6 måter å bruke de nye LinkedIn-funksjonene for å få mer virksomhet: Social Media Examiner

Ønsker du å få flere virksomheter ved hjelp av LinkedIn?

Har du sett på de nye funksjonene LinkedIn har å tilby?

LinkedIn nylig utgitt sitt nye brukergrensesnitt til hele medlemskapet.

I denne artikkelen vil jeg vise deg hvordan du kan bruk LinkedIn for din virksomhet til gjøre bedre tilkoblinger, engasjere og skape flere forretninger.

La oss se på hvordan LinkedIns nye utseende og funksjoner kan hjelpe deg med å få mer virksomhet!

# 1: LinkedIn blir mer bildesentrisk

Det nye utseendet er rent og bildesentrisk. LinkedIn selv har lagt til mange nye bilder og logoer i utseendet, samt økt bildestørrelse for firma og gruppe.

Det nye utseendet på LinkedIn stemmer overens med det nye Facebook, Twitter og Pinterest merkevarebygging, samtidig som den opprettholder forretningskanten.

På grunn av fokuset på bilder er det nå veldig viktig at du lage en Firmaside og legg til ditt eget bilde og logoen din. Dette vil også forbedre merkevaren din og synligheten.

LinkedIn la også til det nye Rich Media-verktøyet som lar deg enkelt

legg til video, presentasjoner, bloggen din og andre medier til oversikten, erfaring og utdanning.

Vi vet alle hvor viktig video er for markedsføring, og med denne nye mediekoblingen erkjenner LinkedIn dens betydning. Så sørg for at du legg til video i profilen din. (Men husk, dette er et forretningsverktøy. Ingen dansende kattevideoer, takk.)

# 2: Kult, rent nytt utseende

Så hvordan gir det deg mer forretning å ha et rent utseende? LinkedIn's nye utseende gir deg et raskt øyeblikksbilde av medlemmet du ser på (og hvem som ser på deg). Du kan raskt bestemme om dette er noen du vil gjøre forretninger med, og sparer deg tid og krefter som du potensielle potensielle kunder, ansatte, partnere, leverandører osv.

Hvis profilen du ser på, er en tilkobling på første nivå, kan du enkelt legg til notater i profilen som vises foran og i midten (og er derfor mye lettere å se og huske). Dette kan bidra til å utløse engasjement med et medlem og en potensiell person du har mistet kontakten med.

Vurder dette som et veldig grunnleggende, men effektivt CRM-verktøy (customer relationship management).

Den renere profilen fremhever en mer komplett portefølje av potensielle kunder - med fokus på funksjoner som frivillig arbeid, organisasjonsengasjement og publikasjoner, samt mer tradisjonell utdanning og erfaring.

Apropos erfaring, selv om anbefalinger har blitt knyttet til opplevelsesdelen hele tiden, fremhever det nye utseendet ikke bare anbefalingen, men også "anbefaleren."

LinkedIn gjør det også lettere å sende en melding til en anbefaling på første nivå ved ganske enkelt å holde markøren over hans eller hennes bilde til Send en melding og Vis profil-knappene dukker opp. Og dette betyr bedre engasjement med folk som allerede er fansen din (også kjent som din ubetalte salgsstyrke!). Slipp inn på dem en gang i blant for å holde synligheten og forholdene sterke.

Selvfølgelig fungerer det begge veier. Hvis du har vært slapp med å få anbefalinger, er det nå på tide å nå ut til dem innflytelsesrike forbindelser som kan være villig til å gi deg en glødende attest.

# 3: Bli introdusert og få flere forretninger

LinkedIn har alltid hatt Bli introdusert funksjon, men nå kan du søk på forbindelsene dine etter forbindelser etter nøkkelord. Hvorfor er dette så viktig? Du kan velge personer du kjenner, liker og stoler på, og deretter søke i nettverkene deres etter folk de kjenner, liker og stoler på. Dette lar deg være ekstremt strategisk i ditt engasjement.

For eksempel kunne jeg bruke LinkedIn avansert søk å prøve å finne en grafiker i mitt område. LinkedIn vil søke og finne noen folk. Da må jeg gå gjennom hvert enkelt medlem for å se hvem jeg vil introdusere meg.

Eller jeg kan gå til profilsiden til noen jeg kjenner er koblet til den typen person eller bransje jeg er leter etter (noen som kjenner nettverket deres), gjør et søk i nettverket og ber dem introdusere meg. Dette vil spare meg for tid og vil sannsynligvis hjelpe meg med å finne en mer passende kandidat.

Før du introduserer koblingen Bli introdusert, må du spørre forbindelsen din om personen du fant i nettverket deres, er den typen du leter etter. Deretter bruk introduksjonsverktøyet til strategisk og proaktivt nå ut til potensielle kunder.

Det er ikke mer gjetting på om forespørselen din vil gå gjennom, eller om du har kastet bort en av dine dyrebare introduksjoner. (LinkedIn gir deg bare 5 introduksjoner om gangen med den gratis kontoen, 15+ med de betalte kontoene. Det ville være lett å blåse gjennom introduksjonene og fortsatt ikke kontakte personen du vil ha.)

Nå kan du enkelt spør din forbindelse om han eller hun er villig til å introdusere deg, slik at personen forventer introduksjonsforespørselen og vil være mer sannsynlig å gi den videre. Eller si deg nei. I begge tilfeller vil du ikke kaste bort en introduksjon.

Dette kan være den kraftigste nye funksjonen på LinkedIn, slik at du virkelig kan koble til og engasjere deg med pålitelige individer.

# 4: Hvem kjenner du?

Tidligere når du ser på et potensialprofil for folk å introdusere for deg, vil du bare se en liste over navnene på potensielle "introdusenter" (personer du har til felles).

Her er tingen. Mange av oss husker ansikter, ikke navn. Så selv om det er godt å vite hvem du har til felles, var det tidkrevende å gå gjennom listen, men klikk på navnet til en potensiell introdusent, åpne en ny side for å se profilen hans, bestemme om han / hun var den du ønsket å introdusere deg, gå tilbake til prospektets profil (hvis du kan til og med huske navnet hans eller hennes på dette tidspunktet), klikk på Bli introdusert og skriv deretter innføringsforespørselen ved hjelp av det valgte gå i mellom.

Nå vil LinkedIn forestilling du som du har til felles. Du faktisk se introdusørens ansikt og navn. Ved å bla over bildet deres, kan du til og med se et øyeblikksbilde av profilen deres (bare hvis du ikke var sikker på hvilken Mari Smith du skulle velge). Da er det bare å klikke på Send en melding til send en rask forespørsel spør om de ville være villige til å introdusere deg for potensielle kunder.

Jeg sier alltid at sosiale medier fungerer fordi det gir deg en falsk følelse av fortrolighet med nettverket ditt. Men hvem bryr seg? Jeg tror enhver følelse av fortrolighet letter kommunikasjon og engasjement.

I likhet med forbindelsessøkene ovenfor, lar denne nye funksjonen deg enkelt engasjere og holde kontakten med nettverket ditt og potensielle kunder.

# 5: Bli aktiv og få virksomhet

LinkedIns nye brukergrensesnitt fokuserer på aktiviteten din - så bli aktiv! Sosiale medier handler om aktivt engasjement. Selv om du bare deler ett innlegg om dagen.

Personlig er jeg en stor fan av LinkedIn's delingsbokmerke, som lar deg enkelt del nettinnhold med nettverket ditt som en oppdatering, tweet, gruppediskusjon eller til og med som en melding til en forbindelse.

Bli aktiv for å holde deg i tankene og posisjonere deg selv som en nyttig og pålitelig forbindelse for å tiltrekke seg mer virksomhet.

Selv om du ikke vil fylle nettverkets hjemmeside med konstant irrelevant dribling, er en lenke til en artikkel eller video du tror at ditt nisjemarked bare vil utløse et svar, like, dele eller kommentar. Og dette er en mulighet til å engasjere seg - og kanskje til og med invitere individet til å få kontakt med deg, hvis du ikke allerede har gjort det.

For å hjelpe deg med engasjement, hold øye med varslingsfanen. Takk dem når folk støtter deg. Hvis de kommenterte oppdateringen din, svarer du. Hvis de så på profilen din, kan du sende dem en melding.

Hvis du har en aktiv gruppediskusjon, engasjere. Det tar bare noen få minutter om dagen. Økt engasjement har en tendens til å øke henvisninger. Selv om forbindelser kanskje ikke trenger tjenestene dine, er sjansen stor for at de kjenner noen som gjør det. Vær oppmerksom på akkurat den anledningen.

I tillegg kan du også foreslå en oppdatering av en tilkobling, og få dem mer aktive.

# 6: Felles interesser for engasjement

Hater du å kalde fullstendige fremmede? Jeg også! Dette er grunnen til at jeg elsker LinkedIn's nye "Common Interests" -funksjon som viser deg hvilke ferdigheter, årsaker og grupper du har til felles med et medlem.

Så sørg for at du legg til dine årsaker, ferdigheter og interesser til LinkedIn-profilen din. Heldigvis gjør den nye profilen dette enkelt å gjøre.

Bli med i grupper som er innenfor ditt kompetanseområde, samt nisjemarkedene dine. Lag så mye felles grunnlag som mulig med mål- eller nisjemarkeder og potensielle kunder.

Hvordan virker dette? Hvis jeg ønsket å få kontakt med et potensial, klikker jeg bare på profilen deres og ser hva jeg har til felles med dem.

I eksemplet nedenfor kan jeg klikke på Årsaker, ferdigheter eller grupper, og LinkedIn vil fortelle meg hvilke interesser Jeff og jeg deler. Så når jeg når ut til Jeff, kan jeg tilpasse meldingen min (eller introduksjonsforespørsel) med de delte interessene, gir oss noen felles grunnlag og øker sjansene for at han vil svare på min forespørsel, melding eller introduksjon.

For å konkludere

Med dette nye brukergrensesnittet har LinkedIn virkelig gjort det lettere å finne nye forbindelser, raskt undersøke og kvalifisere potensielle kunder og så strekk deg ut og engasjere deg med dem.

Så ta deg tid til oppdage folk du har til felles med forbindelsene dine, få mest mulig ut av interessene du har til felles med potensielle kunder og strekke ut og engasjere.

Hva tror du? Bruker du de nye LinkedIn-funksjonene? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.