6 måter å konvertere trafikk fra sosiale medier til potensielle kunder: Social Media Examiner

Får du trafikk fra sosiale medier? Vil du konvertere noe av den trafikken til potensielle kunder?

Denne artikkelen vil dele seks enkle måter å gjøre lurke til potensielle kunder.

Noe bakgrunn

En liten bakgrunn starter med å evaluere din nåværende leadgenereringsprosess og om det hjelper eller skader innsatsen din.

Det er viktig å forstå forholdet mellom dine generasjonsstrategier, dine sosiale mediekanaler, bloggen din og destinasjonssidene dine. Mange ganger når vi tenker på å generere potensielle kunder i sosiale medier, ser vi på innholdet vi legger ut og forsømmer å se på de omkringliggende elementene som også berører brukeren.

Hver statusoppdatering om et nytt blogginnlegg har tre trinn for å drive leadgenerering: statusoppdateringen, blogginnlegget og destinasjonssiden. Hver av disse har en annen rolle i prosessen og gir en unik mulighet til optimaliser leadkonvertering. En typisk blykonverteringsprosess i sosiale medier ser ut som bildet nedenfor.

Du vil merke at det er en kritisk komponent i midten - blogginnlegget. Vi bruker mye tid på å lage relevant innhold for leserne våre og markedsføre det gjennom våre sosiale mediekanaler. Men mange ganger glemmer vi å se oss rundt innholdet i innlegget for å se om det er en ENKEL måte for våre besøkende å bli kundeemner på.

Karen Rubin, markedsføringsproduktleder og markedsfører for HubSpot, tilbød disse gode tipsene for å hjelpe deg optimaliser bloggen din for å konvertere trafikken på sosiale medier til potensielle kunder.

# 1: Tilbyr et e-postbloggabonnement

RSS har blitt en av de mest populære måtene å la leserne abonnere på bloggen din. Imidlertid har den betydelige begrensninger for leadgenerering. Det er ingen måte å sende en melding til en RSS-abonnent direkte fordi du faktisk ikke har noen kontaktinformasjon. Ditt eneste kontaktpunkt med en RSS-abonnent er når du legger ut en ny bloggartikkel.

Å tilby et e-postabonnement som det primære bloggabonnementet lar deg holde abonnentene dine oppdatert på det siste innholdet samtidig som du sender e-post som letter prosessen for leadgenerering. Når brukeren har valgt å motta oppdateringer fra firmaet ditt, har du muligheten til å fortsette å markedsføre til dem og pleie dem gjennom hele kjøpsprosessen.

# 2: Legg til et velkomstvindu for nye besøkende for å få e-postabonnenter

Jeg vet at mange av oss sannsynligvis kryper av ideen om å ha en popup når noen kommer til nettstedet vårt; dette har imidlertid vist seg å øke antallet abonnenter på bloggen din enormt.

Chris Penn fra WhatCounts testet denne metoden og klarte å øke bloggabonnentene med 733% på bare to måneder! Hvis du implementerer dette godt og etablerer regler for når popup-vinduet vil vises, kan det øke e-postlisten din.

# 3: Inkluder RELEVANTE oppfordringer til handling i blogginnleggene dine

Hvert blogginnlegg skal inkludere en oppfordring til handling som er relevant for hva innlegget handler om. Karen påpekte at ”Nøkkelen er at din oppfordring til handling er relevant. Hvis vi har et blogginnlegg om sosiale medier og markedsføring, på HubSpot-bloggen, tar vi ikke med en oppfordring til handling til vårt webinar for optimalisering av destinasjonssider. Vi inkluderer en til et sosialt mediebasert webinar. ”

# 4: Hold det lett og enkelt

De fleste oppfordringene til handlinger vi ser på nettsteder handler om å kjøpe et produkt eller be om å snakke med en selger.

Karen beskriver dette som en prosess med å bygge tillit, “akkurat som du ikke ber en jente til ditt sted å tilbringe natten på en første date, ber du heller ikke en besøkende fra sosiale medier om å registrere seg for en demo med et salg rep. Noen som har lest 140 tegn om et blogginnlegg på Twitter og klikket gjennom for å se hva artikkelen var om sannsynligvis ikke vet nok om firmaet ditt til å ønske å dykke først og registrere seg for en prøveperiode eller en demo."

Mange ganger har bloggen vår første gangs og gjentatte besøkende; Ta derfor med handlingsoppfordringer som gjør det superenkelt å kjøpe hvis de er på det tidspunktet, men også inkluder den "mykere" handlingsfremmende handlingen for de som er på første date med nettstedet ditt. Du vil definitivt ikke tvinge noen til å søke etter hvordan du kan få mer informasjon om produktene dine eller slå av en førstegangsbesøkende med et salgstilbud. Balanse er nøkkelen.

# 5: Vær din egen annonsør

Tradisjonelle innholdsskapere har som mål å hente inn besøkende og deretter selge annonseplass for å tjene penger. Etter hvert som markedsføringsverdenen har endret seg, skaper markedsførere innhold og bruker sosiale medier for å få besøkende.

Hvorfor ikke også bruk annonseplassen din til å markedsføre dine egne tilbud? Endre tradisjonelle bannerannonseplasser til nye handlingsfremmende bud for dine tilbud og lede flere av dine besøkende til destinasjonssider der de har muligheten til å konvertere til potensielle kunder.

# 6: Optimaliser tilbudene dine med destinasjonssider

Når noen har klikket på en av dine oppfordringer til handling, sørg for at destinasjonssiden din er optimalisert for å konvertere den besøkende til en ledelse. HubSpot anbefaler at du følger de 7 trinnene som er beskrevet her å begynne å konvertere flere potensielle kunder! For eksempel:

• Hold det enkelt: hold alt om denne siden enkelt, inkludert antall spørsmål og spørsmålene du stiller.
• Hold det kort: å se en massiv liste med 15-20 spørsmål vil få potensielle kunder til å tenke seg om verdien av hans eller hennes tid.

På hvert trinn i denne prosessen vil det være mennesker som faller av og ikke konverterer. Du kan maksimere innsatsen og minimer fall-off ved å optimalisere hvert trinn i prosessen for å drive effektiv gjennomstrømning.

Til slutt er leadkonverteringsprosessen på bloggen din like viktig som selve blogginnlegget. Målet er å lag en effektiv leadgenereringsprosess mellom dine sosiale mediekanaler, statusoppdateringene, bloggen din og destinasjonssidene. Ikke la dine sosiale mediestrategier falle flatt fordi du ikke har skapt en effektiv måte for dem å bli en leder.

Hva tror du? Hva har fungert for å føre potensielle kunder på bloggen din? Har du et eksempel på en flott blogg som er satt opp for å konvertere potensielle kunder? Legg igjen en kommentar nedenfor for å dele dine tanker eller spørsmål.