26 måter å bruke sosiale medier på Lead Generation: Social Media Examiner

Ser bedriften din etter potensielle kunder?

Så fristende som ordtaket er: "Hvis du bygger det, vil de komme," vet vi alle at bare fordi vi bygger en tilstedeværelse på sosiale medier, begynner ikke folk å slå ned døren vår.

I stedet, vi må oppmuntre folk til å komme til våre sosiale sider, og når de først er der, må vi skape nok verdi til at de kan henge rundt. Og gjennom disse gjentatte utvekslingene kan tilfeldige brukere bli vanlige besøkende så vel som verdifulle kundeemner.

I tidligere innlegg har jeg skrevet A-Z-guider for å skape den absolutt beste tilstedeværelsen Twitter,Facebook, LinkedIn og blogger. La oss nå rette oppmerksomheten mot å utnytte kraften i denne innsatsen for leadgenerering.

# 1: eiendeler

Som en del av markedsføringsplanen for sosiale medier, Michelle deHaaff antyder at selskaper undersøke sosiale medier og elektroniske eiendeler for å se hva de kan utnytte for fullt engasjement i sosiale medier. Hun identifiserer syv viktige eiendeler: plassering, mennesker, historier, bilder, video, lyd og ord for å hjelpe oss å tenke på å engasjere oss mer.

# 2: Brand Message

Ethan Lyon antyder det brukere vil identifisere seg med et merke. Han tilbyr Nikes identitet som et eksempel: "Kunder kjøper Nike fordi merkevaren gir dem tillit til å lykkes - omtrent som en effektiv coach." Hva er merkevarebudskapet ditt? Hva skal brukerne vite om deg? Kan de fortelle det ut fra det du legger ut?

# 3: Overbevisende meldinger

Bruk overbevisende meldinger gjennom hele kommunikasjonen. Håndverksmeldinger som brukere kan forholde seg til og ikke vil være i stand til å motstå. Dette er generelt meldingene som snakker som ekte mennesker og ikke markedsføringsspinn. Nedenfor er et eksempel fra Pogue’s Post.

# 4: Differensiering

Fordi det konkurrerer enormt mye om forbrukernes oppmerksomhet på sosiale medier, vil bedrifter som kan skille seg ut skille seg ut og bli lagt merke til. Zappos Service Twitter-side viser hvordan du kan gjøre det vennlig og føle at du henger sammen med en god venn. Lag bemerkelsesverdig innhold.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = rediger & post = 8364 & melding = 1

# 5: Etikette

Michelle Golden anbefaler i boka si Sosiale mediestrategier for profesjonelle og deres firmaer å øve på god etikette. “Definitivt ikke skriv om og lenke bare til tingene dine. I stedet, gå ut av din måte å fremme andre liberalt. ”

# 6: Tilbakemelding

Brukere som skriver kommentarer og stiller spørsmål, setter pris på å få tilbakemelding. Gjør det til en vanlig praksis å ta deg tid til å svare.

# 7: Google

Husk at de sosiale medieoppdateringene du legger ut via bloggen din, Facebook-siden, tweets og YouTube-kanalen også vises i søkeresultatene. Personen som søker er en aktiv bruker som leter etter informasjon, og å bringe brukeren til sidene dine er en utmerket måte å komme foran potensielle kunder.

# 8: Hjelp en reporter

Bedrifter leter ofte etter måter å dele erfaringer som det kan vises til i blogginnlegg og artikler. Du trenger ikke å være et stort selskap for å bli hentet for en historie.

Melde seg på Hjelp en reporter og når du har en historie å dele om et emne, gi informasjonen til reporteren. HARO er en god måte å spre informasjon og få gratis reklame av høy kvalitet for virksomheten din. Hold øynene åpne for andre måter å distribuere informasjon om virksomheten din på sosiale medier pressemeldinger.

# 9: Ikoner

Sosiale medier ikoner hjelpe brukere med å dele innholdet ditt og tilby måter folk kan like innholdet på. Liker er verdifulle tillitsvoter og kommer langt med brukere som kanskje har kommet til nettstedet ditt for første gang. Gjør innholdet ditt enkelt å dele.

# 10: Glede

I Guy Kawasakis nye bok Enchantment: The Art of Changing Hearts, Minds and Actions, forteller han oss at det å oppnå pålitelighet vil komme langt for en bedrift. Folk vil gjøre forretninger med selskaper og mennesker de kan stole på. Og noen ganger betyr det at vi kan ende opp med å gi oss tid eller en slags tjeneste som vi ikke får kompensasjon for. Guy antyder at vi gi med glede.

# 11: Kunnskapsdeling

Del din kunnskap fritt i blogginnlegg og meldinger. Noen virksomheter er redd for å gi bort alle hemmelighetene sine. Din kunnskap er en verdifull ressurs; ikke vær redd for å del det du vet.

# 12: Utnytt innholdsprodukter

Jeff Bullas anbefaler å bruke 7 innholdsprodukter for markedsføring: sosiale medier, e-nyhetsbrev, blogger, whitepapers, markedsføring av artikler, casestudier og onlinevideoer.

Bruk en god blanding av innhold, fordi ikke alle brukere vil lese en casestudie eller se en online video. Du vil øke sjansene dine for å bli sett av flere ved å bruke en blanding av innholdsprodukter.

# 13: Overvåke samtaler

Overvåk samtaler om merkevaren din og konkurrentene. Det er mange sosiale medier lytteverktøy som vil hjelpe deg med å holde pulsen på hva det blir snakket om. Jo mer du vet, jo mer responsiv kan du være.

# 14: Ingen er de nye

En av de alvorligste feilene vi kan gjøre er å gi opp et potensielt forsprang fordi vi ikke oppfatter selskapet eller personen som en verdifull ledelse. Som Guy Kawasaki sier, "Ingen er de nye i verden med vid åpen kommunikasjon." Behandle alle med samme oppmerksomhet og respekt.

# 15: Frakoblede ferdigheter

Nettferdigheter trenger ikke å være annerledes enn måten vi handler offline på. Erica Svelge foreslår at vi bruker våre offline ferdigheter og går der ute og "Møt mennesker, kommuniser og bygg relasjoner... Vær ekte, følg samtaler og svare på henvendelser raskt og grundig. ”

# 16: Produser innhold

Ikke bare må vi produsere innhold, vi må også produsere nok av det. HubSpot gir noen interessante anbefalinger: “Bedrifter må produsere nok innhold til at bloggen deres kan starte veksten i potensielle kunder, som starter med omtrent 24 til 51 innlegg. ” HubSpot fant at flere indekserte sider på Google også oversettes til flere potensielle kunder. De antyder at hver 50 til 100 trinnvise indekserte sider kan bety tosifret blyvekst.

# 17: Spørsmål

Lisa Barone anbefaler at markedsførere av sosiale medier bør “svar på spørsmål fordi de er en god måte å etablere din autoritet på, men også for folk å 'teste' deg. "

# 18: Forhold

Lisa Barone foreslår også at “sosiale medier er et voksende verktøy for leadgenerering fordi det senker barrieren for salg ved å bygge relasjoner, vise ekspertise og gjennom nettverk er du i stand til å hente inn flere mennesker enn kaldtrop noen gang kunne. "

# 19: Vis din erfaring

I følge Erica Svelge, “Det første trinnet for å engasjere et fellesskap av potensielle kunder, er å dele innhold som viser ekspertisen din. En enkel oppdatering av sosiale medier er vanligvis ikke nok til å formidle en full analyse av et emne. Inkluder lenker med oppdateringene dine som utvider viktige ideer. Husk at målet ditt er å skape verdi for dine følgere. Lær hva fansen din svarer på og hva de ikke gjør, og juster deretter oppdateringene dine basert på den informasjonen. "

# 20: Målpersoner

Kjøperpersoner har eksistert lenge før sosiale medier traff radarskjermene våre, men markedsførere har funnet ut at det å ha et godt bilde i tankene til målkunden er fordelaktig når det gjelder hvordan vi skriver vår innhold.

En blogg kan for eksempel ha flere kategorier av emner, og så kan du oppdage at visse kategorier snakker mer til bestemte personer enn andre. Og visse Facebook- og Twitter-oppdateringer kan appellere til visse brukere.

Uansett hvordan du segmenterer disse gruppene, er det utrolig fordelaktig for dele målpersoninformasjon med den som utvikler innhold for dine sosiale mediekanaler.

# 21: Nyttig innhold

Kristina Halvorson, forfatter av Innholdsstrategi for nettet, sier at hvis innholdet vårt ikke støtter vellykket oppfyllelse av forretningsmålene eller brukernes toppmål, så er det bortkastet piksler. Hun foreslår at du legger til to kolonner i et innholdsbeholdning: verdi for bruker og verdi for virksomheten.

# 22: Verdi

Guy Kawasaki sier at det er tre typer verdier: 1) tips til nyttig, inspirerende eller underholdende innhold, 2) personlig innsikt, observasjoner eller innhold, 3) råd og hjelp. Fyrens anbefaling er å passere langs disse perlene til venner og følgere for å hjelpe dem med å få mer verdi av online ressurser.

# 23: Munnord

Marqui Web Marketing Blogs innlegg 6 måter markedsføring av sosiale medier hjelper B2B-leadgenerering sier, ”Jungeltelegrafi har vært, og fortsetter å være, en av de beste måtene å generere flere potensielle kunder for virksomheten din. Kjøpere har en tendens til å stole på peer-henvisninger mer enn noen annen informasjonskilde, og siden sosiale medier lar folk dele sine erfaringer (begge bra og dårlig) med et bredt spekter av mennesker, kan dette bidra til å øke tilliten til selskapets produkter og tjenester. "

# 24: Excellence

Network Singularity-bloggen sier “det er 5 C til sosiale medier:koordinasjon av sosiale medier, forpliktelse betyr å engasjere seg i miljøet ditt og bevisst forfølge sosiale interaksjoner, tillit i dine sosiale medier, forståelse av sosiale medier, og dyrking av verdifulle og vennlige forhold. ”

# 25: Ja

Å være sympatisk på sosiale medier forbedrer potensialet vårt for leadgenerering. Guy Kawasaki sier at en måte å bli sympatisk på er å “innta en ja holdning. Dette betyr at ditt svar på folks forespørsler er ja... Derimot stopper et nei-svar alt... For å få et standard-ja til å fungere, må du anta at folk er rimelige, ærlige og takknemlige. "

# 26: Nidkjærhet

Entusiasme er smittsom. Ved å vise den glød du har for din virksomhet, produkter og tjenester, og gjennom innholdet du deler på dine sosiale mediekanaler, vil brukerne være tilbøyelige til å ønske å holde seg fast, engasjere og bygge en forhold. Nå ut og vis din entusiasme.

Hvilke måter har du generert potensielle kunder med sosiale medier? Hva vil du legge til i denne listen? Legg igjen kommentarene i ruten nedenfor.