Hvordan lage en sosial media markedsføringstrakt for bloggere: Social Media Examiner

Bruker du bloggen din for forretninger?

Lurer du på hvordan du kan kombinere blogginnlegg med innhold på sosiale medier for å bevege folk gjennom salgssyklusen?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du bruker blogginnlegg til å lage innhold på sosiale medier på alle trinn i markedsføringstrakten din.

# 1: Definer ditt markedsføringsmål

Å lage en markedsføringstrakt på sosiale medier er direkte knyttet til din markedsføringsmål. Til å begynne med, tenk på ett markedsføringsmål du vil oppnå. Å starte med et enkelt kortsiktig mål er mye lettere enn å takle langsiktige mål. Også, velg et realistisk, målbart mål slik at du kan identifisere om du har nådd det.

Her er noen få eksempler på mål som kan være et godt utgangspunkt for en markedsføringstrakt på sosiale medier:

• Hvis du starter et nytt online kurs, sikter du mot et bestemt antall forhåndsbestillinger før du starter.
• Hvis du åpner en restaurant, kan du fokusere på å gjøre et visst antall reservasjoner for første kvartal.
• Hvis du vil øke listen over e-postabonnenter, kan du konsentrere deg om å øke andelen nye abonnenter fra 8% per uke til 10% per uke.

# 2: Publiser seks blogginnlegg for å lage en trakt for å støtte kundereisen

Etter at du har identifisert målet ditt, vil du sikre at du publiserer innhold som fører folk mot det målet. For å gjøre det effektivt, må innholdet ditt imøtekomme mennesker på forskjellige stadier i trakten. For hvert trinn, skriv to blogginnlegg som støtter målet ditt på hvert trinn: bevissthet, tillit og konvertering.

Trinn 1: Blogginnlegg som skaper bevissthet

For å skape bevissthet, Tenk om blogginnlegg som vil tiltrekke nye mennesker til merkevaren din og demonstrer hva du kan tilby. Også hvis blogginnleggene dine gi folk en rask løsning på et problem, vil du tjene nok tillit til at de kan henge rundt og lære mer.

I denne første fasen av kjøpsprosessen fungerer disse typer blogginnlegg bra:

• Topp ressursinnlegg: Del dine beste ressurser med publikum.
• Produkt- og gaveguider: Del om og rangere produkter, gaver og / eller tjenester som passer til et bestemt formål.
• Hvordan-innlegg: Presentere et problem og demonstrere en løsning (eller mange løsninger) på det problemet.
• Spørsmål og svar-innlegg: Skriv et innlegg i spørsmål og svar-format for å svare på lesernes brennende spørsmål om et produkt.

For eksempel hjelper Jane Friedmans nettsted forfattere med å navigere i publiseringsverdenen, og denne veiledningen om innlegg hvordan du kan gi ut en bok forklarer et emne som vil appellere til nye forfattere som ikke er kjent med prosessen. Det detaljerte innlegget etablerer hennes ekspertise innen sitt felt og tilbyr en enkel måte å forstå den tradisjonelle publiseringsprosessen.

Trinn 2: Prospektet ditt vil vite, like og stole på deg

På dette stadiet er ordet "ønsker" viktig. Markedsførere antar ofte at lojalitet er vanskelig å vinne. Når du hjelper folk, vil de imidlertid naturlig like og stole på deg. Potensielle kunder blir ivrige etter å lære mer og finne ut om du kan hjelpe. Jo høyere prislappen er, desto mer innhold trenger du på dette stadiet.

Her er fem blogginnleggstyper som fungerer bra for å skape tillit, likhet og lojalitet:

• Kundestudier: Del en kundes opplevelse for å vise leserne hvordan virksomheten din hjalp den kunden.
• Ekspertintervjuer: Du kan be en ekspert om å gi innsikt i et problem som er relevant for leserne dine.
• Inspirerende og motiverende historier: Fortell en personlig historie for å motivere og inspirere leserne.
• Meningsstykker: Overtal leserne til å vurdere et alternativt synspunkt ved å utfordre konvensjonell visdom om et spørsmål.
• Forskningsfordeling: Analyser takeaways fra flere aktuelle undersøkelser eller studier om en trend i din bransje. Eller oppsummere en bransjerapport for å hjelpe leserne dine til å forstå hvordan informasjonen kan påvirke dem.

For eksempel selger One Kings Lane møbler, innredning og interiørdesigntjenester. Dette ekspertintervju om hvordan du blir mer trygg på valg av malingsfarger, vil appellere til et publikum som er interessert i innredning av hjemmet og hjelpe potensielle kunder med et vanlig problem.

Trinn 3: Utsiktene dine er varme og klare til å ta forholdet videre

Konvertering betyr ikke nødvendigvis å be om salg. For å illustrere kan du be leseren om å abonnere på nyhetsbrevet ditt, slik at du kan pleie salget via e-post. Det er imidlertid en myte at blogginnlegg aldri skal inneholde salgsinformasjon.

Når du er i virksomhet, skal du det be om salget. Det er helt ok og nødvendig for deg å fortell potensielle kunder hvordan du kan hjelpe dem og hvorfor de skal kjøpe fra deg. Fokuser på å tiltrekke og pleie forhold 80% av tiden, men du kan fokusere på konvertering med de andre 20%.

Her er tre typer blogginnlegg som fungerer bra for konverteringer:

• Ring leseren til handling: Kjør en utfordring som motiverer leserne til å ta affære. Du kan organisere en formell utfordring der leserne må registrere seg for å delta, eller en uformell utfordring designet for å fremme en følelse av fellesskap.
• Be leseren delta i en konkurranse / gave: Markedsfør et produkt eller en tjeneste ved å lokke leserne til å delta i en konkurranse ved å skrive ikke mer enn 25 ord om et gitt emne.
• Start et nytt produkt eller en ny tjeneste: Skriv et blogginnlegg som kunngjør et nytt produkt og forklar hvordan produktet hjelper kundene dine.

For eksempel når Buffer lanserte et verktøy som hjelper brukere å skreddersy innlegg på sosiale medier til forskjellige plattformer, dette blogginnlegget ikke bare kunngjorde den nye funksjonen, men forklarte også funksjonens verdi. Innlegget leder leserne gjennom alle detaljene som er involvert i å tilpasse innlegg, og forklarer deretter hvordan bufferverktøyet forenkler prosessen og sparer tid.

# 3: Repurpose publiserte blogginnlegg for å skape sikkerhetsstillelse for markedsføring av sosiale medier

Etter at dine seks blogginnlegg er publisert, bryt innleggene dine ned i mindre biter du kan bruke på sosiale medier. Lag grafikk, videoer og så videre for å støtte hvert innhold når du ruller den ut.

Som en modell støtter disse seks blogginnleggene lanseringen av en ny blogging-app:

• Hvordan lage en blogginnleggsstrategi på 5 minutter eller mindre (hvordan)
• Ti verktøy for å lage fantastiske bilder for bloggen din (verktøyrundersøkelse)
• Hvordan en forretningscoach tjente $ 7K ut av denne feilen (kundestudie)
• Hvorfor droppet jeg alt for å finne en teknisk oppstart (inspirerende historie)
• Lag innholdskalenderen din på syv dager - Bli med i utfordringen (ring leserne til handling ved å gi en utfordring)
• Lite begynnelse: Vårt innholdstekniske eksperiment har startet (produktlansering)

Fordi du har startet med blogginnlegg, kan du enkelt gjenbruke innholdet i andre formater for bruk på Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter og andre kanaler.

Fra innhold i hvert eksempel blogginnlegg kan du lage sosiale medier innhold biter som følgende:

• Hvordan lage en blogginnleggsstrategi på 5 minutter eller mindre: Innfødt video, SlideShare-presentasjon, infografisk, Instagram-historie delt inn i fem korte videoer som viser hver fase av prosessen
• Ti verktøy for å lage fantastiske bilder til bloggen din: Instagram innlegg med flere bilder, korte tips for å dele på Facebook og Twitter
• Hvordan en forretningscoach tjente $ 7K ut av denne feilen: Video attest, sitatgrafikk, Instagram-historien delt inn i segmenter gjennom dagen
• Hvorfor jeg droppet alt for å finne en teknisk oppstart: Bak kulissene-videoen, inspirerende sitatgrafikk
• Lag innholdskalenderen din på syv dager - Bli med på utfordringen: Leadgenerasjonsannonse med nedlastbart dokument, live video-spørsmål og svar for hver dag i utfordringen, Facebook-gruppe for utfordringsdeltakere
• Liten begynnelse: Vårt innholdstekniske eksperiment har begynt: Konverteringsannonse med en handlingsanrop for å kjøpe, innspilt video som demonstrerer produktet, infografisk som viser produktets verdi

Legg merke til alle måtene du kan gjenbruke bare ett blogginnlegg. When Dustin Stout tilbød gratis nedlastbare maler basert på et blogginnlegg, han ikke bare samlet e-postadresser, men opprettet også en YouTube-video som forklarer hvordan du bruker malene.

Konklusjon

Når du bygger en markedsføringstrakt for sosiale medier som støtter et mål, lager du mer målrettet og relevant innhold på både bloggen og sosiale medier. Du kan også enkelt bruke blogginnleggene dine til markedsføring på sosiale medier.

Husk å lage innhold for hvert trinn i kundereisen og juster hvor mye innhold du legger ut basert på din kunnskap om produktet og kundene dine.

Hva tror du? Bygger innholdet ditt en markedsføringstrakt for sosiale medier? Har du blogget på nytt for å lage innhold for sosiale medier? Del dine tanker og tips i kommentarene.