Hvordan utvide bedriftsnettverket ditt med sosiale medier: Social Media Examiner

Sliter virksomheten din eller selskapet med å finne nye kunder?

Vet du hvordan du bygger virksomhetsnettverket ditt på sosiale medier?

Før du kan selge, må du skape et pålitelig forhold til din fremtidige kunde.

I denne artikkelen vil du oppdage fire måter å bruke sosiale medier på for å finne og etablere relasjoner med nye potensielle kunder og potensielle kunder for virksomheten din.

# 1: Bli med på en samtale på Twitter

Tweet chatter er gode for person-til-person nettverk på Twitter, og de kan fungere som en av de beste blygenereringsverktøy i sosiale medier.

Du kan konsultere en rekke lister til finn raskt samtaler som er relevante for deg. Disse listene inkluderer hashtags og annen viktig informasjon som dato, klokkeslett og navnet på verten eller eieren av chatten.

Det beste med tweet-chatter er at mens nesten alle starter en fremmed, over tid begynner deltakerne å kjenne hverandre og utvikle relasjoner som strekker seg utover den regelmessige planlagte chatten.

Under chatten finner du folk som stiller spørsmål du kan svare på. Svarene dine vil være begrenset til 140 tegn, så de må være så kortfattede som mulig. Benytt anledningen til

fortell deltakerne at du er åpen for akseptere en følge og en direkte melding fra dem og bærer samtalen videre via telefon eller på en annen plattform.

# 2: Delta i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper har mange muligheter for nettverk med folk som passer til prospektprofilen din.

Det er en enkel måte å finne gruppene du er interessert i. Hold markøren over interesser i toppnavigasjonen og klikk på Grupper. Herfra, klikk på Mer >> i boksen Grupper du kan like.

Herfra, bruk nøkkelord som er spesifikke for din bransje for å søke etter og finne grupper relevant for din virksomhet. Du kan filtrer søkeresultatene etter forhold, kategorier og språk.

 Sjekk deretter ut hver av disse gruppene og bli med en eller to som består av folk som kan være interessert i det du tilbyr.

Dette er ikke et sted å selge. Vær hyggelig, vær hjelpsom og fokuser på å tilby tjenester til de andre medlemmene. Svar på spørsmål, gi råd og del din kunnskap.

Vær oppmerksom på hvem som liker innleggene og kommentarene dine. I likhet med Facebook kan du klikk på Like-knappen for å se en liste over personer som har likt kommentaren din.

Besøk profilene til disse menneskene og se om noen av dem passer til potensielle profiler. Følg dem på LinkedIn for å bli bedre kjent med dem og når muligheten byr seg, be dem om å få kontakt med deg.

Bruk koder for å sortere de nye kontaktene dine i en av to grupper - potensielle kunder og strategiske partnere som kan henvise potensielle kunder. Merkelappene vil gjøre det lettere for deg å holde rede på forholdene når de utvikler seg.

Hvis det ikke er en eksisterende gruppe som passer dine behov, lag en å nettverk med dine nåværende potensielle kunder og tiltrekke seg nye.

# 3: Del innsikt fra en hendelse

Når du deltar på messer eller konferanser, kan du dele høydepunktene og notatene med folk som ikke kan delta, og du vil tiltrekke deg folk som er interessert i samme nisje.

Del Twitter på sanntid med dine følgere på Twitter. Bruk den offisielle begivenhetshashtaggen i tweets slik at de blir inkludert i den større samtalen, og de vil være synlige for folk som ikke følger deg. Vær sikker på at du ta hensyn til nye følger i løpet av denne tiden, ettersom de godt kan være nye muligheter for deg.

Du kan oppnå det samme målet med firmaets nettsted. Et verktøy som Storify vil hjelpe deg konsolidere notatene dine i et blogginnlegg med en oversikt over alle de viktigste poengene som ble gjort under konferansen.

Vær oppmerksom på folkene som følger med, kommenterer eller retweet informasjonen din. Dette er en enkel måte å overflate usynlige utsikter som du ellers kan savne. Koble til hver person på plattformen eller nettverket som gir mest mening, og når tiden er inne, nå ut og tilby din hjelp.

# 4: Intervju menneskene du vil jobbe med

Bruk sosiale medier videoverktøy for mer strategisk nettverk.

Slik fungerer det. Først du lage en liste over personer du helst vil jobbe med. Avtal å gjøre et raskt intervju med hver enkelt.

Intervju fagene dine på bransjekonferanser, lanseringsarrangementer, kanskje til og med på en flyplass under en opphold. Hvis du ikke kan være der personlig, må du ordne det gjør intervjuet på en Google+ Hangout, og publiser deretter videoen på YouTube.

Ikke introduser ditt eget produkt eller din tjeneste i ligningen; heller la intervjuobjektet skinne. Still et spørsmål som oppmuntrer motivet til å vise frem sin egen ekspertise, deretter gjør disse intervjuene til nyttig innhold og del dem på dine sosiale nettverk.

Emma, en e-postmarkedsføringstjeneste, brukte et år på å samle intervjuer fra sosiale medier, og brukte innholdet til å innlede potensielle samtaler med mange brukere av sosiale medier.

Da samtaler fortsatte mellom Emma og noen få av intervjuobjektene, ble noen av dem Emmas kunder. Andre intervjuobjekter inviterte Emma til å sponse eller få representanter til å tale på høyprofilerte sosiale mediekonferanser, der selskapet var i stand til å øke bevisstheten om plattformen.

Intervjuer hjelper deg med å bygge virksomhetsnettverket ditt.

Over til deg

Disse fire teknikkene kan hjelpe deg danne relasjoner med mennesker som er interessert i det du tilbyr.

Når folk lærer å stole på deg og din kunnskap, vil forholdet ditt til disse menneskene styrke seg. Og disse menneskene vil være mer åpne for å kjøpe fra deg enn fra noen de ikke har noen historie med.

Hva tror du?Har du brukt noen av disse tipsene for å møte potensielle kunder? Hvilke andre tips kan du dele? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.