Hvordan koble dine LinkedIn-kontakter bygger sosial innflytelse: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du kan utnytte din tilstedeværelse på LinkedIn å bygge sosial innflytelse?

Å regelmessig oppdatere statusen din, bli med og delta i grupper og svare på spørsmål er bare starten.

Det er også en rekke måter å bygge dypere forhold til forbindelsene dine på LinkedIn. Jeg kommer til å be deg om å endre tankene dine og vurdere følgende:

Bruk litt tid på LinkedIn ved å koble kontaktene dine.

Hvis du virkelig vil bygge sosial innflytelse med forbindelsene dine og bli mer verdifulle for dem, og vie tid til strategisk å hjelpe andre kan løft din "sosiale" status.

Folk vil være koblet til med en kontakt! Kontakter regnes som verdifulle ressurser fordi de er oppriktig interessert og engasjert i å hjelpe andre med å lykkes.

Å jobbe for å koble tilkoblingene dine på LinkedIn hjelper deg ikke bare bli en mer innflytelsesrik person, vil du også ha nytte av å utløse gjensidighetsregelen. I hovedsak sier gjensidighetsregelen at når du gjør noe som kan være til fordel for noen andre, du gjør et psykologisk innskudd hos den personen, og han eller hun vil føle seg forpliktet til å betale tilbake favorisere.

LinkedIn er det perfekte miljøet der bruk gjensidighetsregelen.

Hvorfor? For det meste er nettverket gjennomsiktig. LinkedIn-medlemmer deler ikke bare informasjon om sin profesjonelle bakgrunn, ferdigheter og erfaring, men de deler også personlige hobbyer og interesser. Aldri før har du vært i stand til å se alle disse detaljene om ditt profesjonelle nettverk lagt ut rett foran deg. Kraften til LinkedIn-nettverket gir en overbevisende mulighet til å utvide virksomheten din.

En 3-trinns prosess for å koble tilkoblingene dine på LinkedIn

# 1: Analyser dine første graders tilkoblinger

Her er en øvelse som får deg til å tenke på hvem du kjenner, hva som er viktig for menneskene du kjenner, og som skal kjenne hverandre i LinkedIn-kontaktene dine.

Gå til Avansert personsøkverktøy i LinkedIn. Under delen "Forhold" til venstre, filter bare for førstegradsforbindelsene (se bildet nedenfor).

Dette vil hente opp en liste over alle dine første graders forbindelser. Sørg for å velge “Utvidet visning” for å se mer informasjon om forbindelsene dine i dette søket. En gratis LinkedIn-konto viser deg opptil 100 profilresultater per søk.

Når du har hentet søkeresultatene, bla sakte gjennom hele listen over førsteklasses forbindelser, og se nøye på ansikter og titler. Bare å bruke litt tid på å skanne gjennom denne listen over forbindelser, kan bidra til å utløse og avdekke felles grunnlag blant forbindelsene dine som du kanskje ikke har tenkt på. Ta notater når du går gjennom denne prosessen.

Neste, identifiser de 10 beste forretningsforholdene dine fra denne listen og noter dem. Legg også til de 10 mest innflytelsesrike menneskene du er koblet til (det kan være noe overlapping). Nå er det på tide å analyser førstegradslisten din av beste forhold og topp påvirkere.

Finnes det lignende personlighetstyper? Gjør deg noe av karriere- og forretningsveien til forbindelsene dine, eller ha komplementære egenskaper (dvs. kan du koble en lederledelse med en leder, eller en gründer med en satsing kapitalist)? Hvem kan de ha nytte av å vite, være koblet til eller jobbe med på listen din? Bor noen av disse personene i samme geografiske område? Har noen av dem lignende personlige interesser eller tilhører de samme LinkedIn-gruppene eller utenforstående organisasjoner?

Dessverre er det ingen rask måte å utføre dette grundige søket på, annet enn å vise profilene manuelt og identifisere alle potensielle lenker. Det vil imidlertid være vel verdt tiden din! Å samle de beste relasjonene dine med dine beste influencers er en veldig kraftig øvelse, og du bør bli kjent med så mye du kan om disse individene.

Et eksempel i handling - å koble prikkene:

John eier sitt eget teknologifirma, og Sam er finansiell profesjonell. De bor i forskjellige stater, men de er mine første graders forbindelser. Gjennom mine forhold til disse to individene har jeg lært at de begge er Ironman-triatleter som blogger om triatlon trening og erfaringer, og de strever begge for sitt personlige beste i næringslivet og i liv. I mitt sinn, disse to må kjenner hverandre, og det kan absolutt være en mulighet for dem å gjøre forretninger sammen også.

Både John og Sam var ekstremt takknemlige for introduksjonen og var begeistret over å møte en likesinnet bekjent med en lidenskap for å konkurrere i triatlon. I dette eksemplet var jeg i stand til å komme opp med denne gjensidig fordelaktige forbindelsen ved å skanne gjennom min første graders forbindelser og konsentrere meg om det jeg vet om hver person, både personlig og profesjonelt. Det handler om å koble prikkene!

# 2: Filtrer ditt første-graders søk etter geografi, bransje og / eller nøkkelord

Denne gangen starter du det avanserte LinkedIn-søket etter førstegradsforbindelser, men kjør noen filtre. Vi begynner med å filtrere søkeresultatene dine etter geografi og bli mer spesifikk derfra.

Ved hjelp av geografi-filteret, velg stedet der du har flest forbindelser. Studer nå disse profilene og gå gjennom de samme spørsmålene som er oppført i øvelse nr. 1. Hvem i denne gruppen av forbindelser skal være koblet til hverandre og hvorfor? Kan du se noen profesjonelle røde tråder blant de profesjonelle som bor i ditt område?

La oss nå begrense det ytterligere og bruke noen filtre for industri. Se først forbindelsene dine som jobber i de samme bransjene. Er det noen muligheter for disse personene å dra nytte av nettverk med jevnaldrende i bransjen? Deretter merker du av for en håndfull bransjer som kan være komplementære (dvs. økonomisk og juridisk, markedsføring og design). Er det muligheter for å koble noen av disse personene sammen der det kan være gjensidig fordelaktig fra et forretningsmessig synspunkt?

Til slutt, la oss begrense det ytterligere ved å bruke et søkeordfilter som beskriver en hobby eller interesse. De sterkeste båndene er de som fokuserer på personlige interesser. Søkeboksen Søkeord vil være øverst til venstre på skjermbildet Avansert søk. Hvis du trenger hjelp til å finne et nøkkelord for personlige interesser, kan du se på dine egne interesser som du har oppført på profilen din og bruke et av disse ordene eller uttrykkene. Hva er du interessert i og lidenskapelig opptatt av? Hva er dine beste forbindelser interessert i og lidenskapelig om?

Et eksempel i handling — personlige interesser er sterke:

Jeg har omtrent 130 profesjonelle LinkedIn-forbindelser i Dallas der jeg bor. Etter at jeg har kjørt de to første filtrene (beliggenhet og industri), har jeg en liste over 37 personer som jeg føler vil ha nytte av å være tilkoblet på et profesjonelt nivå. Jeg bestemte meg da for å kjøre et søkeordfilter for ordet "golf", og det reduserte det til 4 personer! Nå har jeg identifisert fire av mine forbindelser som alle bor i mitt område, jobber i lignende eller komplementære bransjer og liker golf. Jeg kan bestemme herfra hvem jeg vil koble til, og til og med koble hele gruppen av mennesker gjennom en golfutflukt!

Gå gjennom denne prosessen flere ganger med dine første graders tilkoblinger, men snu og spill rundt med rekkefølgen på filtrene dine.

Start for eksempel med et nøkkelord basert på en av dine interesser, og filtrer deretter etter geografi, etterfulgt av industri. Du kan absolutt koble andre over hele landet også. Det er egentlig ingen regler her annet enn det mer vanlige grunnlaget du kan identifisere mellom forbindelsene du kobler til, jo mer relevant og meningsfylt vil introduksjonen være for begge parter.

# 3: Send begge tilkoblingene en privat melding

Før du bruker LinkedIn-introduksjonsverktøyet, anbefaler jeg deg på det sterkeste send en privat melding til hver enkelt person du skal koble til. Først må du bestemme hvem som skal være personen du introduserer, og hvem som skal motta introduksjonen. Send en privat melding først til personen du vil introdusere. Bruk noe som følgende for å la ham eller henne få vite hva han kan forvente:

For personen som blir det motta introduksjonen, send ham eller henne en privat melding samt melding om at introduksjonen din kommer snart. Send alltid disse private meldingene først for å gjøre det klart for begge parter hva du prøver å oppnå, ellers kan det være forvirrende.

Når du har sendt de private meldingene, kan du sende den offisielle LinkedIn-introduksjonen. Du får tilgang til lenken "Lag en introduksjon" fra profilen til tilkoblingen din.

Den beste måten å sikre at disse nye forbindelsene du oppretter på LinkedIn vil utvikle seg til potensielle forhold er å gjør jobben foran, og avdekk alle potensielle skjæringspunkter eller fellestrekk med førstegradsforbindelsene dine. Jo flere mennesker har til felles - spesielt rundt personlige interesser - jo mer sannsynlig vil et nytt forhold utvikle seg og trives! Du vil bli verdsatt og respektert for å ta deg tid til å koble prikkene og dele disse introduksjonene sammen, og viktigst av alt, du vil bygge betydelig sosial innflytelse!

Det kreves arbeid for å være en kontakt, og fordelene er kanskje ikke umiddelbart målbare. På lang sikt vil du imidlertid høste fordelene på måter du kanskje ikke engang kan forestille deg i dag. Ikke bare vil du bli en mer verdifull og innflytelsesrik person til dine eksisterende forbindelser, du vil åpne for nye forbindelser og introduksjoner for deg selv.

Har du prøvd å koble folk på LinkedIn? Har du noen tips du kan legge til? Del historien din i kommentarfeltet nedenfor.