Hvordan lage en LinkedIn-markedsføringsplan som leverer løpende resultater: Social Media Examiner

Er du fornøyd med hvordan du bruker LinkedIn?

LinkedIn tilbyr selskaper flere markedsføringsmuligheter, men hvilke er de rette for din virksomhet?

I denne artikkelen vil jeg vise deg fem forskjellige måter å bruke LinkedIn til å markedsføre virksomheten din.

Hvordan begynner du?

Du vil utvikle en omfattende og konsekvent LinkedIn markedsføringsplan for at virksomheten skal oppnå langsiktig og bærekraftig suksess.

Det spiller ingen rolle om du er et stort bedriftsmerke eller en liten bedrift, det kan du bygge en omfattende LinkedIn-markedsføringsstrategi i en skala som passer dine behov og mål.

For å lykkes med LinkedIn, må du gjøre en langsiktig forpliktelse til planen din. En strategi som leverer resultater krever løpende styring, overvåking, analyse og justeringer.

Husk å vurder ressursene dine først og bestem hva du er villig til å forplikte deg med hensyn til mennesker, tid og dollar. En kontinuerlig forpliktelse til strategien din sikrer at du holder deg på sporet mot å nå bedriftens mål.

Her er 5 LinkedIn-markedsføringsideer bedriften din kan integrere i det omfattende markedsføringsprogrammet ditt.

# 1: Bygg en robust selskapsside på LinkedIn

For å skape en nærvær på LinkedIn og få tilgang til flere funksjoner som forbedrer din synlighet, må du bygge en LinkedIn bedriftsside.

Tenk på LinkedIn-selskapssiden din som en utvidelse av virksomhetsnettstedet ditt i LinkedIn og bruk den til å vise overbevisende grafikk, legge til produkter og tjenester, til og med inkludere jobbmuligheter.

Inviter eksisterende ansatte, kunder eller kunder, leverandører og partnere til å følge siden din, og presentere det for relevante LinkedIn-medlemmer og oppmuntre dem til å følge med på LinkedIn-betalte målrettet annonsering.

Hvis det er hensiktsmessig og / eller tillatt, be nøkkelklienter eller kunder om å anbefale produktene og tjenestene dine på LinkedIn-selskapssiden din. Disse anbefalingene vises på siden din for alle å se, og fungerer som kraftige attester for virksomheten din.

Å fylle LinkedIn-selskapssiden din med overbevisende og interessante statusoppdateringer om din bransje eller virksomhet krever løpende ledelse, men det er den mest effektive måten å utvide følgere til siden din og øke selskapets synlighet. Når du vokser etter, husk å segmentere medlemmene dine og målrette dem med mer relevante oppdateringer.

HubSpot, et markedsføringsprogramvareselskap for mellomstore bedrifter, har samlet en selskapsside som følger av over 40 000 mennesker på LinkedIn, samt 272 produktanbefalinger fra medlemmene. Dette er noen kraftige statistikker.

Hver gang HubSpot deler en oppdatering på LinkedIn-selskapssiden, det har potensial til å engasjere over 40 000 mennesker som ytterligere forsterker selskapets synlighet på LinkedIn!

For ytterligere lesing på LinkedIn-selskapssider, sjekk ut disse artiklene:

• En trinnvis guide på hvordan du optimaliserer din bedriftsside på LinkedIn
• Lære om 5 kreative måter bedrifter bruker LinkedIn-sider

Når du lanserer og utvider synligheten din, LinkedIn bedriftsside statistikk gi deg verdifull innsikt om dine følgere, engasjement, klikk og mer!

Det spiller ingen rolle om du har en liten bedrift eller om du representerer et stort bedriftsmerke, en LinkedIn selskapssiden er en viktig digital ressurs for din virksomhet og fungerer som anker for LinkedIn fundament.

# 2: Start en LinkedIn-gruppe basert på din bedrift eller bransje

LinkedIn-grupper går fortsatt sterkt og er en annen komponent i en omfattende strategi som hjelper posisjonere bedriften din som en ledende bransjetanker.

De mest vellykkede gruppene fokus på å skaffe relevante medlemmer med felles mål, og de administreres veldig bra. For å implementere en vellykket LinkedIn-gruppestrategi, tilordne rollen som primær gruppeleder / moderator til noen som forhåndsgodkjenner diskusjonsinnlegg, stiller store spørsmål og bestemmer hvilke medlemmer som blir akseptert inn i gruppen.

Når du starter din LinkedIn-gruppe, må du sørge for at få ordet organisk til ansatte, kunder og kunder, leverandører, partnere og påvirkere i din bransje. Identifiser topp påvirkere og la dem fungere som gruppeambassadører for å hjelpe med å rekruttere medlemmer og lede interessante diskusjoner for å holde gruppen aktiv.

Selvbetjeningsannonser er også tilgjengelig fra LinkedIn som en betalt strategi for å øke synligheten til gruppen din og øke antall medlemmer.

Med en LinkedIn-gruppe har du muligheten til å melding til medlemmene dine en gang i uken. Disse meldingene går direkte til e-postinnboksen og er en fin måte å levere spesielle kampanjer eller kampanjer til dem.

For å posisjonere deg som en ledende bransjetanke for medlemmene dine, fremme et sunt samfunn i LinkedIn-gruppen din gjennom engasjerende diskusjoner og tilfører verdi ved å tilby overbevisende innhold bedriften din skaper.

Et selskap som har gjort en fantastisk jobb med sin LinkedIn-gruppe (lansert i samarbeid med LinkedIn) er Citi. De har vellykket lansert en Professional Women's Network Group på LinkedIn. Selv om de har et markedsføringspartnerskap med LinkedIn, er det det betyr ikke at du trenger å spille på dette nivået, men du kan absolutt modellere gruppen din etter Citi eller noen av de andre LinkedIn-bedriftens sponsede grupper.

Se denne videoen for å lære mer om Citis erfaring med LinkedIn-grupper og hvordan samfunnet trives.

Eksempler på andre bedrifts LinkedIn-grupper inkluderer: Intuit (liten bedriftsgruppe), Stifter (småbedriftsnettverk) og Capital One (forretningsreisende nettverk).

Å hjelpe deg holde oversikt over medlemsdemografi, vekst og aktivitet, statistikk er tilgjengelig for alle offentlige LinkedIn-grupper.

# 3: Lag et "All Hands on Deck" pågående tankelederlederprogram

Selv om du må utpeke spesifikke ansatte eller partnere for å hjelpe deg med å implementere og vedlikeholde den omfattende LinkedIn-markedsføringsstrategien din, å få alle ansatte involvert og på samme side er avgjørende for å lykkes.

Bedriftens posisjon på LinkedIn starter på toppen, og når bedriftseieren (e) eller lederne kjøper seg inn i strategien, er den eksemplet for hele selskapet.

Når alle fra firmaet ditt er involvert på LinkedIn, skaper det et utvidet nettverk som forsterker selskapets tilstedeværelse og bransjetankegangsledelse.

Få ansatte og interessenter begeistret for LinkedIn og gjør opplevelsen meningsfull for dem ved å knytte den til sine faglige mål.

Gi dem opplæring i hvordan du bygger en robust LinkedIn-profil, hvordan du kan representere firmaet ditt i nettverket og hvordan du bruker LinkedIn for å oppnå sine forretningsmål. Lær dem fordelene av å utvide sine egne profesjonelle nettverk.

Hjelp deretter dine ansatte og interessenter til å bli aktive på LinkedIn. Gi dem en kontinuerlig tilførsel av interessant, overbevisende innhold i tankelederskap fra firmaet ditt. Vurder å la teammedlemmene redigere innholdet etter deres personlige stil når de deler det med sine respektive nettverk.

Tenk deg... 100 eller til og med 1000 av dine ansatte som deler innhold produsert av selskapet ditt 2-3 ganger i uken! Snakk om enorm innvirkning på å utvide rekkevidden til virksomheten din!

# 4: Utnytt betalte innholdsannonser på LinkedIn og sponsede oppdateringer

Mens LinkedIn sosiale annonser øker tilhengerne av selskapssiden og gruppemedlemskapet, kjøres det flere annonser på LinkedIn som fører til klikk til nettstedet ditt, eller helst til en spesifisert destinasjonsside.

LinkedIn samarbeider med større merkevarer om sponsede programmer, men for de fleste bedrifter er disse programmene utenfor det typiske markedsføringsbudsjettet. Hvis du vil kjør sosiale annonsekampanjer for å øke selskapets tilhengere, gruppemedlemmer eller til og med øke trafikk utenfor stedet og føre konverteringer, har du mest sannsynlig det bedre ved hjelp av selvbetjeningsverktøyene LinkedIn gjør tilgjengelig til selskaper på nettverket.

Som deg utvikle og kjøre annonsekampanjer eller sponsede oppdateringer på LinkedIn, vær sikker på at du test for å se hvilke annonser som er mest effektive og effektive for din virksomhet.

Link til et LinkedIn Ads-innlegg?

Du har sannsynligvis lagt merke til mange bannerannonser på LinkedIn som er designet for å få medlemmer til å klikke seg inn på selskapets nettsteder. Dessverre er det mange ganger ingen spesifikk handlingsfremmende handling på destinasjonssiden annonsen fører til, noe som er bortkastet annonsedollar!

Forsikre deg om at destinasjonssiden som er festet til banneret eller tekstannonsen, inneholder et relevant tilbud med klare instruksjoner om hva folk skal gjøre for å få tilgang til tilbudet ditt.

Janus Investments gjorde en god jobb med dette i en av deres nylige LinkedIn-annonser. Annonsen var tydelig på fordelen de tilbød, og ved å klikke gjennom og lande på siden var tilbudet enkelt å få tilgang til.

Betalte selskapssponserte oppdateringer

Bedriftssponserte oppdateringer drives bare av selskapssider, og er utformet for å øke synligheten med selskapssidefølgerne og andre på nettverket.

Sponsede oppdateringer vises i nyhetsstrømmer på LinkedIn-hjemmesiden og ser ut som andre innfødte oppdateringer, bortsett fra at de er merket som “Sponset”. Selv om de er ganske nye, viser de noe lovende resultater.

Lær mer om hvordan du gjør det dra nytte av LinkedIn-sponsede oppdateringer for din egen firmaside.

# 5: Monitor, Track, Adjust

Før du begynner å bygge ut din omfattende LinkedIn-markedsføringsstrategi, bestemme hva dine forretningsmål er. Suksessen til den omfattende LinkedIn-markedsføringsstrategien måles av om du når målene dine.

Ved å implementere de ovennevnte strategiene sammen, kan du:

• Øk selskapets posisjon som en strategisk tankeleder i din bransje
• Øk bedriftsbevissthet, engasjement og rekkevidde
• Generer kvalifiserte potensielle kunder for din virksomhet

Utover disse fordelene, er det viktig å definere spesifikke beregninger for måling av strategien din som er i samsvar med bedriftens mål.

Ønsker du å oppnå større merkevaresynlighet (inntrykk) med målmarkedene dine, engasjere deg med eksisterende og potensial kunder (liker, kommentarer, delinger), øker ekstern nettstrafikk (klikk), konverterer nye potensielle kunder (opt-ins) eller alle ovenfor? Med en gang du bli tydelig på målene dine, definere og måle beregningene som er i samsvar med disse målene.

Mens LinkedIn gir innsikt og statistikk for bedriftssider, grupper og betalt annonsering, er det viktig å spore innsatsen gjennom ditt eget nettstedanalyseprogram. Trafikken som er henvist til nettstedet ditt fra LinkedIn, nye kundeemner generert og nye kunder eller kunder er det endelige målet for virkningen på bunnlinjen.

Konklusjon

LinkedIn er en veldig kraftig plattform for å øke rekkevidden til virksomheten din og tiltrekke seg nye kunder eller kunder. Det gir også en fantastisk mulighet til holde deg i bakhodet med ansatte, kunder, leverandører, partnere og industripåvirkere.

Tiden for å lansere din LinkedIn-markedsføringsstrategi er nå, og en omfattende tilnærming hjelper deg med å maksimere forretningsfordelene. Hvis du ikke klarer det lansere den helhetlige tilnærmingen som er skissert ovenfor, lage en plan til implementere hver strategi i faser.

Hva tror du? Har du en vellykket LinkedIn-markedsføringsstrategi? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.