4 grunner til at LinkedIn Premium er bra for markedsførere: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn?

Har du vurdert en LinkedIn Premium-konto?

Mens de fleste starter med den gratis versjonen av LinkedIn, er det en rekke nyttige betalte funksjoner som gjør en Premium-konto verdt investeringen.

I denne artikkelen vil du oppdag fire måter LinkedIn Premium kan hjelpe deg med å forbedre markedsføringen.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hvorfor bruke LinkedIn Premium?

LinkedIn ble utviklet spesielt for å utvide virksomheten din og bygge relasjoner.

Markedsførere og bedriftseiere bruker penger på virksomheten hver måned; enten det er et CRM-verktøy (som Salesforce eller Nimble), en forretningskonsulent eller virtuell assistent, eller en teknisk person eller tjeneste for å administrere nettstedet deres.

LinkedIn er den samme typen investeringer, men likevel med sosiale aspekter. I tillegg er det i noen tilfeller lettere å se resultatene av din innsats på LinkedIn enn med andre ressurser. LinkedIns Business Plus-funksjoner er integrerte og enkle å bruke i LinkedIn-kontoen din. (Merk: Det er også

Salgsnavigator, som er et verktøy for salgsprospektstyring.)

Slik kan LinkedIn Premium hjelpe bedriften din.

# 1: Se alle som har sett profilen din

Mens en gratis LinkedIn-konto bare viser deg de siste fem personene som så på profilen din, viser en Premium-konto alle. Hvis mer enn fem personer om dagen ser på din profil, det er verdt å investere i Premium.

Hvis du bestemmer deg for å være anonym, mister du muligheten til å se hvem som har sett profilen din, med en gratis konto. Med en Premium-konto kan du forbli anonym og fremdeles se hvem som har sett på profilen din.

Du har også flere sorteringsverktøy med en Premium-konto. På den måten kan du se om personer fra et bestemt selskap, en bransje eller med en bestemt tittel har sett på profilen din.

Personene som ser på profilen din er vanligvis kunder, potensielle kunder, kolleger, klassekamerater eller konkurrenter. Et ekstra detaljnivå lar deg bedre samhandle med mennesker og være mer spesifikk i svarene dine og meldinger. I tillegg kan du se hvilke konkurrenter som ser på deg og finn ut hva de gjør.

Fra hvem som har sett profilen din, er det enkelt å gjøre det send en melding til ditt første nivå tilkoblinger eller inviter nye mennesker til å koble til. Klikk på navnet deres, og inviter dem til å koble til fra profilen deres. Dette gjør to ting: Det lar deg se profilen deres og tilpasse invitasjonen. Hvis du bare klikker på Koble til fra hvem som har sett profilen din, vil LinkedIn sende ut en standardinvitasjon.

Forespørsel om tilkobling

Alltid tilpasse tilkoblingsforespørslene dine. Selv om de er vanskeligere å se på skrivebordet, dukker de opp i mobilappen. Fordi mer enn 50% av LinkedIn-medlemmene bruker mobilappen over nettleseren, er det fornuftig å tilpasse invitasjonene dine.

Når jeg inviterer noen til å koble til fra dette området, anbefaler jeg følgende tekst:

“Jeg la merke til at du så på profilen min på LinkedIn. Jeg vil gjerne svare på spørsmål du har. La oss koble for å gjøre kommunikasjonen enklere. "

Når du sender tilkoblingsforespørselen, velg venn som alternativ for hvordan du kjenner noen, siden folk ikke lenger kan se hvordan du kjenner dem.

Betegnelsene i Hvem har sett profilen din (som firmanavn, hvor de bor, og deres titler og bransjer) vil hjelpe deg se om profilen din tiltrekker seg de riktige personene. Hvis personene som ser på profilen din bor i et annet land, er i en ikke-relatert bransje og ikke er i nærheten av målklienten din, kobler du sannsynligvis ikke til de riktige personene.

Dette er et rødt flagg for å oppdatere profilen din, engasjere mer med de rette personene og legge ut mer relevant innhold.

Rangering

For å finne rangeringen din på LinkedIn, Klikk på den samme lenken for å se hvem som så på profilen din. Dette vil vise deg hvordan du rangerer i dine forbindelser og ditt firma.

Med Premium, også du se hvor du rangerer i forhold til andre fagpersoner som deg.

Din LinkedIn-rangering har bare å gjøre med hvem som så på profilen din; det har ingen betydning for hvem du er som person eller i din virksomhet.

# 2: Få mest mulig ut av avanserte søkefunksjoner

Det er to avanserte søkefunksjoner som kommer med en Premium-konto: premium-søkefelt og flere lagrede søk.

Premium-søkefelt

Mens du kan få anstendige resultater ved hjelp av avansert søk med den gratis kontoen, lar premium-søkefeltene deg avgrens søket ditt ytterligere, slik at du får de nøyaktige utsiktene du ønsker. Alternativene inkluderer grupper, års erfaring, funksjon, ansiennitetsnivå, interessert i, selskapets størrelse og når de blir med.

Dette er de jeg synes er mest nyttige:

Grupper: Bruk grupper til å avgrense søket, fordi du kan bedre engasjere seg med mennesker som er i din grupper. Du kan enten kommentere gruppesamtaler eller send dem en privat melding. Vær oppmerksom på at selv med avansert søk, kan du bare send totalt 15 private meldinger til andre gruppemedlemmer (som ikke allerede er tilkoblinger) hver måned.

Ansiennitet: Til finn beslutningstakerne hos selskaper du målretter mot, bruk ansiennitetsnivå. Dette lar deg omgå gateway-folkene, og gå direkte til toppen.

Bedriftsstørrelse: Ønsker du å gjøre virksomhetsengasjement? Sorter etter større selskaper. Vil du få kontakt med mindre selskaper for klientarbeid? Se etter dem.

Lagrede søk

Lagrede søk er svært nyttige og et underutnyttet verktøy. Du trenger ikke å gjenskape vanlige søk. Bare lagre dem. Med en gratis konto får du tre lagrede søk; med en Premium-konto, du få syv lagrede søk. I tillegg får du flere søkeresultater med en Premium-konto.

For hvert lagrede søk, vil du motta automatiske varsler når nye mennesker faller inn under de spesifikke kriteriene. LinkedIn sender deg bokstavelig e-post fører, som du deretter kan invitere til å koble til. Hvis du allerede er tilkoblet, kan du sende dem en melding.

For både å gjennomgå og lagre Premium-søkene dine, klikk på lenken Lagrede søk øverst til høyre. Deretter tilpasse det lagrede søket med en tittel som gir mening for deg. Du kan også dra dit for å se dine nye ukentlige forbindelser.

# 3: Utforsk Premium Insights

Med en gratis LinkedIn-konto får du se selskaper du kan være interessert i å jobbe med og se folk du kjenner som jobber der gjennom Insights.

Ganske enkelt klikk på Hvordan du er koblet til. Som ovenfor kan du inviter andre nivåer til å koble til (eller få en intro) og sende meldinger. Du kan også se og engasjere seg i selskapets nylige oppdateringer.

Med en Premium-konto kan du få tilgang til den nye Exclusive Premium Insights. Merk: LinkedIn beregner deres innsikt basert på informasjon gitt av LinkedIn-medlemmer. Av flere årsaker kan de variere noe fra den faktiske firmainformasjonen.

Antall ansatte: Antall ansatte er ikke ny, men du kan se veksten og tilbakegangen til selskapets ansatte, samt gjennomsnittlig ansettelse hos det selskapet. Denne informasjonen betyr stabilitet eller mangel på denne.

Distribusjon av ansatte: For å se ansatt fordeling etter funksjon, velg fire funksjoner som interesserer deg, fra administrasjon til salg. Se også kvartalsvise svingninger i ansattes funksjon. Ta denne informasjonen og bestemme i hvilke funksjoner selskapet vokser og krymper, og se om det er mulighet for deg.

Bemerkelsesverdige alumner: Se også på bemerkelsesverdige alumner. Bruk denne informasjonen til avgjøre om det er en influencer du kjennersom du kan engasjere deg med eller få kontakt med gjennom en annen person.

Totale stillinger: Dette er segmentert av både eksisterende og nye stillinger. Disse stillingene er også sortert etter funksjon og ansiennitet. Hvis du er profesjonell på jakt etter arbeid, kan denne innsikten være uvurderlig.

Å vite mer om et selskap er en fordel når du søker muligheter, er i kontakt med ansatte og mer.

# 4: Benytt deg av Premium Messaging

Premium-medlemmer har muligheten til å velge Åpen profil. Dette vil la andre medlemmer som ikke er forbindelser på første nivå, enkelt sende deg private meldinger.

Du får også InMail, som lar deg sende meldinger til folk du ikke er koblet til. Du få opptil 25 InMail-kreditter i måneden. Hvis du sender en melding som får svar, får du meldingen tilbake.

Denne meldingen lar deg engasjere privat og sømløst med potensielle kunder, klienter og andre.
Vil du ha mer som dette? Utforsk LinkedIn for Business-guiden!
.
Siste tanker

LinkedIn er først og fremst et forretningsverktøy, og en sosial plattform for det andre.

Det er massevis av verdi i LinkedIn Premium-kontoer. Funksjonene hjelper deg med å kommunisere og delta i nåværende og potensielle forbindelser på en sømløs måte. I tillegg gjør Premium underverker for å hjelpe deg med å konvertere potensielle kunder til kunder.

Hva tror du? Har du en Premium LinkedIn-konto? Hvordan bruker du det? Vennligst del tankene dine i kommentarene.