5 måter å generere mer forretning fra LinkedIn: Social Media Examiner

Fungerer LinkedIn for deg?

vil du generere mer virksomhet fra LinkedIn?

Når det brukes riktig, kan LinkedIn være en gullgruve for din virksomhet.

Her er fem trinn for å forbedre din innsats for å generere mer virksomhet fra LinkedIn.

Som en bedrift begynner grunnlaget for din suksess på LinkedIn med din LinkedIn-profil.

Vet du om profilen din vises i søkeresultatene? Hvis ikke, mister du kanskje verdifulle muligheter og ideelle kunder.

Og etter at du har sørget for at profilen din vises på de riktige stedene, vil du gjøre det som trengs for å gjøre forbindelsene virksomheten din trenger.

# 1: La prospekter lett finne deg

Før du kan begynne å generere virksomhet på LinkedIn, du trenger å optimaliser profilen din slik at potensielle kunder kan finne deg.

Hvis du ikke dukker opp øverst i søkeresultatene når potensielle potensielle kunder søker etter produktet eller tjenesten du tilbyr, vet de ikke å få kontakt med deg. Selv om dette kan virke som sunn fornuft, er det ofte noe folk overser når de lager sine LinkedIn-profil.

Så hva skal til for å bli funnet på LinkedIn? Først må du finne ut søkeordene dine ideelle kunder bruker når de søker etter det du tilbyr. Bare hvordan bestemmer du hvilke søkeord de ideelle kundene dine ser etter?

Å finne ut nøkkelordene for LinkedIn-profilen din er litt annerledes enn nøkkelordene du vil bruke på nettstedet ditt. På Google, folk ser ofte etter ting ved å skrive spørsmål som "Hvordan skrive en flott LinkedIn-profil." På LinkedIn leter folk etter en person og søker etter en tittel, for eksempel "LinkedIn-profilforfatter" eller "LinkedIn-ekspert."

Bedriftseiere vil ofte bruke ordene “Eier” eller “Grunnlegger” i profilen sin. Selv om jeg er eier og grunnlegger av selskapet mitt, er dette ikke nøkkelordene jeg bruker på profilen min. Jeg bruker nøkkelord som “LinkedIn-ekspert”, “sosiale medier-høyttaler”, “sosiale medier-konsulent” eller “sosiale medier-trener” fordi dette er hva folk ser etter på LinkedIn.

Dette er et nøkkelbegrep å forstå før potensielle kunder kan finne deg når de trenger det du tilbyr. Bruk ordene dine ideelle klienter vil bruke for å søke etter deg på LinkedIn.

# 2: Gi potensielle kunder en grunn til å koble seg til deg

Det er ikke nok å bare vises i søkeresultatene. Det er mange andre profiler som dukker opp også. Så med mindre du gi potensielle kunder en god grunn til å klikke på deg, er det like sannsynlig at de klikker på andres profil. Du må har en overbevisende overskrift som fanger oppmerksomheten deres og får potensielle kunder til å klikke på profilen din.

For å gjøre dette må du kombinere en oppsiktsvekkende uttalelse med ett eller to nøkkelord (til optimalisering av søk). Hvis du er en bedrift som tilbyr tjenester i et lokalt område, kan det være lurt ta med posisjonen din i overskriften din med søkeordene dine.

For eksempel har denne regnskapsføreren og forretningsrådgiveren i Kelowna en overskrift som sier "Kelowna regnskapsfører og forretningsrådgiver som hjelper bedrifter, nyetablerte selskaper og eiendom investorer opplever vekst og fortjeneste! ” Dette er et godt eksempel på en oppsiktsvekkende uttalelse som inkluderer nøkkelordene "regnskapsfører" og "forretningsrådgiver", samt en plassering.

Her er et annet eksempel på noen som bruker overskriften til å inkludere nøkkelordene hun ønsker å bli funnet for.

Det er også veldig viktig å ha et profesjonelt hodeskudd for å utfylle den flotte overskriften din. Jeg ser mange mennesker uten bilde. Dette er et rødt flagg for alle som lurer på om profilen kan tilhøre en spammer eller noen som ikke er helt legitime.

Folk vil se hvem de kobler seg til, så det er viktig for deg å legg til et bilde i profilen din. Uten det vil de være langt mindre sannsynlig å klikke på profilen din.

# 3: Gi potensielle kunder en grunn til å ta affære

Nå som et prospekt har landet på profilen din, må det snakke til deres behov slik at de vil ta neste handling, uansett hva du velger den handlingen å være. Den første delen de ser er din Sammendrag-delen.

Det er viktig at du inkluderer søkeordene dine i Sammendrag-delen for å øke antall mennesker som finner deg. Denne delen må være klientfokusert.

Dette kan virke helt motstridende med det du kanskje tror om LinkedIn, men LinkedIn er et forretningsbyggende verktøy (dette refererer ikke til arbeidssøkere). Og hvis du bruker det som et forretningsbyggingsverktøy, da hopp over CV, curriculum vitae (CV) eller profesjonell bio. Ingen bryr seg virkelig om deg. Folk bryr seg bare om hva du kan gjøre for dem.

Med dette i bakhodet, vær sikker på at profilen din snakker direkte til dine ideelle kunder. Begynn Sammendrag-delen med et avsnitt om hvem du er, del litt av historien din og plasser troverdigheten din. Resten må snakk med ditt spesifikke målmarked, hvem de er, hva problemene deres er og selvfølgelig hvilke løsninger du gir.

Du burde alltid avslutt Sammendrag-delen med en oppfordring til handling. Så mange mennesker savner denne viktige delen i LinkedIn-profilen sin og mister muligheter ved ikke å fortelle de som lander på profilen sin hva de skal gjøre videre. Fortell dem nøyaktig hva de skal gjøre og hvor de skal dra, enten det er til nettstedet ditt for en gratis rapport, for å sende deg en e-post, ringe deg osv.

# 4: Utvid nettverket ditt slik at potensielle kunder kan finne deg

Selv med en fullt søkeordoptimalisert og profesjonelt skrevet profil, er du begrenset til hvem som kan finne deg i søkeresultatene basert på antall personer i nettverket ditt.

Hvis du har et lite nettverk, begrenser du dramatisk antall personer som noen gang vil se deg i søkeresultatene. For at flere mennesker skal finne deg, må du utvide LinkedIn-nettverket ditt.

Den eneste måten noen kan finne deg på er hvis du er i hans eller hennes første, andre eller tredje nivå nettverk eller er medlem av samme gruppe.

For best resultat, vil du gjør et poeng med å godta de fleste innkommende tilkoblingsforespørsler (med mindre du mistenker at de kommer fra en spammer eller en falsk konto). Sett en vanlig tidsplan for å nå ut til folk du vet eller vil vite og alltid være sikker på sende ut en personlig melding.

En personlig tilkoblingsforespørsel bør alltid være inkluderer fornavnet deres øverst og navnet ditt nederst. Hvis det er noen du kjenner, minne ham eller henne om hvordan dere kjenner hverandre. Hvis dere begge er en del av det samme LinkedIn-gruppe, kan du skrive en tilkoblingsforespørsel som den nedenfor.

# 5: Følg opp med nye tilkoblinger

Bestandig følge opp med nye forbindelser som har kontaktet deg og de du har kontaktet og bedt om å få kontakt med.

Send en velkomstmelding etter at noen godtar tilkoblingsforespørselen din eller sender deg en tilkoblingsforespørsel. Takk for at de hadde kontakt med deg og da tilby dem noe av verdi.

For eksempel når noen når ut til meg, tilbyr jeg dem et par gratis gaver inkludert en LinkedIn-sjekkliste og et sted på mitt gratis webinar. Bare fra denne gesten har mange strukket seg ut og videre forbundet med meg, noe som noen ganger var begynnelsen på et godt forhold. Dette er trinnet der du faktisk legger et solid grunnlag for å generere virksomhet.

Hold kontakten med nettverket ditt, nå ut til dem regelmessig, legge til verdi for dem og bevege forholdet fremover. Dette betyr når det er mulig, flytte forholdet offline og ha en telefonsamtale eller en e-post. Du vil bli overrasket over hvor mye forretning som fremdeles skjer på den gammeldagse måten!

Bruk disse trinnene for å skape et sterkt forretningsnettverk på LinkedIn

Som du kan se, er det en rekke trinn for bruker LinkedIn for å generere virksomhet og til slutt bygge sterke og varige forhold.

Hva tror du? Har du hatt suksess med å finne nye kunder eller strategiske allianser på LinkedIn? Del dine tanker i kommentarfeltet nedenfor.