målgruppemålretting: Før du begynner å teste forskjellige målgrupper, anbefaler Paul å lage kampanjen, annonsesettet og annonsen, og deretter publisere annonsen i henhold til prosessen han nettopp beskrev. På denne måten vet du at alle variablene i kampanjen er konsistente. Etter at du har publisert den første annonsen, dupliserer du annonsesettet en eller to ganger, og gjør en AB- eller ABC-test med forskjellige målgrupper.

I utgangspunktet delte du den samme annonseannonsen med forskjellige målgrupper til et daglig budsjett på 5 USD. Hensikten er å se hvilket annonsesett som fungerer best ut fra det overordnede målet ditt. For å illustrere kan A-publikummet ditt være mennesker i USA, B-publikummet kan være mennesker utenfor USA, og C-publikummet ditt kan være et publikum som ligner på samme.

Paul anbefaler at du kjører disse annonsene i 7 dager. Facebook trenger tid til å generere data utenfor læringsperioden for annonsene. Du trenger også nok data for å avgjøre hvilket publikum som opptrer og ikke. Ved å vente i syv dager har hvert annonsesett tid til å samle mer enn 1000 visninger.

Når du er klar til å analysere målgruppene dine, ser du hvilket publikum som gjorde den beste jobben med å oppnå målet ditt, som i dette tilfellet er 100% videovisninger. For å se hvor godt publikum oppnår dette målet, må du se noen kolonner som Facebook Ads Manager ikke viser som standard. Disse kolonnene er videoklokker for 25%, 50%, 75%, 95% og 100%.

For å tilpasse datakolonnene, klikk på rullegardinmenyen under fanen Annonsesett og velg Tilpass kolonner. På skjermen som vises, skriver du inn “videoklokker” i søkefeltet øverst. Merk av i avkrysningsruten for hver videovisningsprosent, og du kan da se hvor mange som så videoen til 25%, 50%, 75%, 95% og 100%.

Disse kolonnene kan fortelle deg hvilken annonse som gir best resultat, spesielt hvis du har brukt like mye penger på tvers av alle annonsesettene som du delt på. Derfra kan du optimalisere kampanjen din ved å stenge publikum med den laveste seerprosenten.

Du kan også eksportere disse dataene til en CSV-fil, åpne den i Excel og beregne kostnaden per 100% video visninger, fordi målet er at folk skal se videoene 100% av veien gjennom til den laveste prisen. For å beregne kostnad per 100% videovisning, bare del beløpet som brukes av videoklokkene på 100%. Du kan da se hvilket publikum som oppnår de billigste 100% videovisningene.

Lytt til showet for å høre Paul og meg diskutere horisontal versus vertikal video.

Ukens oppdagelse

Plover gir deg en enkel, plattformmessig måte å dele filer med folk på samme WiFi-nettverk.

For å dele en fil med Plover, besøk Plover.io, så vises du som et bestemt dyr, for eksempel en grevling eller gås. Alle andre på WiFi-enheten din som har Plover, vises også som et dyr. Når du har valgt mottakerens dyr, velger du ganske enkelt filen du vil dele. Du kan også sende en fil til flere personer samtidig.

Fordi Plover er nettleserbasert, fungerer det enten du bruker iOS, Android, Windows eller macOS. For eksempel trenger du ikke alle å bruke Apple-enheter, som du gjør med Apples AirDrop. Dessuten har AirDrop forskjellige nivåer av personvern som gjør deling litt mer komplisert enn Plover gjør.

Plover sier at den lagrer filer for overføring midlertidig. Med det i tankene, vær forsiktig når du deler filer som kan inneholde konfidensielt materiale. Også, selv om du kan bruke Plover til å dele filer på et offentlig WiFi-nettverk, er det å foretrekke å dele filer på et passordbeskyttet nettverk.

Plover er gratis og krever ikke at du registrerer deg. Du kan ganske enkelt finne noen å dele en fil med og prøve den.

Lytt til showet for å lære mer om Plover og fortell oss hvordan tjenesten fungerer for deg.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Besøk Pauls nettsted.
• Abonner på Pauls YouTube-kanal.
• Følg Paul på Facebook.
• Ta en titt på Pauls markedsføringsbyrå, RamondoMedia.
• Lær om Pauls kurs, Trakter 101.
• Oppdag hvordan du tilpasser en Facebook miniatyrbilde av video.
• Finn ut mer om Rev., en transkripsjons- og bildeteksttjeneste.
• Lær hvordan opprette en SRT-fil for videotekster.
• Overfør filer med Plover.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Delta Summit 2018 for Facebook-annonser.
• Last ned 2018 Social Media Marketing Industry Report.

Hva tror du? Hva er tankene dine om Facebook-videovisninger? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.