Hvordan du forbedrer Facebook-annonsene dine i løpet av en høytidssesong: Social Media Examiner

Kjører du sesongmessige Facebook-annonser i løpet av jul, Hanukkah eller andre høytider? Lurer du på hvordan du kan kjøre mer vellykkede reklamekampanjer?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan varme opp et publikum og levere Facebook-reklamekampanjer med høytidstema.

Hvorfor sesong- og høytidskampanjer har betydning

For mange bedrifter kan sesongmessige kampanjeresultater være forskjellen mellom et bra år og et utrolig år. Spesielt en dato - for eksempel Black Friday, Valentine's Day eller Fourth of July - kan gi en kraftig økning i salget.

Å generere sterkt salg handler om å finne og få kontakt med de riktige kundene, og Facebook er en av de viktigste markedsføringskanalene du kan bruke til å gjøre dette.

# 1: Optimaliser nettstedet ditt og produktets destinasjonssider

Før du øker trafikk på toppen av trakten med Facebook-kampanjene dine, må du sørge for at nettstedet ditt konverterer høyt. En høykonverterende trakt vil generere mer inntekter per besøkende, noe som resulterer i mer effektive markedsføringsutgifter. Fokuser på viktige traktkonverteringer som tilleggshandlekurv og kjøpshastighet.

Google Optimize er et av de beste gratisverktøyene for å optimalisere nettstedet ditt som forberedelse til sesongmessige Facebook-kampanjer. Den lar deg kjøre A / B og multivariate tester på nettstedets produktsider og kassesider for å øke konverteringen.

Du kan teste forskjellige elementer på nettstedet ditt og destinasjonssider gjelder også:

• Bilder og videoer
• Titler og undertekster
• Produktbeskrivelser
• Call-to-action (CTA) -knappens farger og størrelser

For å komme i gang, gå til Google Optimize-nettstedet og registrer deg og installer Chrome-utvidelsen.

Velg alternativet for å lage din første opplevelse. I vinduet Opprett opplevelse skriver du inn et navn for testen din, limer inn URL-en til siden du vil teste, og velg typen opplevelse du vil konfigurere. For dette eksemplet setter vi opp en A / B-test for et badetøyfirma.

Klikk på alternativet Legg til variant på neste side.

Deretter velger du hvordan du vil at Google Optimize skal tildele trafikk til siden din (en 50/50 delt er standard).

Klikk deretter på Rediger-knappen for varianten du vil teste, og foreta endringene. Nedenfor vil du øke størrelsen og fargen på Buy It Now-knappen. Klikk på Lagre når du er ferdig.

Til slutt, koble til Google Analytics og velg målet ditt (f.eks. Avvisningsfrekvens eller inntekt).

Det er det! Etter å ha kjørt trafikk til siden din, lar Google Optimize deg vite hvilke av de to variantene dine som fungerte bedre. Her var Variant 1 (en større CTA-knapp) den klare vinneren.

Med Google Optimize kan du teste flere varianter samtidig. Begynn å teste tidlig og bruk det du har lært, slik at du kan generere mer salg fra sesongkampanjen.

Nr. 2: Bruk Google Analytics til å analysere fjorårets trafikk på nettstedet

Analyse av fjorårets trafikk er spesielt viktig for eksisterende virksomheter. Hvis dette er din første sesong- eller høytidskampanje, kan du fortsatt bruke disse trinnene for å samle relevant informasjon for fremtidige år.

Se på historiske nettsidata fra året før, og prøv å svare på følgende spørsmål:

• Når var toppene i trafikken i fjor? Når begynte høytiden å øke?
• Når var toppene i inntekt? Skje de samtidig med toppene i trafikken?

Google Analytics inneholder alle dataene du trenger for å svare på disse spørsmålene. Hvis du ikke allerede bruker det, er det gratis og enkelt å installere.

På startsiden for Google Analytics kan du se beregninger som brukere, inntekter, konverteringsfrekvens og økter over tid.

På bildet nedenfor representerer den blå linjen salg. Ved å observere denne trenden fra året før, kan du se at november hadde mer salg sammenlignet med desember. Salget nådde topp på Black Friday (bemerket av den grønne sirkelen) og gikk sakte ned etterpå. Gitt denne informasjonen, kan virksomheten planlegge å tildele mer budsjett i november for å maksimere inntektene.

En annen nyttig Google Analytics-funksjon er landingssiderapporten. For å få tilgang til dette, gå til Atferd> Nettstedsinnhold> Landingssider. Denne rapporten viser nettsidene som fikk mest trafikk, salg og inntekt, noe som er spesielt nyttig hvis du selger lignende produkter år etter år.

Mens trender kan endres, gir dataene ovenfor innsikt i når og hvor du skal fokusere markedsføringsressursene dine.

# 3: Promoter artikler og videoer for å varme opp kalde Facebook-publikum for feriekampanjen

Å kombinere Facebook-annonser med innhold (som blogginnlegg, artikler og videoer) er en flott måte å redusere CPM (kostnad per tusen visninger). Brukere er mer sannsynlig å samhandle med innhold enn salgsfremmende produktannonser, og det er også nyttig for å varme opp nye potensielle kunder, spesielt hvis du selger produkter eller tjenester av høy verdi.

La oss se på to merker som effektivt kombinerer innhold med betalte annonser: Native og Harry's.

Innfødt selger naturlig deodorant og deres utfordring er å bevise at deodorantformelen faktisk fungerer. For å overvinne dette, kjører de Facebook-annonser som fører til en tredjepartsartikkel kalt "5 beste deodoranter for kvinner."

Når brukere klikker på annonsen, blir de omdirigert til en artikkel som viser Native som deodorant nummer 1. Det forklarer hvorfor Native deodorant er effektivt og lar brukerne klikke gjennom lenken for å foreta et kjøp.

Du kan bruke en lignende strategi for å markedsføre blogginnleggene dine eller en artikkel som inneholder produktet ditt. Denne taktikken hjelper ofte med å varme opp og bygge tillit med potensielle kunder, noe som resulterer i lavere annonsekostnader.

Harry’s bruker innhold gjennom hele annonsetrakten. De kjører ofte Facebook-annonser med videoer som viser produktene deres. I følge AdEspresso, videoannonser øker engasjementet (sammenlignet med bilder), noe som bidrar til å redusere annonsekostnadene.

Brukere som klikker på annonsen ovenfor blir ført til en Harrys destinasjonsside som inneholder innlegget 7 grunner til at gutter elsker Harrys barberhøvler.

Etter at brukerne har funnet ut hvorfor barberhøvelene til Harry er effektive, ser de en «Try Harry's Today» -TAF nederst på siden.

Vurder å innlemme innhold i dine egne Facebook-annonser. Ved å markedsføre blogginnlegg eller videoer kan du konkurrere i et overfylt ferieannonsemiljø.

Optimaliser Facebook-annonseelementer for bedre avkastning på annonseforbruk

Å kjøre Facebook-annonser i løpet av en høytid som jul eller Hanukkah kan være veldig dyrt fordi mange annonsører konkurrerer om forbrukernes oppmerksomhet. Dette resulterer i høye CPMer.

Den beste måten å bekjempe høye annonsekostnader på er å test publikum, kreativitet og annonsekopi. Målet er å vise riktig meldinger (annonsekopi og reklamer) til de rette kundene (publikum) til rett tid.

La oss dykke inn i å optimalisere hvert av disse elementene mer detaljert.

Test Facebook-publikum

Selv om du sannsynligvis allerede målretter mot målgrupper på Facebook, er det verdt å teste nye for feriekampanjen.

Start med å gjøre litt undersøkelser om din ideelle kunde. For å gjøre dette, åpne Facebook Ads Manager og naviger til Publikumsinnsikt.

Du kan bruke Audience Insights til å avsløre data om brukere som er koblet til Facebook-siden din eller undersøke relevante interesser. Dette inkluderer data som aldersgruppe, kjønn, utdanningsnivå, sidelikes (interesser), plassering og mer.

I dette eksemplet avslører forskningen at kjernepublikummet ditt er kvinne, 25–34 år, og interessert i kosmetikkmerker som Birchbox og Sephora.

Nå kan du bruke denne informasjonen til å opprette et nytt Facebook-publikum. For å gjøre dette, naviger til målgruppens oversikt i Ads Manager. Klikk deretter Opprett målgruppe og velg Lagret målgruppe fra rullegardinmenyen.

Fyll feltene med demografiske data og interessedata du samlet fra Audience Insights.

Gjenta denne prosessen for å utvikle flere nye målgrupper for testing av annonser.

Test Facebook Annonser

Gå til for å teste reklamene dine på Facebook Facebook Ads Manager og følg trinnene for å lage et annonsesett ved hjelp av et av de nye målgruppene dine.

Opprett en annonse i annonsesettet for å teste forskjellige reklamer og plasseringer.

Merk: Denne testmetoden er mye raskere enn å opprette flere dupliserte annonser, hver med sin egen reklame. Facebook vil også optimalisere mot den reklamen som gir best resultater, og senke annonsekostnadene ytterligere.

Test Facebook Annonsekopi

Når du har fylt ut reklamen, er det på tide å teste din Facebook-annonsekopi. Prøv noen meldingsvinkler for å se hvilken kopi som resonerer med det nye publikummet ditt.

Hvis du markedsfører produkter for personlig pleie, kan du prøve meldinger som snakker om hvor naturlig du er formel er (ingen parabener eller sulfater), og sammenlign deretter dette med meldinger som fokuserer på null plast Avfall.

Å finne målgruppene, reklamene og annonsekopien som gir best resultater, hjelper deg med å holde annonsekostnadene nede når du skaffer deg nye Facebook-brukere.

# 4: Skaler Facebook-annonsekampanjer

Du har lansert de optimaliserte annonsene dine med et lite budsjett og ser noen positive resultater. Hvordan kan du øke annonsebudsjettet ditt mens du opprettholder effektive utgifter?

La oss gå gjennom noen få metoder.

Dupliserte vinnende annonsesett med en finjustering

En måte å skalere Facebook-kampanjer på er å velge et eksisterende annonsesett som gir gode resultater (f.eks. Lavt kostnad per konvertering) og dupliser den deretter, og gjør en liten endring i målretting, reklame eller annonse kopiere.

Pro Tips: Begrens publikum ytterligere. Ved å finpusse publikum kan du finne målrettede brukere som er mer sannsynlig å konvertere.

Dupliserte vinnende annonsesett med et høyere budsjett

Et annet alternativ er å duplisere et vinnende annonsesett og sette et høyere budsjett.

La oss si at du lanserer et annonsesett til et daglig budsjett på 11 USD med lave kostnader per konvertering. Dupliser dette annonsesettet med et 2–8 ganger høyere budsjett. Hvis den nye annonsen gir gode resultater etter 1-2 dager, må du duplisere prosessen på nytt.

Øk budsjettet for et vinnende annonsesett

Ta et Facebook-annonsesett som gir gode resultater, og øk dagsbudsjettet med 2–8 ganger, og følg deretter resultatene. Hvis annonsesettet fortsetter å fungere bra, kan du øke budsjettet igjen etter 1-2 dager. Hvis ikke, prøv å redusere dagsbudsjettet til du ser en akseptabel kostnad per konvertering.

Dupliser det samme annonsesettet med samme budsjett

Ofte kan du duplisere det samme Facebook-annonsesettet med samme budsjett mange ganger. Lag 8–10 identiske eksemplarer av annonsesettet og la dem kjøre. Hold deretter annonsene med den laveste kostnaden per konvertering, og slå av de gjenværende annonsene. Gjenta denne prosessen noen få dager.

Start med å teste metodene ovenfor for å skalere dine vinnende Facebook-annonser. Noen ganger tar det litt prøving og feiling. Ved å kombinere disse metodene kan du skalere kampanjene dine aggressivt og kostnadseffektivt under sesongkampanjen.

# 5: Finjuster Facebook-feriekampanjer

Du har lagt ned hardt arbeid, og nå kan du la ting løpe og gjøre mindre endringer mens du går. Du vil spore beregninger som kjøp, besøk på nettstedet og annonseutgifter.

I oversikten over Facebook-annonsekontoer er det enkelt å overvåke disse beregningene. Mens du kan se noen daglige svingninger, se etter trender på høyt nivå. Øker kostnaden per kjøp gradvis? Ser du økninger i annonsekostnadene på bestemte dager?

Se også på demografien din for å se om visse egenskaper ofte konverterer til kjøp.

Gå ned i Facebook-annonsene dine på kampanje, annonsesett og annonsenivå. Prøv å lansere flere av annonsene dine og annonsene dine som gir best resultater, eller legg til nytt innhold i annonsemiksen.

Sørg for å sjekke annonsene dine noen få dager, men ikke gjør drastiske endringer daglig. Husk å fokusere på ukentlige eller månedlige trender.

Konklusjon

Å drive en feriekampanje kan være belastende for enhver bedrift. Med riktig forberedelse vil du kunne redusere stresset og få mest mulig ut av den kommende sesongen.

Start med å optimalisere nettstedskonverteringene dine og analysere fjorårets data for historiske stigninger i trafikk og salg. Når du konfigurerer kampanjen din, må du sørge for å optimalisere annonsekopien, reklamene og målgruppene dine for å senke annonsekostnadene. Vurder også å introdusere nye typer innhold i strategien for betalte annonser.

Når kampanjen din er i gang, kan du overvåke annonseresultatene og skalere dine vinnerkampanjer.

Hva tror du? Planlegger du en feriekampanje for bedriften din? Hvilke av disse tipsene vil du prøve? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Oppdag 12 teknikker for å redusere Facebook-annonseforbruket ditt.
• Finn en trinnvis guide for å lage en komplett Facebook-annonsetrakt som fungerer.
• Lær hvordan du skalerer Facebook-annonser ved å kombinere strategisk budbegrensning med Facebook-like publikum.