LinkedIn-annonser: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Annonserer du på LinkedIn?

Har du vurdert LinkedIn-annonsering og vil lære mer?

For å oppdage alt det er å vite om LinkedIn-annonser, intervjuer jeg AJ Wilcox.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg AJ Wilcox, en LinkedIn-ekspert. Hans byrå, B2Linket, spesialiserer seg på forretningsannonsering og leadgenerering på LinkedIn. I tillegg til å administrere kontoer, spesialiserer AJ seg også i opplæring i LinkedIn-annonser.

AJ utforsker de forskjellige typene annonser som er tilgjengelige på LinkedIn.

Du vil finne ut hva B2B-markedsførere trenger å vite om annonsering på LinkedIn.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Hvordan AJ ble med på LinkedIn-annonser

AJ er en mangeårig digital markedsfører som begynte å gjøre søkemotoroptimalisering (SEO) og Google adwords.

For omtrent fire år siden rekrutterte et selskap i Utah AJ. Den første dagen la han ut planene for SEO, betaling per klikk og sosiale medier til CMO. Hun ga ham klarsignal og informerte ham også om at selskapet hadde startet et pilotprogram med LinkedIn-annonser.

"Se hva du kan gjøre med det," sa hun.

AJ svarte "absolutt" og snudde seg og begynte å le for seg selv. Han følte seg som en veteran innen digital markedsføring, men hadde likevel aldri hørt om LinkedIn-annonser. Han hoppet inn på plattformen for å lære om det for å prøve å holde egget utenfor ansiktet.

I løpet av omtrent to uker henvendte en av selgerne seg til AJ og fortalte ham hvor mye de elsket lederne de hadde fått. Da AJ oppdaget gjennom Salesforce at lederne alle var hentet fra LinkedIn, skjønte han at det var noe med det.

Hør på showet for å høre hvordan AJ startet sin virksomhet, B2Linked.

Hvorfor vurdere LinkedIn-annonser?

AJ forklarer at Facebooks og LinkedIn-annonseplattformene er veldig forskjellige, men de deler de samme prinsippene. Det betyr at hvis du har noe spikret på Facebook, vil det sannsynligvis fungere bra på LinkedIn og omvendt.

Selv om AJ ikke kjører Facebook-annonser for sine klienter, har han funnet at konverteringsfrekvensen på LinkedIn er omtrent det dobbelte av Facebook når han sammenligner lignende kampanjer fra Facebook til LinkedIn. I tillegg har salgsteamene fortalt ham at LinkedIn-lederne har mye høyere kvalitet enn de fra Facebook.

LinkedIn er uten tvil det beste for B2B-målretting, fortsetter han. Du kan målrette etter stillingstittel, ansiennitet, selskap, ferdigheter, spesifikt gruppemedlemskap, geografi og år i virksomheten; informasjon folk ikke legger ut på Facebook.

AJ deler det han mener er de to beste bruken av LinkedIn-annonser. Nummer én er rekruttering og den andre markedsfører B2B-produkter og tjenester som f.eks SaaS-selskapet (programvare som en tjeneste). Disse virksomhetene tar en betydelig løpende pris ($ 6.000 til $ 7.000 per måned) for tilgang til programvaren og har en levetidsverdi på mer enn $ 15 000.

Hvis du har en levetidsverdi på under $ 15 000, advarer AJ, sørg for at trakten og prosessene dine er det virkelig strøket ut på Facebook først, fordi LinkedIn's kostnad per klikk (CPC) er mye høyere enn Facebook’s.

Lytt til showet for å finne ut hvordan du beregner levetidsverdien.

Annonsetypene

Når du går til LinkedIn.com/ads og starte en selvbetjeningskonto, får du tilgang til to forskjellige annonseenheter.

AJ forklarer at den første typen er tekstannonser. Disse annonsene vises i høyre sidefelt på LinkedIn-hjemmesiden (på skrivebordet), og du ser ofte tre annonser der.

I følge AJ har tekstannonser en lav klikkfrekvens fordi de fleste er bannerblinde for dem. Hvis fire personer klikker på dem av hver 10 000 ganger de blir sett på, gjør du det bra, sier han.

Siden folk forstår at dette er annonser, mener AJ at det er mer hensiktsmessig å bruke tekstannonser for hardt salg handlingsfremmende tilbud, som "Få en demo" eller "Snakk med noen." Tekstannonser blir sett mye, så de kan være bra for merkevarebygging. Bare vær sikker på at du har merkenavnet ditt.

Det nyere LinkedIn-annonsealternativet kom ut i 2013 og ligner på et Facebook-promotert innlegg. Det kalles sponset innhold. Disse annonsene vises i nyhetsstrømmen for mobil eller stasjonær PC, er vanligvis det andre elementet i listen din og sier "Sponset."

Det er noen forskjellige sponsede formater som video, stort bilde eller tekstlenker. De ligner på Facebook, men har flere karakterer og tar mer plass. Som på alle sosiale medieplattformer, når noen interagerer med innholdet (for eksempel en like, kommentar eller deling), blir du belastet for det klikket.

Når det gjelder formatering, får du 128 tegn i en intro (du kan gå over, men kopien blir avkortet), 36 tegn for overskriften og 155 tegn for beskrivelsen. I tillegg får du et bilde som vises med 200 piksler bredt på skrivebordet og litt bredere på mobilen.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor AJ ikke anbefaler videoannonser på LinkedIn.

Annonsemålretting

AJ deler sine fire favoritter, som han kaller sine fire søyler for målretting.

Først er jobbtitelretting, som ligner på det som er på Facebook. Du stoler på at folk forteller deg jobbtittelen, og en datamaskin samler dataene for å sette sammen lignende jobbtitler. Målretting etter jobbtittel er vanligvis litt mer konkurransedyktig fordi de fleste B2B-annonsører hopper rett på det.

Deretter er det jobbfunksjon i kombinasjon med ansiennitet. Jobbfunksjon er noens avdeling. For eksempel, hvis du leter etter IT-direktører, kan du si at jobbfunksjon er "IT" og ansiennitet er "direktør." Overlapp de to tingene, og du sitter igjen med direktører for IT.

Ferdighetsmålretting er den tredje søylen. Igjen, for IT, vil du kanskje målrette ferdigheter (som SQL eller serverdistribusjon) som IT-folk har. Velg disse ferdighetene og bruk deretter ansiennetsfilteret på toppen av det. Velg for eksempel ferdigheter og deretter "direktør" for ansiennitet.

AJs siste favorittpilar er grupper. En gruppe kalt “IT-fagfolk” vil sannsynligvis ha IT-fagfolk. Målrett mot disse typer grupper, og legg deretter et ansiktsfilter med "VP" eller "regissør" på det.

LinkedIn-annonsemålretting er også lik Facebooks ved at jo flere målrettingslag du bruker, desto høyere bud og CPC. Kostnaden vil øke, sier AJ, men ikke for mye. Den andre målrettingen gjør er at når du bygger en kampanje på LinkedIn, kan du se publikum få presisjon hver gang du legger til et nytt filter.

Du kan også målrette mot hvilken som helst gruppe; du trenger ikke å være medlem. Inne i annonseplattformen kan du skrive inn et ord, og alle gruppene som inneholder det ordet eller et beslektet ord dukker opp. Klikk deretter for å legge til. Du kan også gå inn på LinkedIn og søke etter grupper og finne de som ser mest aktive ut. Selvfølgelig må du sannsynligvis bli med i gruppen for å se det.

For å komme i gang med målretting foreslår AJ to tilnærminger. Enten mål etter jobbtittel eller gå rett til grupper, siden grupper viser mennesker med et visst nivå av engasjement om et emne. For eksempel, hvis du prøver å selge et AdWords-tilbud, vil du sannsynligvis få potensielle kunder som er medlemmer av en AdWords-type-gruppe.

AJ deler noen få innsikter og alternativer om målretting. Først er plassering påkrevd. Når folk setter opp profilen sin, forteller de LinkedIn hvor de befinner seg. Det er området LinkedIn bruker når du målretter mot en bestemt geolokalisering. På Facebook tar de plasseringen av IP-en din og sender deg tilbud for hvor du er.

Kan du skille stasjonær og mobil for målretting?

AJ sier nei. Hvis du trenger å gjøre et kun skrivebordstilbud, bruk høyre sidebartekstannonser, fordi de bare vises på skrivebordet. Hvis du målretter mot sponsede oppdateringer, kommer 65% eller mer av trafikken din fra mobil.

Det er også et par ting du bør vurdere når du skal bestemme om du vil gjøre et eksisterende organisk innlegg om til en sponset oppdatering. Siden AJ vanligvis kjører mange kampanjer, må han spore hver annonse med en unik sporingsparameter for å holde resultatene rette. Når du øker et organisk innlegg, vil du ikke kunne fortelle hvilket engasjement som kom fra boostet og hva som kom fra organisk rekkevidde.

På den andre siden, hvis du øker et innlegg, får du fordelen av sosial bevis. Folk har allerede samhandlet, kommentert og likte innlegget. Så når du annonserer, ser det ut til at det er et hoppende tema, og folk vil være mer villige til å samhandle med det. Merk: Du betaler bare for den første handlingen på annonsen din når noen deler den. Når vennene dine klikker på det, betaler du ikke.

Lytt til showet for å høre beste fremgangsmåter for bilder for LinkedIn-annonser.

Hvordan budsjettere

Hvis du er aggressiv, sier AJ at du vil betale et sted mellom $ 6 og $ 8 per klikk, selv om du kan bli billigere. Det bestemmes som en auksjon, akkurat som AdWords- eller Facebook-annonser.

AJ synes det er så dyrt fordi folk i gjennomsnitt bruker omtrent 17 minutter på LinkedIn hver uke, så det er ikke mye lager for annonser å kjøre. På Facebook bruker folk 4-5 timer per dag. Det er mye lager for annonser, så det reduserer kostnadene.

Som annonsør kan du betale per klikk eller per 1000 visninger (CPM). AJ anbefaler å starte med CPC fordi det skifter risikoen til plattformen. Hvis ingen klikker, betaler du ikke, og LinkedIn stenger det til slutt. Når du har en annonse som blir klikket til en veldig høy hastighet, bytter du til CPM. Når AJ gjør det, får han vanligvis $ 1 eller $ 2 per klikk rabatt umiddelbart.

Lytt til showet for å lære klikkfrekvensen som AJ bytter fra CPC til CPM.

Tredjepartsverktøy og remarketing

Siden LinkedIns annonseringsplattform er på den daterte siden, kalles det et tredjepartsverktøy for administrasjon av annonsene dine AdStage.io. De har API-tilgang til Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords og Bing Ads. Det er en plattform for å administrere alle disse, og er verktøyet AJ bruker for å komme tungt inn på LinkedIn.

På AdStage har du muligheten til å gjøre ting som avskjed på dagen (kun å vise annonser i åpningstiden eller bare i helgene), noe du ikke kan gjøre med LinkedIn's Campaign Manager.

Foreløpig har LinkedIn ikke en retargeting-løsning, skjønt det ser ut som det kommer snart. AJ foreslår foreløpig å kjøre all LinkedIn-trafikken til nettstedet ditt. Bruk deretter Facebook, Twitter og AdWords retargeting for å plukke opp den trafikken og vise folkannonser på de andre nettverkene.

Lytt til showet for å oppdage hvordan AJ setter UTM-parametere for retargeting.

Analytics og rapportering

LinkedIns analyse og rapportering er ganske svak, mener AJ. Som standard kan du gjøre et kampanjenivå eller en annonsenivårapport. I tillegg kan du endre tidsperioden.

Imidlertid har de det de kaller Publikumsinnsikt. LinkedIn ser på alle menneskene som klikket på annonsene dine (enten kontoforhold eller i et enkelt publikum) og fyller åtte forskjellige grafer: ansiennitet, stillingstittel, geografi og så videre. Du kan for eksempel se på grafen og se at 60% av personene som klikket på annonsene dine, har en VP eller eldre ansiennitet. Det forteller deg at du kan resonere veldig bra med den gruppen.

AJ anbefaler å lette på LinkedIn-annonser for å komme i gang med en gevinst.

Velg først publikum. Forsikre deg om at de er så relevante som mulig for tilbudet ditt. Start deretter med en veldig lav friksjonstype, for eksempel et papir, e-bok, guide eller sjekkliste. Dette bør være noe der du ber om veldig lite, som en e-postadresse, som gir deg den beste sjansen for suksess.

Så hvis du lykkes, kan du introdusere et tilbud der du ber om et telefonnummer, stillingstittel eller annen informasjon. Start enkelt og forgren deg når du skalerer.

Lytt til showet for å lære det siste du vil gjøre med annonsebudsjettet.

Ukens oppdagelse

Har du noen gang prøvd å filme noe på din bærbare datamaskin, datamaskin eller smarttelefon, og du har ikke et bredt nok objektiv til å få alt på bildet? Sjekk ut FUNIPICA.

I den ene enden av FUNIPICA (som ser ut som et stort klipp) er det et enormt stort objektiv som du klipper over toppen av linsen på iPhone, Android, laptop eller datamaskin. Du har øyeblikkelig en super vidvinkel med et lite fiskeøyeutseende.

Dette er en fin måte å enten ta et bilde i en selfiemodus med mange mennesker eller få et mye bredere bilde av hvor du er. Kanskje du er ute og holder et live videoshow og ønsker å få hele opplevelsen din på stedet med et bredere objektiv.

Dette produktet er et 0,36 superbredt objektiv. Skru av toppen av den og gjør den om til en 15x makrolins, som lar deg komme veldig nært inn; mye nærmere enn med bare kameraet innebygd i enheten.

Du kan få FUNIPICA F515 på Amazon.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan FUNIPICA F515 fungerer for deg.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om AJ på B2Linked.com.
• Registrer deg til bli varslet om AJs LinkedIn-annonsekurs og motta sitt første kurs gratis.
• Utforske søkemotoroptimalisering og Google adwords.
• Lære mer om Salesforce.
• Prøve LinkedIn-annonser.
• Sjekk ut AdStage.io.
• Les om LinkedIn’s oppkjøp og disassosiasjon med Bizo, samt forløper for deres remarketingløsning.
• Utforske LinkedIn Audience Insights.
• Sjekk ut FUNIPICA F515 på Amazon.
• Se vår ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager klokka 8 Pacific på Huzza.io, eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2017.
• Les 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på podcasten for sosiale medier:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om LinkedIn-annonser? Legg igjen kommentarer nedenfor.