Slik gjør du YouTube-seere til abonnenter og ledere: Social Media Examiner

Leverer YouTube-markedsføringen din resultater? Lurer du på hvordan du får flere abonnenter og potensielle kunder fra YouTube?

I denne artikkelen finner du tips for å utvikle og optimalisere YouTube-innhold som gjør seere til abonnenter og potensielle kunder.

# 1: Tiltrekk kaldt kundeemner på YouTube med aktuelt innhold

Totale videovisninger er en av faktorene YouTubes algoritme tar i betraktning når rangering av videoer. Jo flere visninger videoene dine får på YouTube, desto bedre vil innholdet ditt rangeres, noe som vil hjelpe deg med å samle enda flere visninger.

Målet ditt bør imidlertid ikke være å få noen visninger. Du vil få visninger fra målgruppen din - folk som sannsynligvis vil kjøpe fra deg i fremtiden. For å tiltrekke dette publikum og få dem til å se videoene dine, må du lage videoer de vil se på.

Start med skape en persona som representerer ditt ideelle publikum og sett deg selv i skoene deres. Brainstorm søkeord de sannsynligvis vil søke etter på YouTube og begynne å søke etter dem selv.

Anta for eksempel at "sunne oppskrifter" er et emne som er relevant for publikum. Når du søker etter dette begrepet, viser YouTube deg resultater basert på en rekke faktorer.

For din undersøkelse vil du imidlertid se hvilke typer videoer som får flest visninger for søkeordet "Sunne oppskrifter." For å filtrere søkeresultatene dine basert på antall visninger, klikk på Filter og deretter Vis Telle.

Når du ser på resultatene nå, kan du se at det mest viste innholdet for søkeordet ser ut til å være videoer av listetypen, der flere ideer og oppskrifter deles i en enkelt video. Så for å få flere visninger for dette nøkkelordet, kan du lage veiledningsvideoer der du deler flere ideer og oppskrifter i hver video.

Husk at videoer som får mange aksjer vil rangere bedre på YouTube. Så du vil lage innhold som fungerer bra på andre plattformer også.

Du kan bekrefte hvilke typer YouTube-videoer som fungerer bra på sosiale medier ved å bruke et verktøy som BuzzSumo (planene starter på $ 99 per måned, med en 7-dagers gratis prøveperiode tilgjengelig). Kopier nettadressene til de beste YouTube-videoene, og lim dem inn i søkeboksen på BuzzSumos hjemmeside.

Under kan du se at en av videoene fra det tidligere søket har mottatt en god del aksjer på sosiale medier. Dette antyder at å lage en video om et lignende emne potensielt kan føre til flere visninger gjennom gratis metoder som oppsøkende.

Optimaliser videoene dine for eksponering på YouTube

Å publisere videoen din på YouTube og bruke oppsøkende hjelp vil hjelpe deg med å få opp de første visningene. For å fortsette å få visninger på lang sikt, vil videoen din imidlertid trenge mer eksponering.

Husk at YouTube ikke bare er et sosialt nettverk; det er også den nest største søkemotoren i verden. For å optimalisere videoene dine for YouTube-søk, bør du inkludere relevante søkeord i tittelen, beskrivelsen og kodene dine.

For å undersøke søkeord, begynn med å se på YouTubes autoforslag. Bare skriv inn et nøkkelord relatert til din nisje, og YouTube vil foreslå en liste over potensielle søkeord. Du kan deretter søke i forslagene for å finne enda flere nøkkelord.

Når du har valgt hovednøkkelordet for videoen din, bruker du den i tittelen og inkluderer resten av søkeordene i videobeskrivelsen og taggene.

For å finne enda flere koder og søkeordideer, prøv Nøkkelord overalt Chrome-utvidelse. Selv om det er en begrenset gratis versjon tilgjengelig, er den designet som et "betal når du går" -verktøy, så i stedet for å betale en månedlig avgift, kjøper du kreditter etter behov. For $ 10 får du 100.000 studiepoeng.

Etter at du har installert utvidelsen, viser Keywords Anywhere hver gang du ser en YouTube-video, søkeord og koder som er relatert til videoen du ser på. Du kan kopiere og lime inn disse søkeordene som koder eller flette dem inn i YouTube-videotitlene og beskrivelsene dine.

Du kan også få flere visninger ved å markedsføre de andre videoene dine i YouTube-endeskjermer. Endeskjermen er en komponent du legger til på slutten av videoene dine, som kan vare i 5–20 sekunder.

Her er en sluttskjerm fra a video fra Dave Ramsey:

YouTube lar deg legge til flere elementer på sluttskjermen, inkludert abonnementselementet og koblingselementet. For å få flere visninger, fokuser du hovedsakelig på elementer som video- og spillelisteforslag (dvs. spillelister med videoene dine).

Pro Tips: Foreslå bare de mest relevante videoene dine for å få folk til å se flere av videoene dine kontinuerlig.

# 2: Lag samtaler for å abonnere på YouTube-kanalen din

Å lage riktig YouTube-innhold og gjøre et godt inntrykk er en god start. Nå vil du gjøre de seerne til abonnenter som du kan pleie med mer innhold og til slutt konvertere.

Her er noen måter å øke sjansene for at seerne dine blir abonnenter.

Bruk Subscribe Element i Endscreens

En måte å få seerne til å abonnere på kanalen din er å inkludere abonnementselementet i videoendeskjermene. Denne videoen fra BBC Sport inneholder et abonnementselement sammen med to spillelisteforslag og et koblingselement.

Inkluder en samtale for å abonnere på slutten av videoer

Du kan også inkludere en oppfordring til handling (CTA) på slutten av videoene dine og be folk om å abonnere på YouTube-kanalen din. I Dave Ramsey-videoen ovenfor bruker han ikke et abonnementselement, men legger heller til abonnementet CTA rett på slutten.

I denne videoen fra Athlean-X, Viser Jeff Cavaliere et visuelt skjermbilde og ber seerne om å abonnere og slå på varsler.

Hack branding vannmerke

YouTube lar deg legge til et vannmerke fra merkevaren (vanligvis logoen din) i videoene dine. Men i stedet for å bruke logoen din, bruk et bilde med ordet Abonner på, som i dette video fra Munchies. Når vannmerket vises på skjermen, kan seerne sveve over det med markøren. Dette vil avsløre en Abonner-knapp som de kan klikke for å abonnere på kanalen.

For å legge til et vannmerke i videoene dine, åpne YouTube Studio og velg Innstillinger til venstre. I popup-vinduet klikker du på Channel til venstre og Branding-fanen til høyre. Velg bildet du vil bruke som vannmerke, og still inn tiden du vil at det skal vises i videoene dine. Alternativer for visningstid er Slutt på video, Egendefinert starttid og Hele video.

# 3: Konverter YouTube-seere til potensielle kunder og kunder

Det neste trinnet er å konvertere alle disse visningene og abonnentene til trafikk og potensielle kunder. Her er noen måter å gjøre dette på.

Be folk om å registrere seg på listen din for mer innhold

Den enkleste måten å konvertere YouTube-visninger til trafikk og potensielle kunder er å be folk besøke nettstedet ditt og registrere deg for nyhetsbrevet eller tilbudet ditt.

I denne videoen fra Backlinko, Brian Dean deler noen SEO-tips, og på slutten av videoen ber han folk besøke nettstedet hans og registrere seg for nyhetsbrevet sitt.

Denne taktikken skal hjelpe ham med å generere potensielle kunder fordi han deler verdifulle tips i videoen, og de som ser helt til slutten vil sannsynligvis være interessert i å få mer av innholdet hans. I tillegg er hjemmesiden hans optimalisert for konverteringer fordi opt-in-boksen er øverst på siden.

En annen måte å hjelpe til med å konvertere disse visningene til potensielle kunder, er å lage en blymagnet som en eBok, sjekkliste eller hvitt papir som er relevant for innholdet du deler i videoen din, og be seerne om å registrere seg for å få det til gratis.

På slutten av videoen hennes på hvordan du skriver kopi, Ber Marie Forleo seerne om å melde seg på sin gratis skrivekurs, The Copy Cure.

Markedsfør en blymagnet i endeskjermen

Hvis du har opprettet en blymagnet, plasserer du et koblingselement i endeskjermen som tar seerne til blymagneten. Koblingselementet i denne videoen på de største misforståelsene om hukommelse tar seerne til en destinasjonsside for en gratis mesterklasse der Jim Kwik deler hacks for å bygge et bedre minne.

Det er også en lenke til landingssiden for blymagneten i videobeskrivelsen for folk som savner sluttskjermen.

Pro Tips: Bruk lenker i sluttskjermer og kort sparsomt. Hvis du kjører seere fra YouTube for ofte, signaliserer det til algoritmen at innholdet er ansvarlig for å avslutte brukerens visningsøkt, og YouTube slutter å foreslå det.

Bruk videoinnhold til å plassere et kjøp

Ikke alle som abonnerer på YouTube-kanalen din, trenger å bli pleidet på den tradisjonelle måten med blymagneter og e-postmarkedsføring. Noen av dem vil være klare til å kjøpe umiddelbart.

For å få disse menneskene til å kjøpe, må du lage forskjellige typer videoer. Her er noen som kan fungere for deg.

En indirekte måte å selge produktet ditt på er å dele casestudier. Lag en video case study som viser hvordan en kunde så bedre resultater etter bruk av produktet. Del deretter en lenke til produktet på slutten av videoen og / eller i beskrivelsen og oppfordrer seerne til å registrere seg eller kjøpe.

Denne videoen fra Dropbox viser hvordan Dropbox Business hjalp Westchester Publishing Services med å forbedre arbeidsflyten. De inkluderte en lenke til produktet i videobeskrivelsen for å gjøre det enkelt for seere å snakke med en representant og planlegge en demo.

En mer direkte måte å konvertere folk som er klare til å kjøpe, er å lage en salgsvideo som viser produktet i aksjon. For å visualisere dette, denne videoen kjører ned nøkkelegenskapene til den første Sonos-høyttaleren med innebygd Alexa-funksjonalitet.

De inkluderer en lenke til produktsiden i videobeskrivelsen, slik at interesserte seere bare kan klikke på lenken for å besøke butikken og foreta et kjøp.

Konklusjon

Å følge trinnene i denne artikkelen vil hjelpe deg med å samle de første visningene og abonnentene din YouTube-kanal trenger, og deretter fortsette å konvertere dem til trafikk og salg. Selv om det kan virke som mye arbeid, er det en effektiv måte å bygge en bærekraftig tilstedeværelse på YouTube.

Hva tror du? Hvordan genererer du flere visninger og abonnenter på YouTube? Og hvordan konverterer du dem til trafikk og salg? Vil du legge til noen trinn i strategien ovenfor? Legg igjen kommentarer nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Oppdag 15 tips for å utvide YouTube-kanalen din.
• Finn tre måter å øke mengden tid folk bruker på å se videoene dine på YouTube.
• Lær hvordan du analyserer ytelsen til YouTube-kanalen din i Google Analytics.