Slik bruker du Facebook for å øke potensielle kunder: Social Media Examiner

Ønsker du å gjøre Facebook til et lønnsomt markedsføringsmedium for virksomheten din?

Gir Facebook deg lederne du leter etter?

Noen få enkle justeringer av Facebook-markedsføringen din kan gi flere forretninger.

I denne artikkelen vil du oppdage fire måter bedrifter bruker Facebook for å øke potensielle kunder.

# 1: Optimaliser forsidefotoet

Det er en hel gren av analyser kjent som øyesporing og det er dedikert til å spore og rapportere hva folk ser på på en webside. De fleste bruker mesteparten av tiden sin på toppen 1/3 av siden (mange ganger uten å engang vite det).

Det røde angir den delen av websiden som har flest visninger, og bekrefter at innholdet over folden er mest sett.

Ikke overraskende, eye-tracking studier på Facebook-sider har lignende resultater.

Når noen besøker siden din, forsidebildet er førsteklasses eiendom og en mulighet til å sette opp en leadgenereringskampanje på Facebook.

For eksempel kunne Mauz Dare Groups Facebook-side ha kopiert andre eiendomsselskaper på Facebook ved å vise en collage av boliger de har solgt gjennom årene. I stedet valgte de en mer vellykket mulighet - å samle potensielle kunder.

Forsidefotodesignet deres er ikke bare flaks. Den er nøye designet for å finne kunder. Det inkluderer et bilde av et vakkert hus (som indikerer at de handler med eiendom), en CTA og en logo for merkevareformål.

Det er klart at hovedformålet med forsidebildet deres er å få potensielle kunder til å laste ned mobilappen innen ved å klikke på fanen under forsidebildet.

Vi leste fra venstre til høyre slik at de plasser CTA øverst til venstre på siden for å øke sjansene for at det er det første potensielle kunder ser når de besøker siden. Forstørrelsesglassikonet i CTA-boksen samsvarer med ikonet i den egendefinerte fanen. Det er ingen tvil om potensielle kunder skal klikke hvis de vil laste ned den tilpassede appen.

Å inkludere logoen til høyre hjelper potensielle kunder å gjenkjenne skilt og annen reklame rundt i byen.

Nok en gang utfyller fotograferingen virksomheten ved å styrke den profesjonelle naturen og kvaliteten på tjenesten som tilbys.

Det store bildet av et vakkert hus legger vekt på konsernets virksomhet: eiendom. Dette enkeltbildet sier: ”Vil du ikke bo i et hus som dette? Vi kan hjelpe deg! ”

# 2: Unngå hardt salg

Har du noen gang lagt merke til at når noe ser ut som en åpenbar annonse, er det mer sannsynlig at du ignorerer det?

Tenk på det. Når du blar gjennom Facebook-nyhetsfeeden din, blar gjennom vennenes bilder og livsoppdateringer, stikker en annonse ut som en sår tommel, ikke sant? Hvis du er som meg, er du det langt mer sannsynlig å klikke på en subtilere annonse, kanskje en som gir en lenke til en nyttig artikkel vs. en destinasjonsside.

Når AppSumo opprettet sine annonser, hadde folk som deg og meg i tankene. De er kjent for sin humoristiske tilnærming til salg, og annonsene gjenspeiler det. Bildet i annonsen over er lyshjertet og vennlig. De fange folks øyne med noe som ser mindre ut som en annonse og mer som et bilde vennene dine vil dele.

Når du klikker på AppSumo-lenken, havner du ikke på en destinasjonsside. I stedet ser du straks informasjonen som er lovet: en informativ og underholdende artikkel som forklarer hvordan AppSumo-grunnlegger Noah Kagan var i stand til å starte en ny virksomhet og tjene $ 1000 på 24 timer.

Nederst i artikkelen er en oppfordring til handling der du kan kjøpe et online kurs og lære hvordan du kan starte en vellykket bedrift basert på Noahs erfaring.

Jeg har et annet råd angående plassering av annonsene dine. Sidefeltannonser har en lavere klikkfrekvens (CTR). Faktisk har nyhetsfeedannonser en CTR 44 ganger høyere enn annonser fra høyre side. Ved å sette sine annonse i nyhetsfeeden med et sømløst bilde, AppSumo har mye bedre sjanse for at folk klikker gjennom.

# 3: Bruk Clear Calls to Action

En av de raskeste måtene å utvide e-postlisten din er å annonsere—bruk et fargerikt bilde, en overskrift som lover verdi og en tydelig oppfordring til handling (CTA).

I eksemplet nedenfor fremhever Brad’s Deals et bilde av et populært merke av øretelefoner. Å vise et populært produkt er en fin måte å få folk til å ta hensyn til annonsen din. Når du har gjort oppmerksom på annonsen din, vil folk naturligvis vite mer.

Overskriften som er knyttet til bildet holder folk interessert. Hvem elsker ikke 50-90% avslag? Verdien tilført publikum er verdt å sjekke ut.

I tillegg til å tilby verdi, inkluderer Brad’s Deals en sterk oppfordring til handling (registrer deg for vårt nyhetsbrev). Enda viktigere, de inkluderer en måte å fullføre den handlingen via Registrer deg-knappen i bildet.

Enten du leser CTA i oppdateringen eller bare sett på bildet, verdien er tydelig og spørringen lett fullført. Når du klikker på bildet, går du til en destinasjonsside der du kan registrere deg for det daglige nyhetsbrevet.

Sannheten er at potensielle kunder ikke vil dele e-postadressen sin (eller annen informasjon for den saks skyld) med mindre de har god grunn til det. Rabatter, tilgang til viktig informasjon (f.eks. En bransjerapport), gaver osv. Er gode måter å oppmuntre nye abonnenter på.

Merkevarebygging er selvfølgelig viktig i enhver markedsføringskampanje. Verdien, teksten og den generelle følelsen av annonsen din og destinasjonssiden din skal være den samme gjennom hele registreringsprosessen for nyhetsbrev.

# 4: Vert en Giveaway

Hvis du ønsker å raskt oppnå merkevarebevissthet, øke engasjementet og generere kvalifiserte potensielle kunder, kan en gave være det beste alternativet.

Mauz Dare Group fremmer en månedlig gave på deres Facebook-side. Statusoppdateringene start med en direkte fordel for publikum, gi klare instruksjoner om hvordan du går inn i utdelingen og inkluderer eiendomsbilder.

Giveaways er nøye utformet for å gjøre oppmerksom på konsernets formål: å selge eiendom. Hvert trinn i inngangsprosessen inkluderer bilder av vakre oppholdsrom.

Når du klikker på oppføringskoblingen, er du ført til en destinasjonsside på Facebook hvor du offisielt kan delta for å vinne.

Landingssiden bruker spesifikke taktikker og er designet for å samle oppføringer (samt trekke inn kunder).

Oppføringsknappen er tydelig synlig øverst på siden. Det er grønt (forskjellig fra det blå på resten av siden) og sier spesifikt Enter to Win Now. Som en potensiell deltaker kan du ikke gå glipp av det.

Mauz Dare Group gjenspeiler også fordelen ved å delta i konkurransen. Den påminnelsen er rett ved siden av en nedtellingsfunksjon til minne besøkende på at konkurransen ikke varer evig—Nødhjelp kan være en god motivator.

Nederst på siden inkluderer de tre attraktive bilder relatert til deres virksomhet. Det er ikke vanskelig å selge, men det er definitivt merkbart.

Disse taktikkene strekker seg også til bekreftelsessiden.

Når besøkende klikker på Enter for å vinne nå-knappen, havner de på en destinasjonsside med en attraktiv, spesifikk CTA som brukes til inviter deltakere til å dele utdelingen på sine egne tidslinjer (for å få flere bidrag), og dermed få Mauz Dare Group foran et større publikum.

Landingssiden gjentar også formålet med Mauz Dare Group uten å si et ord. Det vakre hjemmet i bakgrunnen er en siste påminnelse om selskapet du har til hensikt.

Som et eiendomsselskap gjør Mauz Dare Group en god jobb med å bruke fengslende fotografering i statusoppdateringene og destinasjonssidene. Ved å investere penger i fotografering har de bygget et merke som formidler kvaliteten på virksomheten deres.

Du har sannsynligvis lagt merke til at flere bilder inkluderer bilder av gruppens partnere. Som en liten bedrift har du fordelen av å være virksomhetens personlige ansikt. Sjansen er stor for at kundene dine vil gjøre forretninger med en person, ikke et merke eller en logo. Dette gjelder spesielt i en klienttjenestevirksomhet som eiendom.

Konklusjon

Den beste måten å lykkes med å finne potensielle kunder på Facebook er å inkludere et verdiproposisjon for potensielle kunder og kunder, integrere konsistente meldinger og bruke fargerike bilder som gjenspeiler virksomheten din.

Jeg oppfordrer deg til å avgrense taktikken i denne artikkelen for å matche dine forretningsbehov.

Hva tror du? Hvordan har du brukt Facebook til å generere potensielle kunder? Hvilken taktikk har fungert best for deg? Gi oss råd, spørsmål og kommentarer nedenfor.