Instagram Stories Ads: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Vil du ha flere potensielle kunder og kunder fra Instagram? Har du vurdert Instagram Stories-annonser?

For å utforske hva du trenger å vite om Instagram Stories-annonser, intervjuer jeg Susan Wenograd på Social Media Marketing Podcast.

Susan er en Facebook-annonseekspert og markedsføringssjef i Aimclear, et markedsføringsbyrå med fokus på betalt søk og betalt sosialt.

Susan forklarer hvorfor markedsførere bør vurdere Instagram Stories-annonser og deler de beste metodene for å lage gode Instagram-historieannonser.

Hvorfor markedsførere bør vurdere Instagram Stories Ads

Instagram Stories er den raskest voksende annonseplassering på Instagram i både daglige brukerinteraksjoner og vekst av annonselager. Det er mye organisk innhold på Instagram Stories, men ikke så mange annonser. Derfor er det for første gang på en stund noe tilgjengelig annonsebeholdning som ennå ikke har nådd feber.

Du har en tendens til å se lavere kostnader på historieannonser, og når du gjør det riktig, fungerer også historiaannonser mye bedre enn feedannonser. Plasseringen gir dobbelt fordel: Det er mer lager enn etterspørsel, og lageret fungerer veldig bra.

I august eller september 2019 ble Instagram beta-testet som viser mer enn én annonse, noe som er et tegn på at de ønsker å åpne for mer beholdning for denne plasseringen. Annonser spilles ikke av hver gang, og de fleste brukere legger ikke merke til at de ser mer enn én annonse om gangen. Dette taler godt om opplevelsen; det føles ikke for mye avbrytende for brukerne.

Fordi en Instagram-historie tar over hele skjermen, konkurrerer den ikke med noe over eller under den. Det er en oppslukende opplevelse.

Når historieannonser gjøres riktig, smelter de inn i det organiske innholdet og føles ikke like åpenbare eller skurrende som andre typer annonser.

For å visualisere dette, når du blar gjennom Instagram-feeden, er det ofte veldig tydelig når noe er en annonse. Brukere blar ofte rett forbi feedannonser fordi de gjenkjenner annonsen for hva den er med en gang. Når du ser på en strøm av historier, ligger historienes annonser mellom organiske historier, og det tar noen sekunder å finne ut hva du ser på.

Det er der fordelen er for markedsførere.

Hva er annerledes med Instagram Stories Ads vs. Feed-annonser?

Opplevelsen av historier og historier er fullskjerm uten distraksjoner, noe som er veldig forskjellig fra feedopplevelsen; du har et mer fanget publikum.

Bildeforhold og kreativ

De fleste sosiale medievideoer er 16 x 9 landskapsvideoer. På historier strekker media seg ut for å fylle hele skjermen, og retningen er 9 x 16 vertikal i stedet for 16 x 9 horisontal / liggende.

Denne fullskjermopplevelsen av Instagram-historieannonser krever en annen tilnærming til reklamen. Markedsførere bør ikke bare klikke Instagram Stories som en ekstra plassering for annonsene sine. plasseringen oversetter ikke feed-kreativ veldig bra, så historieannonser bør være spesielt designet for Instagram Stories-plasseringen.

Tenk for eksempel på implikasjonene av å kjøre feedannonsen din som en historie. Hvordan vil bildet oversettes i en fullskjermopplevelse? Hvis du klipper av sidene på bildet, hvordan vil det se ut? Hvordan skal du integrere tekst med den?

I en feedannonse har du vanligvis to separate elementer: En visuell og tekst seeren kan utvide for å lese mer fullstendig. Historier-annonser tilbyr begrenset eiendom som ikke inneholder den aktuelle kopien. det visuelle og kopien må fungere som en sammenhengende kreativ enhet.

Meldingslengde

Storyannonser kan være så lange som 15 sekunder, noe som er lengre enn den gjennomsnittlige seetiden på 8 sekunder for en annonse i feeden - og Susan har bemerket at folk ser historievideoer stort sett hele 15 sekunder, noe som indikerer at det er en mer engasjerende plassering. Visningstiden kan reduseres ettersom flere annonser vises i historier, men akkurat nå virker folk ganske engasjerte i forhold til det vi ser med annonser som vises i feeden.

Lyd og undertekster

En annen fordel for historieannonser er at lyden til Stories vanligvis er slått på som standard, noe som betyr at annonsen din vil spille av lyden. Det er ikke nødvendigvis tilfelle i Instagram-feeden. Hvis noen har dempet en video i feeden, blir eventuelle videoannonser også dempet med mindre brukeren klikker for å lytte.

Fordi historienes lyd vanligvis er slått på som standard, trenger du ikke bruke den kreative eiendommen til undertekster. Det betyr imidlertid at ting folk sier og musikken i annonsen din betyr mye mer; det er mer sannsynlig at det blir hørt.

Oppfordring til handling

I en feedannonse vises det klikkbare handlingsfremmende uttrykket som en knapp nederst i annonsen. brukere trykker eller klikker på knappen for å lære mer, kjøpe osv. I en Instagram-historie er oppfordringen til handling å sveipe opp. Sveip-opp-funksjonen fungerer i det vesentlige som URL-klikk-knappen og er inkludert som standard, enten du legger den til i annonseannonsen din eller ikke.

Dette er verdifullt, for å bruke Swipe Up-funksjonen i en organisk Instagram-historie, trenger kontoen din minst 10.000 følgere. Å lage en Instagram Stories-annonse omgår denne terskelen.

En viktig anbefaling for Instagram Story Ads-oppsett

Selv om Instagram-historieannonser kan bruke de samme målgruppemålrettingsalternativene som alle annonser som vises via Facebook Ads Manager, er ikke målrettingen for Instagram så robust som den kunne være. Instagram Stories er foreløpig ikke en frittstående eiendelplassering. Retargeting til Instagram inkluderer personer som har samhandlet med feedinnleggene dine og historiene dine, kombinert.

Susan sier at Facebook Campaign Budget Optimization (CBO) gjør dette problematisk fordi budsjettet ikke alltid er allokert pålitelig til historienes plassering; det blir ofte presset til feedannonsene. For å komme rundt dette, setter Susan historiene sine annonser i sitt eget annonsesett. Så, når hun har identifisert reklamen som fungerer, kan hun skalere suksessen og ytelsen.

Opprette en Instagram Stories-annonse

Storyannonser presenteres også på samme måte som organiske historier; fremdriftslinjene øverst i annonsen gir betrakteren en ide om hvor mange forskjellige segmenter annonsen vil gå gjennom. Du kan lage en lang, 15-sekunders historie eller streng et par videoer sammen, så det er flere segmenter som vil spilles innen 15 sekunder. Merk at Instagram Story-annonser for øyeblikket er begrenset til 15 sekunder; du kan ikke strikke tre 15 sekunders videoer sammen for å lage en 45 sekunders videoannonse. Resultatet av denne typen annonser er at folk kan sveipe gjennom for å hoppe over noen deler av historien din uten å helt forlate den.

Det er en utfordring å formidle meldingen din på bare 8 til 15 sekunder. Du må finne ut hvordan du kan kondensere salgsargumentet til kanskje to linjer med kopi fordi ingen vil lese et avsnitt i løpet av en 15-sekunders opplevelse. Som markedsfører er du tvunget til å være virkelig ærlig mot deg selv: Hvis folk bare skal skanne to eller tre poeng, hva blir disse poengene? Hvordan vil du lage noe som arresteres visuelt slik at folk vil stoppe og se det.

Lage Instagram Stories Ads med maler i Facebook Ads Manager

Instagram-historieannonsemaler rullet ut i Ad Manager for noen måneder siden, og Susan sier at de er overraskende gode.

Hvis du kjører annonser som samler plasseringen av Instagram Stories Ads med andre plasseringer, er det en rullegardinmeny som lar deg spesifisere annen reklame for bestemte plasseringer. det er her disse malene vises som et alternativ.

Hovedutfordringen er at du ikke kan bruke malene hvis du oppretter et eget annonsesett som bare kjører via plasseringen av Instagram-historien.

Fordi Susan ønsker å få mer kontroll over Instagram Stories Ads, bruker hun en prosess for å lage en organisk historie og deretter gjøre den om til en annonse: Lag historieannonsen i appen, lagre den og send filen til deg selv som en videofil for å laste den opp til annonser Sjef.

Opprette Instagram Stories Ads med Hyperlapse og Boomerang

Det er to Instagram-eide apper som Susan anbefaler for å lage interessante og iøynefallende historier:

• Hyperlapse lar deg ta opp noe i sanntid og veksle hastighetslinjen frem og tilbake for å lage en tidsforløpsvideo ved å øke opptaket.
• Boomerang lar deg ta en rask 5-sekunders video som spilles frem og tilbake på en løkke; omtrent som en GIF.

Det er mange apper du kan bruke til å lage lignende videoer, men Hyperlapse og Boomerang eies av Instagram, så de fungerer veldig bra på plattformen.

Når du har opprettet en Hyperlapse- eller Boomerang-fil, kan du sende den til deg selv og bruke den filen til å lage en historie på telefonen. Denne prosessen gir deg tilgang til det samme tekstalternativer, statisk klistremerkerog andre funksjoner du vanligvis ville fått hvis du laget en vanlig historie.

Husk at den nederste delen av videoen eller bildet kommer til å bli dekket av Swipe Up call to action; den lille blå linjen nederst på skjermen angir det området når du lager en organisk historie. Det spiller ingen rolle om det er et bilde eller en video under den linjen, men du vil sørge for at det ikke er noe viktig som vises eller spilles under den linjen.

På det tidspunktet når du normalt vil legge ut historien til historiefeeden din eller sende den til noen, kan du laste den ned til telefonen som en video eller et stillbilde. Last deretter opp videofilen som reklame for historien din; historien viser faktisk aldri på merkevarens Instagram.

Legge til interaktive avstemninger i Instagram Story Ads

Når du lager historien din reklame, kan du krysse av i en rute som sier: "Jeg vil kjøre en interaktiv avstemning". Skriv inn teksten du vil vise, og Ads Manager vil automatisk legge den på reklamen din for deg.

For å inkludere en interaktiv avstemning i annonsen din, må du ha nok plass til å ta hensyn til innsettingen av avstemningsoverlegget under prosessen med å lage annonser. Det betyr å gi nok strategisk plass til overlegget.

Lytt til showet for å høre hvorfor Susan foretrekker å lage annonser med integrerte Instagram-funksjoner i stedet for med tredjepartsverktøy.

Bruke hashtags, tagger og annen tekst i Instagram Story Ads

Ads Manager prioriterer det visuelle i en annonse. Hvis annonsen din inneholder en video eller et bilde som er spesielt designet for å ta opp hele skjermen, vil du fremdeles se et mellomrom for å legge til hovedkopi under annonseprosessen, men kopien vises ikke - fordi bildet ditt har tatt opp skjermen rom.

Du kan legge til hovedtekst / tekst i annonsen din - inkludert hashtags og tagger - når du forbereder den endelige annonsen, men du må kutte ned bildedimensjonene. For å koble kopi med et bilde, bruk noe som et 1 x 1-bilde som ikke tar opp hele skjermen. Deretter har kopien din plass til å vises på det tomme rommet under det visuelle.

Antall tilgjengelige tegn i dette rommet vil være begrenset (omtrent 25 til 30 tegn når de er parret med en visuell 1 x 1), og teksten din kan avkortes. Hvis du bestemmer deg for å bruke fremgangsmåten for å legge til kopi i annonsene dine, må du følge med på forhåndsvisning av annonsen for å se hvor mye av teksten din faktisk vises.

Det er verdt å merke seg at Susan ikke liker å bruke det rommet nedenfor til tekst. Hun føler at det er bedre å komponere tekst organisk med de innebygde historiefunksjonene og beskjære bildet ditt i Ads Manager.

Når det er sagt, er det tidspunkter hvor beskjæring av en grafikk kan fungere, avhengig av hvilke eiendeler du har fått. Hvis du har video som ikke ble tatt spesielt opp for Stories, kan beskjæring noen ganger fungere til din fordel. Hvis bildet for eksempel er langt borte, blir beskjæringen kvitt all støyen slik at du kan lede brukeren til å fokusere på det som er viktig. Men hvis du har muligheten til å bare bruke en video som er skutt og beskåret riktig for den plasseringen, vil det alltid være bedre.

Hvordan bruke bilder og video for vellykkede Instagram Story-annonser

Det er noen forskjellige typer kreativ video som kan stoppe noens oppmerksomhet i historieannonser som de nevnte Hyperlapse- og Boomerang-appene. Fra et kaldt publikumsperspektiv er det vanligvis best for reklamen å fylle hele den vertikale skjermen fordi den er så oppslukende. Vanligvis holder Susan fast med statiske bilder i en karusellannonse og bruker deretter video som frittstående.

Det tar ofte noen sekunder før brukerne forstår hva de ser på i historier. Det begynner å spilles automatisk, så det er en justering på et par sekunder for folk å finne ut hva de selv ser på. Susan prøver å holde det så uavbrutt som mulig, for hvis det spiller i 3–5 sekunder og da bytter til neste ting, det gir ikke brukeren nok tid til å forstå hva de ser ut på.

Susan sier at hun har prøvd alt - videoer, musikk og tekst, snakkende hoder - og sier at vellykkede formater i Instagram-historieannonser virkelig avhenger av produktene som selges. Hvis det er visuelt imponerende, handler det mindre om å snakke hoder og mer om produktet, og musikk og kanskje legge det med noen skriftlige anmeldelser. Hvis det mer er et vareprodukt der folk vet hva det er, men den differensierende faktoren er glade brukere, så fokuserer hun mer på snakkende hoder.

Bruke Instagram Story Ads for attester

Attester gjør det bra, spesielt hvis du klipper sammen en video som raskt skyter gjennom mange av dem. Du kan kjøre en anmeldelse hele 15 sekunder hvis du vil, men Susan sier at den ikke er så overbevisende som blar gjennom 10 1,5 sekunders bilder av folk som bare smiler eller gir tommelen opp og holder produkt.

Du kan bla gjennom disse og deretter bare gjøre et tekstoverlegg på fem stjerner eller ringe ut tingene folk elsket, og det trenger ikke å bytte så raskt som bildene gjør. Det er her å ta seg tid til redigering kan utgjøre en stor forskjell.

Bruke avstemninger i Instagram Story Ads for markedsundersøkelser

Susan har også sett at folk bruker virkelig avstemninger. Hun har sett motemerker bruke avstemninger for å involvere brukere i merkevarebeslutningene som tas. De kan vise en skjerm på to skjorter som de tenker å lage eller bære, og spør brukerne om hvilken de vil kjøpe hvis de lanserer i morgen.

Som annonsør kan du se resultatene av disse undersøkelsene. Ikke bare har du den markedsundersøkelsen du ønsket, men avstemningsresultatene kan også gi et interessant oppfølging der du kan markedsføre til alle som engasjerte seg med annonsene dine når vinnerskjorten er oppe for Kjøp. Det er ganske overbevisende å si: «Dere stemte og vi lyttet. Her er vinnerskjorten, og den er nå til salgs. "

Promoverer IGTV-videoer via Instagram Story Ads

La oss si at du ønsket å markedsføre en av IGTV-videoene dine, som tilfeldigvis også er vertikale. Du kan opprette en historieannonse og deretter sveipe oppover til hele IGTV-videoen, så lenge du spesifiserer den eksterne URL-en. Du kan logge inn på skrivebordet, klikke på profilen din, klikke på IGTV, få URL-en til videoen, og bruke den som sveip opp-til-handling-lenke i historien.

Det er noe å få folk til å se videoen i lengre form allerede på plattformen. Susan er ikke sikker på om du kan målrette mot folk som ser IGTV som en plassering ennå. Hun mistenker at hvis det ikke er et alternativ ennå, vil det snart være; spesielt siden de nylig har begynt å gjøre det for Facebook Watch. Samlet spår Susan at IGTV og Stories kommer til å bli de neste store stedene for Facebook-annonseplassering.

Repurposing Stories for Instagram Story Ads

Vær oppmerksom på at du bare kan gjøre om en historie du allerede har publisert, til en annonse hvis du laster den ned først. Utfordringen er at organiske historier forsvinner etter 24 timer, så det er lurt å lagre nøkkelhistorier som et høydepunkt. Deretter kan du laste ned historien som en egen videofil og laste den opp for å jobbe med. Husk at nedlastingen vil behandles som et bilde, slik at merket innhold og andre funksjoner ikke fungerer lenger, og lenkene vil ikke være live.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Finn ut mer om Susan på henne nettsted.
• Besøk Aimclear.
• Følg Susan videre Twitter.
• Følg Aimclear videre Twitter.
• Utforsk Instagram Hyperlapse og Boomerang apper.
• Sjekk ut Social Media Marketing World 2020.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast.

Hva tror du? Kjører du Instagram Stories-annonser for bedriften din? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.