Personlig merkevarebygging: Hvordan du lykkes med å bygge ditt merke: Sosiale medier

Vil du bygge et personlig merke? Lurer du på hvordan du kan skape en levedyktig virksomhet rundt ditt personlige merke?

For å undersøke hva markedsførere trenger å vite om å bygge et personlig merke, intervjuer jeg Rory Vaden på Social Media Marketing Podcast.

Rory var med å grunnlegge Brand Builders Group og er programleder for den innflytelsesrike personlige merkevarepodcasten. Han er også forfatteren av Ta trappene og Utsett på formål.

Rory deler hvorfor markedsførere bør bry seg om å bygge et personlig merke, hvordan du bruker Brand DNA Helix til å utvikle ditt eget personlige merke, og mer.

Hvorfor markedsførere bør bry seg om å bygge et personlig merke

Folk gjør ikke forretninger med selskaper. De gjør forretninger med folk de liker. Vi har relasjoner basert på tillit og gjensidige forbindelser. Det er bare noe med en forbindelse med et menneske som skaper et nivå av kjærlighet og kundelojalitet utover ethvert forhold et selskap noensinne kan nå. De sterke båndene mennesker har med hverandre, kan ikke overvurderes.

Selv store selskaper har folk hvis personlighet tjener til å fremme merkevarens oppdrag. Apple hadde Steve Jobs, Tesla har Elon Musk, og Virgin har Richard Branson. Hvis du er en liten bedriftseier, er denne personen sannsynligvis deg. Hvis du er i markedsavdelingen, er det sannsynligvis en av lederne. Selv om du jobber for et selskap som ansatt, er det ingen grunn til at du ikke skal bygge ditt eget personlige merke.

Personlig merkevarebygging og ledelse

Noe av det mest grunnleggende og varige Rory har hørt om ledelse er at lederens jobb er å påvirke folks tenkning. I dag finnes det muligheter for personlig merkevarebygging som gir enhver leder et utløp for å påvirke folks tenkning. Dette kan inkludere kundene deres; leverandører; aksjonærer, interessenter og partnere; og til og med deres ansatte og interne teammedlemmer.

Som administrerende direktør, bedriftseier eller grunnlegger fungerer ditt personlige merke som en stor ressurs som kan utvide din virksomhet både offentlig og internt. Selv et eksternt fokusert initiativ som en podcast kan være en utrolig måte å skalere kultur på. Det er en mulighet til å kommunisere med ansatte; spesielt de som du ikke møter regelmessig. Kanskje du aldri ser folk mange nivåer nede fra deg, men de kan lytte til podcasten din og finne ut nøyaktig hvem de jobber for og hva du tror.

Jeg legger til at enten du jobber for eller leder et selskap, vil du bli kjent ved å legge deg ut offentlig og la tankene dine bli kjent. Folk vil begynne å lytte til deg og kan finne verdi i det du har å si. Kraften til den menneskelige forbindelsen kan potensielt føre til flere muligheter for deg og din bedrift.

Hvilken eier, grunnlegger eller administrerende direktør ønsker ikke å aktivere, utnytte og maksimere alle tilgjengelige eiendeler for å fremme oppdraget til selskapet deres?

Lytt til showet for å høre mer om fordelene og verdien av å være kjent og klarert.

Bygg en relasjonsmotor

Den digitale verden gir oss en fantastisk mulighet til å skape mange menneskelige interaksjoner og multiplisere dem i skala. Selv om det ikke sammenlignes med graden av nærhet som følger med å ha kaffe personlig eller bli kjent noen ansikt til ansikt, tillater det digitale miljøet en enveis kringkasting som lar folk føle at de er kjenner deg.

I Rorys talekarriere reiser han rundt i verden og møter ofte mennesker som kjenner ham så vel som en bestevenn. Han forteller en historie om en tur til Japan der mannen som hentet ham fra flyplassen, hadde lest alle sine bøker, lyttet til hver og en av hans hundrevis av podcast-episoder, og leste hver og en av hans hundrevis av blogger innlegg.

Selv om de aldri hadde møttes før, visste denne personen fra hele verden et utrolig volum av informasjon om Rory, inkludert detaljer om familien hans, favorittidrettslagene hans og tiden han var syk. Mer enn det, han følte et dypt bånd med Rory. Han var en del av Rory's hær for å få budskapet ut i verden. Det var den kuleste tingen!

Innen Brand Builders Group kalles dette fenomenet forholdsmotor. De tar hver personlighet de jobber med og skaper et digitalt økosystem som fungerer 24 timer i døgnet, 7 dager i uken, og på tvers av forskjellige medier og miljøer. Hver del av et personlig merke de utvikler er knyttet til en overordnet strategi og presenterer flere berøringspunkter og muligheter for noen å bli kjent med deg, lære av deg eller bli aktivert av deg.

Rory våkner hver dag og sier: "Dette er den mest fantastiske tiden i historien!" Ikke gå glipp av båten ved denne muligheten til å formere din innflytelse gjennom å bygge et personlig merke. Han oppfordrer deg til å dra nytte av verktøyene som er tilgjengelige for oss alle.

Hva er et personlig merke?

Et personlig merke er et forhold til deg, et individ som eksisterer atskilt fra din bedrift. Prosessen med personlig merkevarebygging innebærer å finne din egenart, bygge et rykte på de tingene du vil bli kjent for, og deretter la deg bli kjent for dem. Til slutt er målet å skape noe som formidler et budskap og som kan tjene penger.

Oppdag din egenart

Rory deler at de viktigste personlige branding-rådene han har mottatt kommer fra Larry Winget, et medlem av International Speaker Hall of Fame og bestselgende forfatter. Han sier: "Du må finne din egenart og utnytte den i andres tjeneste."

Hvordan begynne å utvikle et personlig merke

Definere meldingen din og media

Det første du må gjøre når det gjelder å bygge et personlig merke er å definere budskapet ditt. Dette er sannsynligvis den største tingen de fleste mennesker sliter med. Det neste trinnet er å definere media og modaliteter der du kan kommunisere ditt personlige merke. Deretter bestemmer du metodene du kan tjene penger på ditt personlige merke på.

Det er mange medier, moduser og metoder å velge mellom. Å ha et personlig merke betyr ikke nødvendigvis at du må være forfatter eller starte et kurs. Du trenger ikke å styre en hjerne, lede en begivenhet eller til og med bli en høyttaler hvis disse tingene ikke passer deg. Selv om alle disse tingene er mulige, kan et personlig merke være så enkelt som å føre bevissthet til en ting du elsker eller allerede gjør hver dag.

Definere problemet du løser

Opprinnelsen til et personlig merke er å kunne svare på ett enkelt spørsmål med ett ord: Hvilket problem løser du?

Du kan enkelt skrive en hel bok, men å forklare den med ett ord eller en enkelt setning er vanskelig. Det er hardt arbeid, men det er en nødvendig øvelse for å beskrive deg selv for verden. Det er også en lakmusprøve for å definere hele identiteten din når det gjelder et personlig merke.

Et personlig merke går utover overfladisk forfengelighet. Det er ment å være livets formål og illustrere hva det betyr for deg å leve godt. Det er det du har fått på denne jorden. Når problemet du ønsker å løse blir veldig klart, vil alt annet være i tråd.

Personlig merkevarebygging ligner på hva et selskap kan ha som en misjonserklæring.

Forsterk problemet

Rory sin første bok, Ta trappene, er et godt eksempel på å definere problemet og gjøre det til fokus for markedsføringen. Uttrykket “ta trappen” er tydeligvis en metafor for hardt arbeid. Det har blitt skrevet millioner av bøker om hardt arbeid. Konseptet med å jobbe hardt er sannsynligvis så uoriginal som mulig for en bok. Hva setter Ta trappene bortsett fra alle andre bøker om hardt arbeid, er at det løser utsettelsesproblemet.

Rory markedsførte ikke boka som om hardt arbeid, selv om det egentlig er det den handler om. Markedsføring av hardt arbeid ville ha vært markedsføring av løsningen. Rory ønsket å være problemets ambassadør. Han ønsket å markedsføre, feire, markere og forsterke problemet. Plasser deretter boka hans som løsningen.

Denne tilnærmingen har solgt hundretusenvis av eksemplarer av boka. Det er nummer én Wall Street Journal bestselger og nummer to New York Times bestselger. Årsaken til at det fungerer så bra er at folk ikke egentlig kjøper luksus. De kjøper løsninger på problemer. I den grad du kan ta i bruk kjøpers følelser og svar på å snakke om deres problem, desto sterkere kan du posisjonere deg til å være den beste løsningen.

Lytt til showet for å høre hvordan Rory svingte fra det tidlige fokuset i karrieren, og løste problemet med utsettelse, til personlig merkevarebygging og løse problemet med uklarhet.

Brand DNA Helix

De fleste synes det er utfordrende å svare på enkle spørsmål som: “Hvilket problem løser jeg? Hva vil jeg vie resten av livet til? Hvorfor er jeg her? Hvis jeg hadde et podcastpublikum på en million mennesker, hva ville jeg si? " Det er ingen riktige eller gale svar på disse spørsmålene. De kan være vanskelig å definere, artikulere og bli en virksomhet.

Som svar utviklet Rorys selskap Brand DNA Helix, et rammeverk bygget på seks primære diskusjoner som hjelper til med å definere individets personlige merkevare. Metodikken er basert på det som er unikt for individet. Når Rorys selskap evaluerer spørsmålene, brukes tematiske overlappinger og steder hvor svarene stemmer overens som veiledningspost for å avgjøre hva som gjør noen virkelig unike og uerstattelige.

Prosessen lar deg bryte løs og skille deg fra støyen fra en overfylt markedsplass. Det erobrer forestillingen om konkurranse bare fordi det ikke er noen som deg. Rory siterer Sally Hogsheads idé, "Different is better than better." Det er ikke noe løp til bunnen når du er i et helt eget rom.

Seks primære diskusjoner om merkevaren DNA Helix

I motsetning til selskaper som har å forholde seg til et kollektiv av personligheter, egoer, politikk og ideer, er personlig merkevarebygging enestående fokusert på ett individ. Alt du trenger å gjøre er å finne ut hva som gjør deg spesiell. Hva er magien din? Hva er det du gjør som ingen andre kan gjøre?

DNA-delen av Brand DNA Helix-navnet er en metafor for unikheten til en individuell person. Den første fasen av denne prosessen trekkes ut med seks spørsmål, som er parret og fungerer sammen to og to som kromosomer. Halvparten av spørsmålene fokuserer på spørsmålet om hvem verden trenger at du skal være. Den andre halvdelen tar for seg konseptet med hvem du ble designet for å være.

Hvis du bare er som verden trenger at du skal være, kan du være rik, berømt og innflytelsesrik. Du kan også hate livet ditt, brenne ut og bli helt lei av det du gjør fordi det ikke stemmer overens med den du var designet for å være.

På den annen side risikerer du bare å bruke tiden du er designet for å være og bare fokusere på de tingene du vil gjøre, på noe ingen bryr seg om eller trenger. Det ville også mislykkes i å tjene de andre elementene i livet ditt som er like viktige.

Brand DNA Helix søker å definere skjæringspunktet der hvem verden trenger at du skal være og hvem du er designet for å være kan møte. Hver person er programmert med visse kall og deres personlige merker bor et sted i rommet nærmest dette kallet, uansett hva det måtte være.

Hvilket problem løser du, og hva er du lidenskapelig opptatt av?

Det første par spørsmålene i Brand DNA Helix dekker problemene du kan løse sammen med det du brenner for. Disse to spørsmålene utlignet hverandre fordi det kan være et ubegrenset antall problemer hver enkelt kan løse og måter de kan løse dem på.

Finn noe som verden trenger, men som også fyrer deg opp og aktiverer deg. Rory beskriver denne følelsen av å finne din sanne lidenskap som å gi deg "gåsehunder" (gåsehud). Spør deg selv hva du kan snakke om hele dagen eller hva som virkelig får deg til å bli begeistret.

De fleste mennesker har en rekke ferdigheter og erfaring, så vel som interesser og lidenskaper. Det kan være en kamp å bestemme hvilken vei vi skal gå. Begynn med å lage en liste over alle disse tingene, og finn ut hva du er flink til og hva du faktisk liker å gjøre.

For å visualisere dette er Rory utmerket til å utvikle regneark, men er ikke spesielt opptatt av å lage dem eller lære andre hvordan de skal lage dem. Så det er lett å eliminere denne ideen fra starten. Andre behov og lidenskaper kan elimineres lenger i prosessen hvis de ikke stemmer overens med de andre spørsmålene eller ikke er en økonomisk driver. Dette er bare den første delen av Brand DNA Helix, og andre spørsmål vil avgrense ditt personlige merke.

En annen måte å nærme seg dette par spørsmålene er å spørre deg selv hva som er den eneste tingen du vil at folk i begravelsen din skal si at du hjalp dem med å lage eller lage. Når du dør, spiller det ingen rolle hvor mange Instagram-følgere du hadde eller hvor mye penger du tjente. Det som gjorde livet ditt verdt å leve, er hva som betyr noe.

Hør på showet for å høre mer om Rory's lakmusprøve for å finne ut hva som fyrer opp deg og gir deg "goosies".

Hva har du forsket på og hva har du resultater i?

Det første par spørsmålene svarer på hva du liker og hva du kan løse. Det neste paret tar for seg hva du skal kommunisere og hvem verden trenger at du skal være.

Tegn fra din utdannelse og kunnskap

Det tredje spørsmålet til Brand DNA Helix, "Hva har du undersøkt?", Ber deg om å vurdere hva du har studert og vet om. Den kombinerer din formelle utdannelse og erfaringer, som omfatter alt du har lest, hørt eller observert, samt ting som fascinerer og fascinerer deg.

En viktig innsikt knyttet til denne delen av helixen er at Rory mener alt en person har gjort i fortiden og nåtiden har en gjennomgang til fremtiden. Det er alltid en betydning og en grunn, enten det er bevisst eller ubevisst, til jobbene eller hobbyene vi driver med når som helst i livet vårt.

Mål din erfaring og resultater

Det fjerde spørsmålet, "Hva har du resultater i?", Utforsker hva du har oppnådd, og hvilke referanser som gir deg troverdigheten til å snakke om et emne eller fokuset på ditt personlige merke. Har du gått turen, og er du i stand til å veilede andre til å gjøre det samme? Du tjener retten til å snakke om noe når du faktisk har utført arbeidet og sett resultater av det.

Rorys selskap utforsker resultatene og prestasjonene på hvert av disse områdene. Så kobler den dem til de tingene du vil gjøre eller føle deg kalt til å gjøre basert på svarene dine på spørsmålene i sett en og to. Hver prestasjon er bevis eller en indikator på hvem du er designet for å være og hvem du er ment å hjelpe.

Ofte er den personen du er sterkest posisjonert til å tjene, personen du en gang var. Du forstår psykografien til det personen opplever daglig. For å illustrere er Rory en av de beste menneskene i verden for å hjelpe noen som drømmer om å bli en profesjonell foredragsholder.

Rory vet nøyaktig hvordan det er å ha den drømmen, men føler seg ukvalifisert og uklar om hvordan man skal begynne. Han deler at han vokste opp i en trailerpark med en enslig mor og begrensede muligheter for utdanning tilgjengelig for ham. Han startet sin profesjonelle talekarriere ved å trene for og delta i Toastmasters ’World Championship of Public Speaking contests.

Over tid har Rory grundig undersøkt, studert og fått formell opplæring i profesjonell tale. Han har vært i stand til å gjøre lidenskapen om til åttesifrede virksomheter som inneholder ressurser på merkevarebygging, digital markedsføring, salgstrakter, e-postmarkedsføring, PR og så mye mer. Etter å ha tjent millioner av mennesker og med suksess å oppnå hall-of-fame speaker status, har Rory utdannelse, erfaring og troverdighet til å lede andre i dette rommet.

Lytt til showet for å høre mer om hvordan Rory fulgte sin lidenskap for profesjonell tale ved å trene for og delta i talekonkurranser.

Hva er det folk vil kjøpe av deg, og hvilken virksomhet vil du være i?

Det siste par spørsmålene blir ofte oversett, men som forretningsmann må du ta opp de økonomiske komponentene i ditt personlige merke når du begrenser fokuset ditt på det unike. Når du har funnet ut hvilke problemer du er kvalifisert til å løse, og hvilke av dem du brenner for Forfølgelse, neste trinn, spørsmål fem, utforsker modaliteten som folk ville være villige til å kjøpe fra du.

Opprette en forretningsmodell

Rory påpeker at en vanlig feil folk gjør når de prøver å finne sitt personlige merke, er at de får "skinnende objektsyndrom." De pleier hele tiden å jage den siste måten å tjene penger på. En dag selger de videokurs, og den neste driver de nå et medlemsside. Kanskje de utvikler en hjernehjerne før de hopper videre til hendelser og så videre. I fravær av fokus blir vi underlig lojale mot daglige triviahandlinger.

Rory advarer om at stadig bytte av forretningsmodeller ikke bare er en stor distraksjon, det er faktisk veldig nært knyttet til årsaken til uklarhet og distraksjon, som han og jeg diskuterte i en forrige podcast intervju.

Lytt til min forrige podcastintervju med Rory hvor vi diskuterer hvordan markedsførere og bedriftseiere kan komme seg frem ved å utsette og minimere distraksjoner.

Tjene penger på et personlig merke

Det sjette spørsmålet i Brand DNA Helix spør: "Hvilken virksomhet vil jeg være i?" Dette spørsmålet tar for seg alle måtene du kan tjene penger og skape en levedyktig virksomhet gitt din lidenskap, ferdighetssett, erfaring, problemer å løse, dagens behov i markedet, og mer.

Rory tilbyr et rammeverk og DARES (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable) -testen for å sette alle forretningsideene dine gjennom når du bestemmer hvilke du kan tjene penger på. Gitt muligheten er målet å designe en forretningsmodell som har flest mulig av disse fem.

Merkeprosessen

Brand Builder Groups proprietære merkevareprosess er fire faser. I dette intervjuet deler Rory et ganske dypt dykk inn i fase en og representerer det som vanligvis vil være en to-dagers opplevelse. Selv om de også har arrangementer, live virtuell opplæring og webinarer, jobber selskapet utelukkende med personlige merker og opererer primært gjennom en-til-en-interaksjon med en merkevarestrateg som snakker med kunder og oppmuntrer dem gjennom veisperringer.

Utover de fire fasene er det fem spesialkomponenter i fase to og tre for de som er interessert. De er ikke nødvendige for hvert personlig merke. Disse inkluderer opplevelser som "World Class Keynote Craft" som spesielt handler om kunsten å snakke og "Full Keynote Calendar", som lærer hvordan du booker som høyttaler, samt spor for bøker og podcasting.

Ukens oppdagelse

Tuigram er en kul app som hjelper til med å dele tweets til Instagram som en historie eller innmating. I stedet for å stole på å ta skjermbilder av tweets og legge dem ut hver for seg, lar Tuigram deg dele på Instagram med et trykk på Del denne Tweet-knappen som finnes på tweeten.

Velg Tuigram, så blir et bilde av tweeten din generert og klar til å legges ut på Instagram. Bildet vil være pent formatert for Instagram, men du kan også beskjære, legge til hashtags eller GIF-er, og mer som du ville gjort for ethvert annet Instagram-innlegg.

Det er eksempler på dette verktøyet i aksjon i Social Media Examiner's Instagram-konto. Vi tar spørsmål lagt ut på Facebook- og Twitter-kontoene våre og legger dem ut på Instagram ved hjelp av Tuigram for å konvertere dem til bilder. Erik deler at dette er noen av de mest engasjerende innleggene på kontoen vår.

Tuigram er gratis å bruke og tilgjengelig i App Store for iOS-enheter og Google Play-butikk for Android.

Lytt til showet for å høre mer om Tuigram.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Finn ut mer om Rory Vaden på siden hans.
• Lese Ta trappene og Utsett på formål.
• Sjekk ut Brand Builders Group.
• Hør på Innflytelsesrik personlig merkevare-podcast.
• Finn ut mer om Larry Winget.
• Lære mer om Sally Hogshead.
• Utforske Toastmasters.
• Lytt til forrige podcastintervju med Rory på Mer markedsføringstid: Hvordan utsette veien til suksess.
• Undersøk de fire faser av Brand Builder Groups proprietære Merkevareprosess.
• Be om en gratis samtale med Brand Builders Group hvis du er interessert i å bygge og tjene penger på ditt eget personlige merke.
• Sjekk ut Tuigram.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å bygge et personlig merke? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.