Story as Strategy, How Social Storytelling Leads to Business

Bruker du historiefortelling i din virksomhet?

Lurer du på hvordan du kan bruke historier i din sosiale strategi?

For å lære hvordan du kan bruke historier til å selge, intervjuer jeg Gary Vaynerchuk for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Gary Vaynerchuk, forfatter av Knus det! og Takk-økonomien. Han er også administrerende direktør i VaynerMedia. Hans nyeste bok er Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy World.

Gary deler hvorfor historiefortelling er viktig for virksomheten din.

Du lærer hvordan du kan oppdage dypere data og hvorfor analyse er en viktig del av din sosiale strategi.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Historien som strategi

Historien bak Jab, Jab, Jab, høyre krok

Gary forklarer hvordan han hadde en åpenbaring om at han kanskje hadde sviktet folk ved å overindeksere handlingen med å gi etter Takk-økonomien. Selv om han visste at leserne ville forstå at å gi er bra, ville de ikke nødvendigvis forstå det på et tidspunkt må du spørre.

Boktittelen, Jab, Jab, Jab, høyre krok, står for Gi, Gi, Gi, Be. Du må huske å gi verdi, noe som til slutt fører til å legge ut en vare oppfordring til handling, som fører til virksomhet. Gary sier at selv noen av de beste sosiale mediene ikke vet hvordan de skal be om virksomhet.

Tanken bak boka var at den skulle være en verktøy for mennesker. Det ser på individuelle deler av innholdet som casestudier.

Du vil høre hvorfor Gary ønsket å skrive en hvordan-bok og hvorfor tittelen er en boksemetafor.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor Gary ser på sosiale medier som en vitenskap.

Hvilken boksing lærer oss om markedsføring på sosiale medier

Gary forklarer at det er krysset mellom analysene og det å være kreativ for å skape forretningsresultater.

Han føler at mange eksperter på sosiale medier ikke gjør det legge ned nok innsats i å analysere data. Gary satset heller ikke på før han startet VaynerMedia. Nå har han sju analytikere på heltid. Dette har gitt ham et mye dypere innblikk i det svart-hvite av det hele.

Det er også folk som synes det hele er algoritmisk. De undervurderer verdien av menneskelig berøring og kreativitet, som er kunsten. Analyse er vitenskapen. Det er veikrysset mellom de to.

De fleste markedsførere av sosiale medier ser ikke dypt inn i analysene sine på grunn av tid eller kapasitet. Det meste konsumeres av å snakke, konsultere og selge innhold. Gary føler at det er tid og penger som holder de fleste tilbake. Dette var grunnen til at han ønsket å dele ideene sine.

Gary anbefaler at du bruk Facebook-analyse å teste for dypere data. Det er et flott verktøy som har mange bruksområder.

Du må tenke på og test hva du legger på Facebook-siden din og Twitter.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor Gary liker å isolere seg i å "gjøre" versus "å konsumere."

Vanlige feller markedsførere faller i når det gjelder sosiale medier

Gary anbefaler at du må være forsiktig og kunne sikkerhetskopier det du sier.

Han mener at han slipper unna med mange ting på grunn av den enorme suksessen han har hatt med Vinbibliotek TV. Pluss VaynerMedia er allerede en åttesifret virksomhet, hvor antall ansatte har vokst fra 25 til 300.

Du vil finne ut hvorfor selvbevissthet er viktig, og hva mer du må vurdere når du vil hjelpe folk.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor henrettelse betyr noe.

Hvorfor historiefortelling er viktig

Gary sier det historiefortelling betyr noe fordi historiene er kraftige og evige, og det er det som gjør en vare til en bedrift. Han mener at en historie betyr mer enn noe annet.

Det er merkevarekapital. Det er derfor vi kjøper merkevarer. Det er derfor mote fungerer. Det er hva kult handler om. Det er vår følelse av plass i verden.

Den beste måten å gjøre det på er kontekstuelt. Hans bok inneholder 86 casestudier som viser individuelle deler av innholdet som er gode og dårlige. Garys største mål for den nye boka er at den skal stå på alles skrivebord som referanse for når de vil legge innhold der ute.

Du får høre hvorfor Gary alltid starter samtalene med sin egen personlige historie og hvorfor YouTube og Twitter var de to plattformene som ble viktige for ham.

En nylig New York Times artikkel snakker om hvordan Gary og hans team på VaynerMedia hjalp Nilla Wafers eksponentielt med å utvide forretningsresultatene sine med innhold bare på Facebook, Twitter og Instagram.

Du lærer om hvilken type innhold som fungerer best for hver plattform og viktigheten av å ha respekt for konteksten til plattformen du forteller historien din om.

Lytt til showet for å finne ut hva du trenger å be deg selv om å gjøre et kjedelig produkt til et interessant produkt.

Hva er mikroinnhold?

Når det gjelder historiefortelling, forklarer Gary at "mikro" betyr raskt. Når du tenker på hvor raskt innhold konsumeres på Facebook, Twitter, Pinterest, Tumblr og Instagram fra en mobilenhet, må du legg innhold der ute som kan fange oppmerksomhet på omtrent 1/100 sekundet.

Den må være lett og kan inneholde memer, animerte GIF-er og Vinrankes.

Du lærer om de forskjellige typene historier du kan fortelle, og hvorfor det er viktig å gjøre det snakk om verdiforslaget ditt.

I Garys bok snakker han om formelen, mikroinnhold + samfunnsledelse = effektiv markedsføring av sosiale medier. Når det gjelder samfunnsadministrasjonskomponenten, sier Gary at det er det stolteste aspektet av hvem han er i sosiale medier. Han sier at 90% av tweets hans er @ svar. Du kaster ikke bare innholdet ditt der, du må engasjere.

Du vil oppdage hvorfor Gary velger engasjement fremfor forbruk og underholdning.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor Gary mener at Twitter er det eneste sanne sosiale nettverket.

Hvordan bruke en historie effektivt for å få konverteringer og salg

Gary sier det er viktig å engasjere, engasjere, engasjere og skape kontekst, så når du ber noen om å kjøpe fra deg, føler de at de skylder deg noe.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor det er viktig å fortsette å levere.

Viktigheten av innsats

Du må legge ned innsatsen og tiden. Mange vet hva de skal gjøre, men følger ikke med og implementerer faktisk. Gary mener det er mange tankeledere som legger ut tegning uten å gjøre det de lærer.

Det er en del av muligheten for disse lederne til å skille seg fra pakken.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor Garys siste bok fremdeles får fart i presales.

Denne ukens spørsmål om sosiale medier

Doug, som starter et sosialt mediestrategiselskap som hjelper små bedrifter i Orlando, Florida-området, spør: "Hva er den mest effektive måten å administrere brukernavn, passord og pålogginger for klienter? ”

Den gode nyheten for det meste er at det ikke er behov for at kundene dine gir bort passordene sine til alle sine sosiale mediekontoer som du kan administrere. For eksempel, med en Facebook-side, LinkedIn-konto eller en Google+ konto, vil det tillate deg å legge til administratorer.

Imidlertid er Twitter litt annerledes. Du trenger en administrasjonsapp som SocialOomph eller HootSuite, hvor du i appen kan delegere kontrollen. Twitter gjør det ikke enkelt for flere personer å administrere kontoer fordi de har en enkelt e-postadresse knyttet til hver konto.

Med Pinterest tror jeg ikke de har like god styringsstrategi.

Hvis du er i en posisjon der du må dele (eller en klient må dele med deg) en ID og et passord for et sosialt selskap nettverk, anbefaler jeg på det sterkeste at du sørger for at den som administrerer kontoen din, bruker et sikkert verktøy for passordadministrasjon som for eksempel 1Passord.

Uansett hva du gjør, ikke bruk nettleseren din til å lagre ID-er og passord. Hvis den bærbare datamaskinen blir stjålet, kan noen trekke opp nettleseren og i det vesentlige ta over kontoene dine.

Hvis du har gitt bort ID og passord, så endre dem. Hvis det er ganske mange av dere som deler samme ID og passord, så er 1Password et robust passordlagringssystem som fungerer bra på alle plattformer.

Ring inn og la spørsmålene dine om sosiale medier være igjen for oss, så kan vi inkludere dem i et fremtidig show.

Lytt til showet for å lære mer og gi oss beskjed om hvordan dette fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Social Media Marketing World 2014 er vår fysiske megakonferanse, som skal tilbake til San Diego, California 26., 27. og 28. mars.

Konferansen er en utrolig mulighet for småbedriftseiere og markedsførere som jobber for selskaper. Den har mer enn 60 økter fordelt på fire store spor, inkludert sosial taktikk, sosial strategi, samfunnsadministrasjon og innholdsmarkedsføring.

Det er mange store merker som skal presenteres, så hvis du jobber for et merke, kan du gå direkte fra merkevarepanel til merkevarepanel. Det er også mange ting som ikke er merkevare for de av dere som ikke er en del av et stort merke.

Representanter fra IBM, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels og Kelly Tjenester PLUS-moderatorer fra Cisco og Price Waterhouse Coopers vil snakke eller delta i programmet konferanse.

Listen over merker vokser med jevne mellomrom, så vær sikker på at Sjekk det ut.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Ta kontakt med Gary Vaynerchuk på hans nettsted eller Twitter.
• Ta en titt på Garys bøker: Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy World, Knus det! og Takk-økonomien.
• Lære mer om Facebook Insights for å hjelpe deg med å grave etter dypere data.
• Gå over til Vinbibliotek TV.
• Sjekk ut Gary videre YouTube.
• Les nylig New York Times artikkel med Gary og teamet hans på VaynerMedia.
• Ta en titt på Nilla Wafers 'kontoer på Facebook, Twitter og Instagram.
• Sjekk ut SocialOomph og HootSuite som styringsverktøy for Twitter.
• Prøve 1Passord som et sikkert verktøy for passordadministrasjon.
• Kontakt Emily på [e-postbeskyttet] hvis du er interessert i bedriftssponsorskap for Social Media Marketing World 2014.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2014.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om sosial historiefortelling? Legg igjen kommentarer nedenfor.