Facebook Ads-strategi: Hvordan markedsførere trenger å endre teknikkene sine: Social Media Examiner

Bruker du Facebook-annonser?

Vil du lære de nyeste strategiene?

For å oppdage hva som er endret med Facebook-annonser og hvordan du får bedre resultater, intervjuer jeg Rick Mulready.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Rick Mulready, verten for Art of Paid Traffic podcast. Han er Facebook Ads-trener og har mange kurs i Facebook-annonsering, inkludert FB ADfordel.

Rick vil utforske hva som er endret med Facebook-annonser og dele nye strategier som fungerer.

Du vil finne gode fremgangsmåter for videoannonser, karusellannonser og mer.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Facebook Ads Strategi

Ricks historie

Rick tilbrakte 12 år i bedriftens online annonseringsrom, og jobbet med store selskaper som AOL, Yahoo, Funny eller Die og Vibrant Media. Han gjorde alt fra banner- og videoannonser til søke- og tekstannonsering. Rick kom inn på Facebook-annonser rundt 2010, mens han fortsatt var i bedriftens verden.

Dette var da Facebook gjorde seg bemerket som en sosial plattform, da små bedrifter kunne legge ut på sidene sine, og folk ville se det, og da Facebook begynte å tillate virksomhet å annonsere.

Rick elsket Facebook-annonsering. Han så kraften i den, og lærte seg selv så mye han kunne. Han begynte å kjøre kampanjer for gründervenner mens han fortsatt var i bedrift, og resten er historie. Rick forlot jobben sin på slutten av 2012 og har spesialisert seg på Facebook-annonser siden den gang.

De første par årene fokuserte Rick på sosiale medier generelt. Han var vert for Inne i sosiale medier podcast, hvor han intervjuet lederne for sosiale medier fra noen av de største merkene rundt om i verden. Det var flott, men likevel graverte Rick fremover mot Facebook-annonsesiden.

I januar 2015 startet Rick Art of Paid Traffic podcast, hvor han dekker Facebook-annonsering og alt annet å gjøre med betalt trafikk som YouTube-annonser, tekstforfattere, destinasjonssider, beregninger, analyser og så videre. Det er en kombinasjon av casestudier, intervjuer med eksperter og soloshow.

Lytt til showet for å lære hvorfor bare store bedrifter virkelig kunne bruke Facebook-annonser i 2010.

Hvordan Facebook-annonser har utviklet seg

Mye har endret seg i Facebook-annonsering - for eksempel målretting - det siste året eller så, sier Rick. For eksempel kan du laste opp e-postlisten din og opprette et målrettet publikum ut av dem. Du kan også målrette folk som kommer til nettstedet ditt eller en destinasjonsside.

Når folk flest tenker på målretting, tenker de på interessemålretting, som retter seg mot fans av en annen side eller noen i deres rom. Facebook har nylig rullet ut detaljert målretting. Før, hvis du ønsket å målrette fans av Social Media Examiner eller Entrepreneur Magazine, kunne du bare gjøre det ene eller det andre. Nå kan du sette opp annonser for å målrette folk som har interesse for Social Media Examiner and Entrepreneur Magazine.

For å ta det et skritt videre, kan du ekskludere et publikum. For eksempel målrette fans av Social Media Examiner and Entrepreneur magazine, men ekskluder folk som liker Inc. Magasin. Det er en mye mer detaljert delmengde av publikum.

Da Facebook rapporterte om sitt 4. kvartals inntjening, de sa i utgangspunktet at kunden ikke er annonsøren. Mens de tjener penger på reklame, er kundene de 1,5 milliarder Facebook-brukerne. Facebook anerkjenner at uten disse brukerne vil de ikke ha folk som kommer til å annonsere på plattformen. Derfor beskytter Facebook brukeropplevelsen. De vil sørge for at annonsører tenker på verdien først å ta vare på Facebook-brukere.

Mens du fremdeles kan kjøre en annonse til en registrerings- eller registreringsside, forklarer Rick at det er god praksis å gi verdi (som gratis innhold) i utgangspunktet. Bruk deretter retargeting for å få de som bruker innholdet ditt på e-postlisten din.

Lytt til showet for å høre mer om målretting mot bestemte sider.

Nyere annonsetyper

Video- og karusellannonser er de to store nye annonsetyper, forklarer Rick.

Siden det konsumeres så mye video på Facebook, er det en flott mulighet for annonsører.

Når videoen kommer inn i nyhetsfeeden, spilles den av automatisk, selv om den er dempet. Folk på skrivebordet må klikke på høyttalerknappen, mens de på en mobiltelefon må trykke på videoen for å lytte. Hvis du bruker en videoannonse, må du visuelt fange publikums oppmerksomhet i løpet av de første ti sekundene for å få dem til å lytte til det.

Rick sier at han ser mange mennesker gi bort de beste tingene sine i løpet av de første 10 sekundene, og ofte har folk ikke slått på lyden av videoen ennå. Et annet alternativ er å bruke bildetekster for å få folk til å engasjere seg i den dempede videoen din.

EN karusellannonse har flere bilder, og hvert bilde kan lenke til en annen URL. Bruk for eksempel en karusellannonse for å sende folk til forskjellige blogginnlegg på nettstedet ditt (innlegg på Instagram-annonser, Facebook-annonser, YouTube-annonser, Twitter-annonser og Google AdWords), og se hvilken som utfører beste. Karusellen har en pil, slik at folk kan bla gjennom bildene på annonsen. Annonsører vil kunne se detaljert rapportering for hvert bilde i karusellen. Du kan også gjøre en karusell med forskjellige attester, produkter og så videre.

Både video- og karusellannonser kan vises på stasjonær og mobil og er til samme pris som alle andre annonser. For karusellannonser gjør du imidlertid fem ganger arbeidet, i den forstand at du må laste opp fem forskjellige bilder, URL-er, tekst osv.

Rick sier at folk ofte spør ham hvor lang videoen skal være. Det er ikke noe riktig eller galt svar, sier han. Han har sett suksess med videoer som er 30 sekunder opp til 6 minutter lange. Han har hørt om videoer som er mer enn 20 minutter lange, gjør det veldig bra. Du vil underholde folk, mens du også utdanner dem og får dem til å handle. I tillegg må du gjøre det på så kort tid som mulig. Rick sier å skyte i mellom 45 sekunder og ca 3 minutter.

Det som er bra med video, er at folk kan se dine manerer, noe som er en fin måte å få kontakt med publikum og omvendt. Mens noen mennesker sier at de hater å være foran kameraet, sier Rick at ikke la det stoppe deg. I det minste være på kamera i noen sekunder i den første delen av videoen. Siden det er dempet i nyhetsstrømmen i begynnelsen, er det mer sannsynlig at noen vil kontakte deg for å høre hva du har å si hvis noen ser deg snakke. Du kan alltid kutte til en Keynote- eller PowerPoint-presentasjon etter introen.

Folk tror de trenger å ha en enorm produksjon eller ansette et mannskap for å skyte videoene, legger Rick til. Ta tak i smarttelefonen din og trykk på Record. Det er alt du trenger for å lage gode videoer av høy kvalitet du kan bruke i annonsene dine.

Facebook tar betalt for annonser, avhengig av hvilket mål du velger. Med videoer kan du velge Videovisninger (som er nærmest parallellen med YouTube), Konverteringer eller Klikk på nettstedet som mål. Videoen må spilles i 3 sekunder eller mer for at du skal bli belastet, forklarer Rick. Hvis du har en god video, kan du betale $ 0,01 til $ 0,03 for videovisninger.

Lytt til showet for å oppdage hvor mye videoinnhold som forbrukes på Facebook og YouTube hver dag.

Instagram-annonser

Type bilder og video du legger ut på Instagram, bør være litt annerledes enn hva du vil dele på Facebook. Instagram er en livsstilsplattform, så du vil forsikre deg om at annonsene dine gjenspeiler det.

20% -regelen, som gjelder både Facebook og Instagram, betyr at du ikke skal ha mer enn 20% tekst på bildet ditt. Last opp bildet ditt til Facebook Grid Tool og den vil fortelle deg nøyaktig hvilken prosentandel av bildet som er tekst. Hvis det er over 20%, må du gjøre det på nytt.

Det er en to-trinns prosess for godkjenning av annonser, Forklarer Rick. Den første godkjenningen gjøres av Facebooks automatiske algoritme. Mange ganger vil annonser bli godkjent og kjøre i en dag eller så. Da blir de ikke godkjent fordi folk går gjennom og vurderer annonsene.

Også på Instagram-annonser får du en oppfordringsknapp. (På tidspunktet for dette opptaket er det en Lær mer-knapp.) Når folk klikker på det, tar de dem til destinasjonssiden du konfigurerte. Det er en stor ting, siden du ikke kan ha en klikkbar URL på et vanlig Instagram-innlegg.

Lytt til showet for å høre mer om likhetene mellom Instagram og Facebook-annonser.

Facebook-annonsestrategi

Når han bestemmer hvilke typer annonser du skal opprette, foreslår Rick at du tenker på hvilken type trafikk du målretter mot annonsene dine, enten det er kald, varm eller varm trafikk.

Kald trafikk er egentlig mennesker som kanskje ikke kjenner virksomheten din. Hvis du målretter mot andre Facebook-fansider for å presentere deg selv, er det kald trafikk. Varm trafikk er folk som er på e-postlisten din eller kanskje besøkende på nettstedet. Varm trafikk er personer som enten har kjøpt fra deg eller tatt skritt (valgt eller samhandlet) med deg.

Rick sier å nærme seg hver og en av disse trafikktemperaturene slik Facebook vil ha deg: gjennom et verdi-første perspektiv.

Den kalde trafikken vet ikke hvem du er, så du må varme dem opp. Gi dem verdi og bygg det forholdet. Bruk Facebook-annonsen din til å lede folk til nyttige blogginnlegg og podcaster. Deretter har du områder på disse sidene som folk kan melde seg på. Ha også Facebook-pikselet på siden, slik at du kan snu og målrette folk som ennå ikke valgte å delta. Når folk er på listen din, blir de varm trafikk. Du kan deretter begynne å sende dem e-post, målrette dem på nytt og prøve å få dem til å ta neste trinn i salgstrakten din.

Sammen med annonser som er rettet mot Facebook-fansen din, er de med opplastede e-postlister ofte de som har best resultater, minst kostbare, sier Rick. Noen mennesker kan stille spørsmål om det er verdt å betale per klikk for å sende folk til et blogginnlegg med en Facebook-annonse og deretter betale igjen for å målrette dem på nytt. Ofte, forklarer Rick, er kostnadene for å gjøre det generelt sett mindre enn hvis du skulle sende folk direkte til en opt-in-side. Dessuten er kvaliteten på ledningen bedre. Etter at de bruker innholdet ditt og ser verdien du gir, tar de et nytt skritt for å bli med på e-postlisten. Trinnene kvalifiserer dem ytterligere, så det er en person med høyere verdi som kommer inn på e-postlisten din.

Lytt til showet for å oppdage hvorfor du trenger å gjøre mer enn bare å sende potensielle kunder via e-post.

Ukens oppdagelse

Siden Twitter kvittet seg med antall aksjer, har markedsførere savnet dem. Heldigvis har en rekke verktøy lansert for å løse dette problemet. Den vi bruker hos Social Media Examiner heter NewShareCounts.com.

For å bruke den, legger du ganske enkelt til et stykke kode på hver side på nettstedet ditt. Når noen besøker nettstedet ditt, vises Twitter-delingsnummeret noen sekunder etter at et innlegg lastes inn.

Verktøyet grensesnitt med den offisielle Twitter-knappen, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, og andre plugins, og kan sees i aksjon på Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo og SEMrush. Sjekk det ut.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan NewShareCounts.com fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Dagens show er sponset av Social Media Marketing World 2016.

Du kan nå registrere deg for Social Media Marketing World 2016. Det er verdens største markedsføringskonferanse for sosiale medier. Ved å delta vil du knytte forbindelser med 100+ av verdens beste sosiale medier-proffer (pluss 3000 av jevnaldrende), og du vil oppdage fantastiske ideer som vil forandre markedsføringen din på sosiale medier. Foredragsholdere inkluderer Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer og Michael Stelzner.

.

Se hva deltakerne opplevde på konferansen vår i 2015.

Arrangementet finner sted i San Diego, California 17., 18. og 19. april 2016. Nettverksbyggingen kommer til å være av hekta. Vi har åpningsaften på et hangarskip, USS Midway.

Ian Cleary fra RazorSocial kommer helt fra Irland for Social Media Marketing World. Han vil gjøre en økt om verktøy for å gjøre deg mer effektiv og effektiv med sosiale medier. Ian er den beste sosiale medierverktøyet i verden, og er bare en av mange fantastiske mennesker som vil snakke på Social Media Marketing World.

Hundrevis av mennesker har allerede kjøpt billettene sine og har forpliktet seg til å komme til denne konferansen. Hvis du har hørt om Social Media Marketing World, og alltid har ønsket å komme i kontakt med de ledende tankelederne og suge inn mye kunnskap, besøk SMMW16.com.

Vi har de beste prisene du noen gang vil finne på nå. Klikk her for å se høyttalerne og dagsordenen og få rabatt på early bird.

Hvis du ikke kan gjøre turen, har vi virtuelle billetter tilgjengelig. Gå til SMMW16.com, ta en virtuell billett, som gir deg tilgang til opptakene til hver eneste økt, hvert verksted, alle hovednotatene, og du kan konsumere dette innholdet på din fritid.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Rick på hans nettsted.
• Hør på Art of Paid Traffic og Inne i sosiale medier podcaster.
• Koble til Rick på Facebook.
• Lær mer om Rick's Facebook ADvantage kurs og få hans Facebook Ads Pixels-jukseark.
• Les Facebook Q4 2015 Inntjeningsrapport og lære mer om deres fokus på verdien først.
• Utforske videoannonser og karusellannonser.
• Bruke Facebook Grid Tool.
• Lære mer om Retningslinjer for Facebook-annonser.
• Sjekk ut NewShareCounts.com.
• Følg meg, abonner og hør på Social Media Examiner ukentlige blabs.
• Lær mer om 2016 Social Media Marketing World.
• Les 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine på Facebook-annonser? Legg igjen kommentarer nedenfor.