Hvordan du forbedrer dine Facebook-annonser Relevanspoeng: 7 metoder som fungerer: Social Media Examiner

Vil du øke din Facebook-annonseres relevanspoeng? Lurer du på hvordan du lager Facebook-annonser som driver positivt engasjement og sosial bevis?

I denne artikkelen vil du oppdage syv måter å raskt og betydelig løfte din Facebook-annonser.

Hva er Facebook Ads-relevanspoengene?

Facebooks relevanspoeng er en vurdering på en skala fra 1-10 som viser hvor godt Facebook-annonsen din blir mottatt av målgruppen din. Når en annonse har mottatt 500 visninger, vil Facebook generere en relevanspoeng for den, med 10 som høyest.

Annonsens relevanspoeng er en betydelig prediktor for suksess for Facebook-annonsering. Annonser med lave relevanspoeng (4 eller mindre) gir sjelden gode resultater, i det minste ikke veldig lenge.

Annonser med høy relevanspoeng (8+) gir derimot ofte fantastisk CPA (kostnad per handling).

De to annonsene nedenfor har høye relevanspoeng på 9. Kostnaden per kjøp for disse annonsene er betydelig lavere enn de tre annonsene ovenfor, som hadde mye lavere relevanspoeng.

Hvorfor Facebook Ads Relevance Score Matters

Facebook karakteriserer annonser med deres relevanspoengsystem for å gi annonsører nyttig tilbakemelding, og enda viktigere, for å sikre at plattformen ikke er rotete med irriterende reklame.

Annonser med lave relevanspoeng straffes med høyere kostnader, og annonser med høy relevanspoeng belønnes med lavere kostnader. Forskjellen i kostnad mellom annonser med lav og høy relevans kan være betydelig, noe som oppfordrer annonsører til å slutte å kjøre annonser med lave relevanspoeng. Jo mer oppmerksomhet du tar på relevanspoengene til annonsene dine, jo mer sannsynlig vil kampanjene dine lykkes.

Hva påvirker resultatene for Facebook-annonser?

Flere faktorer brukes til å fastslå en annons relevanspoeng, inkludert annonseengasjement og sosial bevis. Den viktigste faktoren er imidlertid positive og negative tilbakemeldinger fra målgruppen din.

Positive tilbakemeldinger er et samlebegrep som beskriver folk som tar din ønskede handling. For eksempel, hvis Facebook-kampanjen din er designet for å generere koblingsklikk, er et koblingsklikk ønsket handling. I dette tilfellet vil flere koblingsklik være lik mer positive tilbakemeldinger og dermed øke relevanspoengene dine.

Negativ tilbakemelding refererer til annonser som blir skjult eller flagget av målgruppen din. Noe av dette er uunngåelig, fordi folk flest ikke vil bli annonsert for. Skjuling av annonser på Facebook tilsvarer hurtigspoling gjennom TV-reklame.

Men hvis annonsen din er det aktuell til målmarkedet og viser noe publikum er interessert i, vil flere ta ønsket handling (positiv tilbakemelding) og færre mennesker vil skjule eller flagge annonsene dine (negative tilbakemelding). Dette vil igjen øke din relevanspoeng og redusere kostnaden for Facebook-annonsene dine.

Nå som du forstår hva Facebooks relevanspoeng er og hva som påvirker det, la oss se på noen teknikker for å forbedre det.

# 1: Forkort retargeting av Windows

Retargeting besøkende på Facebook kan være utrolig effektivt. De høyeste ROAS-tallene (avkastning på annonseutgiftene) jeg ser konsekvent kommer fra retargeting av besøkende på nettstedet.

Facebook lar deg målrette mot personer som har besøkt nettstedet ditt i løpet av de siste 180 dagene, og det er retargetingsvinduet de fleste annonsører bruker. Men hvis du kontinuerlig målretter besøkende på nettstedet ditt, er det seks måneder veldig lenge å se den samme annonsen fra samme selskap. Annonsetretthet kan lett sette inn og negativt påvirke din relevanspoeng.

Du kan oppnå bedre resultater fra kortere målrettingsvinduer. Jeg foretrekker å bruke 30-dagers eller til og med 14-dagers retargeting-vinduer hvis et nettsted genererer mye trafikk. For å opprette et 30-dagers tilpasset publikum for målretting, gå til målgruppens oversikt i Ads Manager.

Deretter klikk på Opprett målgruppe og velg Egendefinert målgruppe fra rullegardinmenyen.

I vinduet Opprett et tilpasset publikum, velg Nettstrafikk.

Bildet nedenfor viser standardinnstillingene for et nytt tilpasset publikum. Fordi du vil målrette mot alle besøkende på de siste 30 dagene, ganske enkelt gi dette publikum et navn og klikk på Opprett målgruppe. Etter 30 minutter eller så, bør dette publikum være befolket og klart for deg å målrette mot.

Nr. 2: Målrett mot kalde målgrupper med billigere tilbud på toppen av trakten

Som nevnt ovenfor trenger du at folk tar den ønskede handlingen for å få positive tilbakemeldinger og oppnå en høy relevanspoeng. Så hvis du direkte annonserer et $ 5000-produkt til kaldt publikum, vil veldig få mennesker klikke på annonsen din og foreta det kjøpet. Det betyr lav positiv tilbakemelding og en lav relevanspoeng.

Det er mye bedre å annonsere tilbud med mindre verdi, blymagneter eller innhold til kaldt publikum. På den måten er adgangsbarrieren for potensielle kunder mye lavere, og flere mennesker vil foreta seg det du ønsker.

# 3: Promoter video via innlegg på siden

Videoannonser er mer tidkrevende og dyrere å lage enn bilde-, karusell- eller lysbildefremvisningsannonser. Og på grunn av dette bruker mange Facebook-annonsører dem ikke. Men det aller meste av tiden er videoannonser betydelig mer effektive. Videoer er faktisk mye mer populære enn noe annet innleggsformat på Facebook.

Når det gjelder videoannonser, er kvalitet veldig viktig. Videoene dine trenger ikke å bli tatt opp i en studio, men belysning og lydkvalitet må være anstendig. Hvis du har budsjett, bør du vurdere å ansette en profesjonell.

For å få bedre resultater, er det nyttig å få annonsene til å se ut som vanlige Facebook-innlegg. Med denne teknikken prøver du ikke å lure noen; målgruppen din vil fremdeles se den lille "sponsede" taggen fra annonsen din. Når du implementerer det riktig, bør du imidlertid unngå å ta vare på potensielle kunder og høye nivåer av negativ tilbakemelding.

Denne taktikken er spesielt relevant for videoannonser. Når du oppretter en videoannonse, kan du legge til en overskrift og en handlingsfremmende knapp, men begge funksjonene markerer annonsen din veldig tydelig som en annonse. Du vil ofte se bedre resultater når du utelater dem.

For å gjøre dette, er det best å publiser videoen din til Facebook-siden din og så bruk innlegget til å opprette en annonse, i stedet for å opprette en videoannonse i Ads Manager.

Naviger til annonsen din i Ads Manager, fremheve det, og klikk på Rediger. Deretter klikk Bruk eksisterende innlegg i stedet for Opprett annonse.

Velg nå innlegget du vil bruke som annonse. Klikk på pil ned og velgeinnlegget ditt fra rullegardinmenyen av innleggene dine på Facebook-siden. Nå er annonsen din klar.

# 4: Målrette mot et bredere publikum

En av de mest attraktive egenskapene til Facebook-annonsering er spesifisiteten du kan målrette folk. Dessverre går mange Facebook-annonsører overbord og reduserer målgruppen, og det kan påvirke annonseresultatene negativt og redusere relevanspoengene.

Å målrette større publikum på Facebook blir stadig viktigere ettersom annonseplattformen blir mer sofistikert. Når du først lanserer en annonse, starter Facebook læringsfasen. I løpet av læringsfasen vil Facebook prøve å finne ut hvilke brukere innen målgruppen din som mest sannsynlig vil ta ønsket handling. Hvis du bruker en større målgruppe, har Facebook mer muligheter for å finne segmenter med høy konvertering i den.

Så hvis du finner ut at relevanspoengene dine er lave og du retter deg mot et relativt lite publikum, kan du prøve å øke størrelsen på publikum først. Jeg er nå veldig motvillig til å målrette mot et kaldt publikum på færre enn 100 000, og foretrekker å målrette mot kaldt publikum som inkluderer 250 000 mennesker eller flere. Dette er selvfølgelig ikke alltid mulig, spesielt med lokale virksomheter.

# 5: Bruk flere annonsevariasjoner

Facebook-annonsefrekvens refererer til gjennomsnittlig antall ganger noen innen målgruppen din har sett annonsen din. Når frekvensen klatrer for høyt, vil målgruppen bli lei av annonsene dine, og relevanspoengene dine vil begynne å falle når negativ tilbakemelding øker.

Hva som er «for høyt», avhenger først og fremst av hvilken type målgruppe du målretter mot. Varmt publikum tåler mye høyere frekvens enn kaldt publikum.

Når jeg målretter mot kalde målgrupper, ser jeg en nedgang i relevanspoeng når frekvensen når 2,0-2,5. På det tidspunktet er det best å målrette mot en ny gruppe mennesker eller gjøre betydelige justeringer annonsene dine.

En fin måte å bekjempe dette på er å kjør en rekke forskjellige annonser til samme målgruppe med en gang. Det hjelper å variere annonseannonsen holde ting friskt og forhindre utmattelse av annonser. Dette er spesielt viktig når du retter deg mot relativt små målgrupper.

Facebook-annonsekampanjen nedenfor målrettes mot personer som har besøkt en bestemt webside. Den totale målgruppestørrelsen er omtrent 3000 mennesker, så det å ha mange annonser som kjører samtidig, forhindrer at en annons frekvens klatrer for raskt og påvirker relevanspoengene.

# 6: Kvalifiser nye kampanjer med sosialt bevis fra et varmt publikum

EN varmt publikum består av folk som allerede er klar over virksomheten din. Dette inkluderer besøkende på nettstedet, e-postabonnenter, Facebook-sidelikes, videovisere og en rekke andre alternativer.

Fordi disse menneskene har samhandlet med deg tidligere, vil de nesten helt sikkert svare bedre på annonsene dine enn kaldt publikum. Det er også langt mer sannsynlig at de legger igjen positive kommentarer, og liker og deler annonsene dine. Mye sosialt bevis på en annonse hjelper deg med å overbevise folk om å utføre ønsket handling. Dette er fornuftig fordi sosial bevis fungerer som en online anbefaling.

Av disse grunner kan det være gunstig for markedsfør annonsene dine for ditt varme publikum før du markedsfører dem for kaldt publikum. Å målrette Facebook-sider liker er en effektiv måte å raskt og billig bygge sosial bevis.

For å målrette mot et varmt publikum blant dine følgere, naviger til annonsesettnivået til Facebook-kampanjen din og bla ned til delen Tilkoblinger innen målgrupper.

Klikk på Legg til en tilkoblingstype og velg Folk som liker siden din fra rullegardinmenyen.

Jeg anbefaler at du bruke rundt $ 5 på å markedsføre denne annonsen til Facebook-siden din å raskt skaffe seg mye sosialt bevis. Når du har gjort det, vil annonsen din prestere bedre når den markedsføres til kaldt publikum, noe som vil øke relevanspoengene dine.

# 7: Begrens tekst for annonsebilde

Facebook vil ikke at annonsører skal bruke annonsebilder inneholder mer enn 20% tekst. De fleste ganger tillater de deg det, men de begrenser rekkevidden din.

Hvis annonsebildet inneholder for mye tekst, ser du denne advarselen over annonsen.

Begrenset rekkevidde vil tydeligvis redusere mengden positive tilbakemeldinger annonsen din mottar, noe som vil redusere annonsens relevanspoeng. For å sikre at dette problemet ikke påvirker annonsene dine, er det best å unngå annonsebilder med mer enn 20% tekst.

Konklusjon

Relevanspoengene for Facebook-annonser er en nøkkelindikator for annonsesuksess. Å justere Facebook-annonsekampanjene dine for å oppnå høye relevanspoeng på 8 eller mer kan gjøre en betydelig forskjell i resultatene dine.

Hva tror du? Hva er din erfaring med Facebooks annonserelevansepoeng? Har du implementert noen av disse teknikkene for å øke din relevanspoeng? Hvilke tips kan du tilby? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du oppretter en Facebook Ads Manager-rapport som raskt avslører hvilke annonser som fungerer bra og hvilke du må justere.
• Finn ut hvordan du kan gjenkjenne og overvinne utmattelse på Facebook.
• Oppdag syv avanserte tips for å forbedre ytelsen til Facebook-reklamekampanjer.