7 måter å bruke video for å drive trafikk og konverteringer: Social Media Examiner

Bruker du video effektivt for å markedsføre virksomheten din?

Vil du oppdage de beste typene videoer å lage og de beste tidspunktene for å presentere dem?

Ulike typer video bør brukes til forskjellige tider for å hjelpe publikum å få kontakt med produktene og tjenestene dine. Et nytt prospekt har mye andre behov enn en etablert kunde.

I denne artikkelen vil jeg dele syv måter å bruke riktig type video til rett tid for å øke trafikken og konvertering gjennom salgssyklusen.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Øk konverteringer med produktvideoer

Siden besøkende på nettstedet har alt fra 64% til 85% større sannsynlighet for å kjøpe et produkt etter å ha sett en video om det, skape korte salgsfremmende videoer som viser de viktigste fordelene og funksjonene til produktene dine og legger dem på nettstedet ditt.

Hvis du for eksempel har en klesbutikk, i stedet for bare å legge ut bilder, kan du legge til en video av en modell som har på deg klærne. Hvis du tilbyr en tjeneste, bruk video for å forklare hvilket problem tjenesten din løser og hvordan det går an å gjøre det.

PadMapper opprettet en animert video som forklarer tjenesten godt, og med en lett og humoristisk tone.

Lag videoen selv, gå med et byrå eller bruk verktøy som Wideo eller PowToon for å lage en animert video. Ikke vær redd for å være kreativ og ta noen risiko.

Video betyr ikke nødvendigvis å sette opp en film og filme. Mange flotte videoer er bare reproduserte produktbilder. Bare sett inn bilder i en kul mal med fine overganger og tekst, og legg til litt bakgrunnsmusikk eller annen lyd.

# 2: Kjør trafikk med instruksjonsvideoer

Instruksjonsvideoer fange seere med hovedkjøperintensjon. De har et problem de vil løse eller noe de vil lære. Det er opp til deg å vise dem hvordan du gjør det. Faktisk nesten 1 av 3 tusenår si at de kjøpte et produkt som et direkte resultat av å se på en veiledning eller en video om det.

Kom opp med og del bruken av produktet ditt. For eksempel, forklar forbrukerne hvordan de skal knyte et slips eller vise hjemmekokker hvordan du lager visse oppskrifter på ingrediensen din. Ikke prøv å selge produktet ditt i denne typen video, bare fokus på å instruere publikum.

Home Depot oppretter instruksjonsvideoer for prosjekter. Selvfølgelig, etter at videoen vekker kundenes interesse, er en shoppingtur for å få forsyningene i orden.

Videoer vises i 52% av Googles søkeordsøk og 82% av dem er fra YouTube, så husk å optimaliser videoen din med nøkkelord for SEO. Skriv detaljerte metabeskrivelser om videoen din og legg til transkripsjoner av stemmen din. Akkurat som med skrevne verk, kan du produsere flott innhold som inspirerer folk til å engasjere seg i videoene dine.

# 3: Brukere ombord med gjennomganger av produkter

Forsikre deg om at brukerne dine har en jevn, enkel og morsom ombordstigningsprosess, og at de sannsynligvis vil være med deg på lang sikt.

Før du setter i gang, må du sette deg i skoene til førstegangsbrukere. Velg de vanligste bruksområdene for produktet ditt og gjør et skjermopptak. Hvis du bruker Mac, kan du enkelt gjøre det i QuickTime. Windows-brukere kan laste ned noe sånt Skjermopptaker.

BuzzSumo opprettet en fantastisk gjennomgangsvideo for nye brukere for å bli kjent med sitt produkt.

Gå sakte og tydelig gjennom brukssaken, og fortelle prosessen. Send ut lenke til ombordvideoen din i velkomst-e-posten din eller dirigere en ny bruker til den fra registreringssiden.

Onboarding er en av de mest kritiske delene av forholdet til brukerne, så få mest mulig ut av det.

# 4: Kutt ned på kundeservicesaker med skjermkasting

Akkurat som skjermkasting kan hjelpe ombord brukerne dine, kan de også brukes til å redusere antall kundeserviceanrop du mottar.

I stedet for å bruke tekst for vanlige spørsmål, lage videoer med svar på kundenes vanligste spørsmål. Det er en måte å skape tillit og troverdighet på. I tillegg lærer mange bedre visuelt.

Disse videoene kan være så lange eller korte som de trenger å være. NatWest bank gjorde en enkel Vine-video for å forklare hvordan du endrer kontoinnstillinger.

Last opp disse skjermsendingene til FAQ-siden din og ha lenkene klare til å sendes til kunder som ringer eller sender e-post for å få hjelp. Ikke bekymre deg for mye for å gjøre det profesjonelt. Bare vær grundig og ekte, så vil kundene dine takke deg.

# 5: Lag sosial bevis med attester

Som P.T. Barnum sa en gang: "Ingenting tiltrekker en mengde som en mengde." Fremvisning av kundevurderinger er en av de kraftigste måtene å kommunisere verdien din til en besøkende på nettstedet.

Spør noen av dine mest lojale kunder om de er villige til å ta opp en attest for din virksomhet. Hvis de er lokale, inviter dem til butikken eller kontoret, eller møt dem med kamerautstyret ditt. Du kan også sette opp et sted på et arrangement og henvender seg til kunder der. Be dem beskrive opplevelsen, samt hvilket problem produktet eller tjenesten din løste.

Denne Becker Professional Education-kunden er inderlig, profesjonell og effektiv.

Hvis registrere attester fra kundene dine er ikke et alternativ, be dem gjøre en kort beskrivelse video på smarttelefonen sin og enten laste den opp eller sende den til deg.

# 6: Øk salget med videoannonser

Online videoannonser er for tiden det mest effektive online annonsemediet, og 72% av annonsebyråene sier at online videoannonser er like effektive, hvis ikke mer, enn TV-reklame. Videoen har en klikkfrekvens som slår normale annonser med en faktor på tre.

Lag videoannonser for produktet ditt og last dem opp til YouTube og Facebook. Du kan til og med gjøre korte videoer for Vine og Instagram.

Dollar Shave Club mottok enorme synspunkter og respons fra annonsene sine.

https://www.youtube.com/watch? v = PWPkZH_UicU

Bruk skjermkort for ekstra vekt på YouTube og markedsføre din videoannonser på Facebook. Husk å bruk mest presis målretting mulig, slik at du ikke kaster bort annonseringspengene dine på synspunkter til feil publikum.

# 7: Retarget besøkende på nettstedet

En av de kraftigste måtene å bruke videomarkedsføring på er å målrette folk som besøkte nettstedet ditt eller YouTube-kanalen din, men av en eller annen grunn ikke konverterte.

På Facebook, lage en tilpasset målgruppe for retargeting besøkende fra forsiden eller en bestemt produktside. På YouTube, start en ny kampanje og opprett en videoremarketingliste. Velg deretter hvilken YouTube-video du vil markedsføre, slik du ville gjort når du startet en videokampanje.

Konklusjon

Video er overalt i dag, og mange markedsførere ser gode resultater.

Det er mange typer videoer kan du skape effektiv markedsføring som driver trafikk og konverteringer for virksomheten din. Fokuser på selskapets styrker, og finn måter å vise dem via video til nåværende og potensielle kunder.

Hva tror du? Bruker du videoer som en del av markedsføringsplanen din? Hvilke typer får best respons? Har du hatt suksess med videoannonser? Del dine tanker og erfaringer i kommentarene.