7 måter å forbedre dine målrettede annonsekampanjer: Social Media Examiner

Lurer du på hvor effektiv annonseforbruket ditt er?

Leter du etter tips som hjelper deg med å overvåke og administrere målrettingskampanjene dine mer effektivt?

I denne artikkelen vil du oppdag syv måter å organisere, analysere og optimalisere målrettingskampanjene dine på.

# 1: Kjør separate kampanjer til nye og målrettede målgrupper

Når du målretter mot begge deler retargeting og nye målgrupper samtidig, er det nesten umulig å måle den virkelige effekten av annonsen din. Hvis du genererer et salg, kom det fra et helt nytt prospekt eller noen langt inne i trakten din? Det er ingen måte å vite.

Anta at målet ditt er å betale ikke mer enn $ 10 for hver nye kunde. Du har en annonsegruppe som retter seg mot både et målrettende målgruppe og et publikum med nye potensielle kunder. Du mottar ni konverteringer fra målrettingsmålgruppen din til $ 1 hver og en konvertering fra et nytt prospekt til $ 71, noe som gjør din gjennomsnittlige konvertering $ 8. Men det er åpenbart ikke et nøyaktig bilde.

For å se hva som egentlig skjer, må du skille disse målgruppene inn i deres egne kampanjer (eller annonsegrupper). Hvis du gjør det i dette eksemplet, sitter du igjen med en kampanje som kan gjøre målrettingsmålgruppen din til kunder for bare $ 1, og en annen kampanje som kan gjøre et nytt prospekt til en kunde for $ 71, som er langt over målkostnaden på $ 10 per anskaffelse (CPA).

I dette tilfellet vil du la retargeting-kampanjen være uberørt og prøve å aggressivt optimaliser kampanjen din for nye potensielle kunder. Eller du kan starte på nytt med en ny kampanje rettet mot nye potensielle kunder.

# 2: Bruk beskrivende navngivningskonvensjoner for bedre sortering av kampanjeresultater

Ved å vedta en standard navngivningskonvensjon for annonsegruppene dine, kan du raskt få vite hva du ser på. Deretter kan du bruke filtre for å sortere dataene for enkelt å se aggregerte resultater for forskjellige kampanje- eller målgruppetyper.

Sett opp en navngivningskonvensjon

Legg deg litt inn i navnekonvensjonen din på forhånd, og prøv å gjøre det tenk på de viktige sammenligningene du kanskje vil gjøre. Hvis du for eksempel har to produkter, må du inkludere navnene på disse produktene i navnekonvensjonen, slik at du kan se CPA for forskjellige produkter:

[promotert innhold] - [produkt promotert] - [kampanjemål]

Bildet nedenfor viser hvordan dette navneskemaet kan se ut i praksis. Produktene som markedsføres i disse kampanjene er planleggingsverktøy for Pinterest og Instagram.

På annonsesettnivå, bruk en navnekonvensjon som spesifiserer typen målgruppe du målretter mot. Anta for eksempel at du raskt vil kunne sammenligne målrettede målgrupper og publikum fra fremmede. Følgende konvensjon for annonsesett ville gjøre det enkelt å se CPA for hver av disse to kjernegruppene:

[retargeting / fremmed] - [målgruppenavn] - [ytterligere målretting]

Her er et eksempel på navn på annonsesett ved bruk av denne navnekonvensjonen:

På annonsenivå, ring ut varianter av det visuelle og kopien i navneskjemaet ditt, som i dette eksemplet:

Bruk filtre til å sortere kampanjeresultater

Når du har bestemt deg for en navnekonvensjon som fungerer for deg, bruker du filtre i Facebook Ads Manager (eller søkefeltet i Twitter- og Pinterest-annonsebehandlere) for raskt å se de samlede resultatene dine for forskjellige kampanje- eller publikumstyper.

Til lage et nytt filter i Facebook Ads Manager, velg Opprett nytt filterfra rullegardinmenyen Filtre.

Til bestemme gjennomsnittlig CPA (eller gjennomsnitt for andre beregninger) bare for målrettingsmålgruppene dine i Ads Manager, besøk fanen Annonsesett med ommålingsfilteret aktivert. Dette filteret viser bare annonsesett med ordet "retargeting" i navnet.

Twitter og Pinterest lar deg for øyeblikket bare filtrere kampanjer etter kampanjenavn, ikke etter navnene på annonsegruppene. Hvis du vil gjøre denne typen raske sammenligning på disse nettverkene, må du ta med relevant informasjon i kampanjenavnene og strukturere dem deretter.

Jon Loomers grundige guide til Konvensjoner om navn på Facebook-annonser er vel verdt å se. Mitt råd er å gjør navnekonvensjonen din så enkel som mulig, med tanke på hva du trenger å filtrere etter i fremtiden.

# 3: Opprett separate annonsegrupper for hver målrettede målgruppe

Navnekonvensjonen beskrevet ovenfor identifiserer den spesifikke typen målrettingsmålgruppe. Disse målgruppene spenner fra nær toppen av trakten (nettstedet) til bunnen (kunde).

Når navnekonvensjonen din er på plass, kan du bruke filtre i Facebook Ads Manager til å spore CPA for forskjellige målrettede målgrupper. For eksempel hvis du vil beregne gjennomsnittlig CPA når du målretter mot nettstrafikken din, gå til fanen Annonsesett, bruk nettstedsfilteret, og se på totalen på tvers av alle annonsesettene.

Du kan da bruk e-postfilteret til sammenlign denne kostnaden med gjennomsnittlig CPA når du målretter mot e-postlisten din. Over tid bør du se at du betaler mindre for kjøp når du retter deg mot folk lenger nede i trakten din.

# 4: Stopp levering til underpresterende publikum

Når du har delt publikum i forskjellige annonsegrupper og sluppet litt tid, kan du fastsett en referanse-CPA for hvert av målrettingsmålgruppene dine (eller trinn i trakten din).

Hvis du går tilbake til det tidligere eksemplet på et CPA-mål på $ 10, antar det at det koster deg i gjennomsnitt $ 1 å flytte nettstedet trafikk for å kjøpe via retargeting, $ 3 for å flytte bloggtrafikk til kjøp, og $ 9 for å flytte e-postlisten din til Kjøp.

Du vil sannsynligvis foreta noen justeringer av e-målrettingen din. For eksempel kan du slutte å målrette e-postmålgruppen helt, optimalisere annonsegruppen ved å prøve ny reklame, eller tilpasse annonseplassering eller målretting til CPA virker mer fornuftig.

E-postlister er et godt eksempel på et publikum som virker perfekt for målretting, men kanskje ikke viser seg å være det. Kanskje e-postadressene i listen din er gamle, lederne er kalde, eller abonnentene er for det meste allerede kunder.

# 5: Optimaliser for klikk-konverteringer i stedet for visningskonverteringer

For et forsiktig estimat av verdien av konverteringene fra annonsene dine, må du ikke bare kunne se CPA-en din for alle konverteringer, men også CPA-en din for bare klikk-konverteringer.

Klikk-konverteringer er de som ble utløst etter at noen klikket på annonsen din og senere konverterte. Visningskonverteringer er de som ble utløst etter at noen så annonsen din, ikke klikket på den, men deretter kom til nettstedet ditt og konverterte.

Dette betyr ikke at klikk iboende er bedre enn visninger, men når du målretter om, kan visningskonverteringer være misvisende. Ved å vise annonsene dine til et stort antall mennesker i trakten din, vil du uunngåelig generere mange visningskonverteringer. Faktisk kan du forvente å generere konverteringer uansett hva den typiske konverteringsfrekvensen er på det stadiet i trakten, enten du betalte for å vise publikum en annonse eller ikke.

Disse kalles litt forskjellige ting på forskjellige sosiale nettverk. På Pinterest er de "klikkonverteringer". På Twitter er det nærmeste du kan komme "post engagement" ved å merke av i ruten under Tilpass beregninger.

På Facebook bestemmes de av attribusjonsvinduet ditt. Alternativene dine er "visning" og "klikk". Hvis du vil redigere dem, velg Tilpass kolonner fra rullegardinmenyen Kolonner for å åpne vinduet Tilpass kolonner.

De standard konverteringsattribusjonsvindu på Facebook er 1 dag for visningskonverteringer og 28 dager for klikk-konverteringer, som vist nedenfor. For de fleste bedrifter er det rimelig.

Det er verdt å sjekke hvor mange av konverteringene dine som er "klikk" og hvor mange som er "visning" for å få et klarere bilde av sannsynligheten for at målrettingsannonsene dine faktisk var effektive for å øke kjøpet.

Til se visningen din og klikk konverteringer i Ads Manager, klikk på Rediger under Attribusjonsvindu.

Du vil se flere klikkkonverteringer enn å se konverteringer, avhengig av hvor sannsynlig det er at noen kan konvertere bare å ha sett og ikke klikket på annonsen din.

# 6: Overvåk og juster dine målrettede utgifter over tid

Når du kjenner din nåværende CPA for forskjellige målgrupper på en annonseplattform, kan du begynne å optimalisere kampanjene dine og lage nye kampanjer for å prøve å redusere kostnadene. Du har etablert en grunnlinje, og nå kan du jobbe for å slå den!

Å kartlegge fremdriften din samlet over tid kan hjelpe deg å holde fokus på å øke antall konverteringer du kjører, samtidig som du opprettholder (eller enda bedre, senker) CPA.

Til spore suksessen til dine sosiale annonsekampanjer, lage et diagram som viser volumet på konverteringer og CPA over tid. Ideelt sett opprettholder du et diagram som dette for både målrettingen og det nye potensielle annonseforbruket ditt, for hvert av kjerneproduktene dine, og muligens for forskjellige markedssegmenter.

Å senke CPA for målrettingsannonsene dine garanterer ikke at de er verdt investeringen, men det gjør det betydelig mer sannsynlig at de vil være over tid.

Sjekk ut disse artiklene for mer om hvordan du gjør det optimaliser Facebook-annonsene dine og Twitter-annonser og forbedre Pinterest-annonseresultatene.

# 7: Juster ny prospektanskaffelse og målrettingsutgifter for å finne det optimale annonsebudsjettet

Et oversett aspekt ved å optimalisere annonseringsutgiftene for målretting er ikke å bruke for mye. Når du prøver å få flere konverteringer til en lavere pris, er det en enorm fristelse å sette penger i aktiviteten med størst sannsynlighet for å registrere konverteringer og lavest CPA. Å gjøre det føles som optimalisering, men er det?

På en markedsføringskonferanse nylig spurte jeg en Facebook-annonseekspert hvordan han fordeler annonsebudsjettet sitt mellom å skaffe nye kunder og retargeting. Svaret hans var talende. Han insisterer på at klienter tillater ham å bruke 10% av Facebook-annonsebudsjettet på å skaffe nye kunder, og etterlate 90% til retargeting. For ham syntes 10% å være et sjenerøst beløp å legge til aktiviteter som ikke målrettes mot.

Dette annonsebudsjett distribusjon er vanlig blant Facebook-annonsører, spesielt i byråverdenen (hvor insentivet til å knytte et inntrykk til enhver forestående konvertering i trakten er på sitt høyeste).

Etter min erfaring er det mer utfordrende å generere konverteringer fra nye potensielle kunder enn det er fra et målrettende publikum. Det er vanskeligere å komme med riktig målretting og generere reklamen for å tiltrekke dem i utgangspunktet. Det tar også lengre tid å betjene dem, så innsatsen din virker mer sløsing på kort sikt. Men det lar ikke virksomheter gjøre noe for å finne nye kunder, noe som er en stor del av det du er ute etter.

Hvis du bruker for mye av pengene dine på retargeting, vil CPA-en være høyere enn den burde være. Hvis du flytte penger fra retargeting til ny kundeoppkjøp, kan du kanskje senk frekvensen du viser målrettingsannonser til det samme slitne publikummet, og samtidig, øke utvalget av nye potensielle kunder i trakten din som du deretter kan målrette mot.

Kort fortalt kan en måte å optimalisere annonseringsutgiftene for målretting være å flytte penger ut av målrettede kampanjer og inn i nye potensielle kampanjer. Du vet at det er på tide å sette inn mer penger i målretningskampanjene dine når ekstra penger brukt der genererer konverteringer med riktig pris.

Konklusjon

Retargeting-annonser leveres til folk som allerede har noe forhold til virksomheten din. Kanskje de besøkte nettstedet ditt tidligere, er på e-postlisten din, eller har tidligere kjøpt noe fra deg. Disse annonsene lar deg holde samtalen i gang, lære dem om produktet ditt og holde deg i tankene.

Retargeting-annonser ser ut til å være et godt kjøp fordi de nesten alltid koster mindre per klikk og per konvertering enn andre typer annonser. Billige klikk og konverteringer høres bra ut til du tenker på at mange av personene du målretter mot, sannsynligvis ville ha kjøpt fra deg, enten de så retargetingsannonsen din eller ikke.

Faktum er at du skal betale vesentlig mindre per konvertering når du målretter. Det virkelige spørsmålet er, hvor mye mindre?

Ved å følge disse tipsene kan du gjøre ommålretting fra et potensielt økonomisk ansvar til en påvist driver for kjøp og inntekter. Du kan fjerne de villedende dataene som kan presse mer av budsjettet ditt enn det som er optimalt til retargeting, og frigjøre penger og oppmerksomhet for anskaffelse av nye kunder.

Kort sagt, du kan se målrettede annonsekampanjer med mer klarhet og optimalisere dem mer effektivt.

Hva tror du? Hvilken taktikk vil du prøve å forbedre målrettingskampanjene dine? Hvilke tips kan du tilby? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.