Slik reduserer du Facebook-annonsekostnader med manuell budgivning: Social Media Examiner

Ønsker du mer kontroll over Facebook-kampanjekostnadene dine? Har du vurdert å bruke manuell budgivning på Facebook-annonser?

I denne artikkelen vil du oppdage tre måter å kontrollere annonseringskostnadene dine på Facebook med manuelle budstrategier.

Forstå hvordan Facebooks annonseleveringssystem fungerer

Facebook bruker et auksjonssystem for å bestemme hvilke annonsører som får vist annonsene sine. Annonsører byr på kundenes oppmerksomhet; jo flere bud du vinner, jo flere visninger av annonsen din blir vist, og jo større sjanser får annonsene dine for de riktige personene.

Men i motsetning til en tradisjonell auksjon, lar ikke Facebooks system høyestbydende vinne. Det påvirker kjøpesignaler, tillit og relevans for å sikre at brukeropplevelsen er beskyttet og nyttig, relevante annonser vises - hjelper både annonsører og forbrukere.

Her er de tre komponentene i annonseleveringssystemet:

Auksjon: hvor mange muligheter det er å vise noen annonsen din, og hvor mange andre annonsører som ønsker å vise en annonse til samme person.

Facebook bruker en formel å bestemme hvem som vinner auksjonen for forbrukerens oppmerksomhet. Det er basert på hvor stor konkurranse det er om den personens oppmerksomhet, hvor sannsynlig de er for å utføre annonsemål (klikke på en lenke, fylle ut et leadskjema osv.), og hvor verdifull annonsen vil være for det person.

Hvis du er den vinnende annonsøren, er ikke den faktiske kostnaden budbeløpet ditt, men beløpet for det nest høyeste budet, kalt a to-lags auksjon. Å bruke mer gir deg bare flere muligheter til å by på auksjonen - ikke for å overby konkurransen. Faktisk kan annonsører som fokuserer mer på å gi en flott opplevelse, produsere verdifullt innhold og gjøre annonsene sine kreative og relevante, vinne ut større selskaper med større budsjetter.

Pacing-system: hvor mye budsjett du har, og hvor lang tid har Facebook på deg. Stimuleringssystemet sørger for at Facebook bruker budsjettet jevnt under hele kampanjen. Dette vil skje enten du setter et dags- eller levetidsbudsjett. Facebook vil se etter så mange billigere muligheter for deg å by som mulig, fordelt jevnt over lengden på den planlagte annonsekampanjen.

Denne tilnærmingen sikrer at du bruker hele budsjettet og får så mange muligheter med det som mulig.

Annonsørkontroller: hvem du vil målrette mot, hvilken type annonse du vil vise noen, og så videre. Du setter disse kriteriene når du oppretter et annonsesett og velger målgruppe.

Merk: Facebook har et annet system for å levere annonser som kalles rekkevidde og frekvenskjøp, som fungerer veldig annerledes enn dette og bare er tilgjengelig for visse kampanjer og budsjetter.

Automatisk budgivning vs. Manuelle budstrategier

Når du setter et budsjett for Facebook-kampanjen din, kan du angi et budsjett per bud (manuell budgivning) eller velge automatisk budgivning (Facebooks standardinnstilling).

Automatisk budgivning

Med automatisk budgivning vil Facebook jobbe med algoritmen for å finne de laveste kostnadene for målet du byr på. Den måler budene dine mot andre annonsører og avgjør hvor konkurransedyktig å få kundenes oppmerksomhet.

Fordelene ved å bruke automatisk budgivning er at det maksimerer budsjettet ditt og bruker Facebooks intelligens for å få best mulig resultat.

Her er noen scenarier når du vil bruke automatisk budgivning:

• Du er ny på Facebook-annonsering. Dette er den tryggeste metoden for å maksimere budsjettet ditt, og Facebook vil justere budet ditt for deg.
• Du prøver å finne en målestokk for annonseringens objektive kostnader. Hvis du vil bestemme en kostnad per potensiell kunde eller konvertering, vil automatisk budgivning hjelpe deg med å forstå dette.
• Du har et begrenset budsjett og ønsker maksimal rekkevidde eller inntrykk.

Manuelle budstrategier

Facebooks manuelle budstrategier lar deg sette en kostnadskontroll mot målet du leter etter. Du forteller Facebook hvor mye en konvertering eller et mål blir verdsatt, eller hvor mye du er villig til å by på auksjonen, og Facebook vil bruke budsjettet til å nå disse målene.

Manuell budgivning er bare tilgjengelig for utvalgte plasseringer og angis når du bestemmer budsjettet. Det endrer måten Facebook bruker budsjettet på når de vurderer deg i hver auksjon og kan brukes til å administrere kampanjekostnader, være mer konkurransedyktige mot andre annonsører, og få bedre kostnadseffektivitet fra din kampanjer.

La oss nå se på de manuelle budstrategiene du kan velge mellom.

# 1: Sett et kostnadsgrense for Facebook-annonsekampanjene dine

Når du setter en kostnadsgrense, du ber Facebook ikke bruke mer enn et bestemt beløp per bud. Facebook vil da prøve å finne så mange resultater som mulig ved å bruke budbeløpet som gjennomsnittlig kostnad.

Budgivning med kostnadsbegrensning er et godt alternativ når du trenger å holde deg innenfor en viss kostnadsgrense. Anta at du selger et høyt volum, men lavprismargineprodukt gjennom en nettbutikk og trenger å bruke mindre enn $ 8 per konvertering for fortsatt å tjene penger. Budgivning med kostnadsgrense lar deg finne konverteringer som koster deg rundt $ 8.

Ulempen er at du kanskje ikke får så mange konverteringer som du leter etter. Facebook vil prøve å finne konverteringene som ligger innenfor kostnadstaket ditt, og du kan kanskje ikke bruke hele budsjettet.

# 2: Sett et buddeksel for Facebook-annonsekampanjene dine

Med en buddeksel, du forteller Facebook hvor mye du er villig til å bruke per bud, og Facebook vil ikke by mer enn dette beløpet for deg. Men fordi det kjøres på en andre-auksjon, gjenspeiler det kanskje ikke kostnaden du faktisk betaler. Hvis du for eksempel byr på en kostnad per klikk på $ 5 og vinner auksjonen mot en annen annonsør som byr på $ 3,50 per klikk, blir du belastet med $ 3,50 for det klikket, selv om du setter budtaket på $ 5.

Hvis du setter et budtak på $ 5, setter en konkurrent et bud på $ 7, og Facebook bestemmer at dere begge har likeverdisignaler (du begge tilbyr relevante og nyttige annonser til den aktuelle kunden), vil du miste auksjonen fordi du har begrenset budet beløp.

Budbegrensning er nyttig for:

• Få flest muligheter med et bestemt bud.
• Øker konkurransekraften din på en overfylt markedsplass. Hvis målet ditt bare er å skaffe kunder før konkurrentene gjør det, kan du bruke en høyere budkostnad for å "mobbe" dem ut av flere muligheter i auksjonen.

Husk at du kanskje ikke bruker hele budsjettet ditt fordi Facebook kanskje ikke kan bruke budbeløpet for å vinne deg så mange muligheter som er tilgjengelige innenfor budsjettet. Dessuten kan kostnadene øke når du går tom for billigere muligheter.

Fremskynde levering av Facebook-annonser

Når du bruker et buddeksel, kan du også velge å akselerere leveringen av annonsene dine, noe som ber Facebook om å bruke budsjettet så raskt som mulig.

Med et buddeksel vet Facebook hvor mye det har å maksimere budet ditt, og vil se etter alle muligheter for deg å by på. Hvis du velger akselerert levering, blir noe av budsjettet brukt på noen dyrere bud for å sikre at det blir brukt så raskt som mulig.

Akselerert levering er bare tilgjengelig med manuell budgivning og innstilling av et kostnadsgrense. Ellers ville Facebook ikke ha noen øvre grense for budet ditt og trenger noe kontrollelement for kostnadene dine.

Akselerert levering er nyttig når du kjører en tidssensitiv kampanje (som å selge billetter til en hendelse), og du må maksimere hastigheten på kampanjeresultatene, ikke bare kostnaden per konvertering.

Denne leveringstypen er ikke egnet når du vil ha den laveste kostnaden per resultat og ønsker å strekke annonsebudsjettet lengst.

# 3: Angi et målkostnadsbud for Facebook-annonsekampanjene dine

Målkostnad budgivning er når du angir en målkostnad for en konvertering eller appinstallasjon. Facebook vil endre budet ditt for å sikre at du kan konvertere folk innenfor et nært område av målkostnaden.

Budgivning med målkostnad er best for:

• Sikrer at du får så mange konverteringer for en angitt kostnad som mulig
• Å holde kostnadene konsistente

Merk at du kan gå glipp av billigere konverteringer fordi du begrenset Facebook til et bestemt utvalg av kostnader. Det kan ha vært muligheter for å konvertere folk som ville kostet deg mindre.

Det kan også hende at du ikke bruker hele budsjettet ditt fordi du kanskje går tom for muligheter til å konvertere folk innenfor det kostnadsområdet.

Budgivning med målkostnad er kun tilgjengelig for appinstallasjoner, potensialgenerering, konverteringer og salg av produktkataloger fordi Facebook må spore en kostnad per konvertering for denne typen bud.

Her er en nyttig guide fra Facebook om hvilken budstrategi som fungerer best og når.

Beste fremgangsmåter for bruk av manuelle budstrategier for Facebook-annonser

Her er noen gode fremgangsmåter for bruk av manuelle budstrategier (cost cap, bud cap, and target cost) i Facebook-kampanjene dine.

Sett målestokk for kostnader per mål

Før du begynner å teste manuell budgivning i kampanjene dine, er det best å etablere noen målestokk for kostnadene per mål.

Hvis du vet at gjennomsnittlig kostnad per konvertering er rundt $ 11, kan du begynne å eksperimentere med å senke målkostnaden og se om du kan finne en billigere konvertering med samme budsjett. Det kan være færre konverteringer, men de kan være mer kostnadseffektive. Uten å forstå et utgangspunkt, ville det være vanskelig å vite hvor mye å by.

Forstå ditt Facebook-kampanjemål og budsjett

Trenger du å opprettholde en viss kostnad per konvertering for å holde en positiv margin, eller vil du maksimere antall konverteringer du får, selv om kostnadene er litt høyere? Begge budstrategiene kan endre resultatene av kampanjen din dramatisk.

Overvåke annonsene dine nøye

Kampanjer med manuell budgivning kan være ustabile. De kan starte bra, men så snart Facebook utnytter antall bud det kan levere for budstrategien din, kan kostnadene dine begynne å stige. Eller du har budt for lavt, og nå får du ikke trekk i auksjonen, og kampanjen din vil levere veldig sakte.

Bruk inspiseringsverktøyet på annonsene dine for å se hvordan budstrategien din fungerer gjennom kampanjens varighet. Dette lar deg se endringen i annonseresponsen, hvordan budene dine påvirker kampanjen din, og hvor mettet publikummet ditt er, samt at publikum overlapper hverandre. Å forstå hvordan publikum reagerer på kampanjen din, vil hjelpe deg med å velge en budstrategi.

Dette eksemplet viser hvordan en budkapitalstrategi stabiliserte kostnadene per kundeemne. Som du ser begynte kostnadene å øke etter hvert som kampanjen skritt frem. For å sikre at flest potensielle kunder ble samlet inn til den mest effektive kostnaden, la annonsøren til en budtakstrategi 12. august, som holdt ledekostnaden innenfor ønsket område.

Begynn med konservative bud

Anta at den gjennomsnittlige kostnaden per anskaffelse er $ 5 for et kundeemne, og at du vil være mer vellykket mot en konkurrerende virksomhet. Du kan angi et budtak på $ 7,50 og se om du kan generere flere potensielle kunder i kampanjen din ved å by mer. Deretter kan du revidere budet ditt gjennom hele kampanjen. Start med små trinn til du ser hvor godt annonsene dine gir resultater.

Konklusjon

Ikke vær redd for å eksperimentere med forskjellige Facebook-budalternativer på tvers av forskjellige typer kampanjer. Vær imidlertid forberedt på å overvåke kampanjene dine nøye.

Budalternativene er bare en del av den totale annonseresultatet. Facebook vil fortsatt ta hensyn til alle de andre verdisignalene som lar deg vinne i auksjonen. Annonsekreativ av høy kvalitet; strategisk tekstforfattere; og relevant, rettidig meldinger og målretting er fortsatt viktig for kampanjesuksess.

Bare fordi du kan by mer for å bli sett mer på auksjonen, garanterer det ikke at kampanjen din vil lykkes hvis kundene dine ikke svarer på annonsene du nettopp har jobbet så hardt for å vise dem. Du kan ikke bare overby på en dårlig annonse.

Hva tror du? Har du prøvd manuelle budstrategier med Facebook-kampanjene dine? Oppnådde du de ønskede resultatene? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Utforsk fem gratis Facebook-verktøy for å forbedre annonseresultatene.
• Oppdag syv måter å skalere Facebook-annonsekampanjer på.
• Finn en guide til alle annonseringene på Facebook.