Hvordan transformere LinkedIn-profilen din til et markedsføringsverktøy: Social Media Examiner

Vil du bruke LinkedIn-profilen din til å markedsføre deg mer effektivt?

Har du tenkt utover å legge til en liste over jobber og ansvar?

LinkedIn er det største sosiale nettverket for profesjonelle, men det betyr ikke at du må behandle profilen din som et tradisjonelt, kjedelig CV.

I denne artikkelen vil du oppdage fire måter å gjøre din blid LinkedIn-profil til et LinkedIn-markedsføringsverktøy som tiltrekker potensielle beslutningstakere.

Utvikle en plan

Nyere studier viser det 71% av B2B-markedsførere sier relevans for publikum er det viktigste aspektet av ethvert markedsføringsprogram. Det gjelder også markedsføring av deg selv. Når oppdaterer LinkedIn-profilen din, begynn med å kartlegge hvordan du skal bruk alle deler av profilen din for å vise potensielle kunder er du relevant for dem.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Du kan også abonnere via RSS, Stitcher og iTunes. Hvordan abonnere / gjennomgå på iPhone.

Når noen legger opp en profil uten å tenke på det, vil det sannsynligvis ende opp som et stort rot. Disse generiske profilene har forvirrede markedsføringsmeldinger og mangel på fokus.

Resultatet er at det er vanskelig å fortelle en konsulent fra en annen, noe som betyr at B2B-kjøpere ikke klart kan se hvordan en profil er relevant for dem. Så hvordan kan du fikse det?

Les videre på fire måter du kan oppdater LinkedIn-profilen din å markedsføre deg selv.

# 1: Bruk fet skrift

Du har sannsynligvis sett mer enn noen få LinkedIn-profiler med overskrifter som ganske enkelt oppgir en nåværende stilling. Det er akkurat det man forventer å finne på et CV, ikke sant? Men vi vil komme vekk fra det grunnleggende CVet.

LinkedIn-profilen din skal inneholde en fet overskrift. I stedet for å fortelle potensielle kunder om din stillingstittel, gi dem mer. Min LinkedIn-profil fører med en sterk overskrift som får folk til å fortsette å lese:

Jeg inviterer folk til å lære hvorfor jeg er det beste valget for jobben, mens jeg tydelig oppgir min kompetanse - og det ser ikke ut som et tradisjonelt CV. Det er mer sannsynlig at jeg skiller meg ut i havet av konsulentprofiler.

Du kan gjøre det samme. Still deg selv noen spørsmål: Hva er din kompetanse? Hvordan kan du sikkerhetskopiere det (f.eks. Publiserte artikler)? Hvem har godkjent deg? Hvilke prosjekter viser suksessen din?

Nå lag en trygg overskrift som gjenspeiler svarene dine. Du vil bruk resten av profilen din for å forsterke uttalelsen.

Du kan start den forsterkningen i delen Publikasjoner under Sammendraget. Ta med en liste over de beste artiklene dine publisert på respekterte nettsteder som publikum er kjent med. Under hver publikasjon, inkluderer et kort sammendrag av teaseren og en aktiv lenke til artikkelen.

Gå ned til seksjonen Experience. Gå videre og navngi her. Knytt deg til kjente eksperter du har jobbet med eller som har godkjente deg for å øke troverdigheten din.

# 2: Fortell historier

Opplevelsesdelen av LinkedIn-profilen din har potensial som få bedriftseiere og markedsførere benytter seg av. For eksempel ser de fleste opplevelsesdelene ut som en kjedelig liste over ansvarsområder. Informasjonen er vanskelig å skumme, og hvis du er som meg, ser du en opplevelsesdel som denne og sier "Så hva?"

Sammenlign opplevelsesdelen med den nedenfor fra Jimena Cortes.

Jimena bruker tid på å fortelle en historie til informer potensielle kunder om problemene de står overfor; årsakene til at Facebook, SEO og annen markedsføring på Internett mislykkes; og hva de skal gjøre med det.

Fordi Jimena tok seg tid til å utdanne sine forretningskjøpere, kom et potensial til henne klar og villig til å bruke minst $ 36 000 per år.

Når ser du på din egen opplevelsesdel, hvordan ser det ut? Hvis det lener seg mot et tradisjonelt CV, skriv om opplevelsesdelen din på en måte som er interessant og viser potensielle kunder hvordan du har hjulpet andre bedrifter med å takle de samme problemene de står overfor.

# 3: Gi casestudier

Nyere studier viser at 88% av B2B-markedsførere nevner casestudier som den mest effektive formen for innholdsmarkedsføring, men det er ikke vanlig praksis å dele dem på LinkedIn.

Darrin Fleming, Administrerende direktør i Stratavant, bruker casestudier for å vise hvordan topp B2B-merker som tilbyr løsninger med høy verdi (med minst en gjennomsnittlig salgspris på $ 10 000) bruker verktøyene til Stratavant.

Darrin bruker både Prosjekter og Erfaring-seksjonene til å dele casestudiene. I prosjektdelen (hvor hver tittel er en klikkbar lenke), gir han teasere for casestudier som finnes på bloggen sin og driver trafikk dit. Han bruker sin LinkedIn Experience-seksjon til å diskutere casestudier som ikke finnes på nettstedet hans.

# 4: Inkluder multimedia

Rike medier er en måte å raskt formidle din ekspertise og relevans til potensielle kunder. Med LinkedIn's Professional Gallery-funksjon kan du legg til video, SlideShare-presentasjoner og andre interaktive verktøy for å understreke verdien din. Dessverre er det få markedsførere eller bedriftseiere som benytter seg av muligheten.

WebAttract President Michael Agron inkluderer videoer i sin Sammendrag-seksjon for å beskrive prosessen for administrasjon av webinar, sammen med attestervideoer for å sikkerhetskopiere casestudiene han fremhever gjennom hele profilen sin.

Hvis du har video, ta den med. Hvis du ikke gjør det, bør du vurdere å dele presentasjonsbilder du har brukt på konferanser eller lage lysbilder fra skjermbilder av publiserte artikler eller de som inneholder ekspertisen din eller siterer deg. Du kan også vis merkevarene du har jobbet med, og oppgi kortfattet ditt bidrag til suksessen.

Konklusjon

Mer enn noen få bedriftseiere og markedsførere har gitt sine LinkedIn-profiler en makeover for å tiltrekke seg flere B2B-kjøpere. Så hvorfor ser de fleste LinkedIn-profilene fremdeles ut som kjedelige CV? Svaret: Fordi bedriftseiere og markedsførere ikke klarer å optimalisere alle deler av profilen deres.

Snarere enn å behandle din LinkedIn-profil som et tradisjonelt CV, la det skille seg ut ved å komme med dristige uttalelser om ekspertisen din og støtte dem med konkrete eksempler, som beskriver hvordan du har hjulpet bedrifter med å oppnå suksess, og delt casestudier som er relevante for deg potensielle kunder og inkludert rich media for å understreke dine evner.

Hva tror du? Har du oppdatert LinkedIn-profilen din i det siste? Er profilen din et CV eller et markedsføringsverktøy? Legg igjen kommentarer og spørsmål nedenfor.