Innholdsmarkedsføring, hvordan man tiltrekker seg mennesker med innhold

Bruker du innholdsmarkedsføring for virksomheten din?

Lurer du på hvordan du kan tiltrekke deg kunder med innholdet ditt?

For å lære om kraften i innholdsmarkedsføring intervjuer jeg Joe Pulizzi for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Joe Pulizzi, grunnlegger av Content Marketing Institute, Content Marketing World-konferansen og forfatter av den nye boka, Episk innholdsmarkedsføring.

Joe deler hvorfor en innholdsmarkedsføringsstrategi er viktig for virksomheten din.

Du vil lære hvordan innholdsmarkedsføring fungerer og hva du trenger å gjøre for å komme i gang.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Innholdsmarkedsføring

Den siste videoen fra Chipotle Mexican Grill og innholdsmarkedsføring

ChipotleNylig ringte video Fugleskremselet har blitt sett på mer enn 5 millioner ganger. Essensen av videoen er en fugleskremsel som jobber for et stort selskap som jobber med å bearbeide mat. Han innser snart at han ikke liker verden han er i, og bestemmer seg for å lage ting ved å bruke sunne alternativer.

På slutten av videoen har Chipotle inkludert et videospill for seere. Merket deres er bare nevnt helt på slutten i noen sekunder. Det har fått mye press.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe sier at det trekker litt i hjertestrengene, og hvis du kan gjøre det innen markedsføring, er det flott. Dette er ikke første gang Chipotle gjør dette. De gjorde Tilbake til start i 2011, som var en lignende bevegelse.

Du vil oppdage hvorfor Joe i 2011 ville ha sagt at dette var kreativ markedsføring / reklame, og hvorfor det i dag er en tilnærming til det historiefortelling. Og nå er det fullverdig innholdsmarkedsføring. Historien er større enn Chipotle, ettersom de ikke snakker om produktene eller tjenestene sine. Tror Joe mer av denne typen innholdsmarkedsføring vil bli sett i fremtiden.

En av nøklene til innholdsmarkedsføring er konsistens. Du trenger å ta 24/7 tilnærming til å fortelle historier for å tiltrekke og beholde kundene dine. Dette er akkurat hva Chipotle har gjort. De fant sin større historie og startet en bevegelse rundt den.

Selv om han anses som lang for en YouTube-video på 3 minutter og 23 sekunder, mener Joe at hvis du forteller en historie, spiller det ingen rolle hvor lang den er.

Du får høre hvorfor Chipotle smertefull over om man skal ta med chilipepper i videoen, som er en del av deres merke.

Hvis du tenker på hvilke historier du kan fortelle, bør de ikke handle om deg, men heller noe du står for, som vil gjøre en forskjell i kundenes liv.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor Chipotles mål var å få videoen deres ut på sosiale medier.

Slik fungerer innholdsmarkedsføring

I løpet av de siste 50 årene har annonsører avbrutt folks oppmerksomhet med annonsene sine. Dagens innholdsmarkedsføring handler ikke om å distrahere kunden; det er til tiltrekke dem med nyttig innhold.

Du trenger å gi verdifullt, relevant og overbevisende innhold og lever det konsekvent. Folk vokser deretter forhold til deg fordi de ser på deg som den pålitelige kilden for det aktuelle innholdet. Dette kan da føre til salg.

Det kan se ut som en daglig blogg, en podcast, et kvartalsblad, et ukentlig nyhetsbrev eller til og med et TV-show. Du må være produsent av innholdet og opprette en ressurs.

Innholdsmarkedsføring skjer når bedrifter begynn å tenke som utgivere og lever overbevisende innhold til et definert lesertall. Du bør posisjonere deg selv som en ressurs i din bransje.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor folk flest ikke er satt opp som utgivere.

Hvor du skal begynne med en innholdsstrategi

Joe sier at det starter og slutter med det samme: "Hvem er kjøperen din?"

Det er viktig å ha en dyp forståelse av hvem du vil prøve å kommunisere med. Da må du svare:

1. Hva er målet ditt?
2. Hva er resultatet for kjøperen?

For eksempel, Inc.com magasinets mål er å hjelpe småbedriftseiere og gründere å være mer lønnsomme.

Når dette skjer, leser du mer av innholdet, noe som kan føre til salg for Inc. Det driver målene deres.

Du vil høre spørsmålene du trenger å stille deg selv for å hjelpe deg med å finne ut "Hvorfor?"

Det neste trinnet er å vet hva du kan være den ledende eksperten på. Joe mener at det er der du forteller din unike historie som skiller deg ut fra alle andre. Når du kjenner din nisje, kan du begynne å bygge et redaksjonelt program rundt den og oppdage hvilke verktøy som fungerer best å fortelle historien din med.

Joe sier den viktigste årsaken til at innholdsmarkedsføringsprogrammer mislykkes, er fordi de stopper. Den andre er fordi bedrifter snakker om seg selv. IBM-forskning sier at 85% av bedriftens blogger har 5 eller færre innlegg. Innhold er et løfte til kundene dine, og du må holde det løftet.

Joe uttaler det innholdsmarkedsføring er en maraton, ikke en sprint. Du får høre hvor lang tid det tok Joe og teamet hans å få det til å fungere.

Hvis du bygger et lojal publikum, kan magi skje i enhver virksomhet.

Lytt til showet for å lære hvorfor Coca-Cola bygget en følelsesmessig forbindelse med publikum.

Innholdsmarkedsføring for å markedsføre Content Marketing World konferanse 

Den enorme profittmakende maskinen for Content Marketing Institute er deres fysiske begivenhet, Innholdsmarkedsføringsverden.

Det første de gjør er å utvikle et daglig blogginnlegg, som er veldig “how-to” -orientert og inspirerende. Det er en flerforfatterblogg.

De har tre redaktører. Den ene er administrerende redaktør som overvåker innholdet og jobber med forskjellige forfattere. Det er også en korrekturleser som anmelder alt og en innholdsregissør. Den administrerende redaktøren jobber med påvirkere og tankeledere som ønsker å få innhold til Joes nettsted. Du vil høre hvordan dette kan bli vinn-vinn for begge parter.

Joes innholdsmarkedsføringsuttalelse er "Advancing the Art and Science of Content Marketing." Noen ganger de snakke om ting som de vet ikke vil få mye trafikk, men de føler at de burde fordi det er større enn dem.

Lytt til showet for å finne ut hva som har hjulpet Content Marketing Institute med å øke abonnentbasen.

Sosiale medier og innhold 

Joe sier at 10% av virksomheten hans er rådgivning, og han konsulterer hovedsakelig med Fortune 1000 selskaper. Det meste av tiden innebærer det å hjelpe dem med deres innholdsmarkedsføringsstrategi fordi det sosiale er et rot.

De fleste av Joes kunder lager et magasin der sidene er blanke. Det er ingen innholdsstrategi i det hele tatt. For at sosialt skal fungere, må du ha interessant innhold som folk vil dele.

Før du går inn i noen av de sosiale kanalene, må du tenk på kjøpernes informasjonsbehov. Tenk på hva smertepunktene deres er, og hvordan du vil skape en samtale gjennom sosiale som ikke bare vil påvirke livene deres, men også knytte seg til din virksomhet.

Du vil oppdage hvorfor Joe råder deg å ikke komme inn på sosiale medier før du har en innholdsstrategi.

Lytt til showet for å finne ut hvordan virksomheten din kan komme videre i innholdsmarkedsføring når det gjelder sosiale medier.

Spor og mål innholdsmarkedsføring

Det er et helt kapittel i boken til Joe, Episk innholdsmarkedsføring, på hva bedrifter og markedsførere trenger å spore for å finne ut om innholdsmarkedsføringen deres fungerer.

Hvis du er markedsfører i en hvilken som helst størrelse bedrift, bryr den som du rapporterer til bare om tre ting når det gjelder innhold.

• Kjører det salg?
• Reduserer det kostnadene?
• Skaper det lykkeligere kunder?

Målene dine må komme fra et av de ovennevnte. Det kan være leadgenerering eller kundebeholdning. Uansett hvilke mål du har når det gjelder innhold, må det være et av disse.

Du må spørre deg selv: "Hva er annerledes med menneskene som engasjerer seg i innholdet vårt i forhold til de som ikke gjør det."

Ved Content Marketing Institute vet de at folk som abonnerer på databasen deres i gjennomsnitt 6 måneder eller mer, kjøper på hyppigere nivåer enn de som ikke gjør det.

Du får høre hvordan det fungerer for OpenView Venture Partners‘Innholdsplattform, OpenView Labs.

Lytt til showet for å finne ut den enkleste måten å oppdage om du har innvirkning på innholdet ditt.

Overlevelsestips: Hvordan innhold ser ut på Facebook

Jeg har nylig oppdaget et helt nytt programtillegg som heter WP åpen graf av Nick Yurov som kan hjelpe deg med å forbedre innholdet på WordPress-nettstedet ditt radikalt og hvordan det ser ut på Facebook.

Facebook Open Graph er teknologien bak kulissene som ser på innhold og prøver å hente inn tittelen, beskrivelsen og så videre.

Når du installerer pluginet til WordPress, på hvert eneste innlegg og hver side, vil det vise deg et lite sammendrag av hvordan dataene vil se ut når de er delt på Facebook. Det kalles en forhåndsvisning av Facebook-utdrag. Du kan deretter redigere den. Under forhåndsvisningen viser den deg tittelen og beskrivelsen. Det er veldig kraftig.

Et annet verktøy jeg vil dele med deg er Facebook-feilsøking. Du kan lime inn en URL, og når du trykker på Feilsøk-knappen, vil informasjon vises om den aktuelle URL-en.

Du vil se etter objektegenskapene. Dette er typen artikkel, tittelen, grafikken den vil trekke i seg og beskrivelsen. Spesielt vil du se på beskrivelsen. Dette pluginet hjelper deg med å kontrollere tittelen og beskrivelsen.

Du lærer hva annet som gjør disse to verktøyene så verdifulle for Facebook-markedsføring.

Ring inn og la spørsmålene dine om sosiale medier være igjen for oss, så kan vi inkludere dem i et fremtidig show.

Lytt til showet for å lære mer og gi oss beskjed om hvordan dette fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Social Media Marketing World 2014 er offisielt åpen. Det er vår fysiske megakonferanse som skal tilbake til San Diego, California 26., 27. og 28. mars.

I april i år deltok over 1100 markedsførere fra 31 land. Vi hadde en utrolig tid, og alle elsket det. Du vil absolutt merke kalenderen din. Hvis du vil finne ut mer Klikk her.

Slagordet for konferansen er "Networking, Discovery, Fun."

Nettverk er en nøkkelkomponent i denne konferansen. Det er ikke som den typiske konferansen din. Nettverk fungerer i alle aspekter.

De åpningsaftensfest 26. mars vil finne sted på et marinefartøybærer, USS Midway. Du får utrolige muligheter til å få nettverk med jevnaldrende og få kontakt med folk.

Også måneden før konferansen starter, vil det være en eksklusiv LinkedIn-gruppe bare for de som deltar. Dette gjør at folk kan koble til lenge før konferansen.

Etter hver hovedretning og lunsj vil det være 45 minutter til 1 time dedikert nettverkstid. Det vil også være nettverksøvelser under hovedtastene.

Folk har sagt at noen av forbindelsene de gjorde på denne konferansen har vært helt forbløffende.

Noen av høyttalerne vi allerede har sikret oss er Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan og mange flere.

Sjekk ut fantastiske videoregistreringer fra noen av menneskene du respekterer og følger på nettet, og se hva de har å si om denne konferansen.

Rabattbilletter er tilgjengelige akkurat nå, og de vil gå ekstremt raskt. Sjekk det ut.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Koble til Joe Pulizzi på Twitter eller Content Marketing Institute.
• Sjekk ut Episk innholdsmarkedsføring for et gratis kapittel og et par gratis nedlastinger.
• Finn ut mer om Innholdsmarkedsføringsverden.
• Se Chipotle’S video Fugleskremselet og Tilbake til start.
• Sjekk ut Fiona Apple, som sang sangen på The Scarecrow video.
• Les artikkelen om hvordan Chipotle smertefull over merkevaren for videoen deres.
• Se på OpenView Venture Partners‘Innholdsplattform, OpenView Labs og American Express ’OPEN Forum.
• Sjekk ut Charmins SitOrSquat-app som vurderer offentlige vaskerom.
• Les mer om Jonathan Mildenhall, som er hovedinnholdsansvarlig for Coca-Cola.
• Prøve WP åpen graf og Facebook-feilsøking verktøy.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2014.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om innholdsmarkedsføring? Legg igjen kommentarer nedenfor.