Markedsføringspartnerskap: Hvordan utvide rekkevidden din med innholdssamarbeid: Social Media Examiner

Skaper du flott innhold andre virksomheter kan synes er interessante?

Har du vurdert å samarbeide med andre merker?

For å lære å lage markedsføringspartnerskap med innhold, intervjuer jeg Andrew Davis.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Andrew Davis, forfatter av Brandscaping: Slippe løs kraften i partnerskap. Han er også en populær høyttaler.

Andrew utforsker hvorfor og hvordan markedsføringspartnerskap med innhold.

Du vil oppdage viktigheten av å opprette markedsføringspartnerskap, samt hvordan du finner de beste partnerne og nøklene til et vellykket samarbeid.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Markedsføringspartnerskap

Hva fikk Andrew til å skrive en bok om markedsføringspartnerskap

Andrew studerte TV og film ved Boston University, og fikk en jobb rett ut av skolen med å produsere to offentlige saker. Derfra frilanset han som produsent for programmer, for eksempel I dag Vis og Helg i dag. Etter den første dot-com-bommen fulgte Andrew stien til noen av vennene sine inn i markedsføring verden.

Mens han jobbet hos startups, innså Andrew at hvis du opprettet bra innhold, som TV-produsenter gjorde, ville du faktisk inspirere folk til å kjøpe ting. Han skjønte at hvis han kunne bruke disse prinsippene i markedsføringsverdenen, kunne han virkelig lykkes.

Han samarbeidet deretter med James Cosco, en journalist, som også dro til BU. De startet et byrå som het Tippingpoint Labs, og vokste den til 2012, da Andrew solgte sin andel i virksomheten og skrev Brandscaping. Andrew har siden reist verden rundt, snakket og hjulpet folk med å finne de rette slags partnerskap og tenke nytt på markedsføring.

Hør på showet for å høre om Andrews bakgrunn som produsent, og hvordan ferdighetene han utviklet forberedte ham på arbeid innen markedsføring.

Meningen med brandscaping

Andrew sier at brandscaping utnytter andres publikum til fordel for begge partnere.

I den digitale tidsalderen har alle et publikum, enten det er på sosiale medier eller via e-post. Hvis du samarbeider med andre merker og skaper verdifulle innhold at de vil sende proaktivt til publikum, så er det ikke nødvendig å kjøpe tilgang til media.

Lytt til showet for å finne ut hvordan podcasten vår er et brandscape.

Fordelene med partnerskap

Andrew forklarer at det er tre enkle fordeler partnerskap: det er bedre, raskere og billigere.

1. Det er bedre. Som markedsførere kan vi lage bedre innhold hvis vi er villige til å samarbeide med andre som kjenner publikum kanskje enda bedre enn vi gjør.
2. Det er raskere. Mest innholdsmarkedsføring er en sakte voksende strategi. Men merkevarer som samarbeider med andre merker ser mye raskere suksess med innholdet de lager.
3. Det er billigere. Det er mye billigere å dele med andre målgrupper enn å annonsere.

Hvis du er nervøs for å samarbeide med et merke, foreslår Andrew at du finner en person som er et kjent talent og som allerede har tilgang til publikum.

Lytt til showet for å oppdage hvordan du samarbeider med talent.

Eksempler på innholdssamarbeid

Andrew deler eksempler på noen gode markedsføringspartnerskap.

Når Snakk (atletisk skofirma) prøvde å gjenoppbygge merkevaren deres, CMO Geoff Cottrill innså at de fikk mest grep når kjendiser hadde på seg skoene og de havnet i et magasin. Siden det var for dyrt å kjøpe tilgang til kjendiser, fant Geoff ut at de skulle se etter den neste store tingen. Så han samarbeidet med Gitarsenterfordi de har tilgang til wanna-be musikere.

De bygde et studio i Brooklyn, lurte det og hyret en ingeniør til ta opp musikk gratis. Musikere fikk også gratis Converse SWAG. Converse and Guitar Center begynte å lage en serie YouTube-videoer om musikerne som spiller inn hver uke. Dette innholdet tjener begge publikum. Converse er foran musikere og Guitar Center har tilgang til Converse-brukere som elsker musikk.

På B2B-siden snakker Andrew om Trish Witkowski, en kvinne som startet et selskap som het Fold Factory. Hennes målgruppe er trykkdesignere som trenger brettmaler (som hun gir) for å lage direktesendinger.

For å utvide virksomheten og komme foran disse trykkdesignerne, startet Trish lage en video hver uke kalt Ukens 60-sekunders superkule fold. Hun samarbeidet med United States Postal Service, som trengte innhold til deres ukentlige e-post, og plutselig gikk virksomheten hennes gjennom taket. USPS trenger flott innhold, Fold Factory trenger tilgang til kunder. Så de fyller begge deres behov.

US Postal Service sender ut Fold Factory's Week-of-the-Week-videoer til adresselisten.

Andrews tredje eksempel passer inn i kategorien talent-samarbeid. Lauren Luke var en drosjesender i London som (uten hell) prøvde å tjene penger på å selge overskuddsmakeupforsyninger på eBay.

Hun skjønte at kundene hennes var 16 år gamle jenter som ofte likte å endre sminke, så hun opprettet en YouTube kanal og startet et ukentlig show som heter Lauren Luke’s Looks.

Hun la kjendisinspirerte sminkeopplæringer opp på YouTube. Hun bygde et publikum veldig raskt: 500 000 abonnenter på bare et par måneder. Hun solgte ikke produktene sine på eBay. Imidlertid henvendte sminkeforhandleren Sephora seg til henne for å lage et Lauren Luke-merke med sminke. I dag er merkevaren til Lauren Luke verdt $ 100 millioner.

Lytt til showet for å høre mer om hvordan partnerskap skaper produkter.

Det grunnleggende du trenger på plass før du når ut til et samarbeid 

Før du starter et partnerskap, må du ha en klar forståelse av hvem publikum er og hvilke andre merker de allerede liker.

Andrew forklarer at du må spørre deg selv: "Hvem har din neste kunde som sin nåværende kunde?" Gå inn i databasen din og se hvem eller hva kundene dine kjøpte før de kjøpte fra deg. Hvis du for eksempel selger regnskapsprogramvare, har kunden sannsynligvis kjøpt kontorrekvisita først. Derfor kan et godt partnerskap i dette scenariet være med en kontorrekvisita-butikk.

Deretter må du sørge for at du har en klar kjerneverdiuttalelse for publikum og se at enhver potensiell partner deler verdiene dine.

Til slutt, kom opp med et inntektsmål. Oppdag hvilken tilgang til 10% av partnerens kunder ville bety for bunnlinjen din og se om det er verdt det.

For at et partnerskap skal fungere, må begge merkevarene ha nytte. Målet er høy kvalitet innhold og et publikum av høy kvalitet.

Lytt til showet for å lære hvordan talent kan nærme seg et merke.

Vanlige feil markedsførere gjør med samarbeid

Andrew sier at det er mange feil du kan gjøre når du danner partnerskap. Men hvis du husker følgende ideer, vil du være mer vellykket enn de fleste.

1. Ikke tenk kortsiktig. Du må forestille deg at partnerskapene dine vil vare lenge. Vær tydelig på at du forplikter deg og at partnerskapet vil ha en langsiktig fordel.
2. Ikke tenk på sponsing. Tenk på samarbeid. Sponsing er å kjøpe tilgang til publikum ved å sette opp et skilt. Du kan la noen sette opp et skilt, men et langsiktig samarbeid gir større muligheter.
3. Ikke tenk i kampanjer. Tenk i forpliktelser. Forplikt deg til hverandres målgrupper, ikke et produkt du prøver å presse på.

Lytt til showet for å oppdage hvordan du kan unngå å komme i et dårlig partnerskap eller hvordan du kan komme deg ut av et.

Andrews neste prosjekt

Andrew jobber med en bok som heter Town Inc: Utvid virksomheten din, redd byen din, legg arven din igjen.

I løpet av de siste tre årene besøkte han rundt 50 små byer rundt USA. Han lurte på hvorfor noen byer boom og andre bryter, og oppdaget de som var vellykkede har "satt sitt krav på."

Andrew sier å bruke uttrykket: “Min by er verdens ____ hovedstad.” Hvis du kan fylle ut det tomme, er det sannsynlig at byen din gjør det bedre enn andre.

Trikset for å skape interesse for byen din, forklarer Andrew, er å finne suksesshistorier og skape lokasjons misunnelse.

Lytt til showet for å finne ut hvordan Andrews kommende bok kan hjelpe byens visjonærer.

Ukens oppdagelse

Leter du etter den beste e-postappen til smarttelefonen din? Vil du svare på e-post raskt og holde samtaler enkle? Sjekk ut MailTime.

MailTime er en e-postapp for smarttelefonen din som fungerer på tvers av iOS og Android. Det gjør samtale tråder i e-posten din til det som ser ut som en tekstmelding samtale.

I MailTime mottar du en liste over e-postene dine, akkurat som enkle tekstmeldinger.

Det tar opp en filosofi jeg kaller firesettsregel. Når det er mulig, prøv å si hva du trenger i en e-post i fire setninger eller færre. Jeg ber også folk om å aldri kombinere mer enn to forespørsler i en e-post. I stedet sender du separate e-poster som er fokuserte og enkle, slik at ting blir oppnådd.

MailTime trener deg til raskt å svare på e-postene dine med en enkel emnesamtale. Og det er gratis.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan MailTime fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Dagens show er sponset av Social Media Marketing World 2015.

Vi er superspente på Social Media Marketing World 2015. Det er verdens største markedsføringskonferanse for sosiale medier. Ved å delta vil du få forbindelse med 100+ av verdens beste sosiale medier-proffer (pluss 2500 av dine medmarkedsførere) og du vil oppdage fantastiske ideer som vil forvandle dine sosiale medier markedsføring.

Hør attester fra våre konferansetalere fra 2014.

Dette er bare et utvalg av bransjeeksperter som snakker om deres erfaring fra Social Media Marketing World.

I showet vil du høre fra Mari Smith, en av årets programledere, om sesjonen hennes: “Facebook Marketing for a New Reality: How to Consistently Get Real Results as Facebook (og verden) utvikler seg. ” Marias økt vil inneholde en blanding av nye taktikker, samt eviggrønne strategier, for hvordan du kan finne og engasjere dine ideelle kunder på Facebook.

Social Media Marketing World 2015 har mye å gjøre med det flotte innholdet, gode presentatører og verdifulle nettverksmuligheter.

En annen grunn til at folk kommer er for det flotte været. Hvis du er et sted som er litt kaldt akkurat nå, kan du visualisere fine, solfylte strender og gå utenfor med t-skjorte, shorts og flip flops. Det er den slags vær vi har i San Diego — 70 ° året rundt.

Ta markedsføringen på sosiale medier til neste nivå og bli med oss ​​i varme, solfylte, vakre San Diego, California 25., 26. og 27. mars 2015. Hundrevis av mennesker har allerede sikret seg billettene. Klikk her for å se alle foredragsholderne og agendaen, se videoen vår og ta tak i billettene dine i dag.

Lytt til showet!

.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Ta kontakt med Andrew på hans nettsted.
• Følg Andrew videre Twitter.
• Lese Brandscaping: Slippe løs kraften i partnerskap.
• Hold deg oppdatert på Town Inc..
• Lære mer om Converse Rubber Tracks Studio.
• Sjekk ut Fold Factory’s Ukens fold.
• Utforske Lauren Luke's video tutorials.
• Sjekk ut MailTime.
• E-post [e-postbeskyttet] hvis du er interessert i å være sponsor.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2015.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Slik abonnerer du på denne podcasten på en iPhone

Se denne raske videoen for å lære hvordan du abonnerer på iPhone:

.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å danne partnerskap? Legg igjen kommentarer nedenfor.