5 måter å få flere LinkedIn-ledere: Social Media Examiner

Sliter du med å bygge en rørledning med kvalitetsledninger?

Lurer du på hvordan LinkedIn kan hjelpe?

Med de riktige formene for målretting, tonehøyde og engasjement kan du bruke LinkedIn-profilen din til å sikre deg varme potensielle kunder.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du oppretter en effektiv leadgenereringsprosess med LinkedIn-profilen din.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Bruk LinkedIn-søk for å identifisere potensielle kunder

Selv om det er viktig å få flere likes og følgere for bedriftens side, genererer det ikke nødvendigvis potensielle kunder.

For leadgenerering må du koble med riktig publikum. Start med å begrense jobbrollene du vil målrette deg mot; fokusere på de menneskene som mest sannsynlig forstår de tekniske fordelene med produktet ditt, og som har myndighet til å ta en kjøpsbeslutning. Du burde

vurdere å snakke med CMO, administrerende direktører, CTO, COO eller andre avdelingsledere produktet eller tjenesten din passer inn i.

For eksempel hvis produktet ditt er et sosialt lytteverktøy som hjelper selskaper med merke nevner, kriseforebygging og andre overvåkingsmuligheter på nettet, vil du søke etter og få kontakt med sjefer for markedsføring eller digital markedsføring.

Når du har kontakt med relevante mennesker, kan du gi dem et mykt salg. Presenter deg selv og din bedrift i en myk tone. I stedet for å prøve å fortelle den nye forbindelsen din hvor fantastisk selskapet ditt er med 500 ord, be om å planlegge en 10-minutters samtale. Det er også viktig å følg opp på banen hvis du ikke hører tilbake. Følg opp etter en uke og igjen etter to uker.

Bruk Google Sheets og en god CRM for å opprettholde strømmen av potensielle kunder og spore hvert ledd sitt stadium når det gjelder konvertering.

# 2: Koble til besøkende på nettstedet på LinkedIn

Når du legg til følgende kode på nettstedet ditt, du kan se alle som besøker nettstedet ditt i delen Hvem har sett på profilen dinpå LinkedIn:

Disse personene er validerte varme potensielle kunder fordi de har vist en viss grad av interesse for bedriften din.

Når du finner folk som passer til din ideelle leder, kan du følg opp med dem via en LinkedIn InMail eller en e-post fra din personlige forretningskonto. For eksempel kan meldingen din lese noe sånt som dette:

# 3: Gjør LinkedIn-profilen din til en ressurs

Hvis du følger prosessen med leadgenerering grundig, vil du danne et betydelig antall tilkoblinger over en kort periode. Du må engasjer ditt voksende publikum ved å dele pedagogisk materiale som kan hjelpe dem.

For eksempel, hvis produktet ditt løser problemer i gjestfrihetsbransjen og lederne dine er øverste ledelse av hoteller, er det best å dele innhold fra profil som snakker om det emnet. Du burde også vurdere å publisere lignende innhold på Pulse.

Poenget her er å dele verdifullt innhold som vil hjelpe deg med å bygge troverdighet med dine potensielle kunder.

For å effektivisere denne prosessen, kan du bruk verktøy som Hootsuite eller Buffer for å planlegge innhold fra LinkedIn-profilen din.

# 4: Del råd i LinkedIn-grupper

En av de beste måtene å oppnå troverdighet, og i forlengelse av varsel om potensielle kunder, er å dele din kunnskap og innsikt med de menneskene du vil jobbe med. LinkedIn-grupper tilby en måte for deg å finne disse menneskene og varme dem opp.

Hvis for eksempel firmaet ditt selger produkter eller tjenester relatert til menneskelig ressursindustri, bør du bli med i LinkedIn-grupper som sannsynligvis blir besøkt av fagpersoner i bransjen.

Mens du snakker i grupper, må du se etter innlegg som får maksimal trekkraft og ta del i dem. Når du engasjerer deg, husk å tilby råd på en lærerik måte og unngå selvreklame. I tillegg må du sørge for at del dine egne tanker en eller to ganger hver uke.

# 5: Gå Premium for å administrere potensielle kunder med salgsnavigator

LinkedIn’s Salgsnavigator er et premiumverktøy, men du kan starte med en gratis prøveperiode på 30 dager.

Med forskjellige filtre som nåværende selskap, bedriftsstørrelse og forholdsnivå, kan du bruk Salgsnavigator for å begrense søket ditt slik at det passer ditt ideelle prospekt. Du kan da lagre viktige potensielle kunder og InMail de som er topp prioritet for din bedrift.

Bruk Lead Builder funksjon for å forstå mønsteret med søkeord som vises i målprofilen din, slik at du kan legg til kvalifiserende vilkår i søkene dine. Du kan også filtrer potensielle kunder etter bedriftsstørrelse og mål potensielle kunder etter ansiennitet.

Hvis du finner ut at du bruker samme sett med filtre hver gang, kan du til og med lagre søket.

Konklusjon

Leadgenerering må være en strukturert prosess. Ved å bruke tipsene og verktøyene ovenfor kan du bruke LinkedIn-profilen din til å bygge en jevn strøm av potensielle kunder for virksomheten din.

Hva tror du? Vil disse tipsene forbedre måten du målretter mot, engasjerer og sporer potensielle kunder? Har du andre taktikker du har brukt? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.