Hvordan bli en kraftig influencer: Nathan Latka-historien: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du kan øke din sosiale innflytelse? Har du store drømmer, men trenger veiledning?

For å utforske hvordan man kan bygge sterk innflytelse, intervjuer jeg Nathan Latka. Nathan er vert De beste entreprenørene podcast og er tidligere administrerende direktør i Heyo. Hans nye bok er Hvordan være kapitalist uten kapital, og hans nye TV-serie, Million Dollar Road Trip, har premiere på CNBC senere i år.

Nathan deler hvordan han parlayed en enkelt innholdskanal i en bokavtale, en Facebook Watch-serien, og et TV-show. Du vil også lære hvordan Nathan forhandler om sine avtaler.

Les et sammendrag av intervjuet nedenfor. For å lytte til intervjuet, bla til slutten av denne artikkelen.

Hvordan bygge kraftig innflytelse

Nathan var 19 år gammel og studerte arkitektur ved Virginia Tech da han innså at det ikke var noen jobber innen arkitektur på den tiden. Han vendte raskt oppmerksomheten mot teknologi og lærte seg å bruke FBML (Facebook Markup Language), en Facebook-eksklusiv kode som tillot ham å tilpasse Facebook-sider med apper og opt-in skjemaer.

Han begynte å selge Facebook-fansider, og hans første salg var til Carrie Wilkerson, Barefoot Executive.

Etter å ha solgt 70 000 dollar til Facebook-fansider, innså Nathan at han ikke ønsket å gjøre byrå-arbeid. I stedet ønsket han å bygge og tjene penger på et system som lar folk dra og slippe elementer for å lage sine egne sider. Dette førte til opprettelsen av Heyo, en Squarespace-lignende tjeneste for enkel å legge til Facebook-apper på Facebook-sider.

Ganske raskt slo Heyos salg rundt $ 40 000 i måneden, og investorer som David Cohen kl Techstjerner og Dave McClure kl 500 oppstart nådde ut. Innen 2013 eller 2014 hadde virksomheten ca $ 100 000 i måneden i inntekter og til slutt samlet inn ytterligere 2 millioner dollar før de solgte i 2016.

Dette, sier Nathan, er da egoet hans førte ham til å gjøre en stor feil. Han hadde lest artikler som sa at Mark Zuckerberg hadde takket nei til tilbud fra milliarder dollar fra Yahoo eller Microsoft.

Nathan resonnerte at hvis han ble tilbudt en $ 10M eller $ 20M avtale, ville han også avvise den. I 2011 tilbød iContact Nathan $ 6,5 millioner for Heyo, og han takket nei. I 2016 solgte Heyo, men for mye mindre enn det opprinnelige tilbudet på $ 6,5 millioner.

Takeaway er at mange mennesker forlater bedriftsverdenen og lanserer sin egen oppstart, og bygger deretter sin formue ved å selge tidlig. Nathan gjorde ikke det, og han sa at det var en feil.

Rundt tidspunktet for salg av Heyo sendte Nathan ut det han beskriver som en veldig aggressiv e-post til alle på abonnentlisten hans som ikke hadde åpnet e-postene sine. I utgangspunktet sa e-posten: "Få pokker av listen min, du koster meg penger."

Jeg var en av menneskene som fikk den e-posten. Jeg delte et skjermbilde av e-posten (med Nathans navn uskarpt) til min personlige profil for å ringe ut til stammen min det jeg trodde var en altfor aggressiv markedsføringstaktikk.

Mens Nathan i utgangspunktet sprengte litt, klarte han å forsvare sin stilling. Vi har holdt kontakt og har vært vennlige siden den gang.

Hvordan Top Entrepreneurs Podcast ga inntekter og produkter

The Top Entrepreneurs Podcast ble lansert av to grunner.

For det første var Nathan opprørt over mangelen på åpenhet i diskusjoner som dekket hvordan selskaper ble bygget. Det var mange grunnleggere som gikk på forestillinger som sa "Jeg har de beste X-, Y- eller Z-ene", men de ville ikke støtte sine krav med data eller tall.

For det andre innså han hvor mange mennesker som lanserte podcaster, og hans konkurransedyktige natur førte ham til å komme inn i rommet og overgå alle andre.

Han erkjenner at han lærte mye av John Lee Dumas og Entrepreneurs On Fire, i tillegg til Tim Ferriss Show, og til slutt kombinerte det han mest beundret fra begge showene for å lage The Top Entrepreneurs podcast.

Podcasten, som ble lansert i 2015, er et daglig 20-minutters show som direkte diskuterer Natans gjestenes verdsettelse, egenkapitalen de eier, hvordan de vokste, deres vekstkanal nummer én og så videre.

Nathan hadde en intern avtale med seg selv om at han var forpliktet til å gjøre et daglig show i et år, enten folk lyttet eller ikke. Likevel ønsket han å finne ut hvordan man kunne drive nedlastinger og salg, og avgjorde følgende strategi.

I forkant av lanseringsdatoen spilte Nathan inn 30 episoder av showet med bemerkelsesverdige gjester som f.eks Kim Garst. Rett før lanseringsdagen sendte han e-post til hver av de 30 gjestene med et tilbud: showet startet med episodene med de fem første personene som sa ja til å sende episoden sin til listen sin. På lanseringsdagen gikk over 800 000 e-postmeldinger ut til showet hans.

Dette var nøkkelen fordi Nathan på det tidspunktet ikke hadde noen egen e-postliste og en veldig liten sosial følge.

Selger podcast sponsing

Tre eller fire måneder senere, onsdag 24. februar 2016, nådde Justine Smith fra FreshBooks ut med en forespørsel om sponsorfrekvensen og antall nedlastinger per episode.

Nathan siterte en pris for henne, og de ble enige om $ 400 for to plasseringer per episode i åtte episoder over 2 måneder, til sammen $ 6.400. Det var hans første inntekt fra podcasten, og han innså at han hadde en sponsormodell å jobbe med.

Etter det signerte Nathan en sponsorkontrakt på $ 180 000 i 12 måneder til $ 15 000 per måned, og han brukte pengene som kapital for å produsere podcasten.

Det første produktet

Hans første produkt ble født av spørsmålene han stilte sine CEO-gjester om deres inntektsdata. For eksempel spurte han hver administrerende direktør hvordan de fikk sine første 100 kunder. Hvis svaret deres var i retning av "organisk" eller "inngående" eller "muntlig", ville Nathan grave dypere og be om noe folk ikke ville forvente.

Gjestene hans avslørte da detaljer og vekstideer ingen hadde hørt før. Disse detaljene, sammen med hver gjests inntektsnummer og verdivurderinger, ble lagt i et stort regneark som Nathan solgte tilgang til for $ 500.

Nathan understreker at det tidlige regnearket var stygt, men at det tidlige formatet tillot ham å teste produktet før han investerte massevis av penger i å utvikle det til et nettsted. Når han hadde validering, utviklet han seg getlatka.com. Nå går stemmedataene fra hver episode opp på nettstedet i et regneark som kan sorteres etter bedriftens inntekter, antall kunder, churn og andre kriterier.

Nathan har for tiden private equity-selskaper, venture-gjeldsselskaper og andre selskaper som betaler mellom $ 10K og $ 20K per måned for tilgang til disse dataene.

The Book Deal

Etter suksessen med podcasten begynte Nathan å motta pitcher fra utgivere som ønsket å plassere forfatterne på showet hans. Etter at han var vert for en forfatter, sendte han forfatteren forfatterens Amazon-rangering før og etter at episoden ble sendt.

Det var alltid en massiv heis. Noen få utgivere stakk ut og sa: "Hei, vi vet ikke hva du vil skrive om, men det vanskeligste med bøker i disse dager er distribusjonskanaler. Vi vet at du kan flytte salg, så vil du ha en bokavtale? "

Selv om han opprinnelig avskrek ideen på grunn av manglende tillit til sine egne skriveferdigheter, overbeviste de større tilbudene som stadig kom inn for å signere med Jim Levine i New York.

Jim hjalp Nathan med å levere et bokforslag på en måte som skapte en budkrig blant noen av de største forlag inkludert Portfolio Random House, valgte utgiveren Nathan til slutt å jobbe med Hvordan være kapitalist uten kapital.

Nathan sier at han slet med å skrive alene i omtrent en uke før han bestemte seg for å bruke sitt naturlige talent som podcaster for å spille inn lyd som kunne transkriberes til en bok.

Facebook Watch Show

Noe senere ble Nathan koblet til Facebooks Product Watch Team i Washington, DC, og deretter med teamet på deres LA-kontor. Fordi de kjente igjen Natans engasjerende personlighet, ønsket de å gi ham tidlig tilgang til Watch-plattformen.

Han avviste opprinnelig på grunn av risiko og usikkerhet rundt prosjektet. Når du har overført en Facebook-side til en Watch-side, kan du ikke gå tilbake. Og hva om Watch mislyktes? Hva ville skje med siden hans? Ville Facebook slette det?

For å se om det var en god ide å jobbe med video, gjorde han et eksperiment. Han tok tak i telefonen sin og gikk på Facebook Live, og sa til publikummet: "Hei gutter... her er sjekkheftet mitt, her er en penn. Jeg skal prøve å finne en bedriftseier på gaten og skrive en sjekk og investere på stedet... Hvilken food truck skal jeg gå opp til? "

Etter fire eller fem forsøk gikk Nathan opp til Yummy Thai Food. Han presenterte seg, forklarte at han sendte live video til sin Facebook-side for å vise lokale virksomheter i Austin, og ba om å kjøpe Pad Thai.

Til slutt møtte han Ming, eieren, fordi hun serverte maten. Han pisket ut sjekkheftet og sa at han ville gjøre en avtale med henne. Han spurte Ming om alle tallene hennes, måltidsvolum (omtrent 600 måltider per måned), inntekter og ansatte. Han fikk vite at hun var innvandrer, og at hun hadde jobbet i omtrent tre år.

Etter ca 45 minutter skrev Nathan henne en sjekk på $ 6 000 for å betale lånet på matbilen sin. I bytte sa hun ja til å betale Nathan $ 0,65 per måltid til han ble betalt tilbake, og deretter $ 0,10 per måltid til evig tid.

Episoden endte opp med å få 1,2 millioner visninger. For å holde publikum aktivt engasjert i videoen, stilte han spørsmål og lot publikum veilede sine handlinger.

For å illustrere, spurte han: “Vil du at jeg skal svinge til venstre eller høyre? Vil du at jeg skal gå til Euro wrap-stedet eller grillstasjonen? Hvor mye inntekt tror du Ming gjør - $ 3 000 per måned eller $ 10 000 per måned? "

På et tidspunkt ble Ming merkbart nervøs. Nathan sa: «Gutter, hun er nervøs. Be henne om ikke å være nervøs. Klikk på hjertet akkurat nå... ”Da Nathan viste skjermen til Ming, begynte hun å le og snakke med Facebook-publikummet.

Nathan bemerker at gjennomsnittlig visningstid på en hvilken som helst Facebook-video nå er mindre enn 6 sekunder. Nå som han har flyttet til en overvåkningsside, bruker han en rekke funksjoner for å beholde oppmerksomheten til publikum.

For eksempel bruker han meningsmålinger som dukker opp i videoen på bestemte punkter i episoden, ved tidsstempler.

Hvis Nathan vet at han kommer til å spørre om inntektsdata på klokka 3:00, leverer han en avstemning like før det for å spørre publikum om hva de tror inntektene vil være? De ser ham få svaret live, men avstemningen holder dem klissete og engasjerte.

Han kombinerer også en nedtellingstid på 60 sekunder med et spørsmål som: “Går bedriftseieren å slå Nathan i ansiktet? ” Nedtellingen starter, og når den treffer null, ser seerne hva som er skjedde. Deretter begynner et annet spørsmål med en annen tidtaker å telle ned.

Denne taktikken kjørte Natans gjennomsnittlige visningstid fra 8 sekunder til nesten 63 sekunder per video.

TV-showet

I motsetning til hva mange tror, ​​skjedde ikke Natans TV-avtale på grunn av sitt Facebook Watch-show. Avtalen kom gjennom en forumliste laget av forlaget hans for å kunngjøre sin bokavtale. Forumet, brukt av TV-produsenter og store publiseringsselskaper, brukes ofte til manus og serier.

Tidlig i fjor, etter at Portfolio Penguin publiserte innlegget, mottok Nathan kalde e-poster fra fem eller seks produksjonsselskaper som trodde at boken hans ville lage interessant TV-innhold.

Nathan hadde ingen interesse for TV med mindre det var en lukrativ avtale, så han svarte hver e-post med samme svar: “Jeg er ikke interessert i TV fordi jeg ikke vil være berømt, jeg vil være rik. Så det jeg skal gjøre er at jeg vil intervjue med en haug med dere når jeg kommer opp dit, og den som gir meg den beste avtalen, skal jeg gå med. "

Han gikk til slutt med på å filme en pilot med CineFlix, som produserer Property Brothers og The Deed. Piloten skapte stor interesse fra store nettverk, og CineFlix foreslo Nathan å engasjere en agent før han gikk inn i forhandlinger med et produksjonsselskap.

Nathan ble introdusert for representanter fra WME, UTA og CAA. Sann til formen ba Nathan i utgangspunktet hvert byrå om å stille ham før han valgte CAA og ga dem rettighetene til å forhandle om sine taleforpliktelser, godkjennelsesavtaler og TV-avtaler. Deretter forhandlet CAA om en lukrativ tv-avtale for ham med CNBC.

Takeaway er at Nathan er en forhandler og spiller det lange spillet. Han vet hva verdien er, og han biter ikke når den første lille muligheten byr seg.

Showet begynte å filme i desember 2018 med arbeidstittelen The Million-Dollar Road Trip. Hver episode på 47 minutter følger Nathan når han går inn i en tilfeldig virksomhet med sjekkheftet. Han finner eieren, får inntektsdataene sine, og avgjør om 20 minutter om han vil investere i eller kjøpe selskapet.

Under innspillingen til TV-showet fortsatte Nathan å gå live på Watch for å engasjere sitt Facebook-publikum med samme taktikk som han delte ovenfor. At Facebook Live-tilbakemeldinger og engasjement ble deretter innebygd i det produserte opptaket som vil gå opp på CNBC når showet har premiere i slutten av 2. eller første kvartal i år.

Lytt til showet for å høre mer om den faktiske produksjonen og innspillingen av Natans TV-show.

Hva er neste for Nathan

Nathan bruker for tiden podcasten sin for å få kontakt med administrerende direktører, hvorav mange hjelper han med å kjøpe og selge andre selskaper mens han tar $ 10K til $ 30K i holdere. Dette har utviklet seg til Natans eget private equity-fond. I utgangspunktet samler han og andre velstående penger Nathan bruker til å kjøpe selskaper.

En av grunnene til at Nathan valgte å signere med CNBC er at den har den rikeste demografien av kabelvisere. Nathan mener at å få merkevareinnkjenning inne i CNBC vil hjelpe ham å skaffe hundrevis, eller en dag, milliarder dollar til sitt eget private equity-fond.

Ukens oppdagelse

Teleprompt.me er et gratis Chrome-nettleserverktøy (ikke en utvidelse) som hjelper deg å holde tritt med ditt eget innhold når du leser et skript høyt for video eller lyd.

Åpne verktøyet på datamaskinen din og gi tilgang til mikrofonen din, og slipp deretter skriptet ditt inn. Verktøyet henter deretter opp teksten din i nettleseren, det er der magien skjer.

Når du snakker ordene, er de gråtonet slik at du vet nøyaktig hvor du er. Ordene utvikler seg mens du gjør, slik at du aldri mister plassen på grunn av applaus, et nys eller talekadansen. Du kan også justere størrelsen på teksten for bedre lesbarhet.

Teleprompt.me er gratis, men godtar donasjoner på $ 19 per år.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Teleprompt.me fungerer for deg.

Viktige takeaways i denne episoden

• Høre på The Top Entrepreneurs Podcast.
• Bla gjennom forretningsdataene på getlatka.com.
• Lese Hvordan være kapitalist uten kapital: De fire reglene du må bryte for å bli rik.
• Utforske Latka Money på Facebook Se.
• Se etter The Million-Dollar Road Trip-premieren på CNBC senere i år.
• Ta teleprompt.me for en prøvekjøring.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2019.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva er tankene dine om entreprenørskap? Har du vært i stand til å samordne prestasjonene dine til enda større suksesser? Gi oss beskjed i kommentarene!