Hvordan utvikle et varmt publikum med live video- og Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vil du redusere kostnadene for Facebook-annonser?

Lurer du på hvordan du kan bringe et publikum nærmere konvertering?

I denne artikkelen vil du lære å vokse og konvertere varme potensielle kunder med Facebook-annonser og livevideo.

# 1: Start med minst fire Facebook Live-videoer

Disse Facebook Live-videoene må gi verdifullt innhold som hjelper målgruppen din. Til undersøk innholdet potensielle kunder ønsker, er din beste tilnærming å spørre dem.

Lag en undersøkelse med Google Forms eller en Facebook-avstemning (med en tredjepartsapp som avstemming fra Kremsa Digital) til finn ut hvilke spørsmål potensielle kunder ønsker å få svar på for å forbedre deres liv eller virksomhet.

Ikke stopp med skjemaet eller avstemningen. Undersøk temaet på nettsteder som Quora eller Amazon for å se hva som fanger målmarkedets oppmerksomhet.

Når du har samlet inn denne tilbakemeldingen, bruk disse ideene til å lage en liste over Facebook Live-emner. Deretter gjør disse emnene til innhold for et Facebook Live-publikum.

# 2: Utvikle et varmt publikum ved å øke Live Video Posts

På dette punktet, bruk $ 1 per dag for å øke live videoinnleggene dine. En dollar er ikke mye penger, men det er nok til å gjøre den nødvendige forfremmelsen av din første Facebook Live-videoer. Husk at disse rimelige annonsene vil spare deg for enda mer penger når rekkevidden til videoene dine lar deg målrette varme potensielle kunder senere i denne prosessen.

Når du målretter mot en målgruppe for de boostede innleggene, se på spesifikke demografiske og atferdsmessige egenskaper du kan målrette mot eller ekskludere for å forbedre engasjementet. For eksempel, hvis du målretter mot kunder for markedsføringsbyrået ditt, vil du finne de som mest sannsynlig vil kjøpe produktet ditt. Denne taktikken vil hjelpe deg med å få mest mulig ut av hver dollar du bruker på Facebook.

Som deg begrense publikum for de første boostede videoene dine, ekskluder grupper du vet ikke er interessert. Hvis du for eksempel er et byrå for markedsføringstjenester, må du ekskludere de som liker gjør-det-selv-prosjekter og dermed sjelden ansette markedsførere. Ekskluder også konkurrenter som grafiske designere, markedsførere av sosiale medier og frilansskribenter.

Neste, se på kunder som bruker lignende tjenester. Fortsetter du med markedsføringsbyråeksemplet, kan du målrette kunder som jobber med HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft eller Optimizely, slik at de ser verdien av tilbudet ditt.

Også, vurdere om du kan gjøre noen antakelser om publikumets alder. Du kan målrette mot Baby Boomers og Generation X-potensielle kunder fordi de har større sannsynlighet for å ha en etablert virksomhet og ressursene til å betale for tjenestene dine. Disse antagelsene er kanskje ikke alltid sanne, men målet i dette eksemplet er å krympe publikum til de som er mer sannsynlig å ansette deg.

Til slutt, ta plassering i betraktning. Hvis du er en ivrig nettverker, vet folk i ditt område sannsynligvis hvem du er, og er mer sannsynlig å se videoene dine og engasjere deg i innlegget ditt. Med dette poenget i bakhodet, bør du målrette mot personer innenfor en radius på 10 kilometer fra området ditt.

# 3: Kjør organiske videovisninger fra andre kanaler for å øke ditt varme publikum

Å promotere et innlegg er flott, men du bør også utvide rekkevidden gjennom organiske metoder. Utvid rekkevidden til livevideoen din ved å legge den ut Facebook-grupper og andre sosiale nettverk.

Facebook-grupper og sosiale nettverk

Facebook har omtrent 2 milliarder aktive brukere, og mange av dem bruker Facebook-grupper for å få kontakt med mennesker som deler felles interesser. Med så mange aktive brukere kan du finn en gruppe interessert i hvilken informasjon du deler.

Også, del Facebook Live-videoene dine til andre sosiale medieplattformer hvor videoene kan gi verdi. Bruk et verktøy som Buffer for å legge ut livevideoene dine på Twitter, LinkedIn og Instagram.

E-post Nyhetsbrev

Å gjøre sosiale medier tilhengere til e-postabonnenter er en standard strategi. Det motsatte gjelder også. E-postlisten din kan hjelpe dine markedsføringsmål for sosiale medier. Dine e-postabonnenter er allerede interessert i meldingen din, og det å peke dem til profilene dine på sosiale medier oppfordrer dem til å engasjere seg der.

I e-post nyhetsbrevet ditt, start med å ta med et skjermbilde av Facebook Live-videoen din. Deretter koble bildet og teksten under skjermbildet direkte til videoen din på Facebook.

For å få lenken til et Facebook Live-videoinnlegg, høyreklikk datoen på innlegget og velg Kopier linkadresse.

Blogg

Del også ditt Facebook Live-innhold i et blogginnlegg. Hvis du ikke har en blogg, kan du skrive artikkelen videre LinkedIn-utgiver eller Medium i stedet.

I blogginnlegget, bruk innebygd kode for Facebook Livefor å dele videoen slik at brukere kan se, like, kommentere og dele videoen din direkte fra blogginnlegget ditt. For å finne denne HTML-kodebiten, klikk på de tre punktene øverst til høyre i videopostet og velg Embed. Deretter ser du en HTML-kodebit med en iframe-tag, og du kan kopier og lim inn koden i blogginnlegget ditt.

Blogginnlegget skal også presentere innhold fra livevideoen som tekst. Gjør videoen om til tekstslik at du får SEO-fordelene med Facebook Live-innlegget ditt.

Tjenester som Rev. transkribere lyd for $ 1 per minutt, så det er overkommelig å transkribere en kort 3- til 5-minutters Facebook Live-video. Når du har en transkripsjon, kan du gjennomgå og redigere transkripsjonen slik at teksten leser godt som en artikkel. Også, legg til relevant innhold som går utover det som er i videoen. Ellers trenger ikke besøkende å komme til nettstedet ditt for mer informasjon.

# 4: Opprett en landingsside for blymagnet

Når du har lagt ut flere Facebook Live-videoer og fulgt trinnene for å markedsføre disse videoene på Facebook og utover, bør du ha et etablert (eller varmt) publikum. Neste trinn er å konvertere dem.

Å begynne, skape en fristende freebie du kan tilby, for eksempel en e-bok, guide, webinar eller annen sikkerhet. Forsikre deg om at sikkerheten du oppretter, er relatert til Facebook Live-videoene. Dette forbedrer sjansene dine for å snare kundeemner interessert i tilbudet ditt.

Deretter lage en destinasjonsside der alle interesserte skriver inn navn og e-postadresse for å motta en fil, klikker på en knapp for å registrere seg for et webinar, eller på annen måte tar grep for å godta freebie. For å illustrere, klikk på en Facebook-annonse for denne Kissmetrics-e-boken, så får du se neste destinasjonsside.

# 5: Lever tilbudet ditt via en Facebook-annonse som gjenopplader ditt varme publikum

Det siste trinnet er å lage en målrettet Facebook-annonse som driver trafikk til destinasjonssiden din. Menneskene du vil målrette mot, er de som så dine tidligere Facebook Live-videoer.

Trafikken fra disse videoene lar deg lage et tilpasset publikum basert på hvor lenge besøkende ser på videoene dine. I Publikum seksjon av Facebook Ads Manager, klikk på den blå knappen Opprett målgruppe og velg Egendefinert målgruppe.

I vinduet som vises, klikk Engasjement fordi du vil basere publikum på hvordan folk engasjerte seg i live videoene dine. (Å se på livevideoen din er en type engasjement.)

På neste skjermbilde, klikk på Video-alternativet for ditt tilpassede publikum. De andre alternativene dine inkluderer personer som interagerte med en Facebook-side, Instagram-folk eller Facebook-hendelser. Disse alternativene er ikke det ideelle publikum for formålet med annonsen du lager for denne taktikken.

Neste, velg et videopublikum basert på hvor lang tid brukerne så på videoene dine. Husk at videoene ikke er målet. Målet ditt er å legge disse seerne til en tilpasset målgruppe, slik at du kan lede dem til destinasjonssiden din og flytte dem til salgs- eller leadtrakten.

For eksempel, hvis 100 personer så på minst 50% av videoene dine, kan du fokusere på disse veldig interesserte potensialene. Fordi du har brukt livevideoene dine til å begrense publikum til folk som er mer sannsynlig å være interessert i produktet eller tjenesten din, bruker du mindre penger på disse lederne. Med andre ord, deling av minst fire livevideoer har generert et tilpasset publikum verdt å forfølge.

Den siste delen av denne prosessen er å lage en Facebook-annonse som du viser til det nye tilpassede publikummet ditt. Du kan opprette en annonse ved hjelp av et av mange mål. For denne taktikken bør annonsen du oppretter bruk Lead Generation-målet.

Senere i prosessen med å lage annonser kan du velg et publikum for annonsen din. Vær sikker på at du velg tilpasset målgruppe du opprettet basert på visninger av Facebook Live-videoen din for å spare penger på leadgenerasjonsannonsen og forbedre resultatene dine.

Vil du ha mer som dette? Utforsk Facebook Ads for Business!
.
Konklusjon

Med trinnene som er skissert i denne artikkelen, kan du generere potensielle kunder til en brøkdel av kostnaden du normalt vil betale på Facebook. Først må du fokusere på å finne et kvalitetspublikum som ønsker det du selger, og deretter jobbe med å konvertere dette målgruppen.

Hva tror du? Har du opprettet Facebook Live-videoer? Hvilke tips og teknikker fra denne artikkelen planlegger du å bruke? Vennligst del tankene dine i kommentarene.