4 måter å tjene på LinkedIn: Social Media Examiner

Er du en LinkedIn-nybegynner?

Sliter du med å bygge nettverk og vise frem ekspertisen din? Vil du sikre deg ny virksomhet?

I så fall er det viktigste å vite det LinkedIn er ikke bare et moderne Rolodex eller et herliggjort CV.

Den inneholder mer verdifull informasjon om en kontakt enn du kunne forestille deg.

All denne informasjonen kan brukes til starte en interessant samtale som kan føre til store forretningsmuligheter mellom deg og ham eller henne.

LinkedIn-relevans

Bill Waterhouse er regiondirektør for Teknisk innovasjon, et selskap som tilbyr audiovisuelle produkter, streaming av media, videokonferanser og andre tjenester. Han har salgsbakgrunn og var den første personen i selskapet hans som brukte LinkedIn.

Rett etter at han begynte å bruke sin e-postkontaktdatabase for å utvide sin LinkedIn-tilkoblinger, Bill fikk melding fra noen på LinkedIn - noen han hadde prøvd (og mislyktes!) Å få virksomhet fra før - og inviterte ham til å svare på en ny RFP (forespørsel om forslag) som førte til en kontrakt på $ 450 000!

Den eneste grunnen til at Bill ble vurdert var at han tilfeldigvis dukket opp på klientens LinkedIn-radar. Som du kan se, resulterte en ansatt på LinkedIn i nesten en halv million dollar utbetaling for selskapet hans!

I sin siste bok, LinkedIn for bedrifter, Brian Carter avslører noen overbevisende fakta (fra Quantcast) om LinkedIn:

• 54% av LinkedIn-brukere tjener mer enn $ 60K per år og 36% tjener mer enn $ 100K årlig.
• LinkedIn har 29% flere seks-tallsinntekt enn gjennomsnittet.
• LinkedIn-brukere er mer velstående og mer utdannede enn den gjennomsnittlige besøkende på nettstedet.
• Den 35- til 49 år gamle demografien bruker LinkedIn 19% mer enn gjennomsnittsnettstedet.
• Nesten 25% av LinkedIn-besøkende kommer tilbake minst 30 ganger per måned.
• 51% av LinkedIn-brukere besøker minst en gang i måneden.

Så hvis du leter etter nye potensielle kunder for din virksomhet, er LinkedIn et flott sted å finne dem.

Dette er hva du bør vite om LinkedIn for bedrifter.

Forfatterens formål

Målet med denne boka er å levere et komplett system for å tjene på LinkedIn. Gjennom mange casestudier og fascinerende forskning forklarer Brian Carter hvordan virksomheter akkurat som din kan oppnå fantastiske resultat fra bunnlinjen ved å bruke velprøvde online markedsføringsprinsipper på LinkedIn-plassen din.

Hva å forvente

På 240 sider beskriver boka et system som annonsører, markedsførere og selgere kan utnytte for å få flere potensielle kunder og salg for deres organisasjoner.

Du lærer:

• hvordan styrke merkevarebevissthet og spre nøkkelbudskap
• hvordan finne "hot" potensielle kunder gjennom rask LinkedIn-prospektering
• hvordan overbevise potensielle kunder om at bedriften din er den beste til å løse problemene
• hvordan akselerere salgssyklusen med LinkedIn
• Og mye mer!

Høydepunkter

# 1: Sett opp en ukentlig rutine

Det er mye innledende oppsett som trengs for å gjøre din LinkedIn-markedsføring vellykket. Ting som å bestemme kampanjemål, sørge for at forretningsprofilen din (og medarbeiderprofilene dine) er tilgjengelige og presentable, og er konsekvente kilder til verdifullt innhold.

Når disse innledende aktivitetene er ferdig, trenger du bare følg en ukentlig rutine. Ideelt sett vil en del av rutinen din se slik ut:

• Forfremmelse-Legg ut nytt innhold til LinkedIn-grupper, bedriftssiden og profilen din (minimum 30 minutter, maksimalt 2 timer).
• Svar—Se etter nye spørsmål å svare på i LinkedIn-svar (minimum 15 minutter, maks 2 timer).
• Grupper—Delta i LinkedIn-grupper og svare på innlegg der det er aktuelt (minimum 15 minutter, maks 2 timer).
• Annet innholdsmarkedsføring -Produser nytt innhold for LinkedIn, for eksempel informasjon, infografikk (minimum 1 time, maks 8 timer).
• Nettverk - Søk etter journalister, medier og fagfeller i bransjen, godta tilkoblingsforespørsler og initiere forbindelser med andre (minimum 1 time, maks 3 timer).

Hvis du er kreativ og avkastningen er der, kan du finne måter å bruke mindre tid på noen av disse aktivitetene. Fokuser på hva som passer dine mål og resultater.

# 2: Generer potensielle kunder med LinkedIn-grupper

Som med all sosial medieaktivitet, husk at det tar flere eksponeringer på LinkedIn for å gjøre inntrykk, så tålmodighet er nøkkelen. En av de beste måtene å få potensielle kunder på er kommentere i relevante grupper.

Finn diskusjoner som du kan bidra til og legg til noe nyttig, verdifullt eller til og med morsomt. Gjør dette til omtrent 80% av din kommentarstrategi. Nevn deretter kort på en "oh-by-the-way" måte at virksomheten din løser dette eller det problemet.

Stå ut i gruppen ved å være mer ekspert, gi uttrykk for kundenes behov og utfordringer mer nøyaktig, og del deretter informasjon, tips og nyheter for å hjelpe dem. Nøkkelen er å forbli synlig ved å være en verdifull ressurs.

# 3: Opprett og optimaliser flotte annonser

Vellykkede LinkedIn-annonsører optimaliserer! De spør alltid: "Hva kan jeg gjøre for å få bedre resultater?" Det er de som lager, tester og forbedrer. Her er en prosess du vil gjenta igjen og igjen til optimalisere LinkedIn-annonser:

• Målrett publikum. Laserfokus på hvem de er.
• Velg kreative bilder og annonsekopi for å få budskapet videre til dette målet. Lag 5 til 10 versjoner av den samme annonsen (hver inneholder forskjellige bilder, tekst og overskrift) slik at du kan finn de beste ideene og kombinasjonene.
• Kjør annonsene og vent på resultater.
• Få resultatene, kjør deretter rapportene.
• Analyser dataene. Se på nøkkelverdien din (f.eks. Klikkfrekvens) og spør deg selv hvor mye publikum svarte på disse annonsene? Sammenlign annonsene med de beste og dårlige resultatene. Hva skal du fokusere på duplisere suksessen til de beste annonsene og hva skal du eliminere?
• Gå tilbake til trinn ett og gjenta prosessen.

# 4: Finn nye kunder

Det er et par ekstra steder du kan finne potensielle kunder - i nyhetsfeeden og fra eksisterende forbindelser. Mange ignorerer nyhetsfeeden fullstendig, men du kan filtrer den etter nye tilkoblinger. Hvis du ser at en av kontaktene dine nettopp har koblet seg til noen du vil koble deg til, er det nå en god tid å få den introduksjonen.

På samme måte kan du filtrer nyhetsfeeden din etter anbefalinger. Hvis noen nettopp ga eller mottok en anbefaling, er det mange positive vibber i det forholdet, og sjansene for at introduksjonen din lykkes er enda høyere.

Hvis du ønsker å få kontakt med en beslutningstaker, det første du må gjøre er å gå til LinkedIn bedriftsside og se hvilke ansatte som er dine første graders forbindelser. Finn personer hos målselskapet som er villige til å koble deg til beslutningstakeren. Med en gang du få en formell LinkedIn-introduksjon, kan du da ring beslutningstakeren neste dag mens du fortsatt er frisk på hans eller hennes sinn.

Personlig inntrykk

Mange anser LinkedIn som et kjedelig rom med lite rom for verdifulle samtaler. Men for mange av oss er problemet at vi ikke gjør det ha en god handlingsplan for bruk av denne plattformen.

Brian Carter gjør en god jobb som viser hvor nyttig og praktisk LinkedIn egentlig er - kanskje enda mer enn andre sosiale mediekanaler - når du vurdere antall innflytelsesrike mennesker som henger der ute.

Det jeg likte best med LinkedIn for bedrifter var "Get it All Done" -delen der Brian foreslår hvordan din ukentlige plan for markedsføring av LinkedIn skal se ut.

For markedsførere som ikke har en daglig eller ukentlig aktivitetsplan, er dette en fantastisk seksjon som fjerner gjetningen og gir massevis av verdi til din LinkedIn-opplevelse.

Personlig, dette er den mest nyttige LinkedIn-ressursen Jeg har kommet over, og jeg anbefaler på det sterkeste at du også henter en kopi.

Social Media Examiner gir LinkedIn for bedrifter en 5.0-stjerners rangering.

Hva tror du? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.

Bilder fra iStockFoto, og Zhing Hong under Creative Commons License.