Slik senker du utgiftene til Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vil du redusere Facebook-annonsekostnadene? Lurer du på hvordan du kan bruke mindre på å konvertere kaldt publikum?

I denne artikkelen finner du fire tips for å redusere kostnadene ved å skaffe og konvertere nye kunder med Facebook-annonser.

# 1: Bruk Relevanspoeng for å optimalisere for Message Match

AdWords har en kvalitetspoeng for å kontrollere annonseresultatene. En høyere kvalitetspoeng gir bedre annonseposisjon med lavere CPC (kostnad per klikk). Så langt tilbake som i 2016, analyse fra Jacob Baadsgaard viste at en 1-punkts kvalitetspoengøkning kan redusere kostnaden per konvertering med 13%.

Tilsvarende har Facebook en relevanspoeng som utfører stort sett den samme funksjonen. Og i 2017, AdEspresso fant påfallende like resultater, der en høyere relevanspoeng betydde lavere CPC.

Så hvordan jobber du mot en god relevanspoeng?

Først, lage en Facebook-salgstrakt med topp-av-trakt (TOFU), midt-av-trakt (MOFU) og bunn av-trakt (BOFU) kampanjer

. Det er den samme spillboken for innkommende markedsføring, men gjelder annonsekampanjer.

Sekund, bygge publikum rundt hvert av disse tre målene. Vi dykker dypt inn i publikum i neste avsnitt, men det er nok å si at ommålrettingskampanjer utgjør MOFU- og BOFU-kampanjene dine, mens lookalikes bør utgjøre TOFU-kampanjene dine.

Tredje, organisere individuelle Facebook-kampanjer rundt meldingsmatch slik at publikum, kreative og tilbud passer perfekt.

Å trekke disse tre elementene sammen kan redusere din drastisk innholdskampanjekostnader.

Bildet nedenfor viser forskjellen mellom å målrette mot et generisk, lagret, kaldt publikum (til høyre) og et like publikum opprettet spesielt for kampanjen (til venstre).

CPC for det kalde publikummet var $ 0,447 (som faktisk ikke er forferdelig), men det falt til bare $ 0,125 for lookalike. Det er 74% kostnadsreduksjon! Hvis budsjettet ditt er $ 1000, betyr det at du får nesten 4 ganger så mange besøk.

Lær hvordan du kan forbedre din Facebook-annonser.

Velg Annonseinnhold nøye

Bedre innhold vil gi bedre resultater - det er så enkelt som det. Innholdsengasjement vil bli bedre på stedet, og kampanjekostnader vil være mindre utenfor stedet.

Som bevis nedenfor er resultatene fra tre Facebook TOFU-innholdskampanjer rettet mot lignende målgrupper, med lignende reklamer og plasseringer, men CPC er likevel forskjellig mellom de tre kampanjer. Det koster 0,17 dollar per klikk i den lave enden og 0,82 dollar i den høye enden.

Så ja, du bør følge forslagene ovenfor, men ikke glem det bedre innholdet vil være den underliggende kraften som driver resultater, mer enn deltesting av noen få reklamer eller plasseringer.

De tre kampanjene ovenfor besto av et nøkkelord med lang hale (B2B Marketing Ideas), en grundig casestudie (Content Writing Services) og et kontroversielt innlegg fra første person. Gjett hvilken kampanje vant? Førstepersons en som fortalte om smertefulle leksjoner med en motsatt vinkel.

De to andre er bra for forskjellige ting. De kan hjelpe deg med å drive søketrafikk på lang sikt og understreke verdien din for nye potensielle kunder som er på gjerdet.

# 2: Base Out-of-Funnel Cold Audience Outreach på nåværende kundeinformasjon

Store merker eller nettsteder med høyt volum kan enkelt lage lookalikes fra tidligere besøkende eller kunder. Mindre boutiquesteder har ikke den samme luksusen.

Så istedenfor, ta en e-postliste over alle dine anstendige kundeemner og kunder, og last det opp til Facebook. Deretter lage en lookalike på 1% basert på denne listen, pluss noen flere lookalikes for besøk på nettstedet og Facebook-innlegg. Det vil gi deg et TOFU-publikum i god størrelse.

For å ta dette et skritt videre, løpe Facebook-videoannonser og så bygge et publikum for videovisning for noen få cent per visning.

Nå er det ikke problemet å nå nok potensielle kunder; kvalifisere dem er. Du prøver å nå en rekke målrettede, men tilfeldige mennesker i håp om å få interesse. Kort sagt, du vil bruke mye på TOFU-innholdsdistribusjon, men det vil lønne seg i neste avsnitt.

Lær fire måter å bygge opp Facebook-like publikum for å utvide målrettingen din.

# 3: Delt testannonsereklame for å redusere CPC

Resultatene for Facebook-annonsekampanjer vil trolig begynne å gli etter noen uker på grunn av enkel annonsetretthet. Frekvens begynner å krype slik at annonsene dine slutter å kutte gjennom støyen. Dette gjelder spesielt hvis du kjører eviggrønne kampanjer om og om igjen.

Heldigvis er løsningen ganske enkel: Du må bruke tid lage bilder. Jeg har funnet ut at når du markedsfører ting på sosiale medier, får enkle bilder høyere klikkfrekvenser (CTR). For to år siden ville jeg ha satt tekst og en CTA på bildet, men nå pleier jeg å gjøre det motsatte. Jo enklere bildet er, desto bedre utfører det.

Og det er heller ikke en eneste vinner for reklamekreativitet. Så i stedet for å jage etter mytisk beste praksis, kan du vane deg å rutinemessig splitte og teste mange varianter. Nei, ikke A / B-tester. De fungerer ofte ikke. Test store endringer.

For eksempel testet vi et tilpasset bilde, vanlig utvalgte bilder og en video reklame for det samme innlegget. Resultatene varierte mye. Det tilpassede bildet klarte seg best med en pris på $ 0,571, mens det presenterte blogginnleggsbildet (som nesten alle bruker som standard sosialt bilde) klarte seg dårligst med over $ 1,00 per klikk.

Vi gjentok testen med en ny kampanje, og denne gangen overgikk videoen det tilpassede bildet med rundt $ 0,30.

Hva er poenget? Store endringer fører til store forbedringer i ytelse eller reduserte kostnader.

Lær hvordan du bruker Facebooks Dynamic Creative-funksjon for å avsløre den optimale annonsen for publikum.

# 4: Del testannonseplasseringer for å optimalisere for CPC

Nyhetsfeeden og annonseplasseringene til høyre kolonne på stasjonære enheter er de viktigste eiendommene for oss. De konverterer godt, noe som gjør dem gode for våre MOFU- og BOFU-kampanjer og forferdelig for TOFU-kampanjer. Men du må teste Facebook-annonseplasseringer for deg selv for å se hva som fungerer best for virksomheten din.

Jeg vet at disse plasseringene fungerer for oss fordi jeg har dataene. Jeg kjørte den samme innholdsannonseannonsen på mobil vs. desktop, og fikk omtrent en forskjell på $ 1 per klikk, noe som er enorm. Og disse resultatene ble i utgangspunktet gjentatt i hver test vi kjørte. Mobilbaserte plasseringer genererte alle lave CPC.

Det beste er at mobilplasseringer fungerer perfekt for TOFU innholdsbasert markedsføring. Husk at målet her er å bygge målgrupper for personer som engasjerer seg i annonsene dine og klikker over til nettstedet ditt. Du bryr deg ikke nødvendigvis om exit- eller opt-in-priser på dette tidspunktet. Det kommer senere. For øyeblikket prøver du bare å maksimere resultatene for annonseutgifter med reelle potensielle kunder.

Lær hvordan du kjører delte tester på Facebook som identifiserer hvilke annonseplasseringer som gir deg de beste resultatene.

Konklusjon

En Facebook-salgstrakt betyr at du bruker flere kampanjer for å få de første første mikrokonverteringene (f.eks. Tilvalg og skjemautfylling).

Avvis nylig twitret en Facebook CPC-referansestatus fra Veronica Romney:

Med en gjennomsnittlig CPC på 1,72 USD, vil evnen din til å føre nye potensielle kunder til slutt til et budsjettgrense. Heldigvis trenger du ikke å sitte fast med disse CPC-ene. Hvis du bruker tipsene ovenfor for å bygge ekte, engasjert publikum, betaler det utbytte lavere i trakten.

Dette er også der du kan bli mer aggressiv, med fokus på mobilannonser eller nyhetsfeed og plasseringer i høyre kolonne. Generelt vil dette koste deg mer, men bedre målretting mot publikum gjennom hele prosessen, noe som betyr at CPC-ene dine ikke skal øke for drastisk.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene for å redusere Facebook-utgiftene vil du prøve først? Har du noen tips du kan legge til? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Oppdag syv vanlige faktorer som hindrer Facebook-annonseresultatene, og finn feilsøkingstips for å fikse dem.
• Lær hvordan du oppretter en Facebook Ads Manager-rapport som raskt avslører hvilke annonser som fungerer bra og hvilke du må justere.
• Finn ut fire måter å redusere kundenes anskaffelseskostnader når du skalerer kampanjene dine.