Hvordan målrette annonser på Twitter og LinkedIn: Social Media Examiner

Synes du det er vanskelig å generere organiske potensielle kunder med Twitter og LinkedIn?

Har du prøvd betalt annonsering på sosiale medier?

Twitter og LinkedIn tilbyr muligheter for å målrette potensielle kunder på en kostnadseffektiv måte.

I denne artikkelen vil du oppdag seks alternativer for å målrette kunder med Twitter- og LinkedIn-reklame.

Målrettingsalternativer for Twitter-annonsering

1. Appellerer til lignende målgrupper

Twitter’s promoterte tweets koster ca $ 0,55 per klikk. De er en budsjettvennlig løsning når du vil bygge autoritet og bli lagt merke til i et nytt marked eller av en potensiell klient.

Promoverte tweets lar deg målrette følgere av kontoer som ligner på selskapets større konkurrenter. En populær måte å gjøre det på er å bruk filteret Interesser og følgere.

Å bruke målretting mot interesser og følgere garanterer ikke direkte kommunikasjon med følgende fra en konkurrentkonto (bare lignende følgere), men mange av de lignende selskapene du finner deler det samme engasjerte publikummet.

Som deg vurdere hvilke konkurrenter du vil målrette mot, se på hvem som har flest robuste følgere.

2. Adresser smertepunkter

Det nest mest populære promoterte tweetfilteret er Keywords.

I stedet for lage en promotert tweet-kampanje rundt interesser knyttet til ditt produkt eller din tjeneste, bruk nøkkelord basert på kjente smertepunkter for kunder.

For eksempel, hvis du selger cloud-lagring til store selskaper, er det lite sannsynlig at beslutningstakere tvitrer om deres interesse for IT. I stedet ber de sannsynligvis tilhengerne sine om en løsning på deres databehov (f.eks. Gjenoppretting, hastighet eller sikkerhet).

Du kan adressere den potensielle klienten med en promotert tweet. Utnytt ditt eget innhold og direkte fører til ressursene som løser deres problem.

Som deg lag listen over ord du vil målrette mot, inkluderer konkurrentnavn. Kyndige Twitter-brukere søker noen ganger etter firmanavn før de følger dem for å måle selskapets popularitet eller innleggshistorie. Å promotere en tweet eller en konto som skal vises i det søket, gir deg toppen av resultatene for potensielle kunder.

Med søkeordkampanjen har du oppnådd tre ting: introduserte deg for kvalifiserte potensielle kunder, vekket oppmerksomhet til din ekspertise og etablert deg som en ressurs.

Målrettingsalternativer for LinkedIn-annonsering

1. Koble til eldre beslutningstakere

LinkedIn sponsede oppdateringer toppen av listen som det dyreste betalte alternativet for reklame på sosiale medier, og koster markedsførere i gjennomsnitt 4 dollar per klikk. Som de sier, får du imidlertid det du betaler for.

En så høy pris kommer med merverdi, inkludert tilgang til de mest målrettede målgruppealternativene til enhver betalt markedsføringsplattform for sosiale medier. Med den slags fleksibilitet kan du nå finne ekstremt spesifikke målgrupper på LinkedIn.

Når du leter etter potensielle kunder, vil du bli lagt merke til av konkurrentenes langsiktige kunder, ikke sant? Åpenbart vil du konvertere konkurransens kunder til kundene dine. I disse tilfellene vil du målrett dine sponsede oppdateringer mot kundenes viktigste beslutningstakere.

For å finne selskapene og beslutningstakerne, be salgsavdelingen din om tilbakemelding, bruk kjøperpersoner og se på data fra utgående markedsføring, da utarbeide en ønskeliste for klientoppkjøp med firmanavn å målrette på LinkedIn.

Når du har laget listen din, lag din sponsede oppdatering og baser den på to filtreringsalternativer: Jobbfunksjon eller ansiennitet og selskaper.

Hvis listen din er ganske jevn (dvs. samme bransje, samme størrelse osv.) Og du har stor tillit til hvilken avdeling som håndterer beslutningstaking, bruk Job Function.

Hvis listen din er mangfoldig (f.eks. Varierende antall ansatte og administrerende avdelinger), er det best å holde seg til Ansiennetsmålretting bare (f.eks. Eier, president, visepresident) for å unngå å feilaktig utelukke beslutning produsenter.

2. Finn fagemneeksperter

Du kan også bruk alternativet Ferdighetsnøkkelord for en LinkedIn-sponset oppdatering. Det er nyttig for å målrette mot personer som jobber med spesifikke verktøy (f.eks. Programvare og programmer) som samsvarer med bransjen din.

Ferdighetsnøkkelord annonseres for enkeltpersoner som viser disse ferdighetene i sin LinkedIn-profil. Hvis du par dette filteret med andre filtre som ansiennitet og jobbfunksjon, den sponsede oppdateringen når beslutningstakere med veldig spesifikk kompetanse.

Selv om du kan inkludere generelle evner her, foreslår jeg deg hold deg til spesialiserte ferdigheter innen et spesifisert publikum. Hvis du går med generelle evner, er det mer sannsynlig at du trekker inn mindre enn ideelle klienter. Reserver generelle evner når du bruker det bredere selskapsfilteret (f.eks. "Grafisk design" vs. “Photoshop”).

Ved å målrette mot bestemte ferdighetssett, er du kommunisere til klienter allerede kjent med konkurrentene dine, hvordan du sammenligner og hvordan løsningene dine passer inn i deres nåværende arbeidsflyt.

3. Snakk med kjønnsspesifikke målgrupper

Enten produktet eller tjenesten din er kjønnsspesifikk eller ikke, kan du få mer oppmerksomhet ved å lage en LinkedIn-sponset oppdatering som adresserer spesifikke forretningsutfordringer som er unike for menn eller kvinner. Din oppmerksomhet på disse utfordringene skaper en følelsesmessig forbindelse til merkevaren din.

Skriv din sponsede oppdatering rundt hot-button emner på arbeidsplassen, som lønnsforskjell, kommunikasjon på kontoret og oppnå balanse mellom arbeid og privatliv.

Bruk kjønnsspesifikk målretting klokt. Del bare innhold som er attraktivt (men ikke naivt) for det valgte publikum for å unngå a “Kvinnevennlig” steakhouse-fiasko.

4. Ekskluder nøkkelord

Mange markedsførere som bruker LinkedIn-sponsede oppdateringer, overser ofte muligheten for å ekskludere målrettingskategorier.

Hvis du ekskluderer kategorier, kan du komme foran et enda smalere publikum og unngå overlapping med uønsket publikum.

For eksempel, når du leter etter nye kvalifiserte potensielle kunder, trenger du ikke nå nåværende kunder eller konkurranse, så du kan ekskludere søkeord relatert til dem. Jeg foreslår også å ekskludere stillingsbetegnelser knyttet til inngangsnivå eller spesifikke C-suite-stillinger.

Innpakning

Twitter og LinkedIn forbedrer kontinuerlig sine nisjemålrettingsmetoder for å utfylle den komplekse salgsprosessen. Ethvert av målrettingsforslagene ovenfor tilbyr en ny måte å markedsføre innhold på. Du kan også målrette annonser for A / B-testing av tidligere kampanjer.

Hva tror du? Har du brukt promoterte tweets eller sponsede oppdateringer? Så du en økning i kvalifiserte potensielle kunder? Legg igjen kommentarene nedenfor.