Markedsføring av deg: Hvordan spille til dine unike styrker: Social Media Examiner

Sliter du når det gjelder markedsføring selv?

Lurer du på hva dine unike styrker er?

For å lære å markedsføre deg selv basert på disse styrkene, intervjuer jeg Sally Hogshead for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Fortsett å lese for å oppdage mer.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Sally Hogshead, forfatter av Fasinere og Hvordan verden ser deg. Hun var en prisvinnende tekstforfatter i en alder av 23 år og jobbet med merker som Nike, Target og BMW. Hun er en av de få kvinnene i Speaker Hall of Fame og en populær hovedtaler (Sally keynoted Social Media Marketing World) og en ganske enkelt fascinerende kvinne.

Sally deler hvordan du kan lykkes og fascinerende i arbeidet ditt og livet ditt.

Du vil oppdag hvordan fascinasjon kan øke verdien din, gi deg en fordel og gjøre deg i stand til å få mer tilfredshet ut av arbeidet ditt

.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Markedsfører deg

Reisen fra Fasinere til Hvordan verden ser deg

Sally forklarer at den vanskeligste delen for henne når hun skriver en bok, er når den går ut på trykkscenen.

Da hennes siste bok Fasinere var klar til å bli sendt til butikkene, følte hun seg tapt og visste ikke hva hun skulle gjøre med seg selv. Hun begynte å tenke på å gjøre en personlighetsvurdering, som var basert på det samme systemet som hun hadde laget for merkevarer. Så i stedet for at det handler om hvordan forbrukere ser et merke, handler det om hvordan verden ser deg.

Når testen var klar, ble den lagt ut på sosiale medier gratis, og den ble en stor del av hennes virksomhet. Det overgikk Fasinere.

Sally skjønte snart at folk virkelig ville vite hvordan de skulle gjøre seg selv - ikke merkevaren - fascinerende. Hun dreide hele selskapet og begynte å studere mer om det og gå dypt inn i det som gjør at en person oppfattes som verdifull, og noen andre oppfattes som en vare.

Når du har gjort vurderingen, blir det klart hvorfor visse mennesker liker, respekterer og beundrer deg, og hvorfor du slår andre av.

Nøkkelen her er at du ikke trenger å endre hvem du er; du må bli mer av den du er.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor det hjelper å se mønstrene blant arbeidskollegaene dine, og hvordan det kan hjelpe deg med å kommunisere mer effektivt med dem.

Hvordan sosiale medier har spilt en rolle i utviklingen av hele dette konseptet

Før dagene med sosiale medier var det gjennomsnittlige oppmerksomhetsområdet vårt 20 minutter. Nå med sosiale medier er det rundt 9 sekunder. Folk kan nå forme seg en mening om deg umiddelbart sosiale medier.

Med det i tankene, må du nå finne en måte å last inn verdien din. Det er din mulighet til gjøre det mest nøyaktige og autentiske førsteinntrykket.

Du får høre hva Sally og teamet hennes oppdaget da de kjørte en ett års gratis betatest for rundt 30 000 mennesker, og hvorfor det førte dem til å gjøre den om til en betalt modell.

For tiden er den Fascinasjonsfordel Vurderingskostnader $37. Det kan du imidlertid få gratis tilgang til en grundig, tilpasset rapport som identifiserer fordelene ved din personlighet. Sjekk ut viktige takeaways på slutten av denne artikkelen for å finne ut hvordan du kan delta.

Lytt til showet for å høre de to viktigste tingene som folk som tok den første vurderingen ønsket å vite.

Fascinasjon og forskningen bak 

Sally uttaler at fascinasjon er en tilstand av intenst fokus. Når du er fascinert av noe, er du helt fokusert på den ene tingen. Det kan være en person, en idé, en film, en bok eller en produkt.

Som en del av den første markedsundersøkelsen som Sally utførte for noen år siden, målte hun hvor mye flere som er villige til å betale for et produkt eller en tjeneste som fascinerer dem. Sally og hennes team oppdaget at folk vil betale 400% mer, selv når det ikke er noen merkbar forskjell i verktøyet.

Da de begynte å utvide dette og se på høytytende ansatte innen bedrifter og gründere, fant de ut at det samme gjelder mennesker.

Hvis du kan med en gang kommunisere hva gjør deg verdifull, så oppfatter folk deg som mer verdig, selv om du tilbyr et produkt av lavere kvalitet til en høyere pris.

Du vil finne ut hva som skjer når du forstår hvordan du kan fascinere lytteren din.

Hør på showet for å oppdage hvorfor Sallys vurdering er helt annerledes enn den som er gjort av StrengthsFinders og Myers & Briggs.

Hvordan være fascinerende

Sally forklarer at først og fremst må du forstå at det ikke handler om å identifisere og støtte deg til styrkene dine. Hun sier at når du fokuserer på styrkene dine, så blir de en vare. I stedet må du fokus på forskjellene dine.

Sally måler forskjeller i måten a merke ville ønske å kunne skille seg ut på en særegen måte. Da hun gikk til selskaper og så på hva som gjør visse mennesker mer verdifulle enn andre, fant hun ut at det direkte knytter seg til hvor fascinerende et individ er.

Mennesker som er fascinerende er verdifulle fordi de blir beundret for en bestemt evne. Det skiller dem ut og skiller dem umiddelbart fra andre. De slutter å bli en vare. Dette er grunnen til at folk er villige til å betale mer for dem.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor det ikke lønner seg å være den samme som alle andre på arbeidsplassen din.

Eksempler på forskjellige arketyper og fordelene deres

Sally deler først sin unike forskjell. Hennes arketype kalles Katalysator og hennes primære fordel er innovasjon, sekundær er lidenskap.

På Social Media Marketing World 2013, av alle deltakerne som gjorde vurderingen, var Catalyst en av de mer utbredte arketypene. Dette er fordi folk i sosiale medier pleier å være kreative, liker å tenke utenfor boksen og er høyt engasjerte.

En katalysator vil lykkes gjennom tre forskjellige adjektiver. Disse er utgående, sosial og ut av boksen. Disse menneskene elsker å koble seg sammen, skape nye ideer og idédugnad. En av ulempene deres er at de ikke er flinke til å følge opp.

Du vil oppdage hvorfor Sally er i en ulempe hvis hun blir bedt om å lage et intrikat regneark; mens Corey, som er Sallys innholdssjef, vil utmerke seg i regneark. Coreys arketype er detektivet. Den primære fordelen er Alert og den sekundære er Mystique.

De tre adjektivene som beskriver detektiven er klar kutt, korrekt og grundig. Dette betyr at Sally trenger Corey på laget sitt og omvendt.

Når du har funnet ut hva arketypen din er, kan du skrive hymnen din. Dette er tagline for din personlighet. Du vil oppdage hva både Sally og Coreys anthems er.

Min arketype er Intrigue. Du vil høre Sally dissekere denne arketypen i detalj.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor det er viktig å kjenne til dine kvaliteter og hvordan det kan gjøre livet enklere for deg.

Konseptet bak uttrykket "din høyeste distinkte verdi" 

Sally beskriver det som en pyramide, og øverst er den høyeste distinkte verdien. Dette er når du er på den mest uerstattelige verdien, og du kan belaste mest penger. Du er den eneste som gjør det du gjør.

Bunnen av pyramiden er der du er den samme som alle andre. Kan for eksempel utskiftes ikke kreve mye penger. Dette er et dårlig sted å være. Du vil neppe stige i karrieren din.

Du får høre når Sally er både på det mest verdifulle og har den laveste distinkte verdien.

Det er visse egenskaper som definerer hva som gjør deg mest verdifull. Når du har identifisert disse, kan du basere hele karrieren din rundt det.

Mange mennesker føler seg ukomfortable når de må skrive sin biografi på LinkedIn eller Twitter, men når du først tar vurderingen, sier Sally at den bokstavelig talt gir de fem adjektivene for deg.

Da Sally og hennes team gjorde pilotprogrammet, var en av klientene AT&T. Da ansatte fant sin hymne og var i stand til å skrive setningen på to eller tre ord, var de 200% tryggere på å forstå sine egne naturlige fordeler.

Da de så på hvert sitt lag medlemmer, de visste at de alle hadde en annen hymne og forsto hvordan hvert lagmedlem bidro forskjellig. De var da i stand til å fungere bedre som et lag.

Lytt til showet for å oppdage hvordan det hjalp ansatte i Unilever til å føle seg mer selvsikker når det gjaldt å presentere seg.

Hva du bør gjøre med resultatene av vurderingen

Sally forklarer hvordan mange administrerende direktører og bedriftsledere har en tendens til å ansette folk som replikerer seg, i stedet for å optimalisere seg selv. Dette fører til skjeve selskaper eller team, hvor du har en haug med mennesker som er veldig flinke til visse ting, men ingen er gode på noe annet.

Først må du sørge for at du forstår hva du er god for, og deretter identifisere hvilke typer egenskaper du trenger å ta med i teamet ditt, for å sikre at du får de beste resultatene.

Den virkelige magien skjer når alle i teamet ditt forstår hverandres hymner.

Du får høre hvorfor Sally og hennes team er i ferd med å gjennomføre et årslangt opplæringsprogram med Hyatt, og hvorfor gjestfrihetsbransjen er en tøff kategori.

Hvis du finner ut at du har teammedlemmer du ikke klikker med, og du ikke forstår hvilken verdi de tilfører, må du innse at det de levere er akkurat hva du ikke lever. Sally uttaler at lag blir bedre gjennom mangfold, ikke gjennom likheter.

Du vil ha folk på laget ditt som utfyller deg, men ikke er det samme som deg. Sally dekonstruerer hvordan team med gode resultater skaper oppskriften på suksess.

Lytt til showet for å finne ut hva du bør gjøre når du har to personer med samme arketype i ledergruppen.

Ukens oppdagelse

Jeg har nylig oppdaget et veldig kult verktøy som heter Placeit.net. Det lar deg lage profesjonelle bilder av nettstedet ditt som kjører på forskjellige enheter.

Når du besøker nettstedet, vil du legge merke til at det er hundrevis av forskjellige bilder å velge mellom. Du har også muligheten til hvilken elektronisk enhet du vil at nettstedet eller bildet ditt skal vises på.

Når du har valgt bildet ditt, er alt du trenger å gjøre enten å laste opp et bilde eller lime inn URL-en. I løpet av få sekunder får du et vakkert fotografi.

Jeg tror du er enig i at bildene ser ekstremt avanserte ut. Den eneste ulempen med den gratis versjonen er det lille vannmerket over bildet. For å ha det uten vannmerke er det rundt $ 8 per skudd.

Jeg anbefaler på det sterkeste at du Sjekk det ut.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan dette fungerer for deg.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Koble til Sally Hogshead kl Hvordan fascinere.
• Sjekk ut Sallys bøker: Fasinere og Hvordan verden ser deg.
• Besøk her for å motta en gratis, grundig, tilpasset rapport som identifiserer dine personlighetsfordeler. Skriv inn koden SME, sammen med navn, passord og e-postadresse. Det er begrenset tilgjengelighet.
• Finn ut mer om Fascination Advantage Assessment.
• Se på StrengthsFinder og Myers & Briggs for å se hva som er annerledes med testene deres.
• Prøve Placeit.net for å lage profesjonelle bilder.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å markedsføre deg? Legg igjen kommentarer nedenfor.