Topp 5 måter å markedsføre virksomheten din med LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn Er mest kraftig sosialt nettverk for å hjelpe deg med å utvide virksomheten din. Det får Twitter, Facebook og YouTube til å virke som sosiale nettverkssider for barn.

Hvis du vil henge med de store spillerne - et sted der det opprettes forbindelser, genereres potensielle kunder og avtaler går ned—Da må du bruke mer av tiden din på LinkedIn.

Selv om andre nettsteder har sitt formål i næringslivet, og mange bruker flere sosiale nettverkssider, er LinkedIn fortsatt det første stedet å markedsføre virksomheten din. Her er måter å bruke LinkedIn og få resultater:

# 1: Bruk LinkedIn-grupper og motta tonnevis av nye potensielle kunder daglig

Hvordan ville du ha det hvis du hadde en salgstrakt som innbrakte omtrent 50 til 100 friske, høyt målrettede potensielle kunder hver dag? Du vil føle deg ganske trygg på å legge mat på bordet neste uke, ikke sant?

Vi vil, opprette en LinkedIn-gruppe gir deg muligheten til å generere utrolig mange leder fra avanserte beslutningstakere.

Her er noen flotte grupper å undersøke nøye:

• Sports Industry Network
• Innkommende markedsførere - For profesjonelle markedsførere
• Markedsføring i sosiale medier
• Tweeple
• På oppstart - Et fellesskap for gründere

Slik maksimerer du LinkedIn-gruppen din:

1. Legg til nøkkelord i beskrivelsen av gruppen din for å øke søkerangeringen i søkseksjonen til LinkedIn.
2. Legg til nøkkelord i tittelen på gruppen som du finner på Google.
3. Legg til firmaets nettsted eller blogg i gruppen for å lede trafikk til nettstedet ditt.
4. Legg til RSS-feed for bloggen din slik at hver nye artikkel blir automatisk lagt ut på hjemmesiden til hvert gruppemedlem.
5. Send en ukentlig melding som gir verdi for gruppemedlemmene og fører trafikk tilbake til nettstedet ditt.
6. Koble folk i gruppen ved å gjøre introduksjoner til de som potensielt kan gjøre forretninger med hverandre.

Alle disse punktene vil hjelpe deg generere flere potensielle kunder for virksomheten din. Hvis salgstrakten din er riktig konfigurert, vil du ha mer enn nok potensial til å utvide virksomheten din.

Sørg for at du oppretter en gruppe som dekker et behov for målgruppen du målretter mot i forretningsområdet ditt. Dette vil sikre at hver person som blir med i gruppen er en kvalifisert leder.

# 2: Still spørsmål og bygg din troverdighet

Jeg har stilt en rekke spørsmål ved hjelp av LinkedIn-svar fordi det er en fin måte å få svarene du trenger fra noen av de beste ekspertene i verden.

Et spørsmål jeg har stilt var: "Hvor ofte svarer du på spørsmål til andre på LinkedIn?" Jeg fikk rundt 20 svar, men ett svar skilte seg ut fra resten.

Jeg hadde en individuell andel som han brukte omtrent en time i uken på å svare på spørsmål, og han fikk tre til fem nye kunder i måneden og brakte inn omtrent $ 3000 til $ 5000 ekstra i månedlig inntekt. Ikke dårlig for å svare på noen spørsmål, ikke sant?

Her er noen tips for å svare på spørsmål:

Først, sett opp “Answers Application” nederst til høyre på hjemmesiden din for de fagene du kjenner best.

Dette bildet viser et utvalg av kategoriene du kan overvåke.

Så når du ser et spørsmål dukker opp som du vet svaret på, følger du disse trinnene:

1. Undersøk personen som stilte spørsmålet, og finn en måte å knytte et personlig svar med noe fra LinkedIn-profilen deres.
2. Vær så hjelpsom og ressurssterk som mulig når du svarer på spørsmålet. Gi tips, nettsidekoblinger med tilleggsinformasjon, eller til og med anbefale noen som er den beste eksperten på dette emnet.
3. Legg igjen svaret med et åpen invitasjon for mer kommunikasjon ved å be dem kontakte deg privat hvis de trenger ekstra hjelp.

Alle disse tipsene vil hjelpe deg med å få mest mulig ut av å svare på spørsmål, og vil hjelpe deg med å bygge kraftige forhold som vil utvide virksomheten din.

# 3: Lag kraftige hendelser

Å arrangere et arrangement er en fin måte å bygge virksomheten din (se hendelser under ‘Mer ...’ nyheter i LinkedIn-navigasjonsfeltet). LinkedIn har en hendelsesplattform som lar deg målrette gratis mot tusenvis av fagpersoner.

Jeg kastet nærmere 20 arrangementer rundt om i landet i fjor, og jeg brukte LinkedIn for å markedsføre dem, og fikk omtrent 500 betalende deltakere per arrangement.

På grunn av viraliteten til LinkedIn, når noen svarer på arrangementet ditt, vises det på hjemmeprofilen til alle som personen er koblet til, og sprer meldingen for deg.

Å lage et arrangement på LinkedIn er enkelt. Svar på noen spørsmål og begynn å promotere arrangementet ditt. Send en invitasjon til folk som vil være interessert i arrangementet basert på region eller nisje. Du vil legge merke til et vell av muligheter fra å arrangere ditt eget arrangement.

Dette bildet viser hvordan hendelsesiden ser ut i LinkedIn.

# 4: Kjør et avansert søk i målmarkedet ditt

Det er så enkelt å generere potensielle kunder fra LinkedIn. De Avansert søk funksjonen hjelper deg ta kontakt med de nøyaktige menneskene du går etter.

Bare klikk på “avansert” øverst til høyre på hjemmesiden ved siden av søkeboksen. Dette tar deg til en ren side der du kan legge inn alt du trenger for å finne den nøyaktige ledelsen du søker. Du kan søke etter bransje, nøkkelord, firma og tittel, for å nevne noen få.

# 5: Send personlige meldinger

Når du har funnet potensielle kunder, vil du sende dem personlige meldinger. Den beste måten å slippe vegger - og gi deg selv den beste sjansen til å gjøre et salg - er å få kontakt med noen på så mange personlige nivåer som mulig. Se på profilen deres, finn ut hvilke selskaper de har jobbet for tidligere, hvilken skole de har gått på, hvilke grupper de er i, listede hobbyer og hvem dine felles forbindelser er. Skriv deretter en personlig melding som denne:

Hei Tom,

Jeg la merke til at vi begge er knyttet til Mary, Jeff og Bob; vi begge spilte basketball på college; og vi er begge i Toastmasters International taleklubb.

Jeg vil gjerne ta kontakt med deg for å lære mer om dine erfaringer fra Xyz Company. Jeg tror det er flere måter vi kan hjelpe hverandre på. Ville du være fri for en kort prat i nær fremtid?

Ser frem til å komme i kontakt snart, så vil jeg være sikker på å fortelle Mary at jeg kontaktet deg. Jeg er sikker på at hun gjerne vil vite at jeg strakte meg ut for å si "hei."

Takk,
Lewis

Personlige meldinger forsegler avtalen og gir deg større sjanse for fremtidige muligheter.

Nå kan du utvide virksomheten din med LinkedIn!

Hvis du følger disse tipsene, begynner du å forstå hvorfor LinkedIn er det beste nettstedet for sosiale nettverk for å bygge virksomheten din. Det er mange måter å tiltrekke potensielle kunder, ta kontakt med kraftige beslutningstakere og markedsfør virksomheten din. LinkedIn’s nisjespesifikke filtre og søkefunksjoner kan hjelpe deg med å nå de rette personene i ditt felt.

Gjør et poeng av å være aktiv på LinkedIn. Fortsett å oppdatere profilen din og legge til nye kontakter. Jo mer du legger inn i det, jo mer vil hele nettverket fungere for deg.

Bruker du LinkedIn? Hvordan fungerer det for deg? Jeg ser frem til å høre hvilke suksesshistorier LinkedIn-nettverket ditt gir deg. Del dine kommentarer nedenfor.