Slik bruker du Facebook-videoannonser for å flytte folk gjennom salgstrakten din: Social Media Examiner

Bruker du video i Facebook-annonsekampanjene dine?

Lurer du på hvordan video best kan føre folk gjennom salgstrakten din?

I denne artikkelen vil du lære å flytte potensielle kunder gjennom tre trinn i beslutningsprosessen ved å vise riktig video til rett tid.

Hvorfor bruke videoannonser i en salgstrakt?

Før du begynner å lage videokampanjer for hvert trinn i salgstrakten, hjelper det å vite nøyaktig hvordan en salgstrakt er definert. I sin enkleste form er en salgstrakt en serie etapper designet for å veilede målgrupper mot en kjøpsbeslutning.

Kampanjeteknikken som er skissert i denne artikkelen, er avhengig av en tredelt trakt som heter ALL: Awareness, Level 1 Remarketing og Level 2 Remarketing. Tanken er å flytte en målkunde fra topp til bunn, og bruk av videoannonser er en av de mest effektive måtene å gjøre dette på.

Videoinnhold på Facebook utmerker seg ved å fange og deretter holde publikums oppmerksomhet sammenlignet med andre innholdstyper som foto- eller lenkeinnlegg. Facebook-brukere ser for tiden mer enn 100 millioner timer med video per dag, og videoens popularitet øker bare. Trafikk fra onlinevideoer vil utgjøre mer enn 80% av all internett-trafikk innen 2020 (opp fra 73% i 2016).

For annonsører er en ekstra fordel at du kan bygge tilpassede publikum fra visning av videoene dine, som du bruker midt i salgstrakten som målgruppe for markedsføring på nivå 1.

# 1: Varm opp kalde publikum med verdifull video

En vanlig feil er å prøve å selge med en gang med direkte respons-kampanjer til folk som ikke er klare til å kjøpe fra deg ennå. På toppen av salgstrakten er målgruppene du målretter mot kalde; de er ikke kjent med virksomheten din og kjenner ikke igjen eller stoler på deg. Med dette i tankene er målet ditt å bygge bevissthet om virksomheten din.

Du kan "varme" kaldt publikum med innhold som gir verdi, noe som igjen bygger merkevarebevissthet og anerkjennelse i nyhetsfeeden. Innholdet ditt kan også hjelpe etablere troverdighet og autoritet i din bransje.

For eksempel er pedagogisk innhold en fin måte å levere direkte verdi til målgruppen din. I videoen din, lære seerne noe eller forhåndsvise det skrevne innholdetsom en guide eller sjekkliste blymagnet.

En effektiv måte å bygge tillit og bevissthet på er å lag videoinnhold som forteller din unike merkevarehistorie. Kunder kjøper ikke produkter eller tjenester for funksjonene alene. Din etos og kjernetro er en annen grunn til at kunder kjøper fra merkevaren din. I dette eksemplet forteller Coca-Cola en historie som illustrerer hvordan selskapet verdsetter gjenvinning:

På dette stadiet av salgstrakten kan videoinnholdet ditt også be om tilbakemelding. Da kan dine potensielle kunder hjelpe deg med å sette retningen for produktene du lager. Her er et godt eksempel fra et luksuriøst møbelfirma som ber om tilbakemelding og forslag til designene deres:

Selv om en reklamekampanje kan ha mange forskjellige måler videovisninger det mest effektive kampanjemålet på dette stadiet av salgstrakten.

# 2: Kjør varme Facebook-utsikter til destinasjonssider via produktsentriske videoer

Midt i salgstrakten (også kjent som nivå 1 remarketing), videoannonsene dine målrett folk som har samhandlet med virksomheten din på Facebook og bygge videre på dette ved å stimulere dem til å kjøpe dine produkter eller tjenester. Fordi annonsene dine retter seg mot personer som allerede har engasjert seg i virksomheten din på Facebook, er disse målgruppene varme.

Disse interaksjonene kan være Facebook-sideforpliktelser eller videovisninger. For å målrette mot folk som har besøkt siden din, deg lage et tilpasset publikum basert på sideengasjement. For å målrette mot personer som har sett en av videoene dine, lage et tilpasset publikum basert på videovisninger.

På dette punktet, del direkte respons, fordelsdrevne videoer om produktene eller tjenestene dine for å posisjonere tilbudene dine. Med dette innholdet kan du få folk fra Facebook til nettstedet ditt for å oppdage mer og foreta et kjøp.

Å kjøre en kampanje på produktet eller tjenesten din er en av de mest effektive måtene å oppmuntre til et første kjøp fra en ny kunde. Du kan markedsføre et gratis frakttilbud, en rabatt på hele siden eller en rabatt på et spesifikt produkt som denne Kit & Kin-rabatten på Eco-bleier:

Eller kanskje videoen din markedsføre en prøveversjon av et produkt eller en tjeneste. I den følgende annonsen promoterer Proof en gratis prøveversjon av programvareproduktet:

På dette stadiet av salgstrakten er målet å få målgruppen til å ta en bestemt handling på nettstedet dittog ikke bare se videoen. Enten du gjør en rabatt, en prøveperiode eller en annen kampanje, er konvertering det mest effektive kampanjemålet.

# 3: Remarket til besøkende på nettstedet med attester eller påminnelsesvideoer

Nederst i salgstrakten din er målet ditt å få konverteringer ved å engasjere folk som har besøkt nettstedet ditt, men som ikke har gjort det du ønsker. Denne fasen er også kjent som nettstedsmarketing eller nivå 2-remarketing.

Denne taktikken fungerer for bedrifter i alle størrelser, ikke bare store selskaper som Amazon. For å få det til å fungere, må du installer Facebook-pikselet og konverteringssporing på nettstedet ditt.

For eksempel, hvis du er et netthandelsselskap, er en av de mest effektive kampanjetypene på dette nivået remarketingkampanjen for handlevogn. Dette retter seg mot personer som har lagt produktet ditt i handlekurven, men som har forlatt kassen.

Målvognsforlatere med video attesterå bygge sosial bevis og utvikle nok tillit til at de konverterer til en kunde og fullfører kjøpet. Denne annonsen gir en anbefaling om hvordan produktet hjelper folk med å enkelt bygge nettsteder:

Hvis du ikke har e-handelshandlinger du kan bruke til remarketing, kan du fortsatt remarketing til folk basert på sidevisninger. For eksempel, gjenopprette folk som har besøkt nettstedet ditt gjennom påminnelseskampanjer.

Den alltid pågående, alltid tilkoblede naturen til sosiale medier betyr at oppmerksomhetsspennet avtar når folk blir distrahert lett, så påminnelseskampanjer er en fin måte å bringe folk tilbake for å fullføre en bestemt handling, for eksempel et kjøp.

Den mest effektive kampanjetypen for videoer på dette stadiet av salgstrakten er igjen konverteringsmålet fordi du vil at noen skal ta en bestemt handling. Den spesifikke konverteringshandlingen kan imidlertid være lenger nede på kundereisen din. For eksempel vil en kjøpshandlingshandling komme etter fullførte handlinger midt i trakten, for eksempel å legge til en vare i handlekurven eller starte kassen.

Konklusjon

Videoinnhold kan gjøre mer enn å skape bevissthet øverst i salgstrakten. Ved å bruke video både i midten og bunnen av salgstrakten din gjennom nivå 1 og nivå 2 remarketing, kan du bedre engasjer målgruppen din med riktige tilbud til rett tid, og gi større avkastning på annonseringen utgifter.

Hva tror du? Har du prøvd videoannonser for å øke bevisstheten eller konvertering? Har du tenkt å justere måten du målretter mot målgrupper på, eller typen innhold annonsene dine inneholder? Vennligst del tankene dine i kommentarene.