Hvordan flytte den sosiale trafikken til en salgstrakt: Social Media Examiner

Vil du ha flere konverteringer fra den organiske sosiale medietrafikken din?

Lurer du på hvordan du setter opp en salgstrakt for besøkende på sosiale medier?

I denne artikkelen vil du lære hvordan du konverterer flere besøkende på sosiale medier ved hjelp av en salgstrakt.

Hvorfor optimalisere trakten din?

Markedsføring på sosiale medier er en av de beste metodene for å øke organisk trafikk. De fleste av disse besøkende vil imidlertid ikke være interessert i å kjøpe fra deg.

Mesteparten av trafikken fra sosiale medier vil være kald trafikk. Dette er folk som aldri har kjøpt fra deg og sannsynligvis besøker nettstedet ditt for første gang. Varm trafikk (personer som valgte din liste) og varm trafikk (personer som allerede har kjøpt fra deg) vil være i mindretall.

Derfor trenger du en salgstrakt som følger med markedsføringsstrategien din på sosiale medier. En godt designet trakt kan fange kalde ledninger, pleie dem og få dem til å stole på deg og overbevise dem om å kjøpe fra deg. Slik optimaliserer du trakten for å konvertere flere kunder fra kjøligere trafikk.

# 1: Beregn konverteringsfrekvenser for sosiale medier for trakten din

Før du begynner å optimalisere salgstrakten din, må du først finne ut hvor godt den fungerer nå. Denne tilsynet vil hjelpe deg ikke bare vurdere hvor du er akkurat nå men også gjøre det enkelt å sette oppnåelige mål. Du kan også finn ut hvilke sosiale nettverk som utløser de høyeste konverteringene slik at du kan fokusere mer på dem.

For å revidere trakten din, kan du bruke et nettstedanalyseverktøy som Oribi. Du kan prøve Oribi gratis i 14 dager. Etter det må du oppgradere til en av dem betalte planer, som starter på $ 29 / måned.

Etter at du registrerer deg og legge til sporingskoden til nettstedet ditt, det vil gruve gjennom nettstedet ditt til finn alle påmeldings- / abonnementsskjemaene, kassesidene, takkesidene og så videre.

Oribi vil spore trafikk generert og konverteringer gjort gjennom disse skjemaene for å vise hvor godt trafikken konverterer. Du kan også se hvordan trafikken fra individuelle kanaler fungerer.

På bildet nedenfor kan du se både konverteringsfrekvensen til det totale nettstedet og konverteringsfrekvensen til individuelle kanaler. Trafikk fra Facebook konverterer godt, men trafikk fra Twitter gjør det enda bedre. Derfor vil det være en god idé å fokusere på å øke trafikken på Twitter.

Nr. 2: Angi et samlet konverteringsfrekvensmål

Når du vet hvilke sosiale nettverk du skal fokusere på og den nåværende konverteringsfrekvensen, er neste trinn å sette oppnåelige mål for konverteringsfrekvensen. Hvis du sikter for høyt og mislykkes, vil du ende opp med å bli skuffet. Det er bedre å sikte mot optimale mål og overlevering, noe som vil øke moralen.

For å sette oppnåelige mål, må du sammenligne din nåværende konverteringsfrekvens med referanseverdier for bransjen. Anta for eksempel at du vil øke konverteringsfrekvensen for trafikk til abonnent på nettstedet ovenfor. Hvis du ser på statistikken, er den samlede konverteringsfrekvensen 1,7%, Facebook-konverteringsfrekvensen er 2,3%, og Twitter-konverteringsfrekvensen er 9%.

Sammenlign nå denne statistikken med industristandarder. I følge Sumos referanseverdier for e-postkonverterer nettsteder i gjennomsnitt til 1,95%, men nettstedene til de 10% beste av markedsførerne konverterer til 4,77%. Dermed er det rom for forbedring.

Målet ditt bør være å overstige den gjennomsnittlige konverteringsfrekvensen først og senere nå nivået på de 10% av markedsførerne. Start med å sette et mål for å øke konverteringsfrekvensen med 0,5% til 1% over 3 til 6 måneder. Deretter sjekk fremdriften på slutten av perioden. Hvis du når eller overgår målet ditt, kan du fortsette å øke målprosenten.

Når du har et konverteringsfrekvensmål på plass, kan du ta skritt for å øke det. Denne prosessen innebærer å optimalisere trakten din for sosiale mediekonverteringer og endre din sosiale mediestrategi.

# 3: Optimaliser trakten din for å øke sosiale mediekonverteringer

Her er et par teknikker for å optimalisere trakten din for å gjøre mer sosial medietrafikk til konverteringer.

Tilbyr et sosialt registreringsalternativ

Sosial registrering er når du gi besøkende på destinasjonssiden muligheten til å registrere seg via et sosialt medienettverk i stedet for å skrive inn e-postadressen og andre detaljer. Alt de trenger å gjøre er å klikke på den sosiale påmeldingsknappen, og detaljene deres blir lagt til i skjemaet. Dette vil forkorte innsatsen som kreves for å komme inn i trakten din, så det hjelper med å øke konverteringsfrekvensen.

LoginRadius gjennomførte en delt test for å sjekke om det å tilby sosial registrering ville øke konverteringen. I denne versjonen av destinasjonssiden kan folk bare registrere seg med e-postadressen sin.

Denne andre versjonen av destinasjonssiden gjør det enkelt for folk å registrere seg med Facebook, Google eller LinkedIn. Å tilby det sosiale registreringsalternativet økte konverteringen med 52%.

De sosiale registreringsalternativene du tilbyr, bør avhenge av de sosiale nettverkene som fører mest trafikk til siden og konverterer best. Ikke gi for mange alternativer fordi dette kan skade konverteringer. Begrens antall sosiale nettverk til tre eller fire.

Legg til deleknapper etter registrering

En feil jeg ofte merker er å legge til delingsknapper bare på destinasjonssiden. Det er gjort for å oppmuntre aksjer og legge til sosial bevis slik at flere registrerer seg. Men hvor mange av personene som besøker siden din vil dele den før de bruker innholdet? Ikke mange.

De fleste foretrekker å dele innhold etter at de får tilgang til det. Derfor bør du legg til delingsknappene i selve innholdet slik at folk kan dele det mens de spiser det.

En annen taktikk er å legg til delingsknapper på takkesiden, som Det gjorde Bryan Harris her. Etter at folk meldte seg på et kurs på siden hans, omdirigerte han dem til takkesiden, hvor han tilbød bonusinnhold i bytte mot en andel.

Dette insentivet førte til at 54% av menneskene delte kurset. Disse aksjene henviste til 3498 besøk og 349 nye abonnenter. Bryan opprettet et gratis verktøy som heter GoViral for å hjelpe deg med å utføre den samme taktikken.

Selv om du legger til delingsknapper på destinasjonssidene, øker det konverteringen, men det er enda mer effektivt å plassere dem i de siste trinnene av trakten.

# 4: Aktiver sosiale medier for å øke målrettet trafikk

Etter at du har optimalisert nettstedet ditt for å konvertere mer sosial medietrafikk, kan du begynne å forbedre din sosiale tilstedeværelse for å drive trafikk som konverterer bedre.

Fokuser på noen få sosiale nettverk

På dette tidspunktet vet du hvilke sosiale nettverk som gir flest konverteringer, så lag en ny administrasjonsplan som bare fokuserer på disse nettverkene. Ved å fokusere på bare noen få nettverk, vil du kunne skape bedre innhold for dem og bygge sterkere forhold til dine følgere. Og du kan slutte å kaste bort tid på nettverk som ikke gir resultater.

Bruk sosial lytting

En oppgave som mange bedrifter regelmessig utfører er overvåking av sosiale medier. Dette er hvor du svarer til folk som nevner selskapets sosiale medier. Problemet med denne metoden er at mange mennesker vil nevne firmaets navn uten å merke håndtaket. Derfor er det viktig å oppgradere fra overvåking av sosiale medier til å lytte til sosiale medier.

Et sosialt lytteverktøy lar deg spore både håndtak og nøkkelord omtaler på sosiale medier. Du kan spore nøkkelord som firmanavn, produktnavn, konkurrenters navn, produkter og mer. Når folk nevner nøkkelordene, vil verktøyet varsle deg. Du kan da kontakte disse personene og starte en samtale.

Når folk når et visst nivå av interesse under disse samtalene, kan du henvis dem til en destinasjonsside der de kan komme inn i trakten din. Denne teknikken krever litt ekstra innsats, men konverteringsfrekvensen vil være høy fordi du snakker direkte med folk.

For sosial lytting kan du bruke et verktøy som Nevne. Det lar deg spore nøkkelord på flere språk på blogger, sosiale medier, forum og mer. Du motta et varselnår det blir nevnt slik at du kan svare raskt.

Det er lett å sjekk om nevnelsene er positive, nøytrale eller negative i naturen. Alle dataene som samles inn med dette verktøyet hjelper deg med å skape bedre trafikkdrivende innhold for trakten din.

Kjør målrettingsannonser

Retargeting besøkende på nettstedet og listeabonnenter kan fungere veldig bra fordi du retter deg mot varme målgrupper som allerede kjenner deg og arbeidet ditt. De trenger bare et lite trykk for å komme inn i trakten din.

Det er mange måter å bruke retargeting på. En metode du bør prøve er å markedsføre blogginnleggene dine på Facebook ved hjelp av annonser. Interesserte vil klikke på lenken og lese innlegget. Når de utfører dette trinnet, sporer retargetingpikslen som er installert i blogginnlegget besøket. Du kan da vis dem med svært relevante annonser. Hvis du markedsføre et tilbud som er relatert til emnet i blogginnleggetvil konverteringsfrekvensene dine sannsynligvis være høye.

Konklusjon

Hvis du ønsker å få flere kunder fra markedsføringsarbeidet ditt på sosiale medier, må du ha en godt designet trakt. Sosiale medier driver trafikken og trakten pleier lederne og konverterer dem til kunder.

Det er fornuftig å ta seg tid til å utvikle en trakt og optimalisere den. Etter det kan du optimalisere din sosiale mediestrategi for å få mer målrettet trafikk som kommer inn i trakten din og blir til kunder.

Hva tror du? Bruker du noen av disse taktikkene for å konvertere trafikk på sosiale medier med salgstrakten din? Har du noen tips å dele? Legg igjen kommentarer nedenfor.