Slik bruker du Facebook-videoannonser for å pleie potensielle kunder: Social Media Examiner

Vil du ha flere potensielle kunder fra Facebook?

Er du interessert i å bruke videoannonser for å pleie potensielle kunder automatisk?

Ved å bruke Facebook-videoannonser som en del av en automatisert blypleie-kampanje kan du varme opp potensielle kunder.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du genererer og konverterer potensielle kunder med Facebook-videoannonser.

Hvorfor en video Lead Nurture-kampanje?

Lead pleie er når du utvikler relasjoner med potensielle kjøpere på hvert trinn i salgstrakten og gjennom hvert trinn på kjøperens reise.

Ideen med en video-pleie-kampanje er å legg ut en sponset video til målgruppen din og så lag tilpassede Facebook-publikum fra seerne som så på videoen din. Du kan da målrett de tilpassede målgruppene på nytt med neste video (eller en bildeannonse) og så videre.

Å kjøre videovisninger er rimelig på Facebook. Du kan lage en Facebook tilpasset publikum bestående av rundt 25 000 personer for $ 1000 hvis du antar en CPV (kostnad per visning) på $ 0,04, eller et tilpasset publikum på 2500 personer for $ 100. Å målrette et tilpasset publikum vil gi deg bedre resultater fordi dette er folk som allerede kjenner merkevaren din.

Lag videoer for din Lead Nurture-kampanje

Hva slags videoer bør du lage for hvert trinn i trakten? Fordi hvert trinn krever et annet fokus, trenger du tre forskjellige videoer. Å lage tre videoer kan virke som en høy oppgave, men det er mye enklere og raskere enn du kanskje tror. Og noen ganger kan det være fornuftig å kaste inn en bildeannonse eller blogg innlegg som et av trinnene.

En vanlig misforståelse om videomarkedsføring er at du må ansette skuespillere, filmfolk og et dyrt videoproduksjonsfirma, og deretter vente uker eller måneder på å få resultatet. I disse dager, online videoverktøy gjør det enkelt for markedsførere å lage videoer raskt og rimelig.

Du kan designe ledende pleiekampanjer for å være kanalspesifikke (Facebook eller et nettsted, for eksempel) eller omni-channel (en TOFU) -video på Facebook, en demo på nettstedet osv.). Denne artikkelen fokuserer på Facebook-kampanjer, men du kan bruke disse taktikkene på ethvert kanaloppsett du vil.

Så la oss gå gjennom de tre typene videoer du trenger å lage for kampanjen for blypleie.

Topp-av-trakt-video

TOFU videoannonser vises bredt for målmarkedet og er ofte basert på demografiske og / eller psykografiske indikatorer, uavhengig av intensjon. I disse videoene, du introdusere din bedrift for kundene.

En TOFU-video må engasjere publikum på et personlig nivå, hjelper folk å forstå mer om løsningen du kan gi for deres problemer. Denne videoen må også først ta tak i seernes interesse. Taktikken du bruker for å fange oppmerksomhet kan også brukes i andre trakt-segmenter for å skape kontinuitet og fortrolighet.

Du må tilpasse videoen din etter virksomheten din, men generelt sett bør det være et førsteinntrykk av merkevaren din.

Her er en kort TOFU-video for et koreansk skoselskap. Denne videoen passer til formelen fordi den er kort (hvem vil se en lang video fra et merke de aldri har hørt om?) Og har en slående font. En stor skriftstørrelse er avgjørende for mobil i det minste i begynnelsen av videoen din, siden mange videoer på sosiale medier automatisk spilles av uten lyd.

.

Denne videoen fanger seernes oppmerksomhet og setter opp merkevaren som respekt for sin tid, og den føles profesjonell i kvalitet. Denne videoen ble laget med et par videoklipp skutt på en smarttelefon ved hjelp av et malbasert videoudesign som koster mindre enn $ 50.

Midt-på-trakt-video

Midt-på-trakt-videoen (MOFU) er der du vis potensielle kunder hvorfor du er det riktige valget for dem. Plasser produktet som løsningen til dine potensielle behov eller problemer og tilby det som det beste valget. Casestudier, attester, intervjuer, webinarer og demonstrasjoner er alle MOFU-aktiviteter.

Her er et godt eksempel på en MOFU-video. På dette tidspunktet er seerne kjent med merkevaren, og videoen kan gå dypere og fokusere på problemene som produktet eller tjenesten løser.

.

Attester er et godt valg for MOFU-videoer; prøv å tilpasse dem etter hvilken kanal du markedsfører dem på. Hvis du legger ut videoen som en Facebook-annonse, må du holde den kort og til poenget. Hvis du legger det ut på nettstedet ditt, har du litt mer spillerom.

Hvis målrettingen din er på punkt og du har introdusert merkevaren din, er midten av trakten et flott sted å begynn å lete etter konverteringer. Attestvideoer er litt vanskeligere å lage generelt, og de er veldig avhengige av hva slags virksomhet du har. Prøv å sette deg i skoene til dine potensielle kunder og la stemmene til nåværende kunder forsegle avtalen for deg.

Nederst på trakten Video

Bunnen av trakten (BOFU) -videoen er der du gå inn for kroken. Du har lagt inn dine potensielle kunder med innlevelse og verdifull informasjon om hvordan du løser problemet deres. Nå er det på tide å la den kraftige handlingen komme ut av sekken og prøv å få potensielle kunder / potensielle kunder til å konvertere, enten det er å registrere deg for nyhetsbrevet ditt eller kjøpe produktet.

Dette er den siste videoen fra det koreanske skomerket som ble vist tidligere. Det er kort og kommer rett til poenget.

.

På dette tidspunktet er potensielle kunder kjent med merkevaren / produktet ditt, så det er passende å gå hardt for salg her. Hvis du har en enkel kjøpsprosess, vil du kanskje gjøre ledende pleiekampanje kortere. (For eksempel kan det koreanske skomerket sannsynligvis fjerne MOFU-delen.) Hvis du har et mer komplekst produkt, bør du holde deg til TOFU-, MOFU-, BOFU-prosessen.

TOFU- og BOFU-videoene vist ovenfor ble laget på egen hånd med maler for videoannonsedesign som ble tilpasset merkets innhold. Hele prosessen med ideer, innspilling av videoinnholdet og videoproduksjon kan ta et lite internt team bare et par timer. Så enkelt er det å skaffe videoer av topp kvalitet til bedriften din.

Sett opp en Lead Nurture-kampanje på Facebook

Når du har planlagt kampanjen din og laget videoene dine, er du klar til å ta showet ditt med deg. For å sette opp lead nurture-kampanjen din på Facebook, lage en annonsekampanje med målet Video Views, bruk dine foretrukne målrettingsinnstillinger, og så kjør kampanjen.

Når kampanjen er ferdig, har du to nye tilpassede målgrupper i Facebook Power Editor. Én tilpasset målgruppe består av brukere som så hele videoen din. For eksempel hadde kampanjen vist på bildet nedenfor 600 fullførte visninger. Disse seerne viste en reell interesse for virksomheten.

Den andre tilpassede målgruppen består av brukere som så på en del av videoen. Kampanjen vist på bildet ovenfor hadde 3200 visninger. Dette er seere som så på minst tre sekunder av videoen, men ikke fullførte den.

Nå vil du ønske det sette opp en ny annonsekampanje med din neste video, og bruk en av dine nye tilpassede målgrupper som målgruppe.

Dette er hvor du vil gå med MOFU- eller BOFU-annonsen. Valget ditt avhenger av hvor komplisert innkjøpsreisen er og hvor på den reisen kunden din for øyeblikket er (etter forrige annonse). Eksperimenter for å finne ditt søte sted.

Til slutt, evaluere, justere og itere.

Konklusjon

Å bruke video er en fin måte å gjøre pleiekampanjer på, spesielt på Facebook, fordi du raskt kan bygge kvalitetsmålgrupper til folk som allerede vet om merkevaren eller produktet ditt. Å selge til varme potensielle kunder er betydelig enklere enn å selge til kalde potensielle kunder. Hvis du lager lead-nurture-kampanjer med video, kan du varme opp potensielle kunder og deretter slå dem med den sterke handlingsfremmende, enten gjennom en videoannonse eller en bildeannonse.

Hva tror du? Har du prøvd å gjøre blypleie-kampanjer på Facebook? Bruker du videoannonser som et leadgenererende medium? Gi oss beskjed i kommentarene!