Hvordan selge på Instagram: Social Media Examiner

Er virksomheten din på Instagram?

Vil du bruke Instagram som inntektsstrøm?

For å finne ut hvordan du kan bruke Instagram til salg, intervjuer jeg Jasmine Star.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Jasmine Star, en profesjonell fotograf som spesialiserer seg på Instagram markedsføring. Historien hennes starter med jusstudier, går over til fotografering og går til slutt til Instagram. Jasmine vil sikkert inspirere deg med måter å selge på Instagram.

Jasmine deler hvordan du selger produktene og tjenestene dine via Instagram.

Du vil oppdage fordelene ved å bruke Instagram til å selge.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Hvordan selge på Instagram

Jasmine’s Story

I 2005 var Jasmine det første året på jusstudiet ved UCLA da hun fikk nyheten om at morens hjernekreft var i sluttfasen. Hun forlot skolen og flyttet hjem.

Jasmine visste at hun ikke ønsket å gå tilbake til jusstudiet og bestemte seg for å prøve fotografering. Til jul ga mannen hennes sitt første digitale kamera, og hun startet bryllupsfotograferingsvirksomheten. Da virksomheten hennes eksploderte det første året, hjalp det henne med å identifisere seg som gründer.

Jasmine ble med på Instagram for seks år siden, men sier hun brukte det tilfeldig til for bare noen få år siden. Da hun lærte å bruke Instagram strategisk som et markedsføringsmiddel for sin virksomhet, var det en spillveksler. Siden da har hun blitt kåret til en av topp 10 bryllupsfotografer og en av mest innflytelsesrike fotografer, som hun mener skyldes hennes varierte og forsettlige bruk av Instagram og andre sosiale medieplattformer.

Lytt til showet for å oppdage mer av Jasmines bakhistorie og hvorfor hun mener at hun ble kalt til å leve et lidenskapelig liv.

Hvorfor Instagram fungerer for salg?

Jasmine deler et av favoritt sitatene fra forfatteren Simon Sinek, "Folk kjøper ikke det du gjør, de kjøper hvorfor du gjør det." Etter hennes mening er det ingen bedre plattform enn Instagram for å vise hvorfor du gjør noe.

Hun mener Instagrams kraftige historiefortellingskomponenter gir deg muligheten til å gjøre kundene lojale før et kjøp er gjort. Hvis du kan fortelle en kraftig historie med færre enn 87 tegn (bildetekstgrensen), sammen med et bilde som samsvarer med og løfter fortellingskomponenten, vinner du på Instagram.

Lytt til showet for å lære hva Jasmine sier gjør Instagram annerledes enn andre plattformer.

Hvordan bli sett på Instagram

Det er ingen hemmelighet at folk ser effekten av Instagram-algoritmen på synligheten i nyhetsfeeden, og det er derfor Jasmine sier det er viktigere å bygge et publikum av riktig type tilhengere enn å samle tilhengere bare for å øke antallet tall.

Synligheten i nyhetsfeeden kommer fra å ha engasjerte følgere som bryr seg om virksomheten din, legger igjen kommentarer og liker, merker vennene sine og deler innleggene dine. En konto med mange følgere som ikke er engasjert, blir ikke indeksert høyt av algoritmen. Dette resulterer i at færre ser innleggene til den kontoen, noe som resulterer i at færre liker og kommenterer.

Så alt er likt, hvis en konto har 200 følgere og en annen har 2000 følgere, og hver konto blir rutinemessig 20 likes og to kommentarer, det er mer sannsynlig at kontoen med færre følgere blir sett, fordi den oppfattes som mer aktuell.

For å bygge et publikum av de rette tilhengerne, foreslår Jasmine å lage en ideell klientprofil. Finn ut hvor din ideelle klient er på Instagram og hvorfor, sier hun. Finn ut hvordan du kan tjene menneskene som følger deg. Å skape verdier vil pleie og utvide publikum, slik som det å engasjere seg med nåværende følgere.

Jasmine deler at hun setter av 5 til 10 minutter hver morgen for Instagram-engasjement. Hun ser hvem hennes siste følgere er, og går deretter til kontoene for å legge igjen et notat på et av bildene deres eller som noen av bildene deres.

Hun surfer også populære hashtags som hun føler at konkurrentene og jevnaldrende ikke bruker, og engasjerer seg med andre som bruker dem, slik at de kommer tilbake til kontoen hennes. Hvis de føler at hun gir verdi til deres liv, bedrifter eller Instagram-kontoer, får hun dem som nye følgere.

Lytt til showet for å høre hva jeg mener om viktigheten av å få de riktige tilhengerne.

Business kontra personlige kontoer på Instagram

Jasmine deler hvorfor hun ikke bytter til en bedriftskonto og refererer til Facebooks åpne erkjennelse av at de ikke lenger indekserer forretningssider slik de gjør personlige profiler. Fordi de eier Instagram, tror hun at algoritmehensyn også vil gjelde for Instagram.

Hun bemerker også at studenter fra hennes Insta180-virksomhetskurs som gikk fra en personlig til en forretningskonto på Instagram, sier at deres Instagram-interaksjon ble redusert.

Mens Instagram-forretningskontoer tilbyr tilgang til analyse, har Jasmine en løsning for å få analyser med en personlig konto: opprett en Instagram-annonse via Facebook, og du er kvalifisert til å få din Instagram-kontoanalyse uten å endre den til en bedrift regnskap.

Lytt til showet for å oppdage fordelene med en bedriftskonto.

Opprette en salgspresens på Instagram

Jasmine har jobbet med en rekke gründere og har lagt merke til at tjenestevarer med høy billett er ekstremt vanskelige å selge på Instagram, mens billigere varer er mye enklere. Når det er sagt, tror hun jo mer du er i stand til å følge dine følgere langs kjøpsreisen, jo større er sannsynligheten for et salg.

En stor feil Jasmine ser gründere gjøre når de prøver å selge på Instagram, er å være uklar om hvem de er på profilen deres. Å si noe som "Strandelsker, du finner meg på kjøkkenet, jeg liker rosa, mamma til tre" i biografien din, gir ingen indikasjoner på verdien du gir eller hva du prøver å selge.

Med profilen din har du i utgangspunktet 15 sekunder på å fortelle folk hva du handler om og fortelle dem at de blir sett, følt og hørt. Det er starten på salgsprosessen på Instagram.

Du må også ta hensyn til bilder. Studier har vist at bildene som fungerer best på Instagram, er naturlig opplyst og har farger med en tydelig fargetone (øyet ditt går til en farge i rammen). For eksempel vil et bilde av Jasmine iført en rød jakke som går i en ørken, prestere mye bedre enn et av henne som har på seg en rød jakke som går nedover gatene i New York City.

Hun sier at mørke bilder, collager eller bilder med for mye skriving ikke fungerer bra, og deler de bildene der to eller tre personer har armene rundt hverandre og ser direkte på kameraet vil få mye flere reaksjoner og bli oppfattet som mer relevante på Instagram.

For å se hvilke bilder som fungerer best for kontoen hennes, måler hun hvilke typer bilder som utføres best i en to-ukers periode, hvilke bilder som fikk flest likes og kommentarer, og hvilke bilder som fikk mye tagging. Deretter prøver hun å gjenskape den typen bilder igjen.

Hun har funnet ut at det er noen bilder som konsekvent fungerer bra. For eksempel ser det ut til at folk elsker når Jasmine legger ut om smultringer.

Da jeg spurte om hashtags, sa Jasmine at Instagram begrenser bruken til 30 per innlegg. Jasmine oppfordrer gründere til å bruke alle 30 hashtags, men også være strategiske, fordi ikke alle hashtags er skapt like. Hvis det for eksempel er mange som bruker en populær hashtag, er sjansen for at bildet ditt blir sett i et søk minimal.

I stedet anbefaler Jasmine å diversifisere fordelingen av hashtags for å tiltrekke seg din ideelle kunde. Bruk fem populære hashtags og fem som gjelder din geografiske region. Bruk deretter saldoen til å forholde deg spesifikt til virksomheten din. For eksempel, hvis du har et treningsstudio, bruk crossfit-hashtags.

På spørsmål om anbefalt forhold mellom vanlige innlegg og salgsfremmende innlegg, forklarer Jasmine at forholdet avhenger av produktlinjen og prispunktet. For en liten billettvare fungerer forholdet tre til en spør veldig bra på Instagram.

Antall innlegg per dag avhenger egentlig av hva som fungerer for publikum, legger hun til. Jasmine følger Instagrammers som legger ut fire ganger om dagen og sier at hvis hun postet fire ganger om dagen, ville det gjøre tilhengerne galne. For hennes virksomhet og ideelle klient, som konsekvent legger ut en gang om dagen, har hver dag vært hennes gullgruve.

Bortsett fra organiske innlegg, sier Jasmine at hun vil kjøre annonser når hun har handlevognen åpen for kurset sitt. Hun presiserer at mens du kan velge å øke et av bildene dine, velger hun å lage en annonse på Facebook og kjør det på Instagram fordi analysene hun får er langt mer robuste enn det som er tilgjengelig akkurat nå Instagram.

Hør på showet for å høre vår Instagram Media-strategi for sosiale medier og Jasmines tanker om den.

Hvordan be om salg

Det er best å selge på Instagram i form av verdi, forklarer Jasmine; gjennom å løse et problem eller gjøre noens liv enklere.

Når Jasmine oppretter en annonse på Instagram, er hennes oppfordring til handling ikke "kjøp mitt Instagram-kurs", selv om det til slutt er hennes budskap. I stedet spør hun folk om de prøver å gjøre et salg på Instagram, om de er lei av å ikke bli lagt merke til på Instagram, og vil gjerne ha flere samtaler på plattformen. Deretter tilbyr hun kurset som løsningen på deres Instagram-utfordringer.

Lytt til showet for å lære hvordan Jasmine tror Stories vil påvirke salg på Instagram.

Ukens oppdagelse

Google UTM-parametere lar deg spore aktiviteten rundt en URL i Google Analytics og Google Analytics URL Builder Chrome-utvidelse er et gratis verktøy for folk som er interessert i UTM-trafikk.

Installer utvidelsen, og du kan raskt opprette UTM-koder etter at du har klikket på et bokmerke øverst til høyre i Google Chrome-nettleseren.

Gå til lenken der du vil legge til UTM-parametrene, og klikk på utvidelsesknappen. UTM-byggmesteren dukker opp, og etter at du har skrevet inn kilde-, medium-, periode-, innholds- og kampanjetermer, vises den sporbare URL-en.

Du kan fylle ut skjemaet med unike parametere eller bruke en rullegardinmeny for å fylle ut standardparametrene du bruker oftest automatisk.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Google Analytics URL Builder fungerer for deg.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Jasmine på henne nettsted.
• Sjekk ut Insta180.
• Følg @JasmineStar videre Instagram og Twitter.
• Sjekk ut Jasmine på disse topp 10 bryllupsfotografer og mest innflytelsesrike fotografer lister.
• Lære mer om Simon Sinek og se på hans TED Talk.
• Finne ut hvorfor Jasmine ikke bytter til en bedrifts Instagram-konto.
• Utforske Instagram-historier.
• Sjekk ut Google Analytics URL Builder Chrome-utvidelse.
• Se vårt ukentlige sosial media markedsføringsprogram på fredager klokka 8 Pacific på Huzza.io, eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2017.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å selge på Instagram? Legg igjen kommentarer nedenfor.