Slik sporer du avkastningen på videomarkedsføringen: Social Media Examiner

Sliter du med å måle avkastningen på markedsføringsvideoene dine?

Leter du etter verktøy for å spore salg fra videoene dine?

Et enkelt rammeverk og noen få verktøy kan avsløre om videokampanjene dine fungerer for deg.

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du gjør det spore og måle avkastningen for videoinnsatsingen.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Skissere kampanjekostnadene dine

Ta deg tid til gjør en fullstendig oversikt over alle de forventede kostnadene for din video markedsføring kampanje, inkludert markedsføringstidene du bruker på å markedsføre det.

Inkluder en buffer på minst 20% av de anslåtte utgiftene dine hvis du administrerer kampanjen alene. Denne bufferen vil bli brukt til uventede kostnader, for eksempel å måtte ta bilder på nytt eller investere mer i redigering.

Husk at det er videomarkedsføringsfirmaer som tilbyr altomfattende videomarkedsføringspakker, og dette kan gjøre en kostnadsoversikt mye enklere og mer effektiv.

# 2: Bestem det økonomiske tippepunktet

Tenk på hvor mange salg du trenger å tjene på din video markedsføringskampanje å bryte selv. Etter at du har nådd oppbruddet ditt, vil alt annet være rent fortjeneste. Men først må du bestemme det beløpet.

Du kan gjøre dette til en veldig enkel prosess. Hvis for eksempel videomarkedsføringskampanjen har et budsjett på $ 5000 per måned, bør du forvente å se det månedlige salget øke med mer enn $ 5000. Hvis ditt gjennomsnittlige salg er $ 100, vet du allerede at du må gjøre minst 50 salg for å kompensere for kostnaden for videoen.

Du burde spore salget ditt (og andre beregninger) år–over–år i tillegg til måned–av–måned for å være sikker på at du har justert for eventuelle sesongmessige endringer.

# 3: Spor salg fra videokampanjen

Alt er enkelt nok, men nå må du skille inntekten fra videokampanjen din fra inntekten fra andre markedsføringsfaktorer.

Til skille videokampanjen din fra annen markedsføring faktorer, kan du alltid spore folk som flyter fra videoen din og fortsetter å kjøpe. Gjør dette ved å bruke nettverktøy for å bygge inn lenker som er spesifikke for videoene dine.

Husk at disse ikke sporer hele salget ditt. Det vil alltid være folk som ser videoen din og kjøper senere eller på en ikke-tradisjonell måte, så du må øke salget litt for å få en ekte avkastning. Fordelen er naturlig nok at du vet at videoen din ga deg minst den mengden penger.

Bruk ett av disse verktøyene hver for seg, eller kombiner dem for mer fullstendig analysering av kampanjer for video.

Brandwatch gjør det enkelt å tallfeste bedriftens merkevarebevissthet. Gjennom dette verktøyet kan du identifisere merkevaresentimenter for å se om kampanjen din fungerer, og om du‘gjenoppbygge merkevarebevissthet på en positiv, meningsfull måte.

Clicky lar deg bryt ned besøkende på nettstedet i markedsføringsdemografi og følg aktiviteten deres live. Hvis du er vert for dine egne videoer (i stedet for å laste dem opp via en tjeneste), er dette en ideell måte å få et bedre bilde av publikum. Publikumsdemografi kan være avgjørende for å ikke bare avgjøre avkastning og bevissthet, men også hvorfor a bestemte strategier fungerer kanskje ikke (du målretter helt feil demografi, for eksempel).

Wistia tilbyr en av de mest avanserte videoanalysesuitene som er tilgjengelige. Ikke bare gjør dette verktøyet gi demografisk informasjon, men det kan også direkte spor engasjement. Du kan se hvor lenge besøkende så på og hvilke handlinger de tok da de var ferdig med å se. Dette inkluderer alle kjøp de måtte ha gjort. Wistia kan integreres i salgstrakten din og gi deg viktig informasjon om hvordan du optimaliserer resultatene for videomarkedsføring.

YouTube tilbyr analyser som YouTube Insights som vil bryt ned seertallet ditt etter demografiske og spor utgående klikk. Du kan legge inn markedsføringsmeldinger direkte i YouTube-videoene dine, slik at du kan trakte seerne dine direkte inn i en salgskanal.

# 4: Forbedre kampanjer for videomarkedsføring

Når du har målt avkastningen, er det på tide å se på måter å forbedre den på. Enhver markedsføringskampanje trenger tid til å vokse og utvikle seg, men det er taktikker du kan bruke for å forbedre beregningene dine. Videomarkedsføringskampanjer er ikke spesielle i denne forbindelse. De krever samme type styring, optimalisering og analyse som andre typer markedsføringskampanjer.

Start med å se tilbake på analysen din og stille deg selv noen kritiske spørsmål:

Er kampanjen din målrettet mot kjernedemografien din? Når du har videodemografien din i hånden, får du et bedre bilde av den interesserte demografien din. På dette tidspunktet kan det være lurt å bore ned og begynne å målrette disse demografiene spesifikt.

Reagerer noen kjernedemografiske publikum negativt på denne kampanjen?? For eksempel kan kampanjen din prestere negativt blant de 20 til 30 år gamle demografiske mennene. Hvis dette er et område der du ønsker å gjøre salg, kan det være fordelaktig å avgjøre hvorfor.

Forlater seerne videomarkedsføringen din? Og i så fall, hvorfor? Oppgivelse av markedsføring vil skje. Folk kan ikke være i humør for en video eller bare har klikket på feil lenke. Men hvis du ser et stort antall oppgivelser, er det på tide å finne ut hvorfor. Du kan bruke et verktøy som Wistia for å se hvor folk forlater videoen din for å trekke ytterligere konklusjoner.

Er videomarkedsføringskampanjen din som gir kundene en solid oppfordring til handling? Hvis videopublikummet ikke konverterer, kan det hende at folk ikke er sikre på hvilke skritt de skal ta videre. Din videomarkedsføring bør alltid være tydelig på hva tiltakere bør ta, selv om de bare ber om mer informasjon eller ser på en annen video.

Fortsetter seerne å engasjere seg med merkevaren din? Det er to typer seere: de som vil se videoen din en gang og fortsette, og de som vil etablere et forhold til selskapet ditt og fortsette å engasjere seg. Du vil fremme engasjement. Hvis seerne dine klikker ut og aldri kommer tilbake, bør du vurdere å øke synligheten din på sosiale medier og oppmuntre dem til å samhandle.

Svar på spørsmålene ovenfor for å få en mer konkret ide om hvilke områder du trenger å forbedre. Etter dette trenger du bare klassisk A / B eller delt testing. Test nye markedsføringsstrategier ved siden av det gamle, og finne ut hvilken som presterer best. Fortsett å finpusse de beste og mest effektive strategiene, og til slutt vil du se en meningsfull økning i retur.

Konklusjon

Måling av avkastning trenger ikke å være komplisert. Hvis du vil ha et generelt inntektsbilde, er alt du trenger å gjøre å isolere hvor mye videoen din koster og hvor mye salget gikk opp. Hvis du vil ha et mer komplett inntektsbilde, kan du bruke sporings- og analyseverktøy. Nå måle!

Hva tror du? Har du brukt disse taktikkene for å måle avkastning for video markedsføringskampanjer? Hvilke teknikker fungerer bra for din bedrift? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.