Hvordan få mest mulig ut av Facebook-mobilannonser: Social Media Examiner

Betaler du for synlighet på Facebook?

Har du prøvd Facebook-mobilannonser?

Gitt hvor mange som får tilgang til Facebook på mobile enheter, er det fornuftig å investere mye i mobilannonser.

I denne artikkelen vil jeg dele hvordan Facebook-mobilannonser stabler opp til andre Facebook-annonser og forbedrer markedsføringen din.

Sammenlign kostnaden for Facebook-annonsetyper

Det er totalt fem plasseringsalternativer for Facebook-annonser du kan bruke til å gjøre oppmerksom på merkevaren eller tjenestene dine:

• Høyre kolonne på siden for Facebook-nyhetsstrøm
• Høyre kolonne på påfølgende sider du besøker
• Hoved Facebook nyhetsfeed
• Nyhetsfeed på mobil
• Mobilapper

Testen er å finne den som fungerer best for deg -kostnadsmessig så vel som klikkmessig. I mange tilfeller er mobilannonser mye billigere enn du kanskje tror.

I 2014 brukte NBA Golden State Warriors (GSW) flere plattformer til øke antallet Facebook-fans, men Facebook- og Facebook-annonser var de virkelige spillerne.

GSW brukte alle fem typer Facebook-annonser og så noen interessante resultater i CPM og CTR - spesielt med annonser i høyre kolonne og annonser for mobilnytt.

Når de sammenlignet annonseresultatdataene, var den totale CPM $ 4,01. De så at nyhetsfeedannonser for mobil hadde en CPM på $ 11,24, mens annonser i høyre kolonne hadde en CPM på $ 0,73. Ved første øyekast kan det se ut som det viktigste er at annonser i høyre kolonne er 15 ganger billigere.

Dataene viser imidlertid at klikkfrekvensen på annonser i høyre kolonne er mye lavere - så mye at kostnaden per klikk i mobilnyhetsfeeden er $ 0,29 vs. $ 1,14 for høyre kolonne.

Høyre kolonneannonser kan ha lavere CPM, men nyhetsfeedannonsene for mobil er en fjerdedel av prisen og var 60 ganger mer effektive for CTR.

I løpet av de siste 6 månedene har Facebook gjort betydelige fremskritt innen oCPM-budgivning (bud og delmålretting etter forretningsmål). Med over to tredjedeler av Facebook-trafikken som er mobil, er det langt mer tilgjengelig lager for å optimalisere.

Nettoeffekten er bedre ytelse på mobil på tvers av en rekke forretningsmål, inkludert nettkonverteringer.

Del riktig melding på mobil

De fleste markedsførere tenker på mobil som bare en ekstra trafikkilde - en der responsiv utforming og mobilvennlige reklamer er alt som er nødvendig for å utnytte mer trafikk.

Mobil er mye mer enn det. Mobil betyr å være det første folk ser når de strekker seg etter telefonene sine fra sengen, når de er ute og omtrent i helgene og fylle det 20 sekunders vinduet mens de står i kø på supermarkedet Sjekk ut.

Gitt denne sammenhengen er hyppige og lette mobilberøringer mer effektive enn de tyngre meldingene du bruker i nyhetsstrømmen på skrivebordet eller i annonser i høyre kolonne. Mens stasjonære meldinger fokuserer på konvertering, bør mobilmeldingene dine fokus på engasjement.

For eksempel, video bør være kortere på mobil — 15 til 20 sekunders videoer i stedet for 30- til 40 sekunders videoer. Du kan opprette tilpassede målgrupper basert på hvem som har sett hver video og hvor lenge de har sett, slik at du kan kjøre retargeting seinere.

Eller du kan kjør innsjekkings- eller nærliggende annonser for å oppmuntre til mer oppførsel i butikken som å kjøpe varer eller varsle kunder om salg.

Når du oppretter mobilmeldingsmeldinger, kan du tenke på hva du som forbruker vil anse som akseptabel melding fra et merke, og følge den tanken i dine egne annonser.

Hvis du ikke ønsker å håndtere et langt, involvert registreringsskjema på mobil, må du ikke få brukerne til å gjøre det. I stedet, send dem til appen din for å installere med ett klikk, og så samle bare e-posten deres (eller noe annet som er lett).

Spor rapportering på tvers av enheter

Hvis brukere ser en annonse på en mobil enhet, kan de bestemme seg for å hoppe på skrivebordet for å fullføre kjøpet. Denne typen bruk over flere enheter vokser.

Facebook’s rapporteringsfunksjoner på tvers av enheter kan spore brukere mellom enheter så lenge de er logget inn på Facebook. Rapportering via flere enheter lar deg vite hvilke enhetsbrukere som så en melding på og hvilken enhet de faktisk konverterte på.

I en informasjonskapselbasert verden vil du ikke kunne spore bruk på flere enheter som dette. Siden informasjonskapsler ikke fungerer på mobil, teller du over unike besøkende og undervurderer den sanne konverteringsfrekvensen.

Dette problemet er sammensatt av mørkt sosialt som vises som "direkte / ingen" i Google Analytics.

Rapportering på flere enheter på Facebook viser om annonsene dine hadde et inntrykk eller klikk, selv om den siste berøringen før konvertering var via en annen kanal, for eksempel e-post eller merkesøk.

Med Facebooks rapporteringsmuligheter, du kan se på statistikken i Ads Manager for å se om mesteparten av trafikken din hadde et første trykk på mobil, men konvertert på skrivebordet. Du kan bli overrasket. Mange selskaper finner ut at mobil kan ha størsteparten av inntektene, men desktop har høyere avkastning.

Bruk mobil for å hjelpe stasjonære konverteringer

I mange tilfeller er Facebook-mobilannonser en bevissthets- og engasjementsassistent, ikke en direkte omformer av salg. Mobilannonser er gode for å nå målgrupper som til slutt konverterer på skrivebordet.

Mer spesifikt, med mindre det er en kupongkode eller et obligatorisk koblingsklikk for å be øyeblikkelig mobilkjøp, kjøper brukerne ofte via skrivebordet. Dette kan være fordi de ikke er komfortable med en mobilkasse, har kontoinnlogginger lagret på skrivebordet eller ikke kan kjøpe akkurat da.

Facebook kan spore visnings- og klikkbaserte konverteringer. Standard for konverteringssporing er en dagsvisning og sju dagers klikk.

Det betyr at hvis noen klikket på annonsen din og til slutt konverterte i løpet av syv dager, teller konverteringen. Det samme gjelder hvis brukeren bare så annonsen, men kan ha klikket på Google AdWords før konvertering.

For å måle hjelpeverdien til mobil, se på hvor mange flere konverteringer du får når du endre standardvinduet til 28-dagers visninger eller 28-dagers klikk. Du vil sannsynligvis oppdage at kampanjer med topp bevissthet ofte får 10-20 ganger flere konverteringer enn rapportert i Google Analytics.

Selv om du ikke kan gi 100% kreditt til visning, kan du ofte tildele 5-10% kreditt til visning. Jo mer gjennomtenkt kjøpebanen din er, desto lavere er assistansekreditten.

Poenget er at du må tildele noe kreditt til mobilassistent, i motsetning til ingen. Ellers gir du full berømmelse til siste berøring, som er standard i Google Analytics.

Konklusjon

Mobile Facebook-annonser, med unntak av remarketing, er i stor grad en hjelp til dine andre markedsføringskanaler. Når du går videre med din Facebook-annonsekampanjer, vurdere hvordan Facebook-mobilengasjement driver brukere inn i andre kanaler for å bringe konverteringen hjem senere og utnytt den fordelen.

Hva tror du? Har du hatt suksess med Facebook-mobilannonser? Har de økt stasjonære konverteringer? Legg igjen kommentarene nedenfor.