8 måter å få flere ledere for virksomheten din på LinkedIn: Social Media Examiner

Ønsker du å skaffe deg mer trafikk og potensielle kunder fra LinkedIn?

I følge Experian Marketing Services, Mottok LinkedIn 94 millioner amerikanske besøk i desember 2012, en økning på 40% i trafikk sammenlignet med desember 2011.

Så uansett om du er et B2B- og / eller B2C-selskap, er det en flott tid å starte utnytte LinkedIn for å finne og tiltrekke seg målmarkedet.

Her er åtte måter å tiltrekke potensielle kunder av høy kvalitet med LinkedIn.

# 1: Legg til en sterk oppfordring til handling og lenke

Visste du at du kan legge til tilpassede bannere i din selskapsside gratis? Og visste du at hver av disse bannerne kan lenke tilbake til nettstedet ditt?

Du kan legge til opptil tre forskjellige produktbannere som kan kobles sammen (646 piksler x 222 piksler) til delen Produkter og tjenester i bedriftens profil. Dette er en fin måte å trakte LinkedIn-trafikk til et webinar, case study eller annen type målrettet destinasjonsside.

Mange bedrifter savner denne muligheten. Hvis potensielle kunder prøver å besøke seksjonen Produkter og tjenester, bør du gjøre det gi dem en enkel måte å kontakte deg på ved å koble til nettstedet ditt eller målrettet destinasjonsside med banneret.

Her er det noe måter å bruke disse produktbannerne på:

• Fremhev kundevurderinger og lenke til en side på nettstedet ditt med mer positive anmeldelser.
• Promoter og lenke til et kommende webinar.
• Del en ny casestudie.
• Fremhev og lenke til et populært blogginnlegg du har skrevet for å hjelpe målmarkedet ditt.
• Vis frem og lenke til et SlideShare-dekk som vil interessere målmarkedet ditt.
• Promoter en video om virksomheten din.
• Kjør trafikk til en presseside å samle potensielle kunder for et nytt produkt.
• Del andre sosiale kanaler hvor du kan nås.

# 2: Legg til bilder eller filer

LinkedIn har gjort det lettere for bedrifter å nå målgruppen. I fjor begynte de å tillate selskaper å gjøre det skreddersy statusoppdateringer til spesifikke LinkedIn-tilkoblinger (basert på bransje, ansiennitet, jobbfunksjon osv.).

Og nå, selskaper kan legge ved filer eller bilder (sammen med lenker) til statusoppdateringene. Dette hjelper selskapets statusoppdateringer med å "pope ut" av strømmen, noe som øker synligheten og klikkene for hvert innlegg.

For å gjøre dette må du først legge til bildet. Dette er et viktig første skritt fordi hvis du skriver inn statusoppdateringen og legger til en lenke, vil du ikke lenger kunne legge til et bilde.

Når du har lagt ved bildet ditt, får du muligheten til å rediger tittelen på bildet og beskrivelsen, som kan fungere som en teaser for å få folk til å klikke.

Sekund, velg målgruppen for tilbudet ditt. Du må ha minst 200 tilkoblinger i målgruppelisten for å kunne målrette dem med oppdateringen din.

For eksempel vil du kanskje bare målrette ikke-ansatte med tilbud.

Siste, skriv inn statusoppdateringen din og legg til nettadressen din. Ved å følge denne sekvensen vil du sikre at både et bilde og en URL vises to ganger i statusoppdateringen din.

Tenk på alle de forskjellige måtene du kan utnytte disse utvidede statusoppdateringene som inkluderer et bilde og to lenker. Du kan ha et bilde av et webinar. Du kan vise frem et hvitt papir. Du kan gi et forhåndsvisning av en YouTube-video du vil at folk skal se på.

De fleste selskaper bruker ikke denne nye funksjonen, så benytt deg av muligheten til å få utvidede statusoppdateringer og mer relevant trafikk til nettstedet ditt.

Her er det noe tips for å hjelpe deg med å gi engasjerende statusoppdateringer på LinkedIn:

• Bruk målrettet målgruppe-funksjonen å lage tilpasset innhold for dem.
• Del en rekke forskjellige typer innhold (bilder, lenker, meningsmålinger, lysbilder, videoer, spørsmål).
• Test lenge vs. korte tekstoppdateringer for å se hvilke som får mer engasjement.
• Legg ut i løpet av konverteringstidene på nettstedet ditt; spesielt om morgenen når LinkedIn-engasjementsaktiviteten er den høyeste.
• Hvis du lenker til nettstedet ditt, husk å optimaliser den for trafikk på mobilenheter.
• Kommenter ditt eget innlegg for å øke engasjementet, og svar raskt på de som engasjerer seg i firmainnlegget ditt.
• Få ansatte med og inviter dem til å dele innleggene dine for å maksimere synligheten din på viktige kunngjøringer.

# 3: Bruk LinkedIn Lead Collection Widget

Hvis du bestemmer deg for å teste et budsjett for annonsekampanjer på LinkedIn, skylder du det deg selv Legg til Lead Collection-widget til destinasjonssiden din.

Denne lille boksen sitter øverst på nettstedet ditt og lar folk enkelt sende inn e-postadressen din til deg med ett enkelt klikk.

Med widgeten Lead Collection kan du skaffe potensielle kunder raskere, spesielt for det økende antall besøkende på mobilenheter som ikke vil bry seg om å skrive inn kontaktskjemaet til nettstedet ditt.

# 4: Lag egendefinerte anrop til handling og innhold

LinkedIn Products & Services-sider kan tilby forskjellig innhold basert på brukerens profil.

Ikke bare lar dette deg bruke riktig språk (basert på geografi), men også har bare produktene og tjenestene som kan interessere visse typer mennesker (basert på jobbfunksjon, bedriftsstørrelse, bransje og ansiennitet). Det lar deg da gi riktig meldingstjeneste og lenker.

Å lage tilpasset innhold for bestemte LinkedIn-medlemmer hjelper deg med å føre dem til passende destinasjonssider og / eller spesifikke telefonnumre for å nå bestemte avdelinger i organisasjonen din. Å lage unike sider tar bare minutter, så investeringstiden for å teste dette er minimal.

# 5: Legg ut LinkedIn-selskapets statusoppdateringer om morgenen

Bortsett fra å legge ut selskapets statusoppdateringer i perioder med høy konvertering på ditt eget nettsted, bør du også legg inn oppdateringer i løpet av de tider på dagen du får flest inntrykk på LinkedIn.

Lana Khavinson, senior produktmarkedsføringsleder hos LinkedIn, sier: “Vi finner ut at bedrifter får størst engasjement fra morgeninnlegg. Når det er sagt, ser vi at forlovelsesfrekvensen øker om kvelden, ettersom mobil- og iPad-appene stadig får massiv trekkraft. Vi oppfordrer selskaper til testinnlegg til forskjellige tider på dagen slik at de kan finne det som fungerer for dem og deres målgruppe. "

Måten du finner de beste tidspunktene for å legge ut er ved å se antall innleggsinntrykk i innleggene dine.

Disse engasjementstallene for LinkedIn-innlegg (visninger, klikk og delinger) kan sees av alle som administrerer selskapssiden din, og bør analyseres for å finne ut hvilke typer innlegg som fører mest relevant trafikk og / eller fører til nettstedet ditt.

Også vær oppmerksom på hvilken type innhold som får flest aksjer, siden antall aksjer betyr enda mer synlighet for virksomheten din i andres LinkedIn-strømmer.

# 6: Behandle LinkedIn-produkter og -sider som landingssider

Klart du kan koble til destinasjonssiden din, men hvorfor ikke også tillat LinkedIn-medlemmer en rask måte å stille et spørsmål eller en melding til deg uten å forlate LinkedIn? Dette er en morderisk måte å gjøre det enkelt for kunder å kontakte deg for et produkt eller en tjeneste de er interessert i.

Jay Baer har gjort det enkelt for potensielle kunder å lære mer om tjenestene hans ved å lenke til nettsiden hans og la folk sende meldinger til ham direkte fra LinkedIn. Dette er en smart måte å hente inn potensielle kunder og lede informasjon (uten at folk trenger å besøke nettstedet ditt og fullføre et skjema).

Dessuten får du en melding via LinkedIn og kobler deg tilgang til potensielle e-postadresser. Dette betyr at de begynner å se oppdateringer fra deg, noe som kan hjelpe pleie relasjoner og øke sannsynligheten for å gjøre potensielle kunder til kunder.

Du kan legge til opptil tre forskjellige personer i organisasjonen din for å motta meldinger fra produktsider. For å gjøre dette, bare gå til kategorien Produkter og tjenester og klikk på Rediger.

Deretter finner du en seksjon Kontakt oss på høyre side av siden. Det er her du kan legg til personene i organisasjonen din som er rustet til å håndtere spørsmål fra potensielle kunder.

Du kan ha noen på salgsteamet, produktteamet og / eller en seniorleder (avhengig av produktet eller tjenesten som tilbys). Bare vær sikker på at personen du tildeler ofte vil sjekke LinkedIn for eventuelle meldinger.

Og sørg for at han eller hun regelmessig legger ut innlegg om firmaet ditt for å holde potensielle potensielle kunder oppmerksom på kommende webinarer, casestudier eller nye produkter / tjenester.

# 7: Send egendefinerte meldinger til målmarkedets innboks

LinkedIn-sponset Inmail er som e-postmarkedsføring på steroider. Du trenger ikke din egen liste fordi du bare jobber direkte med LinkedIn for å identifisere nøyaktig hvem du vil sende e-post til. Lag meldingen din, legg til URL-ene og la LinkedIn gjøre resten.

Det er en flott måte å bygge potensielle kunder og målrettet trafikk til nettstedet ditt. Ja, dette koster penger, men evnen til å målrette mot bestemte personer i organisasjoner kan være verdt det.

Når du starter en sponset Inmail-kampanje (tidligere referert til som Partnermeldinger), personen du prøver å få, får et varsel om en viktig melding i innboksen. Varselet er også synlig på bestemte sider i LinkedIn-kontoen din.

I disse sponsede e-postene kan bedrifter dele meldingen sin og koble til nettstedet sitt med knapper og bilder. I meldingen nedenfor, de gule knappene og Wildfire-logo blir koblet og sporet.

En sponset Inmail-kampanje kan være akkurat det organisasjonen din trenger for å få øyeepler på et nytt produkt eller en tjeneste du vil markedsføre.

# 8: Promoter en LinkedIn-gruppe Ditt målmarked ville være interessert i å bli med

Hvis du vil utvide nettverket og potensielle kunder, må du gi din innsikt og tankeledelse i relevant LinkedIn-grupper der målmarkedet ditt snakker. Dette betyr ikke at du bombarderer grupper med overflødig innhold og lenker tilbake til nettstedet ditt. Det får deg til å se ut som en spammer (og desperat etter oppmerksomhet).

Bruk i stedet disse gruppene som muligheter for lær mer om målmarkedet og del innsikt. Forsøk å bli en verdifull ressurs og bidragsyter til samfunnet.

Bedrifter kan presentere favorittgrupper på LinkedIn-profilen sin, og det er en flott mulighet til å veilede målmarkedet ditt til et fellesskap du vil delta i.

Dell markedsfører sine Business Solutions Exchange-gruppe for å bidra til å bygge et fellesskap rundt tjenester de tilbyr, noe som er en flott vei for dem å vise tankeledelse, bygge relasjoner og tjene ny virksomhet. Og dette er et perfekt eksempel på hva flere selskaper burde gjøre.

Som alltid, bruk aldri grupper til å spam eller dele irrelevante, selvreklamerende blogginnlegg. Vær nyttig og gi innsikt som vil hjelpe andre. Dette er hvordan du bygger relasjoner, og over tid vil du tjene troverdighet, ny virksomhet og flere henvisninger.

Så hva gjør du på LinkedIn? Hvordan bygger du relasjoner, skaper nye forretningsmuligheter og tjener henvisninger? Del tankene dine i kommentarfeltet nedenfor.