Hvordan splitte deg på Facebook-suksess: Social Media Examiner

Vil du senke kostnaden per konvertering av Facebook-annonsene dine?

Lurer du på hvordan du kan vise den riktige annonsen til riktig publikum?

I denne artikkelen vil du oppdag en seks-trinns plan for å teste, analysere og optimalisere Facebook-annonser, samt målgruppesegmentene du målretter mot.

La Facebook Split teste flere annonsevariasjoner

Når du kjører Facebook-annonser, belastes du som standard basert på antall visninger annonsen din mottar. Så hvis du kjører annonser og ingen klikker, liker eller deler dem, betaler du Facebook. Hvis de samme personene du når, deler, liker og klikker på annonsene dine, betaler du like mye penger. Så hvordan bestemmer Facebook hvor mye du skal belaste deg for disse inntrykkene?

Facebooks beslutning er basert på en rekke faktorer, inkludert:

• Hvem du målretter mot
• Hvordan du målretter mot dem (tilpasset målgruppe, demografi, interesser, atferd osv.)
• Hvor mange andre annonsører som kjører annonser til samme målgruppe
• Målet med annonsen
• Kvaliteten på URL-en
• Kvaliteten på din Facebook-side
• Annonseteksten og / eller bildet eller videoen
• De daglige utgiftene til annonsesettet

Det du vil gjøre er å levere den beste annonsen til ditt beste potensielle publikum, slik at Facebook gir deg den billigste prisen per 1000 visninger (CPM). Den beste måten å gjøre dette på er å lage flere annonser og la Facebook teste dem. Deretter sørg for at annonsene oppfyller den andre målstatistikken din og treffer viktige ytelsesindikatorer (KPIer).

Merk: Mange markedsførere er redd for at Facebook velger en vinnende annonse for tidlig. Men etter min erfaring vil Facebook teste minst en håndfull annonser når du kjører en konverteringskampanje, selv med et lite budsjett på $ 5 til $ 10 per annonsesett. Omtrent 10% av tiden velger Facebook bare en eller to annonser å kjøre. Hvis du ikke er fornøyd med resultatene, kan du enkelt slå av disse annonsene, og Facebook vil begynne å teste de andre annonsene.

Hvis du oppretter et enkelt annonsesett med et stort publikum og kaster penger på det, enten annonsekampanjen fungerer bra eller ikke, har du ikke lært noe. Det samme gjelder hvis du bare tester noen få annonser om gangen. Hvis du bare oppretter en til tre annonser per annonsesett, legger du flere forutsetninger:

• Du vet hvilken versjon av annonsen som fungerer best for publikum.
• Du vet hvilken annonse Facebook vil like best.
• Annonsen du opprettet, vil fungere bra.

Min strategi lar deg lære av annonsene dine, selv om du bare kan bruke $ 100 til $ 200 for testing. Slik tilpasser du denne strategien for virksomheten din.

# 1: Skriv ned din ideelle målgruppeprofil

Hvis du ikke har en ideell publikumsprofil, kan du ta deg tid til å skrive ned svarene på følgende spørsmål:

• Hvor gammel tror du ditt ideelle publikum er?
• Hvor tror du de bor?
• Er de mest gift?
• Høyskoleutdannet?
• Mann eller kvinne?

Når du har svart på disse spørsmålene, bør du ha et mer detaljert bilde av kunden din. Nå er det på tide å finne ut om du har rett.

# 2: Lag en serie med smalt segmenterte tilpassede målgrupper

I stedet for å gruppere store publikumsegmenter i en singel tilpasset publikum, opprett flere tilpassede målgrupper.

Her er noen eksempler på tilpassede målgruppesegmenter du kan opprette:

• Nettsted besøkende
• E-post abonnenter
• Facebook liker
• Folk som engasjerte seg med innlegg
• Video seere
• Tidligere innkjøpere
• Lookalikes til et av disse målgruppene (du kan enkelt gjøre dette til fem ekstra annonsesett)
• Fire til fem lignende interesser

# 3: Bruk målgruppeinnsikt for å analysere egendefinerte målgruppeegenskaper

Bruk nå Facebook Audience Insights til å sammenligne dine tilpassede målgrupper for å se om bildet ditt av kundene dine stemmer overens med hvem de egentlig er.

Gå til din Publikumsinnsikt og velg innkjøpspublikum i delen Tilpasset publikum. Hvis publikum er stort nok (rundt 1000 personer), vil Facebook gi deg massevis av data om disse menneskene.

Merk: Hvis du ikke har nok kjøpere i dette publikummet, velger du et annet publikum som er større og dypt nok i trakten din, for eksempel e-postabonnenter eller besøkende på nettstedet. Du får ikke innsikt like kraftig som du bruker faktiske kjøpere, men du bør fortsatt kunne få nyttig informasjon.

Først se på fanen Demografi. Hvor stort er dette publikummet? Er disse menneskene for det meste menn eller kvinner? Hva er deres alder? Er de single eller i et forhold?

Skann gjennom demografiske data og vurdere hvor nært disse datapunktene samsvarer med informasjonen du skrev. Forstår du virkelig publikum? Vet du hvem som kjøper? Forhåpentligvis var gjetningene dine spot-on, men å identifisere eventuelle forskjeller kan hjelpe deg med å målrette ditt sanne publikum bedre.

Nå hopp til Aktivitet-fanen. Bruker kjøperne mye tid på Facebook? Interagerer de med annonser mer enn vanlige brukere? Er de stasjonære eller mobile brukere?

Hvis tidligere kjøpere sjelden klikker på annonser, er det rimelig å mistenke at kostnaden per klikk (CPC) vil være høy og prøver å få nye potensielle kjøpere til nettstedet ditt. Hvis tidligere kjøpere er mobilbrukere, bør du ha en flott mobilopplevelse for fremtidige kjøpere.

Nå se på fanen Plassering til finn ut hvor disse kjøperne bor. Tar du mål mot disse områdene? Det kan være verdt å starte med landene du allerede selger til før du målretter mot nye land.

Neste, gå over til Side liker-delen. Passer disse sidene til de typene mennesker du tror er i din nisje? Skiller noe seg ut som overraskende? Dette er også en flott tid å se på andre sider i din nisje og se hvor ofte de legger ut, hvilke typer medier de legger ut, og hva publikum engasjerer seg i. Dette kan hjelpe deg med å forbedre den organiske rekkevidden.

Når du har brukt litt tid på å grave i kjøperne dine, analyser resten av ditt tilpassede publikum, svarer på de samme spørsmålene ovenfor.

# 4: Sammenlign tilpassede målgruppesegmentdata for å optimalisere Facebook-målretting

Sammenlign nå det du har lært om alle disse forskjellige målgruppesegmentene. Hvor like er de andre målgruppesegmentene dine med dine faktiske kunder? Er det en kobling mellom de menneskene du tiltrekker deg på Facebook eller nyhetsbrevet ditt, og de som velger å kjøpe?

Sammenlign dataene du har samlet inn med se hvilke målgrupper det er verdt å målrette med Facebook-annonser og hvilke som ikke er det. Hvis Facebook-liker deg ikke ser ut som e-postabonnentene dine, som ikke ser ut som dine faktiske kjøpere, kan det være på tide med en ny strategi. Men det du har lært er at disse målgruppene ikke er de samme, og nå kan du gjøre noe med det!

På dette tidspunktet har du forhåpentligvis funnet publikum som ligner på kjøpskundene dine. Du har også identifisert flere store Facebook-sider i din nisje. Nå er du klar til lage annonsesett med riktig målgrupper og skape like publikum fra publikum mest som kjøperne dine.

# 5: Opprett og test flere annonsevariasjoner

Start med å kjøre annonser separat for hvert av disse målgruppene slik at du kan se hvilke grupper som gir best resultater. Størrelsen på disse annonsesettene avhenger av hvor stort ditt daglige budsjett er. Jeg liker å starte et annonsesett med rundt $ 1 per dag per 10 000 personer i publikum.

La oss bryte ned en Facebook-annonse. Facebook har tre steder for tekst:

• Tekstinnlegg: over bildet / videoen
• Overskrift: den store sorte, fet skrift under bildet
• Beskrivelse: den mindre grå teksten under bildet

Når Facebook ser på teksten i annonsen din, vil de merke seg bestemte søkeord som publikum kan være interessert i. Facebook vil belaste deg basert på relevansen og plasseringen av søkeordene.

Hvis publikum for eksempel forholder seg til innlegg om "camping", vet Facebook at en person engasjerer seg med innlegg der "camping" vises i tekstinnlegget, men en annen klikker på innlegg som har "camping" i beskrivelse. Basert på denne informasjonen vil Facebook kjøre annonsen som passer best for brukeren, og belaste deg lavest mulig pris fordi de anser annonsen som relevant innhold.

Start prosessen med å opprette annonser (inne Power Editor) ved å skrive tre korte setninger og plassere dem på forskjellige tekststeder:

• Setning A i tekstinnlegget
• Setning B i overskriften
• Setning C i beskrivelsen

Etter deg velg bildet / videoen, dupliser annonsen og bytt plassering av to setninger. Deretter gjenta prosessen til du har opprettet alle mulige kombinasjoner av tekstplassering. Du får seks versjoner av annonsen.

Nå velg de seks annonsene, duplisere dem, og bare endre bildet. Gjenta denne prosessen for totalt fire bilder / videoer (eller samme video med fire forskjellige miniatyrbilder).

Hvis du gjenta denne prosessen med tre nye setninger (D, E, F), vil du opprett totalt 48 annonser (to versjoner av teksten gir deg 12 unike tekstplasseringer, og tester fire bilder).

Merk: Facebook tillater maksimalt 50 annonser per annonsesett, så ikke lag mer enn det.

Nå har du opprettet alle annonsene dine. Ganske enkelt dupliser annonsesettet og endre målrettingen. Gjenta denne prosessen til du har 5 til 10 annonsesett, hver med 48 annonser.

Tips: Bruk en annen UTM-parameter for hvert annonsesett slik at du kan analysere trafikken du får fra annonsene dine i Google Analytics. Når du oppretter den første annonsen, legg til “? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]” til slutten av URL-en. Dette lar deg analysere hvilke annonsesett som gir mest mulig trafikk og hvor lang tid hvert målgruppe bruker på destinasjonssiden.

# 6: Kjør annonsene og analyser resultatene

Du trenger å gi Facebook tid til å optimalisere annonsesettene dine. Å slå av annonsene de første 36-48 timene gir ikke Facebook nok tid til å optimalisere dem på riktig måte. Så vent i hele 48 timer før deg sammenligne ytelsen av annonsene dine.

Når du sammenligner annonsesett, fokus på følgende fire datapunkter:

CPM

Hvis CPM er høyere for et bestemt annonsesett, betyr det en av to ting:

• Innholdet er bra, men det appellerer ikke til publikum. Dette betyr at du må test nytt publikum.
• Du når riktig målgruppe, men innholdet er dårlig. Dette betyr at du må lage annet innhold.

CPC

Hvis CPC er høyere enn normalt, forutsatt at du gjorde trinnet ovenfor, må du lage mer overbevisende annonser. Målretting og budskap er riktig, men du må få publikum til å handle. For å få klikkene, må du kanskje endre oppfordringen til handling, bare skriv "Klikk her for å lære mer," eller vær mer selvsikker.

Tid på nettstedet

Hvis du får tusenvis av klikk, men tiden på stedet er 12 sekunder, er noe helt feil. Dette er vanligvis fordi:

• Du bruker alt for mye penger på målgruppenettverket.
• Du når feil publikum.
• Annonsen og destinasjonsside ikke har en klar forbindelse.

For å fikse dette, prøv å teste forskjellige landingssideoppsett, topptekst og bilder for å øke tiden du bruker på siden. Også, bryte ned mobil / stasjonær trafikk til se om det er forskjell på atferd av disse besøkende.

Konverteringsfrekvens for destinasjonssider

Du retter deg mot riktige personer med godt innhold, du får klikk, og folk bruker tid på destinasjonssiden din, men konverteringsfrekvensen din stinker. Når dette skjer, er det vanligvis av en av disse grunnene:

• Publikum liker ikke dette tilbudet, altså tilby noe annet.
• Du ber om for mye informasjon på dette tidspunktet. Hold deg til tre eller fire felt maks.
• Du ber om informasjon de ikke vil dele.

Når du sammenligner disse fire datapunktene med andre annonser og annonsesett, får du en klar indikasjon på hva du skal finjustere, hva du skal fikse, hva du kan bruke mer penger på og hva du skal slå av.

Konklusjon

Forhåpentligvis vil du kjøre disse annonsene dine for å kjøre disse annonsene for $ 5 til $ 10. Deretter kan du skalere målgruppene, få mer ut av dem og bygge flere annonser for å nå dem.

Anta aldri at arbeidet er gjort. En ting jeg liker å gjøre er å ta en liten prosentandel av forbruket og teste ting som jeg tror aldri kunne fungere, bare for å se. Dette er hvordan jeg lærte om hvor effektive blyannonser er, hvor flotte utseendet på kjøp over $ X er og mer. Test alltid!

Hva tror du? Hva har du lært av testing som har bidratt til å forbedre annonseresultatene? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.