5 vaner med vellykkede innholdsmarkedsførere, ny forskning

Lurer du på hva de beste innholdsmarkedsførerne gjør annerledes?

Ønsker du å ta innholdsmarkedsføringen til et nytt nivå?

Content Marketing Institute og MarketingProfs nettopp publisert sin siste rapport, B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets and Trends - Nord-Amerika. Rapporten viser to sider av innholdsmarkedsføring.

Hvor er vi på vei?

På den ene siden vokser industrien fremdeles og har en lang vei å gå. På den annen side ser ting opp og tilliten vokser ettersom mange markedsførere begynner å få det riktig!

Det som er tydelig fra rapporten er at de mest vellykkede B2B-markedsførerne gjør mer! "Mer hva?" du spør. Vel, de er det bruke mer penger, være mer oppmerksom på strategi, bruke mer taktikk og sosiale medieplattformer og til og med produsere mer innhold.

La oss grave dypere inn i fem trender som viser nøyaktig hva de mest effektive B2B-innholdsmarkedsførerne gjør.

# 1: Har noen til å overvåke innholdet

Syttitre prosent av alle B2B-organisasjoner har noen ansvarlig for innholdsmarkedsføringsstrategi

. Imidlertid hadde flertallet (86%) av de mest effektive eller beste markedsførerne noen til å overvåke innholdsstrategien, sammenlignet med bare 46% av deres minst effektive kolleger (figur 1).

Key Takeaway

Ikke unger deg selv - du trenger noen til administrere innholdsmarkedsføringen! For å lykkes i denne bransjen, det bør være minst én person i organisasjonen som er utpekt til å 'eie' innholdsmarkedsføringsinitiativet. Denne personen har ansvaret for gjennomføre innholdsmålene du vil oppnå som organisasjon.

I boka hans Episk innholdsmarkedsføring, Joe Pulizzi sier at mange ganger når innholdsmarkedsføring mislykkes, er det ikke fordi organisasjonen din mangler godt innhold. Det er fordi henrettelsen mislyktes.

Selv om du er en liten bedrift og ikke har budsjett til å ansette en dedikert person, kan du få en av lederne dine i selskapet til å overvåke innholdsproduksjonen (UPS gjør dette!).

# 2: Ha en dokumentert innholdsstrategi

Blant de mest effektive markedsførerne har 66% en dokumentert strategi sammenlignet med 11% av de minst effektive markedsførerne (figur 2). Men samlet sett er det bare 44% av B2B-markedsførere som har en dokumentert strategi.

Key Takeaway A: 44% er et veldig trist nummer... eller kanskje ikke.

La oss se på det i sammenheng. Tidligere år oppstod ikke ideen om å ha en dokumentert innholdsstrategi engang (se figur 3 og 4 nedenfor). Legg merke til at de mest effektive markedsførerne i 2011 og 2012 ble vurdert etter et annet sett med kriterier sammenlignet med i år.

Det kan være at spørsmålet ikke ble stilt, eller kanskje industrien fortsatt var for ung til å ha så høye forventninger. Uansett ble en dokumentert strategi ikke vurdert før nå.

Dette betyr at linjen blir høyere for de som vil kalle seg innholdsmarkedsførere. Når industrien modnes, vil nye standarder og beste praksis bli satt. Sørg for å følge med.

Øk kunnskapen din om bransjen ved å lese ekspertblogger og bøker, delta på pedagogiske arrangementer og dele erfaringer med andre B2B-innholdsmarkedsførere.

Key Takeaway B: Det er ingen suksess for innholdsmarkedsføring uten en strategi.

Hvis du har jobbet uten en dokumentert innholdsstrategi, er det på tide å stopp spill. Mest sannsynlig har enhver suksess du har oppnådd fram til dette tidspunktet vært ren hell.

Finn ut hva du vil at innholdsmarkedsføring skal gjøre for deg. Skriv ned målene dine, planen din for å nå disse målene og hvilke indikatorer du vil bruke for å bevise at du lykkes. Sørg for at alle som er involvert i innholdsproduksjon er ombord med dette dokumentet.

# 3: Bruk mer taktikk

De mest effektive B2B-markedsførerne bruker i gjennomsnitt 15 taktikker sammenlignet med de minst effektive markedsførerne som bare bruker 10. Interessant nok har bruken av infografikk økt betydelig med 38% av markedsførerne som brukte denne taktikken i fjor sammenlignet med 51% i år (figur 5).

Key Takeaway

I denne tiden av multimedieforbruk er konkurransen om kundens oppmerksomhet hard. Markedsførere er pålagt å lage innhold som fanger interesse og engasjement. Som om det ikke er utfordrende nok, må de også finne ut hvilken taktikk som gir best avkastning.

De mest effektive markedsførerne forstår at de må holde tritt med forbrukerne. Det er derfor de kaste et bredere nett og investere i flere taktikker (f.eks. tekst, bilder, apper, video, lyd osv.). Selvfølgelig dikterer budsjettets størrelse også hva du kan eller ikke kan gjøre.

Hvis du har en liten bedrift, hvorfor ikke begynn med den mest kostnadseffektive taktikken som for eksempel sosiale medier, e-nyhetsbrev, artikler og blogger og deretter gradvis legg til andre taktikker som budsjettet ditt tillater? Utvid alltid innholdsmenyen din; ikke vær fornøyd med den håndfull taktikk du brukte i fjor.

# 4: Bruk sosiale medier oftere

B2B-innholdsmarkedsførere bruker i gjennomsnitt 6 sosiale medieplattformer, opp fra 5 i fjor. I tillegg bruker de alle sosiale medieplattformer til å distribuere innhold.

Som forventet, LinkedIn er det beste nettstedet for sosiale medier som brukes av B2B-markedsførere, mens Facebook er 10 poeng bak. De sosiale nettstedene som har opplevd den største økningen i bruk er SlideShare (23% i fjor til 40% i år), Google+ (39% til 55%) og Instagram (7% til 22%) (figur 6).

Key Takeaway

Intet innholdsmarkedsføringsinitiativ er komplett uten sosiale medier. Det er fordi sosiale driver bevisstheten om innholdet ditt, noe som igjen påvirker ledende generasjon.

Faktisk en annen rapport enn Brafton uttalte at 70% av forbrukerne klikker seg gjennom til merkevarens blogginnhold etter å ha lest historier som er delt på deres sosiale nettverk. Når de kommer dit, er det mer sannsynlig at de laster ned mer innhold eller fyller ut et skjema.

Som B2B-markedsfører, bør du prøve å gjenbruke innholdet ditt spesielt for hver sosiale kanal (spesielt LinkedIn) for å fange interesse og engasjement. Husk også at sosiale signaler (likes, retweets, +1, kommentarer, delinger, omtaler osv.) Påvirker Google, og maksimerer dermed merkevarens online eksponering.

# 5: Produser mer innhold

I gjennomsnitt produserer 73% av B2B-markedsførere mer innhold enn de gjorde i fjor. Av de beste (mest effektive) markedsførerne i klassen, skaper 78% mer innhold sammenlignet med 57% av sine minst effektive kolleger (figur 7).

Key Takeaway

B2B markedsførere er øke investeringen i innholdsoppretting. Hvorfor? Fordi det endelige formålet med innholdet er å tiltrekke nye kunder og beholde eksisterende. Innholdet ditt må svar på alle potensielle produktrelaterte spørsmål for å drive disse kjøpsbeslutningene. Det betyr at du må være en innholdsmaskin uten å ofre kvaliteten. Hvis du ikke er overbevist om at mer innhold er bedre, kan du tenke deg:

På Content Marketing World 2013 ble et ekspertpanel spurt om det å produsere mer innhold er bedre enn å produsere mindre. De mest overbevisende svarene kom fra:

Joe Chernov: "Mengde. Du kan lage noe fantastisk, så tar det 3 måneder å lage din neste flotte ting. Hva skjer i mellomtiden? ”

Marcus Sheridan: “Mengden er skremmende for folk som er for redde for å lage innhold, fordi de tror det må være episk. La kvantitet føre til kvalitet. Innholdsmarkedsføring lanserer ikke en rakett. Bare gjør det."

Over til deg

Hva synes du om disse funnene? Er du enig med dem? Overrasker noe deg? Del dine kommentarer i ruten nedenfor.