5 Facebook-annonsefeil som kan skade deg: Social Media Examiner

Underpresterer Facebook-annonsene dine? Er du usikker på hvordan du får annonsene dine til å fungere bedre?

I denne artikkelen oppdager du fem problemer som påvirker ytelsen til Facebook-annonser og hvordan du løser dem.

# 1: Du byr mot deg selv

Måten Facebook-annonser fungerer på er at du er på en online auksjon byder for sjansen for publikum å klikke (eller gjøre hva målet ditt er) på annonsen din. Du betaler bare når noen fullfører arrangementet ditt - for eksempel klikk på annonsen din - og konkurrentene dine er andre annonser som også retter seg mot samme målgruppe.

Du trenger ikke å bekymre deg for å by på deg selv med mindre du kjører kampanjer eller annonsesett rettet mot nøyaktig samme målgruppe.

Så snart du målretter mot samme målgruppe to ganger med flere kampanjer eller annonsesett (i nøyaktig samme tidsperiode), har du plassert deg i direkte konkurranse med deg selv om førsteklasses eiendom. Du prøver å plassere to forskjellige annonser på samme sted samtidig og vise dem til de samme personene.

Mest sannsynlig når dette skjer, vil kampanjene dine underpreste og underutnytte. Hvis du også har satt et buddeksel på annonsene dine (som begrenser verdien av budet annonsene dine legger på auksjon), kan du til og med oppdage at annonsene ikke leverer i det hele tatt. Du har lagt annonsene dine i en budkrig om at de aldri kan vinne, og du vil overby deg selv til glemsel og deretter aldri bruke et øre eller få en eneste konvertering.

Slik gjør du: Unngå å målrette mot samme målgruppe samtidig med flere annonsesett eller kampanjer. Hvis du absolutt må gjøre dette (kanskje du vil lage en salgstrakt), kan du bruk Facebook tilpasset publikum til ekskluder segmenter av publikum basert på deres interaksjon (eller mangel på interaksjon) med annonsene, innleggene, siden eller nettstedet ditt.

En flott måte å opprette målgrupper for annonsetrakter på er å kjøre videovisningskampanjer fordi Facebook kan segmentere publikum basert på spesifikke videoer de allerede har sett på. Omvendt kan Facebook ikke segmentere basert på spesifikke innlegg eller annonser som folk har sett på.

# 2: Budhetten din er for lav

Budkapsler kan virkelig ødelegge Facebook-annonsene dine hvis du ikke er forsiktig. Disse er designet for spesifikke omstendigheter, og du trenger virkelig å vite verdien av konverteringshendelsen din før du roter med disse.

Et buddeksel er ment å fortell Facebook-annonsene dine den maksimale verdien du er villig til å bruke for å oppnå ønsket resultat (klikk, visning, uansett hva du har valgt). Du kan bruke dem til kampanjer som selger en tjeneste eller et produkt med en fast pris (en e-handelskampanje for $ 30 joggesko), men de kan også sette inn en skiftenøkkel i kampanjen din hvis du undervurderer verdien av det du ønsker resultat.

Slik gjør du det: Hvis du setter en begrensning på bud eller et buddeksel, kan annonsene dine reduseres (noen målgrupper er bare mer verdifulle enn andre). Hvis du har slått på dette og opplever en alvorlig situasjon med konverteringer, er det beste å gjøre det prøv å øke det laveste budet eller kostnadstaket for å forbedre levering. Du spiser sannsynligvis litt raskere gjennom det daglige budsjettet eller levetidsbudsjettet, men du ser flere konverteringer, og leveransen vil være stabil.

Merk: Noen Facebook-annonsekampanjer med lave budkapsler leverer ikke i det hele tatt, spesielt hvis du kombinerer dette med et lavt dagsbudsjett. Hvis kampanjen din ikke leverer i det hele tatt, må du dobbeltsjekke budsjettet ditt og budkapslene dine.

# 3: Budsjettet ditt er dårlig distribuert

Facebook åpner for at kampanjebudsjetter kan deles likt over flere annonsesett. Dette høres ideelt ut til et av annonsene dine gir dårligere resultater enn de andre i en kampanje. Uansett ytelse vil Facebook fortsette å dele budsjettet for alle disse annonsesettene likt.

Det vil si med mindre du satt opp Kampanje budsjettoptimalisering. Dette alternativet vil spredning bruker over en kampanje avhengig av ytelse, skyve budsjettet til effektive annonsesett når det er nødvendig. Dette betyr at pengene dine går direkte dit de skal til annonsesettene som gir deg resultater.

Slik gjør du: For å konfigurere dette må du sørg for at alle annonsesettene dine har samme levering (for eksempel landingssidevisninger) hvis du bruker bud for laveste pris. Når dette er på plass, vil du kunne merker av i boksen på kampanjenivå under Budsjettoptimalisering i kampanjedetaljer.

# 4: Det er ikke nok konverteringer for å optimalisere levering

Når det gjelder kampanjer som har konverteringshendelser (kjøp, koblingsklikk, generering av potensielle kunder osv.), Faktisk trenger minst 50 konverteringer i uken for at Facebook skal kunne optimalisere levering og konsekvent levere din annonser. Les det igjen: Du trenger minst 50 konverteringer per uke. Facebook har et begrenset konverteringsvindu som den optimaliserer fra.

Hvis kampanjen din sliter med å konvertere i det hele tatt, vil ikke Facebook kunne gjøre opp kampanjen til en stabil kostnad eller levering. Du vil sannsynligvis se når annonsene dine tanker, og deretter spise gjennom budsjettet, bare for å tanke igjen uten noen klar indikasjon på hvorfor.

Her er hva du skal gjøre: Mens du selvfølgelig bør se på konverteringsoptimalisering (er annonsene dine relevante for publikum? Hvorfor vil noen klikke? Skal du endre kreativiteten din?), Er en måte å fikse dette på vurdere å bruke målbudgivning i stedet for laveste budgivning. Hvis målgruppemålrettingen din er spot-on, reklamen din er god, og du er fornøyd med færre enn 50 konverteringer per uke, kan du stabilisere levering ved å bruke målkostnadsbud.

Kampanjer er vanligvis satt til laveste pris som standard (noe som gir mening fordi det holder budet ditt på et minimum), men målkostnadene kan være nyttige når du virkelig vil stabilisere budene. I stedet for å prøve å by minimumsbeløpet (laveste kostnad), kan du fortell Facebook å by rundt et omtrentlig beløp(målkostnad), som vil holde leveransen og kostnadene jevne gjennom hele kampanjen.

# 5: Folk ser annonsene dine for ofte

Annonseutmattelse er en reell bekymring for annonser på sosiale medier, og når det gjelder Facebook-annonser, vil du ønske å unngå det. Når folk kjeder seg med annonsene dine, øker det kostnadene og reduserer relevanspoeng (ettersom flere og flere av publikum begynner å skjule annonsen din). Annonser som har et lite publikum eller som kjører i lang tid, vil se dette skje.

Det er noen få ting du kan gjøre for å unngå dette.

Ekskluder publikum når de beveger seg gjennom salgstrakten din

Først, satt opp salgstraktannonser bruker tilpassede målgrupper basert på de som har samhandlet med et bestemt innlegg eller en annonse, og så sørg for å ekskluder disse målgruppene fra innledende kampanjer når de har kommet seg ned i salgstrakten din.

Sett frekvenslokk i annonsesettene dine

For det andre, i en kampanje med et Reach-mål, hvis du har rekkevidde og hyppighetskjøp tilgjengelig for deg (som noen mennesker gjør), kan du angi frekvenstak i annonsesettene dine for å begrense antall ganger folk ser annonsene dine i en bestemt tidsramme. Ved å begrense hvor mange ganger annonsene dine vises i løpet av en periode, kan du bidra til å redusere utmattelse.

Det er viktig at disse hettene må ta hensyn til antall annonser du har i et annonsesett. Så hvis du har tre annonser i et annonsesett, bør minimumsfrekvensgrensen være 3.

Angi en frekvensbegrensningsregel

Du kan også sette opp regler i Ads Manager, som kan slå kampanjer av og på automatisk etter behov. For dette vil du opprette en frekvensbegrensningsbetingelse.

Hvis du ikke er komfortabel med å slå av kampanjer automatisk, kan du også sette opp regler for å varsle deg via e-post om en tilstand.

Konklusjon

Det er selvfølgelig andre problemer når det gjelder plasseringer, optimalisering og målgrupper for Facebook-annonsene dine. Disse topp fem klør bare på overflaten, men de skal gi deg en ide om hva slags logisk tenkning du trenger for å fikse ytelsesproblemer i Facebook-annonser.

Det handler om å lese dataene (sjekk alltid relevanspoengene og frekvensen din) og deretter være i stand til å iverksette tiltak basert på det du ser for å forbedre annonsene dine.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene vil du prøve? Hvilke ytelsesproblemer med Facebook-annonser har du løst? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du oppretter en Facebook Ads Manager-rapport som raskt avslører hvilke annonser som fungerer bra og hvilke du må justere.
• Oppdag fire måter å redusere kundeanskaffelseskostnadene når du skalerer kampanjene dine.
• Finn ut hvordan du lager en sekvens av Facebook-annonser basert på markedsføringstrakten din.