Slik skriver du Facebook-annonser som selger: Social Media Examiner

Ønsker du å lage annonsekopi som selger? Lurer du på hvordan du kan forbedre Facebook-annonsene dine?

For å utforske hvordan du skriver Facebook-annonseeksemplarer som konverterer, intervjuer jeg Ken Moskowitz. Ken er forfatteren av Jab Till Det gjør vondt og grunnlegger av Ad Zombies, en av verdens beste flat-fee-annonsetekstforfattertjenester.

Ken deler hvorfor annonsekopi betyr noe. Du vil også lære om de fire viktigste markedsføringsmålene annonsører bør vurdere, hvordan man bruker historiefortelling i annonsekopi, og mer.

Les et sammendrag av intervjuet nedenfor. For å lytte til intervjuet, bla til slutten av denne artikkelen.

Skrive Facebook-annonser som selger

Han vokste opp i New York City og ble trollbundet med de legendariske stemmene til 101 WCBS FM New York. Han var fascinert av måten radiotalentet kunne formulere en komplett historie gjennom et raskt lydstykke som alle får høre. Som tenåring brukte Ken sine Bar Mitzvah-penger på å innrede et amatørstudio på soverommet hans. Mens andre barn i hans alder laget musikkmix, brukte Ken sin tid på å skrive og produsere sine egne reklamer.

Denne hobbyen blomstret ut i en jobb innen radio og produksjon. Ken laget jingler, feiemaskiner og promo-ID, men fant at historiefortelling - spesielt når det gjaldt reklame - var hans nisje og lidenskap. Han hadde et unikt talent for å selge en idé gjennom kortformede medier av radioannonser. Hans arbeid genererte millioner av dollar for selskapet hans i løpet av hans 27 år lange radiokarriere.

Innen 2011 hadde Ken forlatt radiobransjen for å starte et kreativt firma med full service som fokuserte på videoproduksjon, TV-piloter og mer.

Den 6. mars 2017 svarte Ken på et "rop om hjelp" i en Facebook-gruppe. Et medlem skrev at han hadde skrevet noen annonseeksemplarer til en klient, og at annonsen ikke konverterte. Mannen sa: "Jeg vet ikke hva som er galt med annonsen... Kan noen hjelpe meg?" Mens andre gruppemedlemmer bare ga kritikk, ga Ken sin innsikt i hvorfor annonsen sannsynligvis ikke konverterte. Han foreslo også en revisjon av annonsekopien, som fikk en enorm positiv respons i hele gruppen.

Det som begynte som et enkelt hjelpetilbud, ble til starten på en ny annonse-tekstforfattervirksomhet for Ken: Ad Zombies. I løpet av den første helgen mottok Ken mer enn 100 forespørsler om tekstforfatterhjelp. Han visste at han hadde snublet over et utrolig behov.

Ken refererer til sin kjærlighet og talent for tekstforfattere som sin supermakt, og anser seg selv som veldig heldig å ha oppdaget denne "lykkelige ulykken." Ad Zombies betjener nå klienter internasjonalt, og Ken har utvidet arbeidet til et team av forfattere.

Hvorfor spørsmål om Facebook-annonse kopierer

Ord er kraftige. De maler bilder på en måte som er veldig vanskelig for hjernen å se.

Ken illustrerer dette poenget ved å fortelle oss: "Prøv å ikke tenke på en rød dør." Sinnet ditt tenker kanskje på noe annet enn en rød dør. Men du visualiserer fremdeles et blink av en rød dør i det øyeblikket den foreslås. Selv om disse ordene er i en overskrift på en annonse med en blå dør, vil tankene dine fremdeles visualisere en rød dør.

Oppsiktsvekkende grafikk kan stoppe en rulle på Facebook, men historiefortellingen i annonsekopien er det som får folk til å gå med på en reise med deg. Det er en kunst å hekte noen med en overskrift og deretter sakte flytte dem inn i hovedteksten til en annonse.

For eksempel kan du gå fra bildet av en blå dør til ordene: "Prøv å ikke tenke på en rød dør," og hele veien til fargene i huset ditt i en annonse for et malerfirma.

Lytt til showet for å høre Ken forklare hvordan mennesker i forskjellige aldre blar gjennom Facebook til forskjellige priser.

Fire hovedannonseringsmål

Markedsføring følger den samme naturlige utviklingen av ethvert annet forhold. Dere går gjennom en periode med å bli kjent, bli komfortable og så videre før dere forplikter dere. Det samme skjer i reklame.

Når det gjelder å tiltrekke seg kunder eller kunder, begynn med å skape bevissthet øverst i salgstrakten, gå til en vurderingsfase og til slutt til konvertering eller retargeting. Ken refererer til mitt siste intervju med Amanda Bond der hun merker hver fase av sekvensen på denne måten: Connect, Commit og Close.

I samtalen fortsetter Ken med å beskrive annonseringsmålene som markedsførere trenger å tenke på ved de forskjellige trinnene i denne prosessen.

Toppen av trakten: bevissthet

Ken uttaler at det kan ta opptil 14 berøringspunkter før markedsføringsinitiativene dine leverer en kvalifisert kundeemne eller et salg. Så det er dumt å forvente at en kunde konverterer ved første møte med merkevaren din. Begynn i stedet med en sterk bevisstgjøringskampanje som får merkevaren, produktet eller tjenesten din i spissen for forbrukerens sinn på en morsom, kreativ måte.

Ken demonstrerer dette prinsippet med to bevissthetsannonser som kjøres av Ad Zombies. Utenom henvisninger og anbefalinger kalles det første berøringspunktet de fleste kunder har med Kens selskap Klovneannonsen.

Videoannonsen, som har en skremmende klovn som sniker seg på en liten gutt alene i et felt, har blitt sett 1,3 millioner ganger og delt 500 ganger, og har mottatt hundrevis av kommentarer.

En annen svært engasjerende annonse som Kens selskap viser folk på toppen av salgstrakten deres Booger-annonsen.

Ingen av de to annonsene er ment å konvertere eller lukke en avtale. De er ment å fange folks oppmerksomhet og bli delt og snakket om. Av denne grunn er bildet i hver annonse skurrende og kopien er "veldig kort, veldig søt."

Når du begynner med å bygge bevissthet på toppen av trakten, prøver du ikke nødvendigvis å lukke avtalen akkurat nå. Du vil bare at virksomheten din skal være det første de tenker på når de trenger produktet ditt.

Lytt til showet for å høre eksempler på tre merker som har styrket sin plass i minnet til forbrukerne.

Midt i trakten: Hensyn

Når en potensiell kunde engasjerer seg med merkevaren din, kan de bevege seg til midten av trakten, som Ken omtaler som vurderingsfasen. Dette punktet i sekvensen gir en mulighet til å adressere smertepunktene til målgruppen din og informere dem om fordelene ved å ansette deg eller kjøpe produktet ditt.

Ad Zombies bruker en video kalt ‘Facebook Ad Rejection Sufferers’ for å ta opp hvordan man skriver annonsekopier som Facebook godkjenner hver gang. Facebook flagger vanligvis visse ord, men Kens selskap garanterer at det kan hjelpe annonsører med å plassere, organisere og legge til kontekst i disse ordene som gjør annonsene kompatible på Facebook.

Hensynsfasen er når du gir folk grunner til å samhandle med merkevaren din ved å bygge bro over gapet mellom smertepunktene og løsningen. Selv om du ikke nødvendigvis prøver å avslutte en avtale eller gjøre et salg på dette tidspunktet i prosessen, leder du absolutt folk ned i trakten til en konvertering.

Bunnen av trakten: konvertering

Etter å ha skapt bevissthet og overbevist kundene om å vurdere merkevaren din, handler den tredje og siste delen av trakten om å levere salget. På dette tidspunktet i konverteringssyklusen kan annonsekopien din benytte en direkte tilnærming til salgshøyde som er rettet mot å få kunden til å handle og kjøpe nå.

Fremhev produktets funksjoner og fordeler, men vær ekte og ærlige mot forbrukerne. Folk kan alltid oppdage oversalg og hype.

Ken anbefaler også å dele kundevurderinger og suksesshistorier som andre har opplevd ved å samarbeide med deg. Dette fungerer som et bevis på at det du gjør fungerer og forsterker at det er en god beslutning å velge merke eller selskap. Ken finner at det er spesielt overbevisende når denne ideen blir levert som en videoregistrering.

Lytt til showet for å høre Kens teknikk for å ta opp video-attester for å få maksimal effekt og fordel for produktene dine.

Utover trakten: Retargeting

Det er viktig å gå utover salgstrakten og ha en strategi for å målrette mot de som valgte å ikke registrere seg eller fullføre et kjøp hos deg.

Her er et eksempel på hvordan Ad Zombies retargeterer sine ideelle kunder - markedsførere. Kalt 'Tag, You’re It', denne annonsen inneholder en mengde mennesker som stirrer på deg og sier: "Når du trykker på Handle nå, slutter du å se denne annonsen."

Resten av annonsen sier: "Vi har målrettet deg... Vi vet at du liker innholdet vårt. Vi ser deg klikke på annonsene våre. Noen ganger kommenterer du dem. Vi vet at du har dødd etter å slutte å skrive din egen annonse, og dette er ditt. Avfyr deg selv. ”

Annonsekopien er skrevet for å kommunisere at Ad Zombies prøver å hjelpe sine kunder, ikke selge dem. Meldingen snakker markedsførerspråk, adresserer deres behov og høres veldig personlig og individualisert ut. Ifølge Ken er dette grunnen til at denne annonsen historisk sett har vært en vinner for selskapet hans. Det viser også hvordan alle bedrifter skal snakke med publikum.

Storytelling Style for Facebook Annonsekopi

Bilder og videoer i Facebook-annonser går alltid foran overskriften eller teksten. Når øyet fanger bildet og du slutter å bla gjennom nyhetsstrømmen, er beskrivelsen ganske dødt på enheten din. Du må da rulle opp for å se bildet igjen eller se videoen på nytt.

Målet er å lage et visual som er veldig vanskelig for folk å ignorere. Skriv en overskrift som fanger brukernes oppmerksomhet og får dem til å bla tilbake til annonsen din. Så ha en historie som tvinger dem til å handle umiddelbart.

Bruk historiefortelling for å engasjere følelser

Enhver annonse kan være en fortelleannonse, så lenge den er følelsesmessig engasjerende og kobler prikkene for folk. Det handler bare om å plassere budskapet ditt og huske målet for annonsen. Ken illustrerer hvordan man kan male et uforglemmelig bilde med ord ved å beskrive to virkelige annonser han utviklet for en svømmeskole. Målet med annonsene er å motivere foreldre til å melde barna sine i leksjoner på skolen.

Historien er fra perspektivet til en ung gutt som faller i bassenget og ikke kan svømme. Ken beskriver terroren som barnet opplever når vannet stenger inn og han sakte synker til bunns. Ken fortsetter med å skildre lys som falmer, en kamp for å puste og desperasjonen for at ingen skal høre ham mens han drukner.

En annen annonse som Ken opprettet for svømmeskolen, brukte et opprørende bilde av en far og datter som holdt hender foran gravsteinen til en grav som får folk til å stoppe og legge merke til annonsen. Overskriften lyder: "Ikke la dette skje med barnet ditt", og oppfordringen til handling leder tydelig folk til å kontakte skolen.

Svømmeskolens tidligere annonser med en glad baby som blåste bobler i vannet, gikk i flere måneder uten konverteringer. Selv om det var et søtt bilde, manglet det en overbevisende grunn til at folk handlet. Det var ingen smerte eller noe problem å løse. Ken rapporterer at ved hjelp av sterk målretting og velvalgte plasseringer resulterte annonsen hans i 6 måneder med solide bestillinger for svømmeskolen innen 3 dager.

Begge annonsene spiller utvilsomt på hver foreldres frykt og smerten ved å miste et barn. Formålet deres er å skape en sterk følelsesmessig reaksjon som motiverer en visceral kjøpsbeslutning.

Skap empati i historien

En måte å nærme seg fortellingsprosessen er å skape en fiktiv karakter som folk kan empati med og forholde seg til. Folk ser ofte ikke smerte eller problemer i seg selv når du snakker med dem direkte, men er naturlig innstilt på å se det hos andre.

Utvikle en karakter som deler nok av de samme personlige egenskapene, kampene og opplevelsene med målgruppen din, slik at de kan se seg selv i historien. Når kundene blir bedt om å leve stedfortredende gjennom et tegn, kan de visualisere hvordan tjenesten eller produktet ditt kan forandre deres liv eller virksomhet.

Lytt til showet for å høre hvordan Ken hjelper meg med å bruke et tegn til å markedsføre Social Media Marketing Society.

Test forskjellige versjoner av historien din

En intern regel i Kens selskap tilsier at du skriver annonsen til historien føles komplett, vel vitende om at riktig forbruker og riktig publikum vil ta seg tid til å lese hvert ord. Ellers er det enkelt å kort endre deg selv og gå glipp av kritiske detaljer i en historie hvis du bare tar sikte på å begrense annonsen til en bestemt plattform eller til en viss lengde.

Kens selskap skriver annonser som bare er en eller to linjer lange, og de som fortsetter med avsnitt og avsnitt. Når du har perfeksjonert historien din, kan du skreddersy lange, korte og mikroversjoner av den for å teste mot forskjellige plasseringer, målgrupper og plattformer og se hva som fungerer best.

Ved delt testing av annonsene kan du oppdage at en versjon av annonsen overgår de andre på forskjellige ukedager på grunn av Facebook-algoritmens vanskelige natur. Eller at du bare når ut til bestemte målgrupper på bestemte ukedager basert på deres aktivitet på Facebook.

Ken anbefaler å teste annonser over betydelig tid for å få nøyaktige data om hvorvidt annonsene dine oppnår dine mål. Bare fordi noe ikke fungerte for noen andre, betyr ikke det at det ikke vil fungere for deg. Test alt, og du vil raskt oppdage hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

Ytterligere anbefalinger

Ken tilbyr forskjellige ressurser og måter å hjelpe deg med å lære mer om tekstforfattere og forbedre stilen og teknikken din.

Lag sveipefiler

Begynn med å samle inn Facebook-annonser som gir gjenklang hos deg personlig og lagrer dem på et utklippstavle eller sveipefil som du enkelt kan få tilgang til. Dette er helt gratis og enkelt å lage.

Stil er svært subjektiv og smak er helt personlig. Den beste måten å utvikle din egen stil på er å finne deler av annonsekopi som snakker til deg og bestemmer hva du liker med dem. Undersøk hvordan de er strukturert.

Gjennombruddsannonsering

En av de beste bøkene om tekstforfattere som Ken anbefaler til alle er Breakthrough Advertising av Eugene M. Schwartz. Mens denne boken ble skrevet for flere tiår siden, og referansene er utdaterte, gjelder prinsippene og grunnelementene som er skissert i den i dag. Ingenting har forandret seg.

Hemingway Editor

Hemingway Editor er en stasjonær app som raskt forbedrer skrivingen din.

Dette verktøyet gir en lesbarhetspoeng for Flesch-Kincaid og gir tilbakemelding mens du skriver. Den fremhever hvor mange adverb du bruker, om du bruker passiv stemme, hvilke setninger som er vanskelige å lese og mer. Det tilbyr også bedre alternativer til setningene du har skrevet.

Naturlig leser

Et annet uvurderlig verktøy for tekstforfattere er Naturlig leser, tekst-til-tale-programvare tilgjengelig for Windows og Mac som lar deg lytte til måten ordene dine kommer sammen.

Med Natural Reader kan du slippe inn annonsekopien din og velge en naturlig menneskelig stemme for å lese den tilbake for deg. Med andre ord, du kan ta annonsen du skrev og høre hvordan den høres ut i hodet på noen. Det gir en rask måte å høre og oppdage grammatiske feil eller andre problemer i annonsekopien.

Ukens oppdagelse

Google Results Previewer er en gratis Google Chrome-utvidelse som forbedrer muligheten til å søke på Google og oppdage den nøyaktige informasjonen du trenger uten å måtte åpne hver enkelt lenke i en egen fane.

Når dette verktøyet er installert i Chrome-nettleseren, kan du holde musepekeren over hver URL i Googles søkeresultater og se en forhåndsvisning av websiden eller artikkelen. Forhåndsvisning vises som et popup-vindu nederst til høyre på søkeresultatsiden. Du kan bla i forhåndsvisningsvinduet for å vise nettstedet uten å måtte klikke eller åpne ekstra faner. Når du oppdager en lenke som er verdt å åpne, kan du klikke på den i søkeresultatene og åpne siden.

Du finner Google Results Previewer i Google Chrome Nettmarked.

Lytt til showet for å høre mer om Google Results Previewer.

Viktige takeaways i denne episoden

• Besøk Ad Zombies på nettet og lær mer om annonsetekstforfattertjenestene.
• Bruk kampanjekode SMM15 for å spare 15% på alle Ad Zombies-tjenester.
• Koble til Ken på Facebook og Instagram.
• Lese Jab Till Det gjør vondt.
• Sjekk ut Google Results Previewer.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lær mer om Social Media Marketing Society.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å skrive overbevisende Facebook-annonser? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.