Hvordan markedsføre på Reddit: En guide for bedrifter: Social Media Examiner

Ønsker du å utvide markedsføringen utenfor de tradisjonelle sosiale plattformene? Har du vurdert Reddit?

I denne artikkelen lærer du hvordan du markedsfører virksomheten din på Reddit.

Hvorfor markedsførere bør vurdere Reddit

For så mye som vi, som markedsførere av sosiale medier, kjemper for det dype potensialet i sosiale medier til å engasjere seg og styrke publikum, tar denne bransjen ofte et snevert syn på hva sosiale medier faktisk er medfører.

Vi ser på de store plattformene - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn og kanskje Pinterest - og ser på siloene som de eneste alternativene for markedsføring på sosiale medier. Ja, det skjer en enorm mengde sosiale medier der, men internett er et stort sted fullt av svært sosiale nisjesamfunn som kan være relevante for kundene du prøver å betjene.

Reddit er en av de største og mest underutnyttede markedsføringsplattformene for sosiale medier. I skrivende stund er Reddit rangert som # 6 mest besøkte nettsted i USA (# 17 globalt), med en gjennomsnittlig daglig brukstid på 11:29 sammenlignet med Facebooks 9:34, ifølge 

Alexa.com. Selv om det kanskje ikke slår Facebook i daglig trafikk, er det for tiden både foran Twitter og LinkedIn.

Reddit er stor. Reddit er aktiv. Og du markedsfører sannsynligvis ikke der. Slik endrer du det.

Hvordan fungerer Reddit?

Reddit regner seg som "internettets forside" fordi det primære fokuset er på aggregering av sosiale nyheter. Selv om lokalsamfunnene som har etablert seg på Reddit, ofte bruker nettstedet som et slags internett forum, er kjernefunksjonaliteten til Reddit at brukerne sender inn innhold og deretter andre stemmer eller nedstemmer det innhold. De mest populære trådene stiger til toppen.

Reddit som helhet er hugget inn i tusenvis av individuelle samfunn organisert rundt emner eller interesser. For eksempel, r / politikk fokuserer på verdensomspennende politiske nyheter og r / dogberg fokuserer utelukkende på opptak av hunder som tilfeldigvis slår over mennesker eller ting. Der Twitter-brukere følger individuelle kontoer for å skreddersy hva slags innhold som vises i deres feed, abonnerer Redditors på fellesskapene de velger.

På grunn av dette stemmesystemet er det å åpne Reddit-hjemmesiden som å få et øyeblikksbilde av internettets mest populære innhold. Hvis du har en konto, er din egen forside skreddersydd til samfunnene og emnene du bryr deg om. Derfra stemmer brukerne, nedstemmer, fortsetter diskusjoner, krangler og svarer på hverandres spørsmål.

Redditors har friheten til å delta på nesten hvilken som helst måte de vil, fra å behandle plattformen som en nyhetsfeed til å være aktive deltakere som sender inn emner. Det burde være spennende for markedsførere av sosiale medier som elsker ideen om å snakke med potensielle kunder og dele originalt, høyt verdifullt innhold.

Tross alt organiserer Redditors seg etter interesse så vel som sted, med subreddits fra samfunnet som r / Pittsburgh blir knutepunkter for nyheter og lokale diskusjoner. Reddit ser ut ved første øyekast som om du kan dykke rett inn i markedsføring til dine potensielle kunder.

Det er imidlertid ikke helt sant; og det er her Reddit spiser sosiale medier på markedet.

Hvordan engasjere og markedsføre på Reddit

Redditors er sterkt beskyttende mot samfunnene de har bygget og avskyr enkeltpersoner eller merkevarer som prøver å kapre en subreddit for personlig vinning. Markedsførere som tar feil, nærmer seg Reddit som å legge ut på Craigslist, og tenker lite på verdiene og prioriteringene til publikum de engasjerer.

I den virkelige verden tilsvarer dette å gå inn i en Magic: The Gathering-arrangementet i din lokale tegneseriebutikk og roper om hvor flotte t-skjortene dine er. Menneskene i Reddit-samfunn har kommet sammen av spesifikke grunner - hobbyer, sosiale årsaker eller rett og slett moro - og du må virkelig respektere det hvis du vil oppnå suksess på dette sosiale plattform.

Hvis du planlegger å markedsføre på Reddit, bør du bruke følgende beste fremgangsmåter:

• Bli medlem først. Få mennesker stoler på en splitter ny brukerkonto uten innlegg som er lagret for de som er laget for å markedsføre produkter eller tjenester. Vær en ekte deltaker før du begynner å markedsføre og fordyp deg i hvordan ting fungerer, fra kommentarer til innvendige vitser.
• Gi mer enn du tar. De fleste Reddit-samfunn ber om at du bidrar med 80% av tiden og bare selvfremmende 20% av tiden. Avhengig av innholdet ditt og målgruppen din, kan forholdet gå opp eller ned.
• Legg ut originalt innhold og engasjere deg på en ekte måte. Du vil ikke finne suksess for markedsføring på Reddit hvis du gjenbruker det daglige Facebook-innlegget ditt og dumper det i en subreddit. Hvis du kan bli et verdifullt, medvirkende medlem av samfunnet, kan du imidlertid låse opp en ny strøm av fans for merkevaren din.
• Ikke engang tenke på å bruke shills. Falske kontoer, ikke oppgitte betalte sponsorer, ansattes oppstemningskrav — Redditors har sett alt, og det gjør dem veldig sint når markedsførere prøver å trekke en over dem.

Selv om disse normene er universelle (for det meste) over hele Reddit-plattformen, må du også forstå at målmiljøene dine kan ha egne kulturer.

Hvis du først er medlem og interesserer deg oppriktig for samfunnet du ønsker å engasjere deg, vil det ikke være noe problem. Du vil ta opp tradisjonene og mannerismene til subreddit med relativt letthet, oppdage hva slags innhold får mest interesse, og lær hvordan du kan tittelen og formatere innholdet ditt maksimalt effekt. Du vil også plukke opp de undertiden ikke-uttalt reglene for subreddit.

Å illustrere, r / CatsStandingUp tillater bare bilder av katter som står opp. Over 300 000 abonnenter på dette fellesskapet sender bare innhold med tittelen "Cat." og legg inn svar med teksten "Cat." Det er det. Jeg vet ikke hvorfor, men slik er det. Hvis du går inn i det fellesskapet og gjør noe annerledes, blir du nedstemt utenfor visningsområdet nesten umiddelbart.

Jeg understreker alle disse underlighetene fordi Redditors er raske til å ignorere eller fjerne åpenbare utenforstående. De legger en premie på kvaliteten på innholdet og helligheten til samfunnene sine. De vet at hvis de ikke er flittige med å moderere og opprettholde fellesskapsstandarder, kan deres elskede hjørne av internett bli overkjørt av folk som bare vil selge ting.

Hvordan lage en vellykket Reddit-tilstedeværelse for ditt merke

For å begynne å markedsføre virksomheten din på Reddit, er det nyttig å følge denne veikartet.

Opprett en konto

Først må du registrere deg for en Reddit-konto. Vurder å velge et brukernavn som inkluderer et merkeord og et personlig navn. Hvis du kan knytte en ekte person til markedsføringsaktiviteten din, vil alt føles mer autentisk.

Sett opp en TrackReddit-konto for å motta varsler

TrackReddit (med gratis og premiumfunksjoner) kan sende deg varsler når de valgte søkeordene eller setningene dine brukes på Reddit. Dette lar deg raskt hoppe inn når brukere nevner merkevaren din og også til delta i samtaler rundt de eksakte emnene eller produkttypene som er viktige for deg.

Bygg din feed

Gå og grav etter alle subreddits som kan være relevante for merkevaren din. Standard forsiden er et godt sted å starte. Så for å avdekke mindre, flere nisjemiljøer, se på de anbefalte samfunnene i en underredigert sidefelt og gjør et Google-søk etter “Reddit + [søkeord i bransjen]” (bytte inn emnene eller nøkkelordene som betyr noe for deg).

Lytt og lur

Sjekk inn på Reddit hver dag og bla gjennom feeden din og se diskusjoner. Begynn å stemme og legge til kommentarer hvor du kan bidra. Få en følelse av hva slags innhold målgruppene dine synes engasjerende og den generelle gjennomsnittstiden når toppinnlegg sendes inn.

Ramp Up-deltakelse

Før du begynner å sende originalt innhold, vedta en vanlig kommentarfrekvens. Nei, dette er ikke som et treningsprogram der du får 10 kommentarer på en dag. Du må faktisk bidra, ta deg tid til delta i diskusjoner, svar på spørsmål og del vitser.

Del unikt, originalt innhold

Lag et stykke innhold utelukkende for målgruppen din (neste avsnitt dekker hvilke typer innhold som er populære på Reddit), men vær ikke opprørt hvis det ikke får mye oppmerksomhet. Akkurat som hvert Facebook-innlegg ikke blir viralt, vil ikke hvert Reddit-bidrag bli en mega-hit. Hvis du får noen positive kommentarer og noen få stemmer, er det en start.

Være konsekvent

Fortsett med Reddit-aktiviteten din. Ingen sosiale medieplattformer er en øyeblikkelig minibank med ROI, og Reddit er ikke annerledes. Spill det lange spillet og fortsett å være en aktiv, verdig bidragsyter til samfunnet.

Når du har kommet gjennom veikartet ovenfor, er de neste spørsmålene som merkevarer vanligvis har, relatert til frekvens og volum. Dessverre er det ikke noe perfekt svar her. Noen subreddits er større og mer aktive enn andre. Noen subreddits forventer mer eller mindre originalt innhold fra brukere enn andre.

Husk: Å bruke Reddit som en markedsføringsplattform er avansert organisk markedsføring, så du må utnytte markedsføringsopplevelsen din for å finne ut den beste angrepsplanen for ditt valgte publikum.

8 typer Reddit-innhold for markedsførere

Reddit kan være et hjem for praktisk talt alle typer digitalt innhold, og det inkluderer nye typer innhold du kanskje ikke har tenkt på ennå. I utgangspunktet, hvis du kan lenke til det, kan det finne et publikum på Reddit.

Det er imidlertid et sett med innholdstyper som pleier å få mest mulig engasjement på Reddit. Jeg har satt disse typene i en grov rekkefølge basert på potensialet for engasjement, men det som fungerer for ditt merke, kan være annerledes. Husk at originalt innhold - generelt sett - slår alt annet.

Her er typene innhold som pleier å få mest mulig engasjement på Reddit.

GIF-er

Reddit elsker GIF, inkludert sport, arrangementer, filmscener, animasjoner, søte dyr og redubbing scener fra popkultur med innsiden av Reddit-vitser. GIF er de store versjonene av videoen, og hvis merkevaren din har noen form for handling, kan det hende du lykkes med en GIF.

Video

Generelt vil kobling til plattformer som YouTube eller Vimeo gi relativt lavt engasjement. Det kan ta for lang tid å laste inn videoer, og det nivået av engasjement på forhånd passer ikke for mange lokalsamfunn. For å være klar, er dette ikke sant for alle underreddits, så kjørelengden din kan variere, men hvis du kan trekk den beste delen av en video inn i en GIF og så lenke til hele kilden i kommentarene, vil du sannsynligvis se mer engasjement.

Bilder

Stillbilder er mobilvennlige og krever svært lite oppmerksomhet for første engasjement. Igjen, bildet må være interessant, og hvis du finner en måte å inkludere en katt eller hund, er du foran spillet.

Tekst

Mange subreddits trives nesten utelukkende på tekstbaserte innlegg og diskusjoner. Det kan høres kontraintuitivt ut i mobilalderen, men mange Redditors elsker inngående innhold og tankevekkende diskusjoner, noe som gjør tekst til sitt foretrukne format.

Blogger

I det store og hele har Redditors en stor avsmak for blogg-spam. For å være unntaket, må du være utrolig aktiv i subreddits der du velger å dele blogginnlegg. Du burde være ekstra sikker på at innholdet er spektakulærtog at utførelsen av innholdet ikke kommer som selvbetjening. Hvis du føler at du har et innhold som er verdt å dele på bloggen, vurdere å gjøre det til et tekstinnlegg på Reddit i stedet for å koble til nettstedet ditt.

AMAer

AMA står for "spør meg hva som helst", og disse trådene inviterer Redditors til å stille en person ethvert spørsmål de vil ha. Mennesker eller merkevarer med unike historier å fortelle, eller som har et stort rykte, finner mye suksess med AMA-er. AMA finner ofte sted i subreddit r / IAmA, men interessefokuserte redigeringer er ofte vert for AMAer.

Noen av de mest legendariske AMAene inkluderer en med Dr. Jane Goodall og en fyr som pleide å spille Goofy på Disney World. Hvis du prøver denne tilnærmingen, må du omfavne AMA-konseptet på godt og vondt, så gå inn med tykk hud.

Nyheter

Internets hastighet gjør Reddit til et kraftig knutepunkt for nyheter. I lokalsamfunn som er bundet til oppdateringer (politikk, videospill, filmer osv.), Kan du dele en nyhet med deg å dele en nyhet. Noen ganger er denne nyheten en fersk tweet fra en tankeleder eller den første artikkelen om hva som kan bli et viktig tema for et samfunn.

Annonser

De Reddit annonseplattform er litt stygg andunge for øyeblikket. Mens bedrifter har funnet betydelig suksess med det tidligere, har Reddit verktøyet og omarbeidet annonseplattformen deres flere ganger de siste årene, noe som har gjort det vanskelig å snakke om beste praksis eller hvordan en annonseutgift på Reddit sammenlignes med Google eller Facebook reklame.

Generelt sett har målretting av annonser etter fellesskap vært produktivt for kundene mine, mens brede, digitale visningsannonser ser ut til å se lite engasjement.

Husk: Når du begynner å legge ut originalt innhold, betyr variasjon saken, så bare fordi du vinner med GIF betyr ikke at du bare skal legge ut GIF-er. Betjen publikum og tjen dem på flere måter hvis du kan.

Eksempler på vellykket Reddit Marketing

Du vil selge ting, og jeg har nettopp fortalt deg at Redditors ikke er fans av å bli solgt til. Her er gnisten: Redditors omfavner gjerne merkevarer som respekterer samfunnene sine og tar en aktiv rolle i å gjøre disse samfunnene bedre. De elsker originalt innhold. De elsker å le. De elsker å lære nye ting. Og de elsker merker som tar seg tid til å bli kjent med dem.

Jeg tror at når markedsføring gjøres riktig, har kunder og potensielle kunder fordeler. Min tankegang er at god markedsføring søker å tjene et publikum. Ikke bare bør markedsføring glede kunder, men selve markedsføringen bør også gi verdi til livene deres.

KFC løp nylig en trekantet Valentinsdagskampanje som inneholdt en tegning, skriving og Photoshop-konkurranse. Over tre tråder akkumulerte KFC omtrent 900 kommentarer og flere titalls innleveringer.

Vinneren i hver kategori fikk noen KFC swag, gavekort og et oberst Sanders bjørneskinnteppe (et hvitt teppe med oberstens ansikt, føtter og hender). Det var en utrolig rar kampanje nøye rettet mot noen av Reddits mest kreative samfunn.

Viktigst, KFC gikk inn i å vite at noen få internett-troll var pari for kurset. Markedsføringsteamet fleipet sammen med Redditors, selv om det betydde å kose seg selv underveis, og samfunnet produserte en rekke originalt innhold rundt KFC-merket.

De tok seg tid til å svare på kommentarer og starte samtalen ved å prøve å legge til et fellesskap (tilby premier som brukerne vil sette pris på for å bruke ferdigheter de er stolte av, men kanskje ikke får vist seg så ofte som de vil som). Når et stort merke som KFC engasjerer et publikum på et så personlig nivå, kan de inngripe seg med Redditors og bygge opp en skattekiste med svært delbart, høyt minneverdig innhold.

I dette tilfellet brukte KFC sponsede innlegg for å hoppe til fronten av linjen for eksponering, men Reddit markedsføringstaktikk fungerer også organisk. KFCs søstermerke, Taco Bell, har sin egen subreddit full av organisk fan-innsendt innhold.

Men du trenger ikke å være et stort forbrukermerke for å finne gevinster på Reddit med organisk innhold.

Ta for eksempel Ryan Morrison. Han er en selvbeskrevet advokat for videospill og legger ut innlegg under brukernavnet Videospilladvokat på Reddit. Morrison skapte et rykte for å gå til underutvikling av spillutvikling, som r / gamedev, og tilbyr gratis juridiske svar til ambisiøse utviklere med den forventede ansvarsfraskrivelsen at det var kun for utdanning og underholdning, snarere enn noe juridisk bindende klientforhold.

Han har gjort disse spørsmålene på en jevnlig basis i flere år, og hans nylige r / gamedev-innlegg har gjennomsnittlig noen hundre kommentarer hver.

Det er ganske bra, men tråden hans inn r / IAmA (en subreddit der spesialister eller personer med unike historier stiller spørsmål fra brukere) genererte nesten 1800 kommentarer og over 15 000 stemmer. Det er mye engasjement!

Morrisons tilnærming til å utvide sin virksomhet via Reddit er enkel. Han drar til samfunnene der han kan være nyttig og gir sin innsikt. I virkeligheten vil bare en liten prosentandel av Redditors bli hans klienter, men han har fått et rykte i spillet utviklingssamfunn på grunn av sin aktivitet og hans vilje til å være en positiv bidragsyter til publikum han bryr seg Om.

Hvis du ser nøye, kan du finne hundrevis av merker og bedriftsledere som gjør det samme. De finne lokalsamfunn som er relevante til dem og gjøre en innsats for å være positive bidragsytere i disse samfunnene.

Jason Calacanis, den produktive engelinvestoren og programlederen for podcasten Denne uken i Startups, kommenterer og svarer på tråder relatert til entreprenørskap, startups og investering. Han bruker til og med Reddit til å stille spørsmål til sine spørsmål og svar-rådsepisoder.

På DIY-håndverksiden, Christine McConnell bygde følgende for sine kreative prosjekter på Reddit (og Imgur), og fanget oppmerksomheten til Netflix-ledere. Nå har hun sitt eget show, The Curious Creations of Christine McConnell.

Reddit er stort sett et tomt lerret. Fordi brukerne reagerer positivt på kreativt innhold, kan du ta kjernestykker av det som får Reddit til å krysse av og finn unike og nye måter å utnytte plattformen på.

Konklusjon

Hvor andre sosiale medieplattformer er bygget på forutsetningen for å sentralisere følgende rundt kontoen din (Facebook-likes, Twitter-følgere, LinkedIn tilkoblinger), betyr Reddits samfunnsstruktur at den vil innta en helt annen plass i din bredere strategi og en annen type merkevareangrep.

Når jeg først begynner å snakke med klienter om hvordan de kan bruke Reddit, pleier jeg å beskrive det som en utvidelse av deres PR-aktivitet. Det er en mulighet til å snakke direkte med målgruppen din, være en del av fellesskapene som betyr noe for merkevaren din, og bygge reelle forhold til disse samfunnene.

Sett på denne måten er Reddit et oppsøkende verktøy. Det vil ikke erstatte publikumsbyggingen du gjør på tradisjonelle tilhengerbaserte plattformer, men det bør åpne en ny dør for hvordan du oppretter og deler originalt innhold relatert til merkevaren din.

Hva tror du? Vurderer du Reddit som en markedsføringskanal? Hvilke spørsmål har du? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om å lage innhold på sosiale medier:

• Finn ut hvordan du lager dine egne GIF-er.
• Oppdag tre mobilapper for å forbedre kvaliteten på bildene dine.
• Lær hvordan du lager korte, snackbare videoer for sosiale medier.